S: Şirkət aprel ayında qiymət artımı etdi, lakin təsiri satışlarda əks olunmadı. Niyə və tam təsir nə vaxt görünəcək? C: Tam ştatlı direktor Vikash Agarwal bildirdi ki, qiymət artımı edilsə də, güclü rəqabət rəqibləri əlavə sxemləri ticarətə ötürməyə məcbur etdi və şirkəti onlara uyğunlaşmağa vadar etdi. O, avqust ayında yeni tariflərin tətbiq olunacağına ümid edir, baxmayaraq ki, son nəticə rəqabət ssenarisindən asılıdır. S: Termal seqment üçün 2027-ci maliyyə ili üçün sifariş kitabı necə formalaşır və mövcud görünürlük nədir? C: Maliyyə direktoru Sumit Khowala termal məhsullar üçün sağlam və yaxşı sifariş kitabını təsdiqlədi, keçən illə müqayisədə daha yaxşı töhfə gözlənilir. Vikash Agarwal əlavə etdi ki, sifariş öhdəlikləri yaxşı olsa da, faktiki rəqəmlər qış mövsümünün necə keçməsindən asılıdır, lakin ilkin təəssürat müsbətdir. S: İplik qiymətləri artmaqda davam etdiyi halda, şirkət xərclərin artımını kompensasiya etmək üçün əlavə qiymət artımlarını nəzərdən keçirirmi? C: Vikash Agarwal iplik qiymətlərinin yüksək olduğunu və şirkətin avqust ayında əlavə qiymət artımı tətbiq edəcəyini təsdiqlədi. Lakin son qərar rəqiblərin bazarda necə davranmasından çox asılı olacaq. S: 21 crore INR dəyərində brend inkişaf xərcləri (gəlirin 10.5% -i) və brend təsdiqləmə haqlarına ayrılan hissə haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Maliyyə direktoru Sumit Khowala bildirdi ki, 35-40% ATL (Above The Line) və qalan hissəsi BTL (Below The Line) fəaliyyətlərinə xərclənib. Vikash Agarwal əlavə etdi ki, Ranveer Singh , Ranbir Kapoor və Yash kimi brend səfirləri üçün təsdiqləmə haqları bu xərclərin 10-12% -ni təşkil edir. S: Müasir ticarət və e-ticarət kanalları üçün əsas təşəbbüslər hansılardır və hansı böyümə gözlənilir? C: Vikash Agarwal bildirdi ki, şirkət müasir ticarətdə böyük potensial görür və e-ticarət biznesi üçün yüksək səviyyəli rəhbərlər təyin edib. Onlar anbarlaşdırma, inventar idarəetmə və İT üçün düzgün infrastruktur qururlar. Şirkət iki rəqəmli böyümədən daha çox, xüsusilə e-ticarətdə 20-25% böyümə hədəfləyir. S: Qadın seqmenti necə inkişaf edir və onun performansını yaxşılaşdırmaq üçün hansı təşəbbüslər həyata keçirilir? C: Vikash Agarwal Softline brendinin rəhbərlik etdiyi qadın seqmentinin gözlənildiyi kimi performans göstərmədiyini etiraf etdi. Şirkət böyük bir brend dəyişikliyi keçirir, yeni parçalarla müvafiq məhsul portfeli qurur və NSM-lər və ZSM-lərlə güclü bir komanda yaradır. Onlar gələn rüblərdə daha yaxşı performans ümid edirlər. S: Athleisure seqmenti necə performans göstərir və böyümə perspektivi nədir? C: Vikash Agarwal bildirdi ki, athleisure olduqca yaxşı işləyir, 4-cü rübdə güclü rəqəmlər var idi. 1-ci rüb 4-cü rübün yüksək bazası səbəbindən bir qədər zəif idi, lakin şirkət 2-ci rübdən etibarən ən azı iki rəqəmli böyümə gözləyir. Maliyyə direktoru Sumit Khowala aydınlaşdırdı ki, 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübündə illik 5-7% böyümə müşahidə olunub, tam il üçün isə iki rəqəmli böyümədən daha çox gözləntilər var. S: Yüksək rəqabət intensivliyini nə idarə edir və qiymət artımlarını saxlamaq niyə çətindir? C: Vikash Agarwal izah etdi ki, bir neçə təşkilatlanmış oyunçu bazar payı qazanmaq üçün əlavə endirimlər təklif edir. O qeyd etdi ki, bir çox brendin aşağı qiymətlərlə köhnə ehtiyatları var idi, hansılar ki, indi tükənir. Təzə, daha yüksək qiymətli ehtiyatların gəlməsi ilə o, avqust ayından etibarən yeni tariflərin tətbiq olunacağına və daha yaxşı qiymət mühitinə səbəb olacağına ümid edir. S: Tarixi yüksək səviyyələrdən azalan gəlirlilik nisbətlərini (ROCE/ROE) yaxşılaşdırmaq üçün hansı səylər göstərilir? C: Vikash Agarwal mövcud ROCE və ROE -nin arzuolunan olmadığını etiraf etdi, lakin bunu sənayedəki çətin rəqabət dövrü ilə əlaqələndirdi. Şirkət topdansatış biznes modelindən ikinci dərəcəli satış modelinə keçmək üçün təşəbbüslər həyata keçirir, LFS , e-ticarət və digər kanallara diqqət yetirir. O, bu təşəbbüslər təsirini göstərdikcə gəlirlilik nisbətlərinin gələn illərdə yaxşılaşacağına əmindir.