S: AAC divar paneli biznesi haqqında, o cümlədən onun gəlir töhfəsi və marja potensialı barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Maliyyə direktoru qeyd etdi ki, 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübündə AAC panelləri ümumi gəlirlərin təxminən 5% -ni təşkil edib. Bu, kateqoriya yaradan bir məhsuldur və Hindistanda 6 metrə qədər hündürlüyə malik poladla gücləndirilmiş tək panel təklif edən yeganə şirkətdir. Şirkət Mumbay-Ahmedabad marşrutu üzrə iki sürətli qatar stansiyası üçün sifarişləri icra edir və daha çox sifariş üçün danışıqlar aparır. İstifadə səviyyələri yaxşılaşdıqca AAC panelləri üçün EBITDA marja potensialı 30-35% təşkil edir. S: Madhya Pradeşdəki yeni zavodun vaxt qrafiki nədir və genişlənmənin əsas səbəbi nədir? C: Maliyyə direktoru izah etdi ki, MP -də torpaq 15 ay əvvəl alınıb, lakin aşağı tutum istifadəsi səbəbindən tikinti gecikib. Hazırda istifadə 70% -ə yaxın olduğundan, tikinti musson mövsümündən sonra başlayacaq və kommersiya istehsalı 2028-ci maliyyə ilinə hədəflənir. Genişlənmə zəruridir, çünki AAC bloklarının nəqliyyat radiusu yalnız 250-300 kilometrdir , bu da MP bazarına daxil olmaq üçün yerli zavodun vacibliyini göstərir, burada hökumət layihələrində AAC blokları artıq yaxşı qəbul olunur. S: Satışların faizi olaraq material xərcləri niyə artır və marjalar nə vaxt yaxşılaşacaq? C: Maliyyə direktoru artımı tutum genişlənməsi mərhələsindəki qiymət təzyiqi ilə əlaqələndirdi ki, bu da marjaları sıxışdırıb. İndi istifadə 70%+ -ə çatdığı üçün şirkət qiymət artımlarını hədəfləyir. Bəzi bazarlarda artıq qiymət artımları tətbiq edilib və şirkət gələn rüblərdə daha çox artımları ötürməyi gözləyir. Diqqət 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübündə təxminən 8% olan EBITDA marjalarının yaxşılaşdırılmasına yönəlib, növbəti 2-3 rüb ərzində daha da yaxşılaşma hədəflənir. S: Şirkətin borcların azaldılması və maliyyə xərcləri strategiyası nədir? C: Maliyyə direktoru aydınlaşdırdı ki, maliyyə xərcləri ardıcıl olaraq azalıb. Şirkət müntəzəm borc ödənişi prosesindədir və 2027-ci maliyyə ilinin sonuna qədər borcu təxminən 25-30 kror INR azaltmağı gözləyir. Bu, növbəti bir neçə rüb ərzində maliyyə xərclərinin davamlı azalmasına səbəb olmalıdır. S: İşçi qüvvəsi çatışmazlığı problemi necə inkişaf edib və əməliyyatlara təsiri nədir? C: Maliyyə direktoru bildirdi ki, işçi qüvvəsi çatışmazlığı artıq şirkətin arxasındadır. Holi -dən (martın ortalarından iyunun ortalarına qədər) sonra mövsümi çatışmazlıqlar olsa da, şirkət işçi qüvvəsi tələblərini azaltmaq üçün zavodlarını avtomatlaşdırıb. Daha böyük təsir bazar tərəfindədir, lakin şirkət hazırda tam heyətlə təmin olunub. İşçi qüvvəsi çatışmazlığı əslində qırmızı kərpicdən AAC bloklarına keçidi dəstəkləyir, çünki AAC materialları tikinti üçün daha az işçi qüvvəsi tələb edir. S: AAC blokları və AAC panelləri üçün rəqabət mənzərəsi nədir? C: AAC blokları üçün Qərbi Hindistanda ümumi quraşdırılmış güc ildə təxminən 9-10 milyon kubmetrdir , Bigbloc isə 8-10% bazar payına malikdir. Əsas rəqiblər arasında Magicrete və Hyderabad Industries (Birla) var. AAC panelləri üçün Hindistanda yalnız bir və ya iki oyunçu var ki, bu da onu əhəmiyyətli böyümə potensialına malik yeni bir bazar edir. S: Xammal xərcləri, xüsusilə kül, kömür və dizel, biznesə necə təsir edir? C: Maliyyə direktoru qeyd etdi ki, kül qiymətləri son 6-12 ayda 5-10% artıb, əsasən dizel qiymətlərinin 7-8% artması səbəbindən nəqliyyat xərcləri ilə əlaqədardır. Kömür xərcləri 50-60% artıb, lakin şirkət musson dövrü üçün kömürü əvvəlcədən sifariş edərək təsiri azaldıb. Sement və əhəng qiymətləri sabit qalıb. Şirkət xam neft qiymətləri yumşaldıqca musson dövründən sonra kömür xərclərinin azalacağını gözləyir. S: Müştəri və satış kanalı bölgüsü nədir və onun necə inkişaf edəcəyi gözlənilir? C: Maliyyə direktoru bildirdi ki, satışların 50-60% -i diler şəbəkəsi vasitəsilə, 20-25% -i inşaatçılara və 15-20% -i Adani , L&T və Runwal kimi böyük korporasiyalara gedir. İnfrastruktur və sənaye seqmentləri satışların 20-30% -ni, yaşayış və kommersiya isə 70-75% -ni təşkil edir. Şirkət bu qarışığı qoruyaraq zamanla daha çox korporativ müştəri əlavə etməyi gözləyir. S: Şirkətin brendləşmə və yeni tikinti kimyəvi maddələri biznesi üzrə səyləri nədir? C: Maliyyə direktoru qeyd etdi ki, şirkət illərdir böyük korporasiyalarla işləyən yaxşı qurulmuş bir B2B brendidir. İndi B2C brendi də yaratmağı düşünür. Əvvəllər ticarət edilən və müqavilə əsasında istehsal olunan tikinti kimyəvi maddələri biznesi indi şirkət daxilində qurulur. Yeni məhlul zavodu şirkətə eyni infrastrukturdan istifadə edərək əlavə tikinti kimyəvi maddələri istehsal etməyə imkan verəcək ki, bu da miqyaslandığı zaman məhsul qarışığına və gəlirliliyə töhfə verəcəkdir.