Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Q1-dəki güclü başlanğıcla, bu il 1,000 kror INR gəlir və 100 kror INR EBITDA hədəfləyə bilərikmi? C: Fredun Medhora (MD & CFO) bildirdi ki, o, heç vaxt konkret hədəflərə sadiq qalmır, daha az vəd edib daha çox yerinə yetirməyə üstünlük verir. O qeyd etdi ki, şirkətin il üçün daxili hədəfi 800 kror INR ətrafında olsa da, onlar bu hədəfi aşmaq yolundadırlar. O, həmçinin qeyd etdi ki, hazırda 9-10% ətrafında olan EBITDA marjaları, növbəti 12 rüb ərzində rahatlıqla 12-13% -ə çata bilər, lakin biznes dövrlərinin təbiəti səbəbindən sabit vaxt qrafiklərinə qarşı xəbərdarlıq etdi. S: Şirkətin daxili böyümə imkanları, xüsusilə GX biznesi üçün, və bu imkanın növbəti 2-3 il ərzində nə qədər böyüyə biləcəyi barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Fredun Medhora (MD & CFO) izah etdi ki, GX biznesi hazırda təxminən 19 ştatda fəaliyyət göstərir və təxminən 110 kror INR kiçik bir bazaya malikdir. O, məhsullarının güclü bazar qəbulunu və distribyutorları daha çox inventar saxlamağa təşviq edən geniş terapevtik çeşidləri vurğuladı. O, Hindistanda böyük bazar potensialını və aşağı dərman penetrasiyasını əsas gətirərək, növbəti dörd il ərzində GX xətti üçün davamlı 30-35% illik böyümə proqnozlaşdırdı. S: Növbəti iki-üç il ərzində ən böyük marja rıçaqı nədir və qeyd etdiyiniz 30-35% böyümə ilə yanaşı marja genişlənməsi gözləməliyikmi? C: Fredun Medhora (MD & CFO) müxtəlif məhsul xətlərinin müxtəlif ümumi marjalara malik olduğunu ətraflı izah etdi: baytarlıq xidməti 45-55% , mobillik 40-50% , qidalanma 35-50% və derma 70-75% . O bildirdi ki, bu yüksək marjalı məhsulların qarışığı ümumi marjaları yaxşılaşdırmağa kömək edəcək. Lakin o, vurğuladı ki, növbəti üç il ərzində diqqət, bəzi marjaları qurban vermək bahasına olsa belə, penetrasiyanın və məhsul qəbulunun artırılmasına yönəlib. O, demoqrafik əhatə demək olar ki, tamamlandıqdan sonra növbəti 8-11 rüb ərzində gəlirlilikdə qəfil bir sıçrayış gözləyir. S: FY27 və gələcək illər üçün CapEx -i necə istiqamətləndirə bilərsiniz? C: Fredun Medhora (MD & CFO) cari maliyyə ili üçün təxminən 30-40 kror INR və növbəti il üçün oxşar məbləğdə CapEx planı barədə məlumat verdi. O izah etdi ki, bu investisiya 2028-ci ilin dekabrının sonuna və ya 2029-cu ilin əvvəlinə qədər ölkədə tək bir yerdə ən böyük istehsal vahidlərindən biri olmaq məqsədinin bir hissəsidir. O, həmçinin qeyd etdi ki, təxminən 1,000 kror INR gəlir səviyyəsində, təxminən 2% ümumiyyətlə daimi obyekt və maşın təkmilləşdirmələri üçün texniki xidmət CapEx -idir. S: Bu rüb və növbəti iki il üçün dövriyyə kapitalı vəziyyəti barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Fredun Medhora (MD & CFO) bildirdi ki, şirkətin hazırda 850 kror INR gəlirə qarşı təxminən 170-175 kror INR dövriyyə kapitalı var ki, bu da onların ölçüsündə bir şirkət üçün yüksək deyil. O qeyd etdi ki, dövriyyə kapitalının demək olar ki, 50% -i əldə olan nağd puldur. Gəlir 2,000-3,000 kror INR -ə çatdıqca mütləq rəqəm artacaq olsa da, o, daha yaxşı pul axınları və daha yüksək marjaların əlavə bank maliyyələşdirməsinə ehtiyacı azaldacağını gözləyir. S: Hazırda təxminən 40-43 kror INR gəlir gətirən pet care biznesi ilə bağlı, növbəti üç-beş il ərzində hansı gəlir miqyasını hədəfləyirsiniz və bu, hansı növ marjalar təmin edir? C: Fredun Medhora (MD & CFO) vurğuladı ki, Fredun , nutrasetiklər , allopatik formulalar , funksional qidalar , qulluq və diaqnostika daxil olmaqla hərtərəfli pet care portfelinə malik yeganə şirkətlərdən biridir. O, bu maliyyə ilinin Q3 və ya Q4 -də pişik yemi buraxmaq planlarından bəhs etdi ki, bu da təkbaşına 3-3.5 il ərzində 100 kror INR -lik bir biznes olaraq planlaşdırılır. O, növbəti üç-dörd il ərzində pet care sahəsində 40-50% illik böyümə proqnozlaşdırdı, pişik yemi, diaqnostika və qarşıdan gələn satınalmalardan potensial sıçrayışlarla. S: Tarixən, Q1 həmişə Q4 -dən daha zəif olub. Bu rübdə eksponensial artıma səbəb olan amillər hansılar idi və gələcək rüblərin bu böyümə sürətini qoruyacağını görürükmü? C: Fredun Medhora (MD & CFO) izah etdi ki, Q1 ənənəvi olaraq biznesin təbiəti səbəbindən zəifdir, sifarişlər aprelin sonuna yaxın daxil olur. Lakin, bu il şirkət müştərilərə bazardan daha aşağı qiymət artımları təklif edərək əvvəlki ilin son rübündə əlavə sifarişlər qeydə aldığı üçün bir qədər artım müşahidə olundu. O, şirkətin doğru yolda olduğunu və növbəti rüblərdə oxşar böyümə səviyyələrini, növbəti iki-üç il ərzində ardıcıl böyümə trayektoriyasını gözlədiyini təsdiqlədi. S: Yeni veb-sayt, Vaga.in ilə bağlı inkişaflar barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və bunun necə inkişaf etdiyini görürsünüz? C: Fredun Medhora (MD & CFO) ətraflı izah etdi ki, keçən il veb-saytı ələ keçirdikdən sonra, onlar e-ticarət təcrübəsi olan güclü bir komanda qurmaq üçün üç-dörd ay sərf etdilər. Onlar demək olar ki, bütün əsas brendləri cəlb ediblər və 1,500-2,000 dərman məhsulu çeşidinə malikdirlər. Platforma yalnız e-ticarət deyil, həm də yetişdiricilər, təlimçilər, qulluqçular, it gəzdirənlər, həkimlər və diaqnostika xidmətlərini əhatə edən hərtərəfli pet parenting portalı olmaq üçün nəzərdə tutulub. O, 15 iyun tarixində yumşaq bir açılışdan bəhs etdi, beta testinin 60-65 gün ərzində tamamlanması gözlənilir, ardınca növbəti 90 gün ərzində əsas kampaniyalar və tərəfdaşlıqlar olacaq. S: İllik satışlar əhəmiyyətli dərəcədə artdığı, lakin rüblük faiz xərcləri azaldığı nəzərə alınarsa, faiz xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə dəyişibmi? C: Fredun Medhora (MD & CFO) izah etdi ki, faiz xərcləri daha yaxşı pul axınları və kredit limitlərindən istifadənin azalması səbəbindən azalır. O, həmçinin qeyd etdi ki, şirkətin kredit reytinqi BBB -dən BBB+ -a yüksəlib ki, bu da faiz dərəcələrini azaltmağa kömək edib. O, faiz xərclərinin azaldılmasının vacib olduğunu vurğulasa da, əsas diqqətin müvəqqəti xərclər tələb olunsa belə, məhsulların bazara uyğun olmasını təmin etməyə yönəldiyini bildirdi. S: Funksional qidalar bölməsi necə fəaliyyət göstərir və növbəti iki-üç il ərzində onun necə inkişaf etdiyini görürsünüz? C: Fredun Medhora (MD & CFO) bildirdi ki, funksional qidalar bölməsi pet care-in bir hissəsidir, təxminən 42 variant əlavə olunur. Zəncir variantı müəyyən bölgələrdə yaxşı qəbul edilib və metropolislərdə reaksiya çox yaxşı olub. Onlar həmçinin pişik peçenyeləri buraxırlar, potensial olaraq ikinci və ya...