S: 0.8 kapital hədəfi nəzərə alınmaqla, 2027-ci maliyyə ili üçün hansı növ ROCE gözləyə bilərik? C: Aditya Rao (Vitse-sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, müəyyən edilmiş hədəf təxminən 30% olsa da, şirkət 2-ci rübdə 20%-dən yuxarı olacağına əmindir və il üçün orta hesabla 25% gözləyir. CFO Srikanth Bakkar 25%-lik baza ilə 25%-dən 30%-ə qədər diapazonu ( EBIT bölünsün istifadə olunan kapital) təsdiqlədi. S: PEB biznesində EBIT marjalarının 200 baza bəndindən çox azalması müşahidə olundu. Polad qiymətlərinin artımını azaltmaq üçün müştərilərdən qiymət artımlarını əldə edə bilmədikmi? C: Aditya Rao izah etdi ki, şirkət polad qiymətlərinin artımının böyük əksəriyyətini keçə bilib, lakin onları təmin etmək bir-iki ay çəkdiyi üçün “qanaxma effekti” olub. O, bunu müvəqqəti bir problem kimi qəbul etməyi qətiyyətlə təklif etdi və bildirdi ki, PEB India və PEB US üçün əməliyyat marjalarının 2-ci rübdən etibarən bərpa olunacağı gözlənilir. S: Bu rübdə gəlirlərin yavaşlaması nəzərə alınmaqla, gələn illərdə gəlir artımının əsas hərəkətverici qüvvələrini izah edə bilərsinizmi? C: Aditya Rao aydınlaşdırdı ki, mülayim 4% artım, kapital almayan köhnə bizneslərdə (polad və dəmir yolu bölmələri) planlaşdırılan azalma ilə əlaqədardır. Əsas böyümə vektorları – PEB India , PEB US , qazanlar, BIW və mühəndislik xidmətləri – hamısı işləyir. O qeyd etdi ki, köhnə bizneslərin azalması istisna olmaqla, prioritetləşdirilmiş biznes bölmələri “olduqca yaxşı böyümə” göstərib və birləşmiş qurumun 2-ci rübdə ikiqat rəqəmli böyüməyə nail olacağını gözləyir. S: Bütün seqmentlər üçün EBITDA -nın seqment üzrə bölgüsünü təqdim edə bilərsinizmi? C: Aditya Rao sorğunu qəbul etdi və bu məlumatı təqdim etməyə söz verdi, lakin onu yaymaq üçün daha bir rüb vaxt istədi. O, şirkətin hər bir gəlir axını üçün daxili olaraq ayrı-ayrı P&L -ləri, balans hesabatlarını və kapital səmərəliliyini izlədiyini, lakin seqment şəklini hələ ictimaiyyətlə bölüşməyə hazır olmadığını təsdiqlədi. S: 2027-ci maliyyə ili perspektivindən borc/kapital nisbəti hədəfi nədir? C: Aditya Rao bildirdi ki, şirkət təxminən 0.7 borc/kapital nisbətini sağlam hesab edir. O, ilin sonuna qədər bu rəqəmə yaxınlaşacağına əmindir və 0.7-dən yuxarı hər hansı bir rəqəmin qəbuledilməz olduğunu qeyd etdi. O, həmçinin təxminən 50 crore INR həcmində təşviqatçı kapitalının cəlb edildiyini, bunun 20 crore INR -nin artıq yatırıldığını və bunun nisbəti azaltmağa kömək edəcəyini qeyd etdi. S: Yeni investor olaraq, hədəflənən PAT marjaları üzrə hədəflərin daim dəyişməsindən narahatam. 7% PBT marja hədəfinə nail olacağınıza niyə əmin olmalıyam? C: Aditya Rao şirkətin nailiyyətlərini müdafiə edərək, son üç ildə marjaları ikiqat artıraraq davamlı əməliyyat marjası artımlarını ardıcıl olaraq nümayiş etdirdiklərini bildirdi. O, marja genişlənməsinin daha yüksək marjalı bizneslərə diqqət yetirilməsi və köhnə əmtəə gəlir axınlarının azaldılması ilə əlaqədar olduğunu izah etdi. O, hər hansı vaxt gecikmələrini müvəqqəti əmtəə qiymətlərinin təsirləri ilə əlaqələndirdi və 25% ROCE və 10%-dən yuxarı ROE öhdəliyini, müvafiq olaraq artan PBT marjaları ilə təkrarladı. S: Orta müddətli gəlir və PAT artımı haqqında necə düşünməliyik və köhnə biznes sıfıra enəcəkmi? C: Aditya Rao bildirdi ki, köhnə bizneslər (polad, boru, dəmir yolları) gəlirlidir və sıfıra enməməlidir, lakin şirkət Zetwork ilə günəş enerjisi JV -sinə bənzər şəkildə onlardan dəyər əldə etmək yollarını axtarır. O, 20% PAT artımı hədəfinin əldə edilə bilən olduğunu təsdiqlədi, çünki daha yüksək əməliyyat marjaları olan yeni gəlir axınları miqyaslanır. O, şirkətin böyüməni təmin edəcək böyük ünvanlana bilən bazarlara malik müxtəlif bizneslərdə (məsələn, BIW , PEB US ) “toxumlar” yaratdığını vurğuladı. S: Hindistan PEB biznesində qarşılaşılan əməliyyat problemləri barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CFO Srikanth Bakkar aydınlaşdırdı ki, problemlər layihənin çatdırılması və icra qrupunun uyğunlaşması ilə bağlı idi ki, bunlar struktur deyil, əməliyyat xarakterlidir. Aditya Rao əlavə etdi ki, problemlər əsasən PEB sahəsində mühəndislik icazələri ilə bağlı idi. Hər ikisi bunların həll edilmiş müvəqqəti problemlər olduğunu təsdiqlədi və şirkət artan istehsal gücü ilə rekord sifariş kitabını ödəməyə hazırdır. S: İşçi xərcləri 16% artıb. Bu, əmək haqqı inflyasiyası və ya işçi qüvvəsinin artması ilə əlaqədardırmı və il üçün 400-500 crore INR gözləyirikmi? C: Aditya Rao izah etdi ki, artım əsasən ABŞ -da Telco -nun alınması və rekord sifariş yığılmasından gəlir artımından əvvəl mühəndislik və istehsal işçi qüvvəsini artırma ehtiyacı ilə əlaqədardır. O, artımı əsaslandırmaq üçün ABŞ bizneslərində güclü ikiqat rəqəmli böyüməyə söz verdi və əməliyyat rıçaqına nail olmaq üçün mənfəətin sabit xərclərdən daha sürətli artmasının vacibliyini vurğuladı. S: Mühəndislik xidmətləri biznesi üçün gəlir və böyümə yolu nədir və AI ona necə təsir edir? C: Aditya Rao bildirdi ki, mühəndislik xidmətləri gəliri ildə təxminən 70 crore INR təşkil edir, əsasən ABŞ və Avropa -da struktur mühəndisliyi və BIM -dən gəlir. O qeyd etdi ki, müştərilər iş axınlarını avtomatlaşdırmağa çalışsalar da, biznes AI tərəfindən təhdid altında deyil. Şirkət avtomatlaşdırmadan istifadə edərək 30-35% məhsuldarlıq artımlarını xəritələndirib və üç növbədə işləyir, seqment keçən rübdə 26% böyüyüb. S: Rəqiblərlə uyğunlaşmaq üçün PEB India biznesində gəlirliliyi və ROCE -ni yaxşılaşdırmaq üçün nə edilir? C: Aditya Rao bir neçə dəyişikliyi ətraflı izah etdi: dövriyyə kapitalını azaltmaq üçün avans faizini 5-10%-dən 25%-ə qədər artırmaq, sifariş qəbul edildikdən sonra 1-2% qənaət etmək üçün mühəndislik optimizasiyalarını tətbiq etmək və debitor borclarını gecikdirən təchizat-quraşdırma əlaqələrini aradan qaldırmaq üçün müqavilə strukturlarını dəyişdirmək. Bu tədbirlərin dövriyyə kapitalının səmərəliliyini və əməliyyat marjalarını yaxşılaşdıracağı, şirkəti rəqibləri ilə daha çox uyğunlaşdıracağı gözlənilir. S: Dəqiq mühəndislikdə aerokosmik və müdafiə imkanlarına diqqət yetiririkmi? C: Aditya Rao bildirdi ki, aerokosmik sahədə yaxşı imkanlar olsa da, şirkət seçdiyi beş böyümə vektoruna diqqət yetirir. Aerokosmik biznes ( Cadnum ) sabit və gəlirlidir, lakin kapital almır. Şirkət köhnə gəlir axınları üçün, günəş enerjisi JV -sinə bənzər şəkildə, onları öz kapitalı ilə miqyaslandırmaqdansa, bir “ev” tapmaq yollarını araşdırır.