Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: AB GMP sertifikatlaşdırması üçün vaxt qrafiki nədir və o alındıqdan sonra gözlənilən gəlir təsiri nə olacaq? C: Rəhbərlik yekun AB GMP yoxlama hesabatını növbəti iki həftə ərzində gözləyir. Onu aldıqdan sonra, emal üçün iki-üç ay çəkəcək CAPA -nı təqdim edəcəklər. Bu, şirkəti 2027-ci maliyyə ilinin dördüncü rübünə qədər Avropa ya tədarükə başlamağa potensial olaraq imkan verir. AB GMP təmin edildikdən və tədarük başladıqdan sonra, şirkət 2028-ci maliyyə ili üçün 30-35% gəlir artımı proqnozlaşdırır ki, bunun da 60-70%-i AB biznesinin açılması ilə əlaqələndirilir. S: 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə birdəfəlik xərclər nə qədər idi və yeni normallaşdırılmış xərc dərəcəsi nədir? C: Maliyyə direktoru, cənab Şyam Patro , birinci rübün AB GMP auditi ilə bağlı təxminən 1.9 kror INR məbləğində birdəfəlik xərcləri, o cümlədən məsləhət haqları, təmir və texniki xidməti əhatə etdiyini aydınlaşdırdı. Bunlar istisna olmaqla, xərc bazası indi normallaşdırılıb. Rəhbərlik bu xərclər təkrarlanmayacağı üçün növbəti rüblərdə EBITDA marjasının yaxşılaşacağını gözləyir. S: Məhsul boru kəməri və AB bazarı üçün Bazar İcazələrinin (MAs) vəziyyəti nədir? C: Şirkət innovativ məhsullarının əksəriyyətini Avropa da qeydiyyatdan keçirib və tənzimləyici qeydiyyat mərhələsinin sonundadır. MA -ların verilməsi hazırda AB GMP sertifikatı gözlənilənə qədər dayandırılıb. Rəhbərlik AB GMP bərpa edildikdən sonra 8-10 məhsul üçün təsdiqlər alacağını gözləyir ki, bu da kommersiyalaşdırma üçün əsas katalizator olacaq. S: AB GMP gecikərsə, 2027-ci maliyyə ili üçün gəlir və marjalar üçün proqnoz nədir? C: AB GMP olmadan belə, şirkət əsas biznes və yeni işə götürmələr sayəsində 2027-ci maliyyə ili üçün 10-15% gəlir artımı gözləyir. Lakin, artan xərclər səbəbindən EBITDA marjalarının keçən ilki səviyyələrinə bənzər qalacağı gözlənilir. Rəhbərlik qismən gəlirlər 100 kror INR -i keçdikdə əməliyyat rıçaqının işə düşəcəyini və marjaların yaxşılaşmasına səbəb olacağını qeyd etdi. S: Avstraliya TGA auditinin vəziyyəti və oradakı bazar imkanı nədir? C: TGA auditi aprel ayında tamamlandı və şirkət CAPA -nı təqdim etdi. Onlar növbəti aylarda TGA sertifikatını gözləyirlər. Onlar artıq Avstraliya da bir məhsul üçün sifariş alıblar və tədarüklərin növbəti iki-üç ay ərzində başlaması gözlənilir. Həmin xüsusi məhsul üçün bazar ölçüsü təxminən 20 milyon dollar dır, az rəqiblərlə, əhəmiyyətli bir fürsət təqdim edir. S: Şirkətin CDMO modeli və alternativ istehsal sahələri ilə bağlı strategiyası nədir? C: Şirkət bir neçə məhsul üçün riskin azaldılması tədbiri olaraq alternativ bir sahədən istifadə edir, partiyalar sabitlik tədqiqatları altındadır. Lakin, bu, dosyelərin köçürülməsinin tənzimləyici mürəkkəbliyi səbəbindən əsas strategiya deyil. Əsas strategiya AB GMP bərpa edildikdən sonra daxili istehsal olaraq qalır. S: Şirkətin əməliyyat pul axınını və dövriyyə kapitalını yaxşılaşdırmaq planı nədir? C: Rəhbərlik debitor günlərini 100 gündən 80 günə qədər azaltmağa və inventar səviyyələrinə daha yaxşı nəzarət etməyə diqqət yetirir. Bu tədbirlərin şirkətin böyümə planlarını dəstəkləmək üçün kifayət qədər pul axını yaratması gözlənilir. S: Hindistan və Avropa da Oral Nazik Filmlər (OTF) üçün rəqabət mənzərəsi nədir? C: Hindistan da əczaçılıq oral nazik filmlər üçün texnologiyaya malik yalnız iki-üç oyunçu var. Avropa da, şirkət inanır ki, qeydiyyat və təsdiqlərə malik az sayda oyunçulardan biridir ki, bu da AB GMP bərpa edildikdən sonra əhəmiyyətli rəqabət üstünlüyü təmin edəcək. S: Ümumi borc və kapitalın dəyəri nədir? C: Maliyyə direktoru, cənab Şyam Patro , 2026-cı il iyunun 30-na olan məlumata görə, ümumi borcların təxminən 145 kror INR təşkil etdiyini bildirdi. Kapitalın dəyəri 10%-dən aşağıdır, əvvəlki rüblərə bənzərdir. S: 2027-ci maliyyə ili üçün gözlənilən CapEx nədir? C: Əsas CapEx layihələri əsasən tamamlanıb. Qalan CapEx mövcud zavodların təkmilləşdirilməsi üçün 15-20 kror INR olaraq qiymətləndirilir ki, bu da il üçün yeganə əhəmiyyətli kapital tələbi olacağı gözlənilir.