Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Buradan etibarən əsas davamlı marjalar haqqında necə düşünməliyik və birinci rübün genişlənməsinin nə qədəri əməliyyat rıçaqından, məhsul qarışığından və misin keçiriciliyindən, nə qədəri isə birdəfəlik amillərdən qaynaqlanır? C: CEO Mahesh Viswanathan bildirdi ki, elektrik kabel tərəfindəki marjalar (təxminən 10.5% ) davamlı olmalıdır. Rabitə kabelləri üçün yüksək iki rəqəmli marjalar qismən köhnə, daha ucuz xammal ehtiyatlarının istehlakı ilə əlaqədardır. Bu ehtiyat tükəndikcə və daha yüksək qiymətli materialla əvəz olunduqca, marjalar düzələcək, lakin tələbat mövcud səviyyədə qaldığı təqdirdə aşağı iki rəqəmli səviyyədə qalmalıdır. S: Rabitə kabel seqmentinin perspektivləri haqqında daha ətraflı danışa və həcm və dəyər (qiymət keçiriciliyi) töhfəsini kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi? C: CEO Mahesh Viswanathan qeyd etdi ki, həcmlər təxminən 30% artıb. Məlumat mərkəzlərindən və AI istifadəsindən gələn tələbat partlayışı qlobal bir fenomendir, həm daxili, həm də xarici bazarlarda imkanlar yaradır. Bildirilən INR 176 kror gəlirin təxminən INR 30-40 kroru ixracdan gəlib. O, Hindistanda məlumat mərkəzləri ətrafında oxşar tələbat partlayışı gözləyir, fiber sayları kabel başına minlərlə fiberə qədər genişlənir, bu da hiper-skalerlər Hindistana genişləndikcə əhəmiyyətli imkanlar yaradır. S: Qlobal miqyasda fiber qiymətlərinin 25 dekabr tarixinə nisbətən hazırda nə qədər olduğuna dair hər hansı bir göstərici varmı və buradan etibarən hara gedəcəkləri barədə fikirləriniz? C: CEO Mahesh Viswanathan izah etdi ki, standart fiber ( G.652.d ) keçən ilin dekabrında kilometr başına təxminən $5-6 idi, son altı-yeddi ayda $17-18 -ə yüksəldi və hazırda kilometr başına $12-13 arasında sabitləşir. Daha premium fiberlər daha yüksək qiymətlərlə satılır, bəziləri hətta kilometr başına $50 -ə. O, gələcək qiymətləri proqnozlaşdıra bilmədi, lakin tələbat mövcud səviyyədə davam etdiyi müddətcə qiymətlərin bu diapazonda qalacağına inanır. S: Preform geriyə inteqrasiyası ilə bağlı, bu 100 metrik ton obyektindən nə qədəri daxili istifadə olunacaq və nə qədəri ixrac ediləcək? C: CEO Mahesh Viswanathan bildirdi ki, məqsəd preformu satmaq deyil, hamısını kabel istehsalı üçün istifadə etməkdir. Plan preformdan fiber çəkmək və bu fiberi kabelləşdirməkdir. O, mövcud səviyyələrdən marja yaxşılaşmalarını proqnozlaşdırmaqdan çəkindirdi, çünki helium kimi giriş xərcləri Yaxın Şərqdəki narahatlıqlar səbəbindən kəskin şəkildə dəyişir və tələbatın təklifi üstələməsi nəticəsində yaranan mövcud yüksək qiymətlər davamlı olmaya bilər. S: Məlumat mərkəzi kabellərində imkanlarımız nədir və məlumat mərkəzi kabel tərəfi üçün hər hansı xüsusi CapEx və R&D edirikmi? C: CEO Mahesh Viswanathan təsdiqlədi ki, yüksək fiber saylı kabellər ( 1,700, 7,000 və ya hətta 14,000 fiber) üçün dizaynlar yaxın gələcəkdə istehsal edilə və təmin edilə bilməlidir. O, şirkətin bu məhsullar üçün həm R&D , həm də CapEx baxımından addımlar atdığını təsdiqlədi. S: 8 milyon tutum genişlənməsi ikinci rübə qədər istifadəyə veriləcəkmi və plan birbaşa 4-dən 8-ə keçməkdirmi? C: CEO Mahesh Viswanathan təsdiqlədi ki, bütün 8 milyon tutum ikinci rübün sonuna (sentyabr) qədər hazır olacaq. Əvvəlcə plan 4-dən 6-ya qədər tamamlayıb sonra gözləmək idi, lakin qlobal fiber çatışmazlığı ilə bağlı mövcud bazar şərtləri nəzərə alınaraq, şirkət əlavə çəkmə tutumuna dərhal sərmayə qoymağa qərar verdi. Kabelləşdirmə tutumu da 10 milyona qədər genişləndiriləcək, baxmayaraq ki, bu bir qədər daha uzun çəkəcək. S: FMEG seqmenti ilə bağlı, mövcud trayektoriya nəzərə alınmaqla, FY28 -ə qədər INR 5 milyard gəlir hədəfi hələ də realdırmı və buna nail olmaq üçün nə dəyişməlidir? C: CEO Mahesh Viswanathan zəif rübü təchizat tərəfindəki problemlərlə, o cümlədən ventilyator istehsalçıları üçün kommersiya LPG -nin olmaması və borular üçün PVC qiymət problemləri ilə əlaqələndirdi. Bu problemlər dəyişir, lakin ventilyator mövsümü əsasən keçib. O, FY28 -ə qədər INR 5 milyard hədəfinin qaldığını və şirkətin buna nail olacağına əmin olduğunu təsdiqlədi. S: Rabitə kabelləri üçün tələbat tərəfində, sifariş kitabını kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi və ya yeni tutum işə düşdükdən sonra istifadə səviyyələri haqqında bir fikir verə bilərsinizmi? C: CEO Mahesh Viswanathan vurğuladı ki, telekommunikasiya 5G tətbiqləri üçün əhəmiyyətli bir oyunçu olaraq qalacaq və hiper-skalerlərdən (hər biri $5-6 milyard sərmayə elan edir) gələn AI/məlumat mərkəzi investisiyaları infrastruktur dəstəyi tələb edəcək. O qeyd etdi ki, Hindistanın fiber istehlakı ildə təxminən 25 milyon kilometrdir , Çinin 400 milyondan çoxuna qarşı, bu da Hindistanın istehlakının asanlıqla 50-60 milyona qədər arta biləcəyini göstərir. O, hiper-skalerlər öz infrastrukturlarını qurduqca ən azı növbəti iki il ərzində güclü tələbat gözləyir. S: Germaniumun (preform üçün xammal) mövcudluğu ilə bağlı hər hansı bir problem yaşayırıqmı və təchizatçılarla uzunmüddətli müqavilələrimiz varmı? C: CEO Mahesh Viswanathan təsdiqlədi ki, Germanium tetrakloridin asan əldə edilməsi ilə bağlı problemlər var, çünki bu, uzun müddət tələb edən məhdudlaşdırılmış bir məhsuldur. Şirkətin hazırda təqvim ilini keçirmək üçün kifayət qədər ehtiyatı var, lakin bu, diqqətli planlaşdırma və gündəlik təqib tələb edir. O qeyd etdi ki, bu sahədə heç kim çoxillik müqavilələr imzalamır; şirkət əldə edə biləcəyi ən uzun müqavilələr üzərində işləyir. S: Bu rübdə edilən ixracların təbiəti nədir və davamlı ixrac görünürlüyü üçün uzunmüddətli əlaqələr qurmaq barədə necə düşünürük? C: CEO Mahesh Viswanathan izah etdi ki, ABŞ və Avropadan dərhal istifadə edilən imkanlar olsa da, şirkət ixrac komandasını daha aqressiv və sistematik olmaq üçün yenidən qurub. Komanda yalnız birdəfəlik ticarət deyil, uzunmüddətli əlaqələr qurmaq üçün bir çox coğrafiyaları araşdırır. İxrac imkanlarına optik fiber kabellər, enerji kabelləri və sualtı kabellər kimi ənənəvi məhsullar daxil idi.