Mənfi Məqamlar: Nature's Basket -in satışları illik müqayisədə 13% azalaraq 59 kror rupiyə düşüb. Rəhbərlik bunu inventar mövcudluğu və icra problemləri kimi daxili məsələlərlə əlaqələndirib. Konsolidə edilmiş PBT mənfi 60 kror rupi olaraq qalıb, baxmayaraq ki, 26-cı maliyyə ilinin dördüncü rübündəki 66 kror rupidən yaxşılaşıb, bu da davam edən zərərləri göstərir. Spencer's -in ümumi marjaları illik müqayisədə 19.1%-dən 18.2%-ə qədər bir qədər azalıb, lakin rəhbərlik bunun üzvlük haqqlarının mühasibat uçotu ilə əlaqəli olduğunu qeyd edib. 27-ci maliyyə ili üçün yeni mağaza genişləndirilməsi planlaşdırılmır, bu da mövcud iz sahəsinin məhsuldarlığının artırılması ilə böyümə potensialını məhdudlaşdırır. Nature's Basket -in dönüşü hələ ilkin mərhələdədir, rəhbərlik 27-ci maliyyə ilinin üçüncü rübündən etibarən yalnız erkən iki rəqəmli artım gözləyir və format premium mövqeyi səbəbindən daha yüksək xərclər tələb edir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları: S: Spencer's Retail -in 27-ci maliyyə ilinin birinci rübündəki güclü performansının əsas səbəbləri nə idi və müxtəlif biznes seqmentləri üçün proqnozlar necədir? C: Baş İcraçı Direktor və İdarə Heyətinin Sədri Anuj Singh , konsolidə edilmiş gəlirlərin 469 kror rupi təşkil etdiyi güclü bir rüb olduğunu, illik müqayisədə 13% artım olduğunu bildirdi. Artım, həm oflayn (14% artım), həm də onlayn (49% artım) kanallar tərəfindən idarə olunan Spencer's formatında illik 18% artım ilə təmin edildi. Şirkət səmərəlilik əsaslıdan satış artımı əsaslı EBITDA yaxşılaşmasına keçid edir. Gələcək üçün, onlayn biznes ( Jiffy ) sabit 25% artım, Spencer's oflayn biznesi orta-yüksək tək rəqəmli artım, və Nature's Basket 27-ci maliyyə ilinin üçüncü rübündən etibarən erkən iki rəqəmli artım göstərəcəyi proqnozlaşdırılır. S: Nature's Basket seqmentinin performansını və onun dönüşü üçün izlənilən əsas KPI -ləri ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: Baş İcraçı Direktor və İdarə Heyətinin Sədri Anuj Singh , Nature's Basket üçün illik 13% azalma ilə zəif performansı qəbul etdi, baxmayaraq ki, ardıcıl olaraq 8% bərpa müşahidə edildi. Problemlər inventar və onlayn satışlarla bağlı daxili idi. İntizamlı icra, düzgün çeşid və təzə məhsullar, ət və pendir kimi əsas kateqoriyalara diqqət yetirən bir sıfırlama planı həyata keçirilir. İzlənilən üç əsas KPI kvadrat futa görə satışlar, rupi ümumi marjası (yalnız faiz deyil) və xərclərə nəzarətdir. Şirkət Nature's Basket üçün yeni mağazalar açmayacaq, lakin mövcud mağazaların təmirinə sərmayə qoyacaq. S: Spencer's -dəki artıma əsas töhfə həcmdən, yoxsa orta hesab dəyərindən gəldi? C: Baş İcraçı Direktor və İdarə Heyətinin Sədri Anuj Singh , artımın hər ikisindən qaynaqlandığını, lakin əsasən həcm əsaslı olduğunu aydınlaşdırdı. Artımın təxminən 70%-i daha yüksək sayda hesabdan ( NOBs ), yəni əsas həcm artımından, 30%-i isə daha yüksək orta hesab dəyərindən ( ABV ) gəldi. Bu, yalnız qiymət artımlarından daha çox sağlam istehlakçı tələbatını və müştəri saxlanmasını göstərir. S: Bu rübdə Spencer's üçün əsas artım sürücüləri hansı məhsul kateqoriyaları idi? C: Baş İcraçı Direktor və İdarə Heyətinin Sədri Anuj Singh , kateqoriya qarışığının kəskin şəkildə dəyişmədiyini bildirdi. Artım, hesabların sayının artması ilə bütün sahələrdə müşahidə edildi. Əsas ərzaq məhsulları və spirtli içkilərdə (hər biri 100 baza bəndi artım) bir qədər artım, qeyri-qida portfelində (geyim, M&A , GM ) isə bir qədər azalma müşahidə edildi. Təzə məhsul kateqoriyası eyni səviyyədə qaldı. Artım daha yaxşı mövcudluq və müştəriləri bütün aylıq səbətlərini almağa təşviq edən üzvlük proqramının uğuru ilə əlaqələndirilir. S: Şirkətin balansında cari borc səviyyəsi nə qədərdir və yenidən maliyyələşdirmənin vəziyyəti necədir? C: Baş İcraçı Direktor və İdarə Heyətinin Sədri Anuj Singh , borc rəqəmlərini təqdim etdi: konsolidə edilmiş səviyyədə ümumi borc 1,266 kror rupi təşkil edir, bunun 1,019 kror rupisi Spencer's Retail -ə, 237 kror rupisi isə Nature's Basket -ə aiddir. Borcun bir hissəsinin yenidən maliyyələşdirilməsi prosesi başlayıb və cari ay ərzində təmin edilməsi gözlənilir. S: Üzvlük proqramının potensialı nə qədərdir və biznesin daha böyük bir hissəsini idarə edə bilərmi? C: Baş İcraçı Direktor və İdarə Heyətinin Sədri Anuj Singh , hazırda 125,000 üzvü olan üzvlük proqramının əhəmiyyətli potensiala malik olduğunu bildirdi. O, ayda ən azı beş dəfə alış-veriş edən 200,000 üzvə çatmaq məqsədini ifadə etdi. O, diqqətin yalnız satışlara faiz töhfəsindən (hazırda təxminən üçdə bir) daha çox, üzvlərin mütləq sayına və onların alış-veriş tezliyinə yönəldiyini vurğuladı. S: Nature's Basket məhsullarının Blinkit və ya Instamart kimi üçüncü tərəf sürətli ticarət platformalarında siyahıya alınması planı ilə bağlı yeniləmə varmı? C: Baş İcraçı Direktor və İdarə Heyətinin Sədri Anuj Singh , bu seçimi araşdırsalar da, bu platformaların tələb etdiyi əhəmiyyətli marja bölgüsünün kommersiya baxımından məna kəsb etmədiyini izah etdi. O qeyd etdi ki, bu oyunçular öz qourmet bölmələrini inkişaf etdirirlər ki, bu da belə tərəfdaşlıqları uzunmüddətli perspektivdə qeyri-sabit edir. Şirkət Jiffy platformasının sabit texnoloji əsasından istifadə edərək Nature's Basket üçün öz onlayn kanalını qurmağa üstünlük verir. S: Cari maliyyə ilində Spencer's üçün mağaza genişləndirmə planları nədir? C: Baş İcraçı Direktor və İdarə Heyətinin Sədri Anuj Singh , bu maliyyə ili üçün genişmiqyaslı genişləndirmə planının olmadığını bildirdi. Strategiya, kvadrat futa görə satışların yaxşılaşması ilə sübut olunduğu kimi, mövcud iz sahəsindən daha yüksək məhsuldarlıq əldə etməkdir. Şirkət yalnız köçürmə məqsədləri üçün və ya mövcud klasterlər daxilində bir neçə mağaza açacaq, daha kalibrlənmiş genişləndirmə planı isə 28-ci maliyyə ilində gözlənilir.