Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Güclü birinci rüb performansı və şirkətin 15%-20% gəlir artımı və 20%-21% EBITDA marjası üzrə proqnozunu nəzərə alaraq, 2027-ci maliyyə ili üçün ümumi görünüşü təqdim edə bilərsinizmi? C: İcraçı Sədr və İdarəedici Direktor Mark Saldanha bildirdi ki, şirkət mövcud geosiyasi qeyri-sabitlik səbəbindən mövcud proqnozlarına sadiq qalacaq. O, növbəti iki il ərzində 4,000 kror INR gəlir hədəfinə çatmağı təsdiqlədi və bu il bütün coğrafiyalardan və törəmə şirkətlərdən töhfələr gözləyir. S: Bu rübdə bildirilən rekord ümumi marjaların (59.1%) və EBITDA marjalarının (25.3%) davamlılığı haqqında necə düşünməliyik? C: Mark Saldanha yüksək marjaların qismən son xərc artımlarından əvvəl alınmış aşağı qiymətli inventardan istifadə etməklə əlaqəli olduğunu izah etdi. O qeyd etdi ki, şirkətin hələ də müəyyən inventarı olsa da, geosiyasi problemlər səbəbindən yük və xammal xərcləri artır. O, 55%-56% ümumi marjanın daha davamlı səviyyə olduğunu, ilin sonunda 21%-22% EBITDA marjasının əldə edilə biləcəyini bildirdi. S: QliniQ alınmasından gözlənilən gəlir töhfəsi nə qədərdir və daha geniş Avropa genişlənmə strategiyası necə irəliləyir? C: Maliyyə Direktoru Jitendra Sharma QliniQ üçün effektiv tarixin 1 aprel 2026-cı il olduğunu təsdiqlədi və tam il üçün 150-175 kror INR töhfə verəcəyini gözləyir. Mark Saldanha əlavə etdi ki, QliniQ-in tarixi olaraq 10 milyon Avro -dan azdan bu il 14-15 milyon Avro -ya qədər böyüməsi gözlənilir. O, ümumi Avropa gəlirinin təxminən 180 milyon Avro olacağını proqnozlaşdırdı, Almaniya (ABCnow) üçüncü rübdən töhfə verməyə başlayacaq və İrlandiya -nın növbəti maliyyə ilində gəlir gətirməsi gözlənilir. S: 1,000 kror INR -dən çox nağd pulla rəhbərlik kapitalı necə bölüşdürməyi planlaşdırır və daha böyük satınalmalar üçün planlar varmı? C: Mark Saldanha bildirdi ki, şirkət daha böyük qeyri-üzvi imkanları, xüsusilə də Avropa -da izini genişləndirmək üçün fəal şəkildə araşdırır. O, balans hesabatındakı nağd pulun həm üzvi, həm də qeyri-üzvi böyümə strategiyalarını gücləndirmək üçün nəzərdə tutulduğunu vurğuladı. Hələ heç bir konkret sövdələşmə yekunlaşmasa da, şirkət Niderland satınalmasına bənzər sürətli və gəlirli gəlirlər təmin edə biləcək hədəflərə baxır. S: Böyük Britaniya -da böyümə haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? və illik 74.7% artan Avropa seqmenti? C: Mark Saldanha aydınlaşdırdı ki, Böyük Britaniya biznesinin böyüməsi tamamilə üzvi xarakter daşıyır, qeyri-üzvi töhfələr yoxdur. Jitendra Sharma əlavə etdi ki, QliniQ gəliri ( 44 kror INR ) istisna olmaqla, Böyük Britaniya biznesi hələ də illik 50%-dən çox böyüməyə nail olub. Rəhbərlik bu güclü böyümənin davamlı olacağını gözləyir. S: Şirkətin ABŞ bazarı üçün strategiyası, xüsusilə potensial tariflər və məhsul qarışığı ilə bağlı nədir? C: Mark Saldanha bildirdi ki, şirkət tarif təhdidlərinə həddindən artıq reaksiya vermir, siyasətlərin tez dəyişə biləcəyini qeyd etdi. O, ABŞ -da istehsalın artırılmasının həmişə bir seçim olduğunu, lakin dərhal plan olmadığını qeyd etdi. ABŞ strategiyası, OTC -nin əsas güc olaraq qalmasına baxmayaraq, Rx portfelinin daha yaxşı cəlbedicilik qazanması ilə, mövcud bazasından 300 milyon dollar gəlir göstəricisinə doğru böyüməkdir. S: İstehsal gücü ilə bağlı, böyümə hədəflərini dəstəkləmək üçün yeni müəssisələr əlavə etmək planları varmı? C: Mark Saldanha şirkətin 3-5 illik planına nail olmaq üçün əlavə istehsal imkanlarına, ehtimal ki, Hindistan -da başqa bir vahidə ehtiyac duya biləcəyini qəbul etdi. O, bir neçə hədəfə baxdıqlarını təsdiqlədi, lakin hər hansı konkret planları təsdiqləmək üçün hələ tez olduğunu bildirdi. Şirkət bu genişlənmə üçün Hindistan -ın müxtəlif ştatlarını araşdırmağa açıqdır. S: Goa Unit 2 (Teva müəssisəsi) və onun gəlir töhfəsinin hazırkı vəziyyəti nədir? C: Mark Saldanha Goa Unit 2 -nin yaxşı irəlilədiyini bildirdi. Şirkət bu zavoddan təxminən 80 kror INR gəlir proqnozlaşdırmışdı və hazırda 50 kror INR -dən çox gəlir əldə edir ki, bu da hədəf gücünün təxminən 60%-65%-də fəaliyyət göstərdiyini göstərir. S: Ar-Ge strategiyası və onun əsas diqqət sahələri haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Mark Saldanha Ar-Ge-nin əsas diqqət mərkəzində olduğunu, məhsul inkişafına və fərqləndirilmiş dozaj formalarına artan investisiyaların qoyulduğunu izah etdi. Şirkət növbəti 2-3 il ərzində fəaliyyət göstərdiyi hər bir ölkədə məhsul portfelini ikiqat artırmağı hədəfləyir. Coğrafiyalar üzrə məhsul səbətinin bu genişlənməsi artan Ar-Ge xərclərinin əsas sürücüsüdür. S: Yeni Avropa bazarları üçün gözlənilən məhsul qarışığı (Rx vs. OTC) mövcud bazarlarla müqayisədə nədir? C: Mark Saldanha qeyd etdi ki, Böyük Britaniya biznesi təxminən Rx (55%) və OTC (45%) arasında balanslaşdırılıb. Lakin, yeni Avropa bazarlarının ( Niderland və Almaniya ) reseptli məhsullara daha çox yönəlməsi gözlənilir, təxminən 80%-85% Rx və 15%-20% OTC qarışığı ilə, bu da Avropa əczaçılıq bazarının təbiətini əks etdirir.