Mənfi Məqamlar Səhm əsaslı ödəniş istisna olmaqla, inzibati xərclər istedadlara davamlı investisiya və yeni bölgələrə genişlənmə səbəbindən illik müqayisədə 57 baza bəndi artıb. 2026-cı ilin 2-ci rübünə 2026-cı ilin may ayında səhm əlavə təklifi ilə bağlı 37 milyon MXN məbləğində birdəfəlik nağd xərc daxil idi ki, bu da EBITDA və inzibati xərclərə təsir göstərib. Üç yeni paylama mərkəzinin açılması səbəbindən 2026-cı ilin 3-cü rübündə logistika xərcləri üzərində potensial təzyiq ola bilər ki, bu da marjalara müvəqqəti təsir göstərə bilər. Eyni mağaza satışlarının artımı qismən qiymətlərlə (üçdə bir) bağlıdır, baxmayaraq ki, daxili inflyasiya aşağı olaraq qalır, bu da qiymətə müəyyən dərəcədə etibarı göstərir. Şirkət sərt endirim sahəsində güclü rəqabətlə üzləşir, baxmayaraq ki, rəhbərlik Meksika bazarı nda bir neçə oyunçu üçün yer görür. Şirkət istedadlara investisiya qoymağa davam etdiyi üçün G&A xərclərinin yüksək (gəlirin təxminən 3%-i) qalacağı gözlənilir ki, bu da qısa müddətdə əməliyyat rıçaqını məhdudlaşdıra bilər. Kartssız ödəniş sınağının qeyri-maddi təsiri olub, bu cür təşəbbüslərdən yaxın gələcəkdə məhdud faydaları göstərir. Rəhbərlik EBITDA üzrə rəhbərlik etmir və marja genişlənməsinin tədricən olacağı, ümumi marjada rübdən-rübə potensial dəyişkənliklə müşayiət olunacağı gözlənilir. Şirkətin aqressiv genişlənməsi (12 ayda 593 xalis yeni mağaza ) əməliyyat resurslarını və icra imkanlarını gərginləşdirə bilər. 2026-cı ilin may ayında səhm əlavə təklifi birdəfəlik xərclərə və potensial seyreltməyə səbəb oldu, baxmayaraq ki, rəhbərliyin nizamlı opsion satışları üçün mexanizmləri var. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Eyni mağaza satışlarının artımının nə qədəri biletə qarşı trafiklə bağlıdır və yeni SKU -ların töhfəsi nə qədərdir? Bundan əlavə, ERP -nin yenidən yazılması və tətbiqi barədə yeniləmə verə bilərsinizmi? C: Anthony Hatoum (Sədr və CEO) izah etdi ki, eyni mağaza satışlarının artımının təxminən üçdə ikisi həcm, üçdə biri isə qiymətlə bağlıdır, qiymət komponenti isə əsasən inflyasiyadan daha çox daha yaxşı məhsul qarışığından irəli gəlir. O qeyd etdi ki, bütün kateqoriyalar artır, yeni kateqoriyalar isə aşağı bazadan daha sürətlə böyüyür. Şirkət SKU əlavələri ilə son dərəcə mühafizəkar olaraq qalır, tez-tez daha az cəlbedici məhsulları buraxır. ERP -yə gəldikdə, o bildirdi ki, birinci mərhələ sınaqları yaxşı gedir və AI alətləri proqramlaşdırma imkanlarını sürətləndirərək planlaşdırılan xüsusiyyətləri irəli çəkib və yenilərini əlavə edib. Yeni satış nöqtəsi sistemi müştərilərə daha çox xidmət təklif edəcək və şirkət miqyasını genişləndirdikcə logistika optimallaşdırma imkanları genişlənəcək. S: Bu rübdə ümumi marja performansını nə təmin etdi və gələcək perspektiv haqqında necə düşünməliyik? Həmçinin, nəqliyyat xərclərinin azalmasına nə töhfə verdi? C: Anthony Hatoum (Sədr və CEO) izah etdi ki, ümumi marjanın yaxşılaşdırılması alış, istehsal və logistikada miqyaslı səmərəlilikdən irəli gələn dinamik bir prosesdir. Şirkət böyüdükcə, daha yaxşı giriş şərtləri əldə edir və həcmləri və dollar marjalarını tarazlaşdırmaq üçün qiymətləri optimallaşdıra bilir. O qeyd etdi ki, faiz marjaları zamanla sabitləşə bilsə də, dollar marjasının artımı əsas göstəricidir. Eduardo Pizzuto (CFO) əlavə etdi ki, nəqliyyat xərclərinin optimallaşdırılması səyləri və yeni paylama mərkəzi üçün əməliyyatdan əvvəlki xərclərin daha yaxşı idarə edilməsi rübün performansına töhfə verib. Lakin o, xəbərdarlıq etdi ki, 3-cü rübdə üç əlavə paylama mərkəzinin açılması səbəbindən logistika xərcləri üzərində müəyyən təzyiq ola bilər. S: Yeni mağazaların neçə faizi təkmilləşdirilmiş formatda açılır və bu yerlərdən hansı satış artımı və sürətlənmə müşahidə edirsiniz? C: Anthony Hatoum (Sədr və CEO) təsdiqlədi ki, yeni mağazaların 100% -i təkmilləşdirilmiş formatda açılır, bu da köhnə mağazalarla müqayisədə üstün performansı səbəbindən seçilib, baxmayaraq ki, mövcud mağazalar yaxşı performans göstərməyə davam edir. Eduardo Pizzuto (CFO) əlavə etdi ki, yeni mağazaların sürətlənməsi 4-cü rübdə yenilənmiş vahid iqtisadiyyat təhlilinə uyğun olaraq gedir, 2026-cı il vintajı ardıcıl və gözlənildiyi kimi performans göstərir. S: Dünya Kuboku eyni mağaza satışlarına hər hansı bir təkan verdi mi və ikinci yarıda G&A investisiyaları üçün gözlənilən cari sürət nədir? C: Anthony Hatoum (Sədr və CEO) bildirdi ki, Dünya Kubokunun satışlara əhəmiyyətli təsiri olmayıb və hər hansı bir təsiri ayırd etmək çətin idi. Eduardo Pizzuto (CFO) şirkətin istedadlara investisiya qoymağa davam edəcəyini və G&A xərclərinin qısa müddətdə, 2-ci rüb səviyyələrinə bənzər şəkildə, gəlirin təxminən 3% -i ətrafında qalacağını güman etməyin doğru olduğunu bildirdi. S: Təşkilatın hansı sahələrinə istedad əlavə etdiyinizi və kartssız ödəniş sınağından nə öyrəndiyinizi ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: Anthony Hatoum (Sədr və CEO) aydınlaşdırdı ki, G&A investisiyası satın alma, logistika, sistemlər və bir insanın dramatik təsir göstərə biləcəyi ixtisaslaşmış rollar kimi kritik sahələrdə istedadların əlavə edilməsinə və sıxlaşdırılmasına yönəlib. O, bunun yüksək gəlirli bir investisiya olduğunu vurğuladı. Kartssız sınağa gəldikdə, o, kredit və debet kartlarının ləğvini araşdıran qeyri-maddi bir eksperiment kimi təsvir etdi, qeyd etdi ki, bu, daha çox gəlir əldə etmək, xərcləri azaltmaq və ya riski azaltmaq məqsədi daşıyan bir neçə davam edən sınaqdan yalnız biridir və genişlənmə üçün yaxın planlar yoxdur. S: İki illik eyni mağaza satışlarının dinamikası haqqında necə düşünməliyik və sərt endirim sahəsində rəqabət intensivliyi baxımından nə görürsünüz? C: Anthony Hatoum (Sədr və CEO) qeyd etdi ki, eyni mağaza satışlarının artımı, məhsul dəyərinin yaxşılaşdırılması ilə müştəri başına yalnız bir əlavə məhsul satmaqla əhəmiyyətli dərəcədə arta bilər. O, mühafizəkar, lakin davamlı genişlənməyə müsbət yanaşır. Rəqabətə gəldikdə, o, FEMSA -dan yeni bir şey görmədiyini və Meksika bazarının potensialının bir neçə oyunçunun inkişaf etməsi üçün kifayət qədər əhəmiyyətli olduğuna inandığını bildirdi. O, şirkətin son dərəcə yaxşı işləyən mövcud strategiyasını davam etdirəcəyini vurğuladı. S: Artımın nə qədəri yeni müştərilərdən, nə qədəri isə pul kisəsi payının artmasından gəlir və əməliyyat başına məhsulları genişləndirmək üçün hansı təşəbbüslər mövcuddur? Həmçinin, genişlənmə üçün möhkəm daşınmaz əmlak mövcudluğu varmı? C: Anthony Hatoum (Sədr və CEO) izah etdi ki, artım yeni müştərilər və artan pul kisəsi nüfuzu arasında tarazlıqdan irəli gəlir, yeni mağaza vintajları müştəriləri daha sürətlə cəlb edir. O qeyd etdi ki, mövcud portfel yeni SKU -lar əlavə etmədən nüfuzun artırılması üçün hələ də böyük potensiala malikdir. Daşınmaz əmlaka gəldikdə, o, heç bir məhdudiyyətin olmadığını və Meksika da böyük bir yolun olduğunu bildirdi. Eduardo Pizzuto (CFO) əlavə etdi ki, şirkət yalnız yüksək dövriyyəli məhsulları daşıyır, buna görə də yeni kateqoriyalar dövriyyə kapitalına əhəmiyyətli dərəcədə təsir etməməlidir, inventar günləri təxminən 20 gün ətrafında qalır. S: Bu rübdə ümumi marjada birdəfəlik bir şey varmı idi və məhdudiyyət müddətindən sonra səhm opsionlarının nizamsız satışını qarşısını almaq üçün hansı mexanizmlər mövcuddur? C: Anthony Hatoum (Sədr və CEO) bildirdi ki, ümumi marjalarda mövsümilik yoxdur, baxmayaraq ki, rübdən-rübə dəyişkənlik var. O, uzunmüddətli tendensiyanın müsbət olduğunu, dollar ümumi marjasının artımının ən vacib göstərici olduğunu təkrarladı. Səhm opsionlarına gəldikdə, o, nizamlı və vaxtında satışları təmin etmək üçün mexanizmlərin artıq mövcud olduğunu və satışa tələsməyin gözlənilmədiyini qeyd etdi.