Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Birbaşa müştəri gəlirlərinin töhfəsi 2026-cı maliyyə ilindəki 73.9%-dən 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə 65.2%-ə düşüb. Bu, agentlik/təkrar satıcı kanalında daha sürətli böyümənin funksiyasıdırmı və gələcəkdə optimal qarışıq nə olacaq? C: Vijay Basantani (Maliyyə Direktoru) izah etdi ki, bu dəyişiklik şirkətin beynəlxalq bazarlara daxil olmaq üçün ilkin strategiyası ilə əlaqədardır ki, bu da agentlik və təkrar satıcı modelləri vasitəsilə mövcudluğunu təmin etməkdir. O, uzunmüddətli strategiyanın birbaşa reklamçı yanaşması olaraq qaldığını və qlobal bazarlarda birbaşa müştəri cəlb edilməsi artdıqca nisbətin geri qayıdacağını bildirdi. S: AdTech -də AI imkanları kommersiyalaşdıqca, qlobal platformaların Neural Engine -in funksionallığını təkrarlamasına nə mane olur və şirkətin rəqabət üstünlüyü nədən ibarətdir? C: Vijay Basantani (Maliyyə Direktoru) və Ishank Joshi (İcraçı Direktor) bildirdilər ki, rəqabət üstünlüyü rəqiblərdən fərqli olaraq, bütün mülkiyyət texnologiya yığınının daxili olaraq sahibliyindədir. Hər bir siqnalın proqnozları və nəticələri yaxşılaşdırdığı qapalı dövrə sistemi mürəkkəb bir üstünlük yaradır. Onlar vurğuladılar ki, şirkətin nəticəyə əsaslanan kommersiya modeli və mülkiyyət məlumat siqnallarının miqyası (gündəlik 1.3 milyard ) təkrarlanması çətindir. S: Yeni məhsullar və coğrafiyaların əhəmiyyətli töhfə verə bilməsi üçün əsas böyümə sürücüləri və vaxt qrafikləri hansılardır? C: Vijay Basantani (Maliyyə Direktoru) aydın bir bazara çıxış strategiyası təqdim etdi: Hindistan ın rəqəmsal ekosistemindən 2-3 il geridə qalan inkişaf etməkdə olan bazarları ( Filippin , Latın Amerikası ) və ABŞ və Böyük Britaniya kimi inkişaf etmiş bazarları hədəfləmək. O, nüfuzun artırılması üçün 12-18 aylıq yol xəritəsini qeyd etdi. Məhsul baxımından, Apple ekosistemi üçün yeni istifadəyə verilmiş PIAX kimi xüsusi hazırlanmış platformalara diqqət yetirilir ki, onların da növbəti 12-18 ayda əhəmiyyətli töhfə verməsi gözlənilir. S: İllik 56.9% gəlir artımı nə dərəcədə davamlıdır və hansı amillər onun normallaşmasına səbəb ola bilər? C: Ishank Joshi (İcraçı Direktor) şirkətin “ 50 Qaydası ” çərçivəsini təkrarladı ki, bu da 20%+ EBITDA marjaları ilə 30% -dən yuxarı davamlı illik gəlir artımını hədəfləyir. O, rüblük böyümənin dəyişə biləcəyini, lakin uzunmüddətli modelin yalnız ümumi bazar böyüməsi ilə deyil, qlobal genişlənmə və premium inventar tərəfindən idarə olunan 30% böyümə üzərində qurulduğunu bildirdi. S: Cari gəlir artımını – ümumi bazar böyüməsi, yoxsa bazar payı qazancları – nə idarə etdi? C: Ishank Joshi (İcraçı Direktor) aydınlaşdırdı ki, tək ümumi bazar böyüməsi 56.9% artım yarada bilməz. Əsas sürücülər beynəlxalq bazarlardan ( Böyük Britaniya , Latın Amerikası , Filippin , ABŞ , Sinqapur ) gələn töhfə və axın, bağlı TV və yeni istifadəyə verilmiş Apple ekosistemində premium inventar və yüksək niyyətli istifadəçilərə strateji diqqət idi. S: Nəticəyə görə gəlirin (hazırda 49.94 Rs ) necə yaxşılaşacağını görürsünüz və əsas sürücülər hansılardır? C: Ishank Joshi (İcraçı Direktor) üç əsas sütunu vurğuladı: AI texnologiyası vasitəsilə həcmə əsaslanan Hindistan bazarında qiymət səmərəliliyinin artırılması, nəticələrin sayının artırılması və təbii olaraq nəticəyə görə daha yüksək gəlir tələb edən dəyərə əsaslanan qlobal bazarlara ( ABŞ , Böyük Britaniya ) genişlənmə. Daha yüksək həcmlər və daha yaxşı qiymətlərin birləşməsi modelin mürəkkəbləşdirilməsi gözlənilir. S: ABŞ -da qlobal oyunçulardan necə fərqlənirsiniz və bazar payını necə ələ keçirirsiniz? C: Ishank Joshi (İcraçı Direktor) izah etdi ki, inkişaf etməkdə olan bazarlarda strategiya pilot layihələrlə başlamaq və həmin bazarlar üçün təlim keçmiş modellərdən istifadə edərək məhsulları çarpaz satmaqdır. ABŞ kimi inkişaf etmiş bazarlarda yanaşma agentliklər və təkrar satıcılar vasitəsilə daxil olmaq, bazara çıxış mövcudluğunu qurmaq və sonra reklamçılar üçün daha yaxşı nəticələr təqdim etməyə diqqət yetirərək birbaşa müştəri cəlb edilməsinə keçməkdir. S: Qlobal və Hindistan da əsas rəqibləriniz kimlərdir? C: Ishank Joshi (İcraçı Direktor) ən böyük qlobal rəqibləri AppLovin , Unity və The Trade Desk olaraq müəyyən etdi. Hindistan da o, Affle və InMobi -ni əsas siyahıya alınmış rəqiblər adlandırdı və onlarla rəqabət aparmaqda və əməkdaşlıq etməkdə inamını ifadə etdi. S: PIAX ( Apple Ads platforması) ilkin cəlbediciliyi və gəlir töhfəsi haqqında yeniləmə verə bilərsinizmi və bu imkan nə qədər böyükdür? C: Ishank Joshi (İcraçı Direktor) qeyd etdi ki, Apple -ın reklam ekosistemində 8 milyard dollar xərclənir. PIAX bu rübdə istifadəyə verilmiş yeni bir təşəbbüsdür, ilkin müştəri sınaqları uğurlu nəticələr göstərir. Strategiya Apple -ın bazar payının 6% -dən 8-10% -ə qədər artdığı Hindistan da başlamaq və sonra sübut edildikdən sonra beynəlxalq səviyyədə genişlənməkdir. Gəlir töhfəsi hazırda əhəmiyyətsizdir, 100 günlük, 1000 günlük, 3000 günlük məhsul buraxılış çərçivəsinə uyğun olaraq. S: 155+ brendlə müştəri konsentrasiyası necə inkişaf edib və əsas sektorların töhfəsi nədir? C: Vijay Basantani (Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, ilk beş sektor – fintech , e-ticarət , BFSI , pərakəndə satış və səyahət – gəlirlərin təxminən 75-80% -ni təşkil edir. O, onlayn xidmətlər, istehlak malları və oyun kimi yeni sektorların hazırda daha az töhfə verdiyini, lakin böyüməsinin gözlənildiyini qeyd etdi. S: Son 50 crore INR imtiyazlı artımından kapital bölgüsü üçün prioritet nədir və balans hesabatı necə görünəcək? C: Vijay Basantani (Maliyyə Direktoru) təsdiqlədi ki, kapital əsasən texnologiyanı, nəşriyyat əlaqələrini və ya coğrafi mövcudluğu gücləndirən strateji satınalmalar üçün nəzərdə tutulub. Şirkət intizamlıdır, doğru aktivləri doğru qiymətə axtarır. Bir hissəsi də davam edən texnologiya inkişafı üçün ayrılır, orqanik böyümə isə əməliyyatları maliyyələşdirməyə davam edir. S: Böyümə hekayəsi üçün ən böyük risklər – rəqabət, müştəri konsentrasiyası, yoxsa tənzimləyici dəyişikliklər – hansılardır? C: Vijay Basantani (Maliyyə Direktoru) tənzimləyici dəyişiklikləri əsas nəzarət edilməyən risk kimi vurğuladı. O, valyuta riskinin INR və USD arasında gəlirləri balanslaşdırmaqla azaldıldığını qeyd etdi. Ishank Joshi (İcraçı Direktor) əlavə etdi ki, şirkət AI -ni təhdid deyil, imkanverici kimi görür və onun nəticəyə əsaslanan modeli onu dəyişkənlik zamanı brendlərin ən son kəsdiyi xərc edir. O, pozulmaya qarşı əsas qorunma kimi texnologiyaya davamlı investisiyanı vurğuladı.