Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin 2027 və 2028-ci maliyyə illəri üçün gəlir və marja proqnozu nədir və son artıma nisbətən bu proqnoza necə baxmalıyıq? C: Maliyyə direktoru Abhishek Mehta bildirdi ki, şirkət 2027 və 2028-ci maliyyə illərində təxminən 20% böyümə gözləyir və növbəti üç ildə gəlirlərini ikiqat artırmağı hədəfləyir. O, həmçinin EBITDA marjalarının növbəti il yarım ərzində 100-200 baza bəndi yaxşılaşacağını proqnozlaşdırdı. İdarəedici direktor Prashant Garg şirkətin “həddindən artıq performans göstərməyi və az öhdəlik götürməyi” üstün tutduğunu, 20%-lik proqnozun güclü Q1 performansını nəzərə alaraq mühafizəkar bir baza olduğunu bildirdi. S: Cari sifariş kitabçası, onun tərkibi və 2027-ci maliyyə ili ərzində nə qədərinin icra edilə biləcəyi barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: İdarəedici direktor Prashant Garg , 30 iyun 2026-cı il tarixinə 209 kror INR məbləğində konsolidasiya edilmiş sifariş kitabçası olduğunu bildirdi ki, bu da 2026-cı ilin mart ayındakı 174 kror INR -dən 20.4% ardıcıl artım deməkdir. Sifariş kitabçası ağır mühəndislik ( 159 kror INR ), aşınma lövhələri və hissələri ( 26.42 kror INR ) və qaynaq sərf materialları ( 24.22 kror INR ) üzrə şaxələndirilmişdir. O, sifariş kitabçasının 80%-dən çoxunun cari maliyyə ili ərzində icra edilə biləcəyini təsdiqlədi və şirkətin müştərilərin daha sürətli çatdırılma tələb etdiyini gördüyünü, bunun da gələcək tələbat üçün müsbət əlamət olduğunu qeyd etdi. S: Tutum genişləndirmə proqramının vəziyyəti nədir və yeni tutumlar gəlir və marjalara nə vaxt töhfə verməyə başlayacaq? C: İdarəedici direktor bildirdi ki, yeni tutum mərhələli şəkildə istifadə olunur və artıq işə düşməyə başlayıb. Ağır mühəndislik tutumu 9,000 metrik ton dan 18,000 metrik ton a qədər genişləndirilmişdir və elektrod tutumu da yeni zolaq kəsmə imkanları ilə artırılmışdır. Maliyyə direktoru Abhishek Mehta əlavə etdi ki, yeni tutum növbəti rübdən töhfə verməyə başlayacaq, lakin tam gücü ilə işləməsi və daha yaxşı EBITDA və əməliyyat marjaları təmin etməsi üçün təxminən iki-üç il vaxt lazım olacaq. O, həmçinin qeyd etdi ki, təxminən 67 kror INR məbləğində IPO gəlirləri istifadə olunmamış qalır ki, bu da maliyyə ilinin sonuna qədər tamamilə yerləşdiriləcək. S: Şirkət xam mal qiymətlərinin dəyişkənliyini necə idarə edir və bunun ümumi marjalara təsiri nədir? C: İdarəedici direktor izah etdi ki, xam mal qiymətləri, xüsusilə polad və ferro ərintiləri üçün, geosiyasi hadisələr səbəbindən əhəmiyyətli dərəcədə artmış, bu da ümumi marjanın təxminən 1.5% azalmasına səbəb olmuşdur. O, qiymətlərin yüksək qalmasına baxmayaraq, dəyişkənliyin sabitləşdiyini və müştərilərin artıq daha yüksək qiymət səviyyələrini qəbul etdiyini qeyd etdi. Şirkət daha yüksək gəlir və daha yaxşı sabit xərc udulması vasitəsilə təsiri udmağı bacarmışdır. Rəhbərlik, xam mal şərtləri sabitləşdikcə EBITDA marjalarının əvvəlki səviyyələrə qayıdacağını və növbəti il yarım ərzində 100-200 baza bəndi yaxşılaşacağını gözləyir. S: BƏƏ və Türkiyə də beynəlxalq genişlənmə təşəbbüsləri barədə yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi və hansı xarici tərəfdaşlar gəlirliliyə ən çox töhfə verir? C: İdarəedici direktor təsdiqlədi ki, Türkiyə biznesi artıq fəaliyyətdədir və zərərdən çıxmış, gəlirlər artmağa başlamışdır. BƏƏ obyekti qurulmuş və işlək vəziyyətdədir, gəlirlərin Q2 -dən etibarən axmağa başlaması gözlənilir. Xarici tərəfdaşlara gəldikdə, gəlirliliyə ən böyük töhfə hazırda Filippin və Sinqapur əməliyyatlarından gəlir. Şirkət beynəlxalq bazarları, xüsusilə ixtisaslaşmış aşınma mühafizəsi və mühəndislik xidmətləri sahəsində əhəmiyyətli orta müddətli böyümə imkanı kimi görməyə davam edir. S: Yeni məhsul inkişafı, xüsusilə dəmir yolları və müdafiə sektorlarında hansı irəliləyişlər var? C: İdarəedici direktor şirkətin Vande Bharat ekosistemi üçün inkişaf və kvalifikasiya prosesində irəlilədiyini, dəmir yolu orqanlarının hazırda onların emalatxanalarını qiymətləndirdiyini vurğuladı. O, bu imkanların 9-12 ay ərzində gəlirə çevrilməsini gözləyir. Müdafiə sektorunda şirkət sərf materialları (hazırda gəlirin 1.5-2%-i) təmin edir və dəyər zəncirində yuxarıya doğru hərəkət edərək alt montajların istehsalına keçməyə çalışır. Bundan əlavə, VSHORAD (Çox Qısa Mənzilli Hava Müdafiəsi) sistemi üçün prototip hazırlayan Tejurup -a investisiya yaxşı irəliləyir. Şirkət həmçinin VRM silindrləri və polad təkər silindrləri kimi yüksək bazar potensialına malik yeni məhsullara diqqət yetirir. S: Şirkətin ağır mühəndislik seqmenti üçün strategiyası nədir və müştəri sadiqliyi baxımından sərf materialları biznesindən necə fərqlənir? C: İdarəedici direktor izah etdi ki, ağır mühəndisliyin 70%-i yeni layihə tikintilərindən, 30%-i isə ehtiyat hissələrindən gəlsə də, bu seqmentdə sadiqlik çox yüksəkdir. Şirkət Avropa və ya Yaponiya OEM -ləri üçün layihələr icra etdikdən sonra, bu müştərilər üçün faktiki istehsal qoluna çevrilir və bu da təkrar sifarişlərə səbəb olur. O, ağır mühəndisliyin son dörd ildə təxminən 55 kror INR -dən 125-130 kror INR -ə qədər artdığını, qaynaq biznesini geridə qoyduğunu qeyd etdi. Şirkətin strategiyası, əhəmiyyətli aşınma hissələri və ya sərf materialları tələb edən ağır mühəndislik məhsullarına diqqət yetirmək, rəqabət üstünlüyü yaratmaq və bütün seqmentlərdə satışları artırmaq üçün daxili metallurgiya imkanlarından istifadə etməkdir. S: 2027-ci maliyyə ilinin Q1 -də tərəfdaşlardan gələn mənfəət payının əhəmiyyətli artımını izah edə bilərsinizmi və gözlənilən sabit töhfə nədir? C: Maliyyə direktoru təsdiqlədi ki, 2027-ci maliyyə ilinin Q1 -də tərəfdaşlardan gələn 4.5 kror INR mənfəət payı LSN Diffusion -dan gəlmişdir. İdarəedici direktor aydınlaşdırdı ki, tarixi olaraq, töhfə hər rüb 1-2 kror INR arasında olmuşdur. Bu rübdəki 4.4 kror INR əhəmiyyətli bir artımı təmsil edir və rəhbərlik gələcəkdə 1-2 kror INR -in daha real bir gözlənti olduğunu, əlavə məbləğin bu rüb üçün anomaliya hesab edildiyini bildirir. S: Qaynaq sərf materialları sifariş kitabçasında artıma nə səbəb olur və bu davamlıdırmı? C: İdarəedici direktor sərf materialları sifariş kitabçasındakı artımı müştərilərin tələblərini birləşdirməsi və artan fəaliyyət səbəbindən tədricən çatdırılmalarla illik sifarişlər verməsi ilə əlaqələndirdi. O, bunun birdəfəlik bir qazanc deyil, şirkətin məhsullarının müştərilərin istehsal dəyər zəncirlərinin ayrılmaz hissəsinə çevrildiyi son bir neçə rüb ərzindəki səylərin nəticəsi olduğunu aydınlaşdırdı. Sərf materialları biznesinin böyüməyə davam edəcəyi gözlənilir, çünki müştərilər fərdi sərf materialları almaqdan hazır hissələrə və ümumi həllərə doğru getdikcə daha çox keçirlər. S: Şirkətin gələcək kapital xərcləri və tutum istifadəsi ilə bağlı yanaşması nədir? C: İdarəedici direktor bildirdi ki, şirkət yeni quraşdırılmış tutumun istifadəsi 70-80%-ə çatdıqdan sonra yenidən genişlənməyi planlaşdırır, daha yüksək istifadə səviyyələrini gözləmədən. O, tarixi olaraq, şirkətin gözləməkdən daha sürətli genişlənməkdən faydalandığını qeyd etdi. Xüsusi CapEx planları yekunlaşmasa da, şirkət əlavə geriyə inteqrasiya investisiyalarını nəzərdən keçirir. Cari