Sual-Cavab Əsas Məqamları S: İnvestor təqdimatında 2027-ci maliyyə ili üçün 10% EBITDA hədəfi qeyd olunur, lakin bu zəngdəki şərhlər daha aşağı rəqəmə işarə edir. Bu fərqi aydınlaşdıra bilərsinizmi? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar fərqi etiraf etdi və bildirdi ki, mövcud qlobal ssenari, Qərbi Asiya münaqişəsi və dəyişkən xammal qiymətləri səbəbindən şirkət tam illik EBITDA marja proqnozunu təxminən 8%-dən 8.5%-ə endirir. O izah etdi ki, marja təzyiqinin 2-ci rübdə də davam edəcəyi, lakin 3-cü və 4-cü rüblərdə normallaşacağı gözlənilir, burada şirkət 9%-dən 9.5%-ə qədər marjalara çatacağını gözləyir. O, investor təqdimatının bu proqnoza uyğunlaşdırılması üçün düzəldiləcəyini təsdiqlədi. S: 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübündə marja daralmasının əsas səbəbi nədir və şirkətin bunu həll etmək strategiyası nədir? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar izah etdi ki, marja daralması əsasən əsas xammal xərclərinin, xüsusilə mis , gümüş və plastik qiymətlərinin kəskin artması, həmçinin bu xərclərin müştərilərə ötürülməsindəki gecikmə ilə əlaqədardır. O qeyd etdi ki, şirkət son altı ayda üç qiymət artımı tətbiq edib, lakin gözlənilən sifarişlər əvvəlcə təmizləndiyi üçün həmişə gecikmə olur. O bildirdi ki, şirkət ötürmə müddətini bir rübdən iki aydan az müddətə qısaltmaq üzərində işləyir və xammal qiymətlərinin sabit qalması şərti ilə marjaların 2027-ci maliyyə ilinin 3-cü rübündən etibarən normallaşmağa başlayacağını gözləyir. S: Səudiyyə Ərəbistanı zavodu və onun gözlənilən gəlir töhfəsi haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar bildirdi ki, Səudiyyə zavodunun işə salınması Qərbi Asiya dakı pozulmalar səbəbindən təxirə salınıb. Şirkət indi maşınları göndərməyi və quraşdırmaya 2026-cı ilin sentyabr və ya oktyabr aylarında başlamağı planlaşdırır. Zavod ilkin olaraq naqil kanalları (kabel kanalları) və terminal birləşdiriciləri istehsal edəcək. 2027-ci maliyyə ilində zavoddan əsaslı gəlir gözlənilmir, lakin şirkət 2028-ci maliyyə ilində Səudiyyə zavodundan təxminən 25 kror INR əlavə gəlir gözləyir. S: Şirkət kommutasiya avadanlığı biznesində marja təzyiqini necə həll edir və naqil və kabel biznesi niyə daha dayanıqlıdır? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar aydınlaşdırdı ki, naqil və kabel biznesi müştərilərlə xərc-üstəgəl modelində fəaliyyət göstərir, biznesin təxminən 70%-i böyük markalar üçün ağ etiketləmə dir, bu da mis qiymətinin dəyişkənliyinə baxmayaraq marjalarını sabit edir. Əksinə, kommutasiya avadanlığı biznesi xərc-üstəgəl deyil və əhəmiyyətli miqdarda mis , gümüş və plastik istifadə edir. Qiymət dəyişikliyi bəndi olsa da, ötürmə dərhal baş vermir, bu da son iki rübdə kommutasiya avadanlığı biznesində 4%-dən 4.5%-ə qədər marja daralmasına səbəb olur. Şirkət ötürmə müddətini qısaltmaq və kalibrlənmiş qiymət hərəkətləri tətbiq etmək üzərində işləyir. S: Ağıllı sayğac biznesinin hazırkı vəziyyəti nədir və şirkətin bu investisiya üçün planı nədir? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar ağıllı sayğac investisiyasının hazırda balans hesabatına yük olduğunu etiraf etdi. Şirkət zavoddan yalnız təxminən 3.5 kror INR gəlir əldə edib və əsaslı yeniləmələr yoxdur. O qeyd etdi ki, Tamil Nadu tenderi ləğv edilib və şirkət yeni tenderləri gözləyir. Rəhbərlik vəziyyəti təhlil edir və biznes inkişaf etməzsə, növbəti iki-üç rübdə bu investisiyanın gələcəyi barədə qərar verəcək. S: EV şarj biznesi və onun böyümə trayektoriyası haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar bildirdi ki, EV şarj biznesi yaxşı irəliləyir. Şirkət müxtəlif şarj nöqtəsi operatorları vasitəsilə ölkə daxilində təxminən 160-170 DC sürətli şarj cihazı tədarük edib, göndərib və quraşdırıb. Şirkət 2027-ci maliyyə ilinin 2-ci rübündə daha 60 şarj cihazı tədarük etməyi gözləyir və bu seqmentdə yaxşı tələbat görməyə davam edir. S: Şirkətin tutum istifadəsi nə qədərdir və böyüməni dəstəkləmək üçün yeni tutuma investisiya etməyə ehtiyacı varmı? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar bildirdi ki, yüksək tələbat səbəbindən kommutasiya avadanlığı biznesində tutum istifadəsi təxminən 80%-dən 85%-ə qədər artıb. Şirkət mövcud tutumla 2027-ci maliyyə ili üçün 23%-dən 25%-ə qədər böyümə proqnozuna nail ola bilər. Lakin, gələn il kommutasiya avadanlığı üçün balanslaşdırıcı tutum investisiyaları etməli ola bilər. Naqil və kabel biznesi əsaslı CapEx olmadan eyni böyümə sürəti ilə daha bir il davam edə bilər. S: Şirkət öz dövriyyə kapitalını necə idarə edir və 2027-ci maliyyə ili üçün CapEx tələbləri nədir? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar qeyd etdi ki, dövriyyə kapitalı gərgin olaraq qalsa da, dövriyyə kapitalı günlərinin sayı keçən rüblə müqayisədə yaxşılaşıb. O izah etdi ki, artan xammal qiymətləri dövriyyə kapitalının istifadəsini artırır. 2027-ci maliyyə ili üçün CapEx minimal, təxminən 15-16 kror INR balanslaşdırma və texniki xidmət üçün, üstəgəl Səudiyyə zavodu və Azure zavodunun genişləndirilməsi üçün bəzi kiçik CapEx gözlənilir. Ağıllı sayğaclar və ya EV şarj üçün əsaslı CapEx planlaşdırılmır, çünki mövcud tutum kifayətdir. S: Şirkətin satış və paylama strukturu haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Birgə İdarəedici Direktor D Rajesh Kumar izah etdi ki, şirkətin OEM , B2B elektrik topdansatış, B2C elektrik topdansatış və ixrac daxil olmaqla bir neçə satış kanalı var. Şirkətin keçmiş L&T kommutasiya avadanlığı bölməsi (indiki LK , Schneider -in bir hissəsi) ilə güclü əlaqəsi var ki, bu da paylama kanalı vasitəsilə ümumi gəlirin təxminən 15%-ni təşkil edir. Marketinq komandası liderlər istisna olmaqla təxminən 65 nəfərdən ibarətdir, hər kanal üçün xüsusi rəhbərlər var. B2C pərakəndə satış kanalı cənubdakı beş ştatda fəaliyyət göstərir və bu yaxınlarda Jharkhand , Madhya Pradesh , Orissa və Chhattisgarh kimi şərq ştatlarına genişlənib.