Ümumi Mənfi Məqamlar 2026-cı ilin birinci yarısında gəlirlər əvvəlki ildəki 5 milyon avro lisenziya müqaviləsinin olmaması səbəbindən sabit qalıb, bu da müqayisələri çətinləşdirir. İzotop seqmentinin tənzimlənmiş EBIT -i əlverişsiz məhsul qarışığı, zəif sənaye və neft quyularının qeydiyyatı satışları səbəbindən 24% azalıb. Drezden dəki Mühəndislik (ITD) biznesi aşağı tələbat və sifariş qəbulu ilə zəif olaraq qalır, bu da tibbi seqmentin performansına mənfi təsir göstərir. Tam illik 80 milyon avro EBIT hədəfi ikinci yarıda əhəmiyyətli irəliləyiş tələb edir, halbuki birinci yarıda yalnız 33 milyon avro əldə edilib. Qallium generatorları bazarında rəqabət Curium/Monrol kimi yeni oyunçuların daxil olması ilə güclənir, bu da bazar payına təzyiq göstərə bilər. Aktinium satışlarının artımı istehsal gücünün hazır olmasına baxmayaraq, gözləniləndən daha yavaş müştəri tələbatı ilə məhdudlaşır. Birinci yarıda Çin satışları lisenziya müqaviləsinin olmaması səbəbindən aşağı olub və geosiyasi risklər narahatlıq doğurmaqda davam edir. Mühəndislik biznesi bərpa olunduqca tibbi seqmentin marjası normallaşa bilər, bu da mövcud yüksək marjanı azalda bilər. Maliyyə məhdudiyyətləri səbəbindən böyük M&A planları yoxdur, bu da sürətlə konsolidasiya olunan bazarda birləşmə qabiliyyətini məhdudlaşdırır. Radiofarmasevtik satışları üçün 160 milyon avro hədəfi ikinci yarıda güclü sürətlənməni nəzərdə tutur ki, bu da mövcud tendensiyalar nəzərə alındıqda iddialı ola bilər. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Birinci yarıda yalnız 33 milyon avro əldə etdiyinizi və ikinci yarıda əhəmiyyətli bir artıma ehtiyac duyduğunuzu nəzərə alaraq, 80 milyon avro EBIT tam illik hədəfinə olan inamınız və bu hədəfin arxasında duran sürücülər haqqında danışa bilərsinizmi? Həmçinin, sənaye zəifliyindən əziyyət çəkdikdən sonra ikinci yarıda izotop seqmentində məhsul qarışığının necə inkişaf edəcəyini görürsünüz? C: Julian Schroeder (Qrup Nəzarət Şöbəsinin rəhbəri) tibbi seqmentin yaxşı performans göstərdiyini və ikinci yarıda gözlənilən 5 milyon avro lisenziya ödənişi ilə birlikdə, riyaziyyatın hədəfi dəstəklədiyini izah etdi. Həlledici amil, dinamikanın artdığı izotop məhsulları olacaq. Sənaye və neft quyularının qeydiyyatı səbəbindən məhsul qarışığı zəif qalsa da, bu sahələr artdıqca ikinci yarıda daha əlverişli bir qarışıq gözləyirlər. Bundan əlavə, birinci yarıda əvvəlki ilin düzəlişindən yaranan birdəfəlik mənfi təsir təkrarlanmayacaq, bu da holdinq seqmentinin performansını yaxşılaşdıracaq. S: Güclü lutetium gəlir dinamikasının arxasında duran sürücülər nə idi və bu tendensiyanın davam etməsini gözləməliyikmi? Həmçinin, ideal uzunmüddətli coğrafi gəlir bölgüsü, xüsusilə Çin üçün necədir? Və 31% tibbi seqment marjası qismən mühəndislik biznesinin zəif performansındanmı qaynaqlanır? C: Harald Hasselmann (CEO) bildirdi ki, lutetium satışları əsas müştərinin istehsalı artırması və kiçik xəstəxanaların sifarişləri intensivləşdirməsi sayəsində illik əsasda iki rəqəmli milyonlara çatmaq yolundadır. Çin ə gəldikdə, hədəf, yerli birgə müəssisənin töhfələri də daxil olmaqla, qrup gəlirlərinin 25-30% -ni oradan əldə etməkdir. Tibbi marja ilə bağlı olaraq, o qeyd etdi ki, 30%+ əla olsa da, şirkət mənfəəti investisiya etməyi hədəfləyir ki, bu da amortizasiyanı artıracaq, buna görə də çox yüksək marjanı saxlamaqdansa, 25%+ davamlı hədəfi daha realdır. S: Satışların sabit qalmasına, xüsusilə də keçən ilki yüksək marjalı lisenziya müqaviləsinin itirilməsinə baxmayaraq, tibbi seqmentdə necə daha çox EBIT əldə etdiniz? C: Julian Schroeder yaxşılaşmanın əlverişli məhsul qarışığı, İttrium-90 və Lutetium kimi yüksək marjalı məhsulların yaxşı performans göstərməsi ilə əlaqədar olduğunu izah etdi. Xərclər sabit qalır, gəlirlər isə, xüsusilə həftəlik lutetium istehsalından artır. Bundan əlavə, zəif mühəndislik biznesi (isti hüceyrələr) çox aşağı marjalara malik idi, buna görə də satışlarının azalması əslində xalis mənfəəti yaxşılaşdırdı. CEO əlavə etdi ki, şirkət birinci dərəcəli təchizatçı olsa da, Aktinium kimi izotoplara tələbat güc qədər sürətlə artmır, buna görə də hədəf iddialı olaraq qalır. S: Qallium generatorları üçün rəqabət mühiti, xüsusilə Curium -un Monroe -nu alması və onların bazara daxil olması haqqında şərh verə bilərsinizmi? C: Harald Hasselmann artan rəqabəti qəbul etdi və qeyd etdi ki, bazar böyüyür, bu da yeni oyunçuları cəlb edir. Lakin o, Eckert & Ziegler -in on ildən artıq uzun müddətli təcrübəsini, etibarlılığını və germanium üçün şaxələndirilmiş təchizat mənbələrini vurğuladı. O, bazar mövqelərini müdafiə etməyə inamını ifadə edərək bildirdi ki, rəqiblər bəzi müştərilər qazansa da, şirkət keyfiyyət və təcrübə vasitəsilə liderliyini qorumaq üçün yaxşı təchiz olunub. S: Telix -in Gazelix -i təqdim etməsinin hansı təsirlərini gördünüz və generatorlar üçün mövcud sifariş kitabı statusu necədir? Həmçinin, mis Dotatate qalliumdan pay ala bilərmi? C: Harald Hasselmann cavab verdi ki, Eckert & Ziegler 2027-ci ilin əvvəlində yeni nəsil generatoru, GalliaPharm 200 -ü təqdim edəcək ki, bu da Gazelix dəsti ilə uyğun olacaq və siklotronu olmayan xəstəxanalara ondan istifadə etməyə imkan verəcək. O, şirkətin böyüyən bazardan faydalanacağına əmindir. Misə gəldikdə, o qeyd etdi ki, hazırkı yarış F-18 və qallium arasındadır, misə iş itirməyə dair heç bir əlamət yoxdur. Sifariş kitabı ilə bağlı olaraq, o bildirdi ki, sifariş müddəti altı həftə olsa da, şirkət ilin qalan hissəsi üçün generator satışlarını yüksək dəqiqliklə proqnozlaşdıra bilər. S: Radiofarmasevtik bazarında son M&A müqavilələri ( BWXT Medical və Lanteus ) biznesinizə hər hansı bir təsir göstərirmi və siz konsolidator kimi aktiv rol oynamağı düşünürsünüzmü? C: Harald Hasselmann yüksək qiymətləndirmələrə təəccübünü ifadə etdi, lakin onları sənayenin böyüməsi üçün müsbət bir siqnal kimi qiymətləndirdi. O qeyd etdi ki, Eckert & Ziegler böyük satınalmalar üçün böyük borc götürməyəcək, lakin kiçik M&A müqavilələrinə və tərəfdaşlıqlara, məsələn, TOR Medical ilə qurğuşun-212 üçün davam edən qiymətləndirməyə açıqdır. O, şirkətin strategiyasına uyğun imkanları diqqətlə nəzərdən keçirəcəyinə və hər hansı bir inkişaf barədə bazarı məlumatlandıracağına əmin etdi. S: Qarşıdan gələn GalliaPharm 200 ilə bağlı olaraq, o, uzaq xəstəxanalar üçün hansı məqsədə xidmət edir və GalliaPharm 100 -ün təklif etmədiyi nəyi təklif edir? C: Harald Hasselmann izah etdi ki, GalliaPharm 200 ABŞ bazarında yüksək həcmli radiofarmasevtik müəssisələr üçün nəzərdə tutulub ki, onlar başlanğıcdan yüksək aktivlik tələb edir və ya gündəlik çoxsaylı elüsiya əməliyyatları aparırlar. Bu, Eckert & Ziegler -in innovasiya liderliyini nümayiş etdirir. O qeyd etdi ki, ilkin satışlar aşağı olacaq, lakin məhsul tədricən böyüyəcək və şirkəti yüksək aktivlikli generator texnologiyasının ön sıralarına yerləşdirəcək. S: Telix -in üçüncü faza oxunmasından əvvəl prostat xərçəngi sahəsində təlimat dəyişiklikləri üçün hər hansı bir şans görürsünüzmü? C: Harald Hasselmann bildirdi ki, təlimat dəyişiklikləri daha uzun çəkəcək və oxunmadan əvvəl gözlənilmir. O, bypass tədqiqatının uroloqlara biopsiyaları qallium PET skanları ilə əvəz etməyə imkan verə biləcək ümidverici bir göstərici olduğunu vurğuladı. Nəticələr müsbət olarsa, bu, ümumi biznesi gücləndirəcək, lakin o, bunun bu ilki hədəfə təsir edəcəyini gözləmir.