Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Q4 FY26-da 52.6 kror INR -dən Q1 FY27-də 39 kror INR -ə qədər gəlirlərdəki əhəmiyyətli azalmanı nə izah edir, xüsusilə də Q1 adətən mövsümi olaraq daha güclü bir rüb olduğu halda? C: Liberatha Peter Kallat (Sədr və İdarəedici Direktor) azalmanı əsasən davam edən müharibə səbəbindən qlobal lounge biznesindəki enişlə əlaqələndirdi ki, bu da beynəlxalq trafiki, xüsusilə də Yaxın Şərq də kəskin şəkildə azaldıb. O qeyd etdi ki, daxili Hindistan biznesi əslində Yaxın Şərq dəki bəzi itkiləri kompensasiya edir, lakin geosiyasi vəziyyətin ümumi təsiri həcmlərə və ümumi gəlirlərə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edib. S: Rəhbərlik EBITDA səviyyəsində zərərsizliyə nə vaxt çatmağı gözləyir və buna nail olmaq üçün yol xəritəsi nədir? C: Liberatha Peter Kallat (Sədr və İdarəedici Direktor) şirkətin gələn il zərərsizliyə çatacağını bildirdi. Yol xəritəsi qlobal lounge-ların, qolfun və digər yeni tətbiq olunan xidmətlərin miqyasını genişləndirməyə diqqət yetirməyi nəzərdə tutur. O izah etdi ki, yeni xidmətlərin şüurunu artırmaq və inkişaf etdirmək vaxt aparır, may ayının ortalarında başlanan böyük bir bank proqramının əhəmiyyətli rəqəmlər göstərməsi üçün ən azı bir il çəkəcəyini qeyd etdi. O, həmçinin müharibənin qlobal lounge-lara təsirinin irəliləyişi gecikdirdiyini, lakin şaxələndirilmiş portfelin gələn rüblərdə böyüməyə təkan verəcəyini qeyd etdi. S: Dəmir yolu lounge biznesinin vahid iqtisadiyyatı, xüsusilə tələb olunan CapEx və geri ödəmə müddəti haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Liberatha Peter Kallat (Sədr və İdarəedici Direktor) izah etdi ki, CapEx şəhərdən və lounge-un ölçüsündən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir, 2,000 kvadrat fut lounge üçün 1.5 kror INR -dən 14,000 kvadrat fut lounge üçün 5-6 kror INR -ə qədər dəyişir. O əlavə etdi ki, təhlükəsizlik depozitlərinə və dəmir yollarına ilkin avanslara əlavə investisiyalar var. Beş il ərzində 500 kror INR gəlir imkanı ilə bağlı olaraq, o, hökumətin növbəti üç-dörd il ərzində dəmir yolu infrastrukturuna planlaşdırılan investisiyalarının reallaşmasından asılı olaraq inamını ifadə etdi. S: Qlobal lounge biznesinin ( EGT ) marja iqtisadiyyatı daxili Hindistan lounge biznesindəki tarixi marjalarla necə müqayisə olunur? C: Liberatha Peter Kallat (Sədr və İdarəedici Direktor) marjaların hazırda oxşar diapazonda olduğunu bildirdi. Lakin o qeyd etdi ki, şirkət lounge operatorlarına avanslar və qiymət faydaları daxil olmaqla ilkin investisiyalar edir ki, bu da hazırda marjaları aşağı salır. O, qlobal biznesin miqyası genişləndikcə marjaların nəticədə yaxşılaşacağını və tarixi daxili səviyyələrdən daha yaxşı olacağını gözləyir. S: DS Club üzvlük proqramının cari vəziyyəti, o cümlədən istifadəçi başına orta gəlir və saxlanma nədir? C: Shekhar Sood (Baş Maliyyə Direktoru) proqramın hələ də nisbətən yeni olduğunu, əsl marketinq təkanının yeni başladığını bildirdi. Şirkət üç səviyyə təklif edir – Ağ, Narıncı və Qara – yüksək səviyyəli Qara model 50,000 INR qiymətindədir. Bütün səviyyələrdə orta satış qiyməti təxminən 30,000 INR -dir. Rəqəmlər ümumi gəlirlə müqayisədə hələ də çox kiçik olsa da, aydan-aya əhəmiyyətli dərəcədə artır və şirkət bu rəqəmləri ümumi gəlirlər üçün daha əhəmiyyətli olduqda dərc etməyə başlayacaq. S: Cari aşağı səhm qiyməti nəzərə alınmaqla, təşəbbüskarların səhm paylarını artırmaq üçün hər hansı bir planı varmı, yoxsa şirkət strateji investorlar axtarır? C: Liberatha Peter Kallat (Sədr və İdarəedici Direktor) təşəbbüskarların paylarını artırmaq üçün hazırda heç bir plan olmadığını bildirdi. Əsas diqqət tamamilə biznesi yenidən qurmağa və böyüməyə qayıtmağa yönəlib. O, investorlara müraciət etməzdən əvvəl əvvəlcə performans göstərməyin və nəticələr əldə etməyin daha yaxşı olacağını və şirkətin hazırda strateji investorlar axtarmadığını qeyd etdi. S: Nağd pul və nağd pul ekvivalentlərinin əvvəlki rübdə 149 kror INR -dən 193.3 kror INR -ə qədər artmasının səbəbini aydınlaşdıra bilərsinizmi? C: Shekhar Sood (Baş Maliyyə Direktoru) artımın ödənilməmiş debitor borclarının toplanması üçün əhəmiyyətli səylər nəticəsində olduğunu izah etdi. Şirkət rüb ərzində müxtəlif müştərilərdən demək olar ki, 40+ kror INR topladı ki, bu da səmərəli dövriyyə kapitalının idarə edilməsini əks etdirir. O, həmçinin şirkətin əsasən banklarla işlədiyini nəzərə alaraq, bu debitor borclarla əlaqəli əhəmiyyətli riskin olmadığını təmin etdi. S: Q1 FY27-də hər hansı yeni beynəlxalq müştəri qazanmısınızmı və xüsusilə Yaxın Şərq də boru kəməri necədir? C: Liberatha Peter Kallat (Sədr və İdarəedici Direktor) şirkətin APAC regionunda üç böyük müştəri ilə müqavilə imzaladığını təsdiqlədi, o cümlədən Sinqapur da böyük bir bank (ayın sonuna qədər fəaliyyətə başlayacaq), İndoneziya da ən böyük banklardan biri və hazırda inteqrasiya mərhələsində olan Sinqapur da başqa bir bank. Lakin Yaxın Şərq ə gəldikdə, o qeyd etdi ki, müharibə regionda biznesə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edib, Dubay da yerləşən EGT -nin alınmasına baxmayaraq şirkətin orada genişlənmə qabiliyyətini çətinləşdirib. S: İşçi xərclərinə gəldikdə, cari rübün xərc səviyyəsi gələn rüblərdə də davam edəcəkmi? C: Shekhar Sood (Baş Maliyyə Direktoru) ESOP xərcinin təsirinin minimal olduğunu, tam illik əsasda cəmi 14 lakh INR olduğunu bildirdi. O izah etdi ki, cari rübün rəqəmlərində əvvəlki rüblə müqayisədə fərq mart rübündə dəyişən ödənişin geri qaytarılması ilə əlaqədardır. O təsdiqlədi ki, cari rübün əmək haqqı xərcləri səviyyəsi az-çox cari sürətdir və gələcəkdə də oxşar şəkildə davam edəcək. S: Q1-də müşahidə olunan əhəmiyyətli azalma nəzərə alınmaqla, göstərilən xidmətlərin dəyəri gələn rüblərdə də gəlirlərə uyğun gələcəkmi? C: Shekhar Sood (Baş Maliyyə Direktoru) xidmətlərin dəyərinin gəlirlərin törəməsi olduğunu təsdiqlədi, buna görə də xərc xətti gəlir xəttinə uyğun qalacaq. O əlavə etdi ki, şirkət qlobal lounge genişlənməsini dəstəkləmək üçün cari rübdə bəzi birdəfəlik ilkin minimum zəmanət ( UMG ) ödənişləri etdi ki, bu da ümumi marjalara təsir etdi. O bildirdi ki, gələcəkdə belə ödənişlər olmayacaq və şirkət müsbət ümumi marjalar görməlidir.