Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yaxın Şərq münaqişəsi səbəbindən ixracatda əhəmiyyətli azalma nəzərə alınaraq, şirkət təsiri azaltmaq üçün digər beynəlxalq bazarlara şaxələndirməyi planlaşdırırmı? C: Shobhan Mittal (MD & CEO) bildirdi ki, şirkət alternativ ixrac bazarlarını araşdırsa da, əksər regionlarda yük daşımalarının dəyişkənliyi problem olaraq qalır. O qeyd etdi ki, əvvəlki ixracatın 80%-85% -i öz MDF istehsalı olmayan unikal bir bazar olan Yaxın Şərqə idi. Digər xarici bazarlarda artıq yerli istehsal var ki, bu da mövcud yük daşımaları xərcləri nəzərə alınmaqla rəqabət qabiliyyətini çətinləşdirir. Şirkət digər bazarları araşdırma prosesindədir, lakin Yaxın Şərqdə itirilmiş həcmi əvəz etməyin çətin olacağını etiraf edir. S: Şirkət təxminən 15% qiymət artımının tətbiq edildiyini qeyd etdi, lakin rəqiblər tərəfindən geri çəkilmələr baş verdi. Mövcud qiymət vəziyyətini və qiymət artımlarının tamamilə geri çəkilib-çəkilmədiyini aydınlaşdıra bilərsinizmi? C: Shobhan Mittal (MD & CEO) təsdiqlədi ki, rəqabət təzyiqləri səbəbindən qiymət artımlarının demək olar ki, hamısı geri çəkilib. Geri çəkilmələr coğrafi olaraq dəyişdirildi, bəzi bazarlarda digərlərinə nisbətən daha yüksək geri çəkilmələr müşahidə olundu. O qeyd etdi ki, geri çəkilmələrin əsas səbəbi sənayedəki həddindən artıq güc və kifayət qədər sifarişlərin olmamasıdır ki, bu da rəqibləri qiymətləri azaltmaqla reaksiya verməyə vadar edib. Şirkət qiymətlər rəqabət səviyyəsinə qayıtdıqdan sonra OEM tələbatının bərpa olunacağını gözləyir. S: Şirkət son bir neçə rübdə daxili bazarda bazar payını itirir. Sənayedə lider böyüməni bərpa etmək üçün strategiya nədir? C: Shobhan Mittal (MD & CEO) bazar payının itirilməsini etiraf etdi və bunu yüksək kimyəvi xərclər dövründə OEM satışları üzərində pərakəndə satışlara üstünlük vermək üçün qəsdən qərarla əlaqələndirdi. O izah etdi ki, şirkət pərakəndə təchizat hesabına OEM -lərə təchizat verməməyi seçib. Lakin, strateji dəyişiklik edilib: şirkət indi həcmləri və güc istifadəsini artırmaq üçün özünü rəqiblərlə bərabər qiymətləndirir. Diqqət, həcm imkanlarını itirməmək üçün aqressiv qiymətlərlə bazar payını qorumaq və ya ələ keçirmək üzərindədir. S: Qiymət artımları geri çəkildikdə və xammal xərcləri dəyişkən olduqda, şirkət Q1 FY27 -də əldə edilmiş marjaları qoruya bilərmi? C: Shobhan Mittal (MD & CEO) bildirdi ki, məqsəd bu marjaları qorumaqdır, baxmayaraq ki, qiymət artımlarının tətbiqində gecikmə ola bilər. O qeyd etdi ki, kimyəvi xərclər yenidən artım tendensiyasındadır və əgər artmağa davam edərsə, sənaye başqa bir qiymət artımına baxa bilər. Şirkət həmçinin kimyəvi xərclərin artımını kompensasiya etmək üçün müxtəlif növ ağac növlərindən istifadə etmək kimi xərclərə nəzarət üzərində işləyir. O vurğuladı ki, həcmdə və güc istifadəsində cüzi irəliləyişlər belə marjaları əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıracaq və iki rəqəmli marjaları əldə edilə bilən edəcək. S: İxracatın hazırkı vəziyyəti nədir və Yaxın Şərq bazarına təsir edən yük daşımaları xərcləri nə qədərdir? C: Shobhan Mittal (MD & CEO) bildirdi ki, Yaxın Şərqə ixracat əhəmiyyətsiz olub, çünki yük daşımaları xərcləri təxminən 400-500 dollar dan 5,500-6,000 dollar a qədər yüksəlib ki, bu da regiona satış etməyi qeyri-mümkün edir. Şirkət digər bazarları araşdırır, lakin yerli istehsal və yük daşımalarının dəyişkənliyi səbəbindən çətinliklərlə üzləşir. Gözlənti ondan ibarətdir ki, Yaxın Şərqdə şərtlər normallaşdıqdan sonra ixrac axınları tədricən yaxşılaşacaq. S: Kontrplak biznesinə gəldikdə, oxşar güc istifadəsinə baxmayaraq marjalar niyə rübdən-rübə 7.5% -dən 2.7% -ə düşdü? C: Himanshu Jindal (CFO) izah etdi ki, marja azalması əsasən məhsul qarışığındakı dəyişikliklərlə əlaqədardır. Həcmlər qorunsa və illik olaraq artsa da, məhsul qarışığı şirkətin əleyhinə işlədi və sabit xərclər artdı. Ardıcıl azalmaya baxmayaraq, EBITDA səviyyələri artan həcmlərlə illik olaraq yüksəlib. Shobhan Mittal (MD & CEO) əlavə etdi ki, kontrplakda 5% qiymət artımı edilib, lakin rəqabət təzyiqləri səbəbindən yalnız kiçik bir faizi sxemlər şəklində keçirilib. S: Mövcud qiymət vəziyyəti nəzərə alınaraq, şirkət qiymət təyin edən deyil, qiymət qəbul edən kimi çıxış edirmi və bu vəziyyət nə vaxt bitəcək? C: Shobhan Mittal (MD & CEO) aydınlaşdırdı ki, şirkət qiymətləri aşağı salmağa inanmır, çünki rəqiblərin buna uyğun reaksiya verdiyini öyrənib. Şirkət marjaları qorumaq üçün qiymət artımlarında liderlik etsə də, qərarlar qəbul etməzdən əvvəl sənayeni izləməli və onunla məsləhətləşməlidir. O qeyd etdi ki, qiymət təzyiqi cari maliyyə ili ərzində qalacaq, tələbat təchizata çatdıqca növbəti maliyyə ilində yaxşılaşmalar gözlənilir. O, həmçinin əhəmiyyətli güc genişlənmələrinin proqnozlaşdırılmadığını qeyd etdi ki, bu da gələcəkdə qiymət endirimlərini azaltmağa kömək etməlidir. S: Şirkətin növbəti 18-24 ay ərzində kapital xərcləri planı nədir? C: Shobhan Mittal (MD & CEO) bildirdi ki, növbəti 18-24 ay ərzində MDF tərəfində əhəmiyyətli kapital xərclərinə ehtiyac yoxdur, texniki xidmət xərcləri istisna olmaqla. Kontrplak tərəfində isə plan mövcud güclərdən tam istifadə etməyə fokuslanmaqdır. Şirkət mövcud obyektinə minimal investisiya ilə istehsal həcmini 30%-40% artırmaq üçün maşın əlavə etməyi düşünür, lakin bu, əhəmiyyətli deyil, kiçik bir investisiya olacaq. S: Mövcud kanal inventar vəziyyəti nədir və ehtiyatların azaldılması davam edəcəkmi? C: Shobhan Mittal (MD & CEO) bildirdi ki, kanal tərəfdaşları rüb ərzində inventarları minimal səviyyələrə endiriblər. Lakin, bazar əhval-ruhiyyəsi ehtiyatlı olaraq qalır, kanal tərəfdaşları qiymət dəyişkənliyi və potensial azalmalar gözləntiləri səbəbindən inventar saxlamaqdan çəkinirlər. Sifarişlər əldən-ağıza verilir və bu təsir hələ də davam edir. S: Şirkətin borcu və kredit reytinqi haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Himanshu Jindal (CFO) bildirdi ki, ümumi borc rübün əvvəlində 353 crore INR -dən 317 crore INR -ə endirilib ki, bu da şirkətin pul axınları vasitəsilə borcun azaldılmasına davamlı diqqətini əks etdirir. Bundan əlavə, şirkətin ICRA tərəfindən kredit reytinqi bu yaxınlarda A+ olaraq təsdiqlənib.