Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Davam edən göndərmə problemləri və yüksək yük xərcləri nəzərə alınmaqla, şirkət tez xarab olan məhsullar üçün ixrac gecikmələrini necə idarə edəcək və qalan doqquz ay üçün proqnoz nədir? C: Moloy Saha (CEO) aydınlaşdırdı ki, hazır məhsullar iki illik saxlama müddəti ilə emal olunur, buna görə gecikmələrdən itki riski yoxdur. Qeyri-müəyyənliklər olsa da, şirkətin 65% daxili satışlarla yaxşı balanslaşdırılmış portfeli var. Onlar əlverişli iqlim şəraiti ( El Nino effekti ) səbəbindən şirə istehlakını artıran güclü daxili tələbat gözləyirlər ki, bu da ixrac problemlərini kompensasiya etməlidir. Milan Dalal (MD) əlavə etdi ki, tarixi olaraq, bu cür böhranlar yığılmış tələbata səbəb olur, buna görə də növbəti üç rübdə gözlənilən göndərişləri çatdırmaq barədə nikbin qalırlar. S: Dondurulmuş qida seqmenti üçün böyümə perspektivi və tutum genişləndirmə planı nədir? C: Moloy Saha (CEO) bildirdi ki, dondurulmuş seqment son iki ildə 30% CAGR , birinci rübdə isə 20% böyüyüb. Sifariş kitabı, xüsusilə ABŞ , Böyük Britaniya və Kanadadan həvəsləndiricidir və bu seqment yüksək yük xərclərini udmaqda unikal qabiliyyətə malikdir. Şirkət artan tələbatı ödəmək üçün tutumu genişləndirir. Milan Dalal (MD) üç alt seqmenti vurğuladı: dondurulmuş manqo pulpası, tərəvəzlər və etnik qəlyanaltılar (paratha, samosa, naan), xüsusilə yeni Qərbi Asiya bazarlarının açılması ilə pulpa və qəlyanaltılarda böyük böyümə potensialı var. S: Dondurulmuş qida seqmentinin performansı və gələcək hədəfləri üçün konkret rəqəmlər verə bilərsinizmi? C: Moloy Saha (CEO) açıqladı ki, dondurulmuş seqment keçən il təxminən 12 milyon ABŞ dolları , 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə isə təxminən 3 milyon ABŞ dolları gəlir əldə edib. Şirkət bu il 20%-dən çox böyümə gözləyir və üç il ərzində 30+ milyon ABŞ dollarına çatmaq kimi strateji hədəfi var. S: 1800 milyon ton hazır məhsulun yığılmış ehtiyatını təmizləmək üçün vaxt qrafiki nədir və bu, dövriyyə kapitalına necə təsir edib? C: Moloy Saha (CEO) bildirdi ki, yığılmış ehtiyatı təmizləmək göndərmə problemləri səbəbindən tamamilə onların nəzarətində deyil, lakin bunun 45-60 gün çəkəcəyini gözləyirlər. Gecikmə dövriyyə kapitalını bloklayıb və bir qədər yüksək faiz xərclərinə səbəb olacaq, lakin bu müvəqqəti bir məsələdir. S: Yüksək yük və konteyner çatışmazlığının təsirini azaltmaq üçün alternativ logistika marşrutlarını araşdırmısınızmı? C: Moloy Saha (CEO) qeyd etdi ki, hava yükü okean yükündən 38 dəfə bahadır, bu da onu əlverişsiz edir. Onlar tranzit vaxtlarını optimallaşdırmaq üçün göndərişləri limanlar ( Chennai və Mumbai ) arasında yenidən bölüşdürürlər. Milan Dalal (MD) əlavə etdi ki, göndərmə şirkətləri vəziyyətdən istifadə edirlər, lakin onlar göndərmə xətləri ilə müzakirələrə əsasən bir neçə ay ərzində şəraitin yaxşılaşacağını gözləyirlər. S: Pektin seqmenti necə inkişaf edir və nə vaxt əhəmiyyətli gəlir töhfəsi gözləyə bilərik? C: Moloy Saha (CEO) kommersiya istehsalının başladığını və auditlərin davam etdiyini bildirdi. Nümunələr böyük qlobal markalara göndərilib, lakin təsdiq prosesi uzunmüddətli istehlakçı sınaqlarını əhatə edir. Onlar tezliklə nəticələr gözləyir və oktyabr və ya noyabr aylarından etibarən yaxşı imkanlar gözləyirlər. Pektin tullantılardan istehsal edildiyi üçün şirkət qiymət baxımından çox rəqabətlidir. S: Şirkət 2027-ci maliyyə ili üçün əvvəlki 20% həcm artımı proqnozunu yerinə yetirə biləcəkmi? C: Moloy Saha (CEO) daxili bazarın proqnozu yerinə yetirmək yolunda olduğunu bildirdi. Lakin, ixrac bazarının performansı beynəlxalq yük vəziyyətindən asılıdır. Milan Dalal (MD) logistika vəziyyətinin yaxşılaşacağını fərz edərək, gələn rüblərdə ixrac göndərişlərini çatdırmağı gözlədiklərini təkrarladı. S: Həcm artımına baxmayaraq, şirkətin gəlirləri son dörd ildə niyə durğun qalıb? C: Moloy Saha (CEO) şirkətin kənd təsərrüfatı seqmentində xammal qiymətlərinin dəyişkən olduğu bir xərc-üstəgəl modelində fəaliyyət göstərdiyini izah etdi. Məsələn, manqo qiymətləri orta hesabla 25 Rs-dən 6 Rs-ə düşdü. Bu, daha yüksək həcmlərə baxmayaraq satış gəlirlərini kəskin şəkildə azaltdı. O, dəyər artmasa da, həcmin artdığını və qiymət fərqinin 2026-cı ilin sentyabrına qədər normallaşacağını aydınlaşdırdı. S: Promotor payının cəmi 25% olması ilə, azlıq səhmdarlarının etimadını artırmaq üçün payı artırmaq planı varmı? C: Milan Dalal (MD) təklifi qəbul etdi və cari səhm qiymətinin cəlbedici olduğunu qeyd etdi. O, kiçik miqdarda alışlar etsələr də, daha strateji bir plana ehtiyac olduğunu qeyd etdi. O, şirkətə və səhmdarlarına fayda verərsə, həm açıq bazar alışlarına, həm də imtiyazlı emissiyalara açıq olduğunu bildirdi. S: Şirkətin Madhu , Greentop və Kusum kimi B2C markaları üçün strategiyası nədir və birgə müəssisələr üçün planlar varmı? C: Milan Dalal (MD) B2C-nin yeni bir təşəbbüs olduğunu, Kusum (ədviyyatlar) markasının birinci rübdə yaxşı performans göstərdiyini bildirdi. Onlar markanı ədviyyatlara və digər məhsullara genişləndirməyi planlaşdırırlar. O, həmçinin müəyyən coğrafiyalarda markalar üçün birgə müəssisələri elan etməyə yaxın olduqlarını açıqladı, burada istehsal Foods & Inns -də qalacaq, potensial olaraq ortaq marka sahibliyi ilə.