Bəzi şirkətlər biznes planı əsasında qurulur. Intapp (NASDAQ: INTA) bir şikayətə cavab olaraq yaradılıb. 2000-ci illərin əvvəllərində, məlumat inteqrasiyası məhsulu olan kiçik bir Silikon Vadisi şirkəti patent almaq üçün müraciət etdi. Sənədləşmə ilə məşğul olan vəkil ərizəni oxudu və bildirdi ki, onun hüquq firması məhz bu sahədə fəlakətdir. “Bunu lisenziyalaşdıra bilərəmmi?” deyə soruşdu. 2009-cu ildə Nvidia -nı qaçırdınız? Bu nadir siqnal yenidən yanıb-sönür. 2009-cu ildə az tanınan çip istehsalçısı Nvidia üçün “İkiqat Aşağı” siqnalı yanıb-sönmüşdü. İllər sonra ilk dəfə olaraq, eyni “Tam İnanc” siqnalı Nvidia -nın 1/100 ölçüsündə olan bir şirkət üçün yanıb-sönür. Davam et » Intapp bəli dedi. Həmin hüquq firmasının baş informasiya direktoru məhsulu o qədər bəyəndi ki, işindən ayrılıb Intapp -a ilk satış meneceri kimi qoşuldu və şirkəti tanıdığı bütün hüquq firmalarına təqdim etdi. Qalanını tövsiyələr etdi. Şirkət heç vaxt vençur kapitalı cəlb etməyib ki, bu da Silikon Vadisi proqram təminatı biznesi üçün qeyri-adidir. Onun ilk kənar pulu 2021-ci ildə IPO ilə gəldi. Bu tarix rəngdən başqa səbəblərə görə də əhəmiyyətlidir: İki onillik ərzində bir dar bazara xidmət etmək, rəhbərliyin indi Intapp -ın rəqabət üstünlüyü adlandırdığı yığılmış firma məlumatlarını və uyğunluq infrastrukturunu yaratdı. Qəribə formalı böyük bir bazar Şirkət hüquq firmaları, mühasibat firmaları, investisiya bankları, özəl kapital şirkətləri və konsaltinq firmaları üçün proqram təminatı hazırlayır. CEO John Hall müştəri bazasını “böyük tərəfdaşlıq firmaları” kimi təsvir edir ki, bu kateqoriyanın Amerika Birləşmiş Ştatları nda illik gəliri təxminən 4 trilyon dollar dır. Beləliklə, bu, böyük, lakin xidmət göstərmək çətin bir bazardır və əksər proqram təminatı şirkətləri sadəcə onu izləmir. Modeli qurmaq çətin deyil. Bir firmanın 3000 əməkdaşından hansının hansı sənədi görə biləcəyini bilmək və bunu sonradan sübut etmək çətindir. Böyük çoxməqsədli AI satıcıları Intapp -ın yanaşmasını kopyalamaq üçün yaşanmış məlumat dəstinə malik deyillər. “İdarə olunan AI ” əslində nə deməkdir? Intapp fevral ayında keçirilən məhsul tədbirində agent AI platforması Celeste -ni təqdim etdi. O, 15 iyulda ümumi istifadəyə verildi. The Motley Fool ilə telefon danışığında Hall , Celeste ilə Harvey (bir Intapp tərəfdaşı) və Legora kimi hüquq təcrübəsini hədəfləyən AI alətləri, eləcə də ChatGPT Enterprise kimi üfüqi köməkçilər arasındakı fərqi izah etdi. Fərq icazədədir. Ümumi bir AI köməkçisi soruşulan suala avtomatlaşdırılmış qabiliyyətinin ən yaxşısı ilə cavab verir. “Üfüqi sistemlərin problemlərindən biri odur ki, onlar həqiqəti deyirlər,” Hall dedi. “Amma siz firmanın daxilində bu cavabı almalı olan bir şəxs olmaya bilərsiniz.” Bir hüquq firmasında çatbotun uğursuzluq rejimi illüziya deyil. Bu, dürüstlükdür. Kimsə etik olaraq qadağan olunduğu bir sövdələşmə haqqında soruşur və adi bir AI köməkçisi yenə də ona bu barədə kömək edir. Bu, bəzi təkanlar və yaradıcı təkliflər tələb edə bilər, lakin məlumat paylaşmaq üçün oradadır. Celeste kimin soruşduğunu bilmək üçün nəzərdə tutulub. Etik divarlar, maddi qeyri-ictimai məlumat qaydaları və müstəqillik tələbləri proqram təminatına əməkdaşlara tətbiq olunduğu kimi tətbiq olunur. Bir sövdələşmədən kənarlaşdırılmış bir tərəfdaş Celeste -dən həmkarının alacağı eyni cavabı alır: heç bir cavab. Hər qarşılıqlı əlaqə audit izi buraxır, çünki tənzimləyicilərin bu barədə sualları ola bilər. Böyük dil modeli qurmaq çətindir. Bir firmanın hansı əməkdaşlarının müəyyən bir faktı bilməyə biləcəyini bilən və iki il sonra auditdə bunu sübut edə bilən bir model qurmaq başqa bir çətinlikdir. Bahis budur. Hesabat kartı Intapp -ın maliyyə ili 30 iyunda başa çatdı və rəqəmlər möhkəm idi. Bulud illik təkrarlanan gəlir ( ARR ) illik müqayisədə 29% artaraq 495.7 milyon dollar a çatdı. Ümumi ARR 22% artaraq 590.5 milyon dollar oldu. İllik ümumi gəlir 15% artımla 577.8 milyon dollar təşkil etdi. Və Intapp düzəliş edilmiş əsasda gəlirlidir. Düzəliş edilmiş xalis gəlir 103.6 milyon dollar idi. Sərbəst pul axını 144.7 milyon dollar a, yəni gəlirin 25% -nə çatdı ki, bu da rəhbərliyin uzunmüddətli hədəflərindən üç il əvvəl idi. İldə 1 milyon dollardan çox ödəyən müştərilərin sayı 109-dan 142-yə yüksəldi. Microsoft ən böyük 10 sövdələşmənin səkkizini birgə satdı. Dördüncü rübdə 30-dan çox bulud miqrasiyası imzalandı ki, bu da şirkət rekordudur. Səhm cavab verdi. 14 avqust tarixinə görə, hesabatdan bəri səhmlər təxminən 20% , son üç ayda isə 93% artıb. Lakin səhmlər keçən dekabr ayının bütün zamanların zirvəsindən hələ də 16% aşağıdır. Həvəsin qiymət cədvəli ilə görüşdüyü hissə 3.07 milyard dollarlıq bazar dəyəri ilə Intapp satışların təxminən 5.3 qatı və gələcək qazanc proqnozlarının 20.4 qatı ilə ticarət edir. Bu, real pul axını ilə 27% abunə artımı üçün həddindən artıq deyil. Lakin orta analitik qiymət hədəfi 39.43 dollar cari kotirovkadan aşağıdır. Rəhbərlik agent peşəkar xidmətlər proqram təminatı üçün 50 milyard dollarlıq ünvanlana bilən bazar görür. Əgər bu əlçatandırsa, Intapp -ın hələ çox böyüməsi lazımdır. Celeste yalnız 2026-cı maliyyə ili başa çatdıqdan sonra ümumi istifadəyə verildi. Onun bazar cəlbediciliyi və monetizasiyası izlənilməlidir: Bir hüquq firmasının necə düşündüyünü 25 il bilməyin qısa yolları yoxdur. İndi Intapp səhmlərini almalısınızmı? Intapp səhmlərini almadan əvvəl bunu nəzərdən keçirin: The Motley Fool Stock Advisor analitik komandası investorların indi alması üçün ən yaxşı 10 səhmi müəyyən etdi… və Intapp onlardan biri deyildi. Seçilmiş 10 səhm uzunmüddətli böyümə üçün qurulub və gələcək illərdə böyük gəlirlər gətirə bilər. Netflix -in 17 dekabr 2004-cü ildə bu siyahıya daxil olduğunu düşünün… əgər tövsiyəmiz zamanı 1000 dollar sərmayə qoysaydınız, 421,511 dollarınız olardı!* Və ya Nvidia -nın 15 aprel 2005-ci ildə bu siyahıya daxil olduğunu düşünün… əgər tövsiyəmiz zamanı 1000 dollar sərmayə qoysaydınız, 1,381,960 dollarınız olardı!* Bu performans insanların niyə qulaq asdığını göstərir. S&P 500 -ü demək olar ki, 5 dəfə üstələyən bir rekordla Stock Advisor fərqli bir üstünlük təklif edir. Stock Advisor ilə mövcud olan ən son top 10 siyahısını qaçırmayın və uzunmüddətli perspektiv üçün qurulmuş bir investisiya cəmiyyətinə qoşulun. 10 səhmə baxın » * Stock Advisor gəlirləri 15 avqust 2026-cı il tarixinə qədərdir. Anders Bylund qeyd olunan səhmlərin heç birində mövqeyə malik deyil. The Motley Fool Intapp və Microsoft -da mövqelərə malikdir və onları tövsiyə edir. The Motley Fool -un açıqlama siyasəti var. Hüquq firmalarında AI problemi illüziya deyil. Bu, dürüstlükdür. əvvəlcə The Motley Fool tərəfindən nəşr edilmişdir.