S: Ümumi marja dinamikası haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? Ardıcıl olaraq kiçik bir yaxşılaşma gördük. İlin ikinci yarısı üçün proqnoz nədir və marjanın genişlənməsinin əsas hərəkətverici qüvvələri hansılardır? C: (Maliyyə Direktoru və İnvestorlarla Əlaqələr üzrə Mütəxəssis) İkinci rübdə ümumi marja dayanıqlı idi və 20.2% təşkil etdi. Biz bir sıra amillərin təsiri ilə tədricən yaxşılaşma görürük. Daha yaxşı kommersiya danışıqları, məhsulların daha səmərəli qarışığı və məhsuldarlıq qazanclarına güclü diqqət daxil olmaqla, çoxşaxəli strateji hərəkət üzərində işləyirik. "Novo Mateus" brendi yaxşı inkişaf edir və müsbət töhfə verir. Bu tendensiyanın ilin ikinci yarısında da davam edəcəyini, satışlarda tədricən bərpa və ümumi marja ilə əməliyyat xərclərinin əsaslarına davamlı diqqət yetiriləcəyini gözləyirik. Ardıcıl yaxşılaşma intizamlı icramızın nəticəsidir və biz bu trayektoriyanı qoruya biləcəyimizə inanırıq. S: Deflyasiya mühiti, xüsusilə də xammal sahəsində qeyd edildi. Bu, satışlarınıza və qiymət strategiyanıza necə təsir edir və rəqabət mühitini necə idarə edirsiniz? C: (Əməliyyatlar, Logistika və Kommersiya üzrə Vitse-Prezident) Həqiqətən də bəzi kateqoriyalarda, xüsusilə də düyü, lobya və şəkər kimi xammallarda deflyasiya ssenarisi görürük. Bu, satış dəyərimizə təsir etdi, lakin həcmdə sürətlənmə görürük ki, bu da müsbət əlamətdir. Rəqabət qabiliyyətini qorumaq və bazar payı qazanmaq üçün qiymətlərimizi strateji şəkildə idarə edirik. Qiymətləri və promosyonları tənzimləmək üçün gündəlik işləyən güclü kommersiya komandamız var. Bu, çətin bir mühitdir, lakin biz dayanıqlığımızı qorumağa və xüsusilə də cash & carry kanalında pay qazanmağa diqqət yetiririk. S: "Novo Mateus" brendi ilə bağlı, onun performansı və şirkətin ümumi nəticələrinə verdiyi töhfə haqqında bizə məlumat verə bilərsinizmi? C: (Maliyyə Direktoru və İnvestorlarla Əlaqələr üzrə Mütəxəssis) "Novo Mateus" brendi çox əhəmiyyətli bir inkişaf göstərir. İkinci rübdə onun ümumi marjası birinci rüblə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdı. Sistemləri birləşdirmək və kommersiya qarışığını yaxşılaşdırmaq səylərimizin nəticələrini görürük. Brend daha yetkinləşir və biz onun trayektoriyasına əminik. O, şirkətin ümumi marjasına müsbət töhfə verir və biz irəlilədikcə bunun davam edəcəyini gözləyirik. S: Məhsuldarlıq qazancları və əməliyyat səmərəliliyini artırmaq üçün həyata keçirdiyiniz təşəbbüslər haqqında danışa bilərsinizmi? C: (Əməliyyatlar, Logistika və Kommersiya üzrə Vitse-Prezident) Məhsuldarlığı artırmaq üçün bir neçə cəbhədə işləyirik. Yeni sistemlər və proseslər tətbiq etmişik və əsas performans göstəricilərimizdə əhəmiyyətli bir inkişaf görürük. Sistemlərimizin, xüsusilə də "Novo Mateus" brendi üçün birləşdirilməsi əsas hərəkətverici qüvvə olmuşdur. Biz həmçinin logistika və paylama şəbəkəmizi yaxşılaşdırmağa diqqət yetiririk. Bu təşəbbüslər bəhrəsini verməyə başlayır və ilin ikinci yarısında daha da yaxşılaşmalar görəcəyimizi gözləyirik. Biz buna çox diqqət yetiririk və bunun gəlirliliyi artırmaq strategiyamızın əsas hissəsi olduğuna inanırıq. S: Şirkət rübdə güclü nağd pul axını yaratdığını qeyd etdi. Dövriyyə kapitalının dinamikası və bu performansın əsas hərəkətverici qüvvələri haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: (Maliyyə Direktoru və İnvestorlarla Əlaqələr üzrə Mütəxəssis) Bəli, ikinci rübdə çox güclü nağd pul axını yaratdıq. Bu, inventar səviyyələrinin azalması və təchizatçılarla ödəniş şərtlərinin yaxşılaşması daxil olmaqla bir sıra amillərin təsiri ilə baş verdi. Biz dövriyyə kapitalı mızı idarə etməkdə çox intizamlı olmuşuq. Bəzi müddəaların ləğvindən də müsbət təsir gördük. Bu güclü nağd pul axını əməliyyat səmərəliliyimizin və kapital intizamına diqqətimizin sübutudur. S: Çətin makro ssenarini nəzərə alaraq, yeni mağazalar açmaq strategiyanız nədir? Genişlənmə planlarınızı yavaşlatmağı, yoxsa sürətləndirməyi planlaşdırırsınız? C: (Təsisçi və İdarə Heyətinin Sədri) Genişlənmə planlarımızda çox ehtiyatlı və intizamlıyıq. Biz hər hansı bir qiymətə mağaza açmırıq. Hər bir fürsəti diqqətlə təhlil edir, potensial investisiya gəliri nə diqqət yetiririk. Güclü layihə portfelimiz var, lakin ən yaxşı potensiala malik olanlara üstünlük veririk. Biz həmçinin mövcud mağazalarımızın gəlirliliyini artırmağa diqqət yetiririk. Strategiyamız davamlı böyüməkdir və kapital bölgüsündə seçici olmağa davam edəcəyik. S: Braziliya nın müxtəlif regionlarının performansı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? Şimal-Şərqin daha yaxşı performans göstərdiyini gördük. Bu tendensiyanın davam edəcəyi gözlənilirmi? C: (Əməliyyatlar, Logistika və Kommersiya üzrə Vitse-Prezident) Bəli, Şimal-Şərq regionu çox yaxşı performans göstərir, eyni mağaza satışlarının artımı milli ortalamadan daha yüksəkdir. Bu, daha az rəqabətli mühit və güclü brend mövcudluğu daxil olmaqla bir sıra amillərin təsiri ilə baş verir. Lakin biz həmçinin Minas Gerais və Sao Paulo kimi digər regionlarda da müsbət nəticələr görürük. Bütün regionlarda böyümək qabiliyyətimizə əminik, lakin Şimal-Şərq bizim üçün əsas strateji sahə olaraq qalır. S: Rəqabət mühiti ilə bağlı, rəqiblərinizin davranışında, xüsusilə də cash & carry seqmentində hər hansı bir dəyişiklik görürsünüzmü? C: (Əməliyyatlar, Logistika və Kommersiya üzrə Vitse-Prezident) Rəqabət mühiti gərgin olsa da, biz yaxşı mövqedəyik. Bəzi rəqiblərin qiymətlərdə daha aqressiv olduğunu görürük, lakin biz buna dəyər təklifimizə və əməliyyat səmərəliliyimizə diqqət yetirərək idarə edirik. Bazarı daim izləyən və strategiyamızı tənzimləyən güclü kommersiya komandamız var. Effektiv rəqabət aparmaq və bazar payı qazanmaq qabiliyyətimizə əminik. S: İlin ikinci yarısı üçün satışlar və gəlirlilik baxımından proqnoz nədir? C: (Maliyyə Direktoru və İnvestorlarla Əlaqələr üzrə Mütəxəssis) İlin ikinci yarısı ilə bağlı ehtiyatlı optimistikik. Kommersiya təşəbbüslərimiz və davamlı böyüməmiz sayəsində satışlarda tədricən bərpa gözləyirik.