Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: İyul ayında qazanılan yanacaq xidmətləri müqaviləsi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və bu mükafata bənzər əlavə imkanlar varmı? C: Barry Palmer (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Bu, bizim üçün əhəmiyyətli bir qələbə idi, çünki bu biznes əvvəllər yalnız öz avadanlıqlarımıza xidmət göstərirdi. Biz digər imkanların ortaya çıxdığını görürük, çünki dörd-beş il əvvəl verilmiş oxşar müqavilələr başa çatır. Biz bu müqavilələrdən birini, ikisini və ya hətta üçünü qazanmaq üçün yaxşı mövqelənmişik. Jason Veenstra (CFO) əlavə etdi ki, bu müqavilə II rüb sifariş portfelinə daxildir və daha az kapital tutumludur, 135 milyon dollarlıq sifariş portfeli üçün yalnız 5 milyon dollar xərc tələb edir. S: Neft qumlarında avadanlıq optimallaşdırma strategiyasını daha ətraflı izah edə bilərsinizmi? Əsas olmayan parkla nə baş verir və müəyyən edilmiş 260 aktiv üçün hansı kapital investisiyaları lazımdır? C: Barry Palmer (Prezident və Baş İcraçı Direktor): 260 çoxömürlü aktiv gələcək neft qumları işləri üçün aktiv hesab etdiyimiz böyük parkdır. Qalan aktivləri satmaqda tələsmirik, çünki bəzi kiçik, az istifadə olunan qurğular Nuna daxil olmaqla yeni imkanlara yönəldilə bilər. Biz həmçinin düzgün qiymətə qurğuları satmağa açığıq və artıq yarım onlarla qurğunu Avstraliyaya köçürmüşük. 2026-cı il üçün əsas park üçün təxminən 50 milyon dollar xərcləməyi gözləyirik ki, mexaniki mövcudluğu 70% hədəfindən yuxarı qaldıraq, bu da dəyişdirilməsi lazım olan böyük komponentlərin dəyişdirilməsini əhatə edir. S: Xam neft qiymətlərinin artması ilə yanaşı neft qumlarında tələbatda bir dönüş görürsünüzmü? C: Barry Palmer (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Tamamilə. Neft qumlarında böyük bir həyəcan var və biz hər gün yeni işlər üçün daha çox təklif alırıq. Biz daim işləri qiymətləndiririk. 80-ci illərin ortalarından bəri neft qumlarında olduğumuz üçün, bu, son durğunluqdan sonra tam sürətlə irəliləmə dövrü kimi hiss olunur. Kapital layihələri davam edir və daşıma məsafələri uzanır, eyni həcmi daşımaq üçün daha çox yük maşınına ehtiyac var, bu da biznesimiz üçün müsbətdir. S: Avstraliyada elan edilmiş tender portfeli rübdən-rübə əhəmiyyətli dərəcədə azaldı. Bu dəyişikliyə nə səbəb olur? C: Barry Palmer (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Biz bir böyük layihəni əldən verdik, burada sahibkar mövcud podratçını dəyişdirməyin çox baha olduğuna qərar verdi. Lakin, onlar artıq bizə həmin sahədə bir və ya iki park yerləşdirmək barədə müraciət ediblər, buna görə də biz orada daha az kapital tələb olunan imkanlar görürük. Biz həmçinin IMC ilə Qərb tərəfində bir layihəni əldən verdik, lakin hazırda başqa bir layihə üçün qısa siyahıdayıq və inanırıq ki, qazanmaq üçün çox yaxşı şansımız var. S: IMC-nin daha aşağı kapital tutumluluğunu nəzərə alaraq, gələcəkdə sərbəst pul axını çevrilmə profili necə görünür? C: Jason Veenstra (CFO): 30% çevrilmə hədəfi qüvvədə qalır, çünki IMC biznesimizin yalnız təxminən 15%-ni təşkil edir. Biz bu hədəfə bu il, dövriyyə kapitalı neytral olduqda nail olmağı gözləyirik. Gələn il bu nisbəti saxlaya bilməməyimiz üçün heç bir səbəb yoxdur və marja təşəbbüslərimizlə onu potensial olaraq artırmağa ümid edirik. Bu, maliyyə modelləri üçün yaxşı bir yer tutucusu olaraq qalır. S: IMC-dən vahid qiymət işinin artması ilə, bu tip müqavilənin daha geniş Avstraliya seqmentində daha populyar olmasını gözləməliyikmi? C: Barry Palmer (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Vahid qiymət işi artıq Qərbi Avstraliyada , xüsusilə IMC üçün çox yayğındır, çünki onların işlərinin çoxu sadə yükləmə və daşımadan daha ətraflı olan mədən sahəsi mülki işlərini əhatə edir. Bu, mədən sahəsinin bərpası da daxil olmaqla, bu tip işlər üçün tipikdir, buna görə də müqavilə qarışığının əsasən status-kvo olaraq qalmasını gözləyirik. S: Tender portfelində əks olunanlardan başqa, Kanada və ya Birləşmiş Ştatlarda artan tələbat səviyyəsi haqqında şərh verə bilərsinizmi? C: Barry Palmer (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Bizi həyəcanlandıran şeylərin əksəriyyəti tender portfelində əks olunur. Lakin, Nuna qarşısındakı imkanlar məni həddindən artıq həyəcanlandırır. Onlar son üç-altı ayda bəzi kiçik qələbələr qazanıblar ki, bu da onları Nunavut , Şimali Kvebek , Ontario və Şimal-Qərb Ərazilərində daha böyük davam layihələri üçün yaxşı mövqeləndirir. Bizə sadəcə bu böyük layihələrin RFP-yə gəlməsi lazımdır ki, onları qazana və icra edə bilək. S: Üçüncü tərəf icarələri II rübdə əhəmiyyətli dərəcədə yüksək idi. Bu, gələcəkdə gözləməli olduğumuz bir işləmə sürətidirmi? C: Barry Palmer (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Xeyr. Üçüncü tərəf icarələri adətən işlər gözləniləndən daha tez bizə gəldikdə baş verir, buna görə də biz öz parkımızı gətirərkən onlardan başlamaq üçün istifadə edirik. Layihə irəlilədikcə və öz parkımız işə cəlb olunduqca, bu xərclər yox olur, bu da marja yaxşılaşmasını gördüyümüz yerdir. Bu artım əsasən Avstraliya tərəfindən idarə olunurdu. S: 2026-cı il üçün davamlı kapital 60-70 milyon dollar olaraq proqnozlaşdırılmışdı, lakin H1 artıq 84 milyon dollardır . Bu ilin qalan hissəsi üçün bu tendensiyanı necə gözləməliyik? C: Jason Veenstra (CFO): Biz hələ də bütün il üçün 200 milyon dollardan bir qədər yuxarıdayıq. Əvvəlki proqnozdan artım neft qumlarına olan öhdəliyimizi və mexaniki mövcudluğun 70%-dən xeyli yuxarı olması ilə bu əməliyyatı daha səmərəli idarə etmək strategiyamızı əks etdirir. Avstraliya dekabr ayında razılaşdırılmış planlara tam uyğundur. S: Artan gəlir proqnozu artan EBITDA proqnozu ilə gəlmədi. Bu, axın xərcləri ilə bağlıdırmı, yoxsa başqa bir şey oxumaq lazımdırmı? C: Barry Palmer (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Bu, buna baxmaq üçün yaxşı bir yoldur. Gəlir artımı güclü bir ilk yarını əks etdirir, EBITDA performansı isə ilk yarı üçün gözləntilərimizə uyğun idi. Bu, xərc nəticəsidir. Yüksək dizel xərclərinə gəldikdə, bu, əməliyyatlarımızın böyük əksəriyyəti üçün bir axın olduğu üçün gəlir və ya EBITDA marjasına heç bir təsir göstərmir.