Sual: İki illik oflayn genişlənmə planını dörd ilə uzadırsınız. Nə dəyişdi? Bizim planlaşdırdığımız 200 mərkəzdən 70-i açılıb. Qalan 130-140 mərkəzi növbəti iki il ərzində əlavə etməyi planlaşdırırdıq, lakin indi bu, daha dörd il çəkəcək. Yeni mərkəzlərin əlavə edilməsini yavaşladacaq və mövcud mərkəzlərin, proseslərin və nəticələrin yaxşılaşdırılmasına fokuslanacağıq. Yeni coğrafiyalara daxil olmağa davam edəcəyik, eyni zamanda Vidyapeeth gəlir artımı gələn illərdə 20%-dən yuxarı qalacaq. Sual: Niyə indi genişlənməni yavaşladırsınız? Prioritet gəlirlilikdir. Biz bu il bütün oflayn biznesi demək olar ki, gəlirli etmək istəyirdik. Rüb ərzində oflayn marja 475 baza bəndi yaxşılaşaraq -22%-ə çatdı. Aqressiv şəkildə genişlənmədən əvvəl tələbə təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün şüurlu qərar verdik. Ümumi səviyyədə 30% böyüyürük, buna görə də artım narahatlıq doğurmur. Fokusumuz yerli dillər, dövlət şuraları, Curious Junior və K-12 üzərindədir. Bir neçə ildən sonra daha sürətli oflayn genişlənməyə yenidən baxacağıq. Sual: Oflayn K-12 planına nə oldu? IPO-dan əvvəl ona kapital ayırmağı planlaşdırmışdıq, lakin onu təxirə salmışıq. Bu maliyyə ilində K-12 oflayn üçün əlavə kapital ayrılmayacaq. Əvvəlcə test hazırlığında etdiyimiz kimi, K-12 onlaynını quracağıq, sonra oflaynı nəzərdən keçirəcəyik. K-12 gəliri 100 crore rupini keçib və 88% artıb. K-12 oflayn dedikdə, əhəmiyyətli kapital xərcləri tələb edən müstəqil məktəblərin qurulması nəzərdə tutulur. Hələlik, kapitalla daha qənaətcil olmaq istəyirik. Sual: Hibrid təklifə doğru irəliləyirsiniz? Bəli. Oflayn və onlaynı daha genişlənə bilən hibrid modeldə birləşdirmək istəyirik. Bunu bir neçə şəhərdə və mərkəzdə, əsasən JEE və NEET üçün sınaqdan keçirəcəyik. Bu il gəlirə təsir olmayacaq. Onlayn güclü müəllimlər və NPS təklif edir, lakin tələbələrdə intizam və təcrübə çatışmazlığı ola bilər. Oflayn davamiyyət, həmyaşıdlarla əlaqə və daha yaxşı kurs tamamlanması təmin edir. Hər ikisinin güclü tərəflərini birləşdirmək istəyirik. Sual: Ən çox artım qeydiyyatdan deyil, Arpu-dan gəldiyi halda, əlçatanlıq qorunurmu? Əsas qiymətləri artırmaq üçün təzyiq yoxdur. Onlayn ACPU 10% artaraq 4,311 rupiyə , oflayn Arpu 7% artaraq 12,633 rupiyə çatdı, əsas partiya qiymətləri isə əsasən dəyişməz qaldı. Artım Infinity və Infinity Pro-dan gəlir ki, bunlar 100,000 video , fərdi testlər, AI əsaslı şübhə həlli, mentorluq və rəqəmsal kitablar kimi əlavə xüsusiyyətlər təklif edir. 5,000 rupi əsas partiya Infinity ilə 7,500 rupi , Infinity Pro ilə isə 12,000 rupi təşkil edir. Bu, əlçatanlığı pozmadan Arpu artımına imkan verir. Sual: 2.4% qeydiyyat artımı yeni işləmə sürətidirmi? Xeyr, bu, birdəfəlik idi. NEET və dövlət imtahanı bildirişləri qeydiyyat vaxtına təsir etdi. Əgər NEET dövrü cədvələ uyğun olsaydı, oflayn gəlir artımı 14% əvəzinə 22-25% olardı. İyul ayından bəri oflayn NEET qeydiyyatları 82% artıb, iyulun 1-dən avqustun 13-dək onlayn yığımlar isə 51% yüksəlib. Q2 və Q3 -də daha güclü tendensiyalar gözləyirik. İllik gəlir artımı proqnozumuz 30% olaraq qalır. Sual: AI müəllimi nə vaxt məhsula çevriləcək? Bu il onu istifadəyə verəcəyik. O, Hind, Hinglish və İngilis dillərində səslə işləyir və bir milyondan çox sualla dəstəklənir. Pilot 300-dən çox tələbə arasında 95% dərs səviyyəsində dəqiqlik, 1%-dən aşağı hallüsinasiya və 1.8-2.2 saniyə gecikmə göstərdi. Pilotun qiyməti saatda 0.2 dollar idi və biz bunun qabaqcıl model token xərcləri yaxşılaşdıqca azalacağını gözləyirik.