S: Q1-də müşahidə olunan marja təzyiqini nəzərə alsaq, hələ də tarixi 30% EBITDA marjalarına baxırıq və yeni 220 KV genişlənməsi üçün marja perspektivi nədir? C: Sədr və İdarəedici Direktor Alay Şah bildirdi ki, əgər geopolitik vəziyyət normallaşarsa və ixracat əvvəlki səviyyələrə qayıdarsa, şirkət tarixi gəlirliliyi qorumağa əmindir. Lakin, əgər şirkət daha çox daxili bazara güvənərsə, marjalarda bir qədər azalma olacaq. Yeni genişlənmə üçün marjalar ilkin olaraq aşağı olacaq ki, istinadlar yaradılsın və bazara nüfuz edilsin, lakin şirkət ixracata diqqət yetirdikcə gələcəkdə daha yaxşı marjalar gözləyir. S: İyul ayında dərc olunan illik hesabatda aprel ayından etibarən bərpa vurğulanarkən, Q1 nəticələri ixracatın bərpasının gözləniləndən daha uzun çəkdiyini niyə göstərdi? C: Sədr və İdarəedici Direktor Alay Şah izah etdi ki, illik hesabat iyunun əvvəlində, Yaxın Şərq böhranının sona çatdığını göstərən elanlar olduğu zaman hazırlanmışdı. Təəssüf ki, bu baş vermədi və böhran davam edərək Q1 performansına təsir etdi. O, vurğuladı ki, problem tələbat problemi deyil, xərc və logistika problemidir, çünki müştərilər yalnız ehtiyac duyduqları minimum həcmi götürürlər. S: Q1-də tutum istifadəsi nə qədər idi və bu, tam illik perspektivlə müqayisədə necədir? C: Sədr və İdarəedici Direktor Alay Şah təsdiqlədi ki, Q1 tutum istifadəsi yalnız təxminən 60-65% idi. Lakin, şirkət FY27 üçün mövcud 7,500 MVA tutumunun 100%-ə yaxınını istifadə etməyi planlaşdırır, yeni Faza 3 genişlənməsi (əlavə 6,500 MVA ) isə FY28 -dən etibarən böyüməni təmin edəcək. S: Müharibə davam etdiyi halda, rəhbərlik niyə sifarişləri Yaxın Şərq dən daxili bazara proaktiv şəkildə köçürmədi, nəticədə həm az istifadə, həm də marja təzyiqi yarandı? C: Sədr və İdarəedici Direktor Alay Şah izah etdi ki, şirkət daşımaların aprel ayından normallaşacağını gözləyirdi və əvvəlcə belə də oldu. Lakin, daşıma xərcləri aprel ayının sonu və may ayından etibarən kəskin şəkildə artdı. Transformatorlar 10-16 həftəlik çatdırılma müddəti olan xüsusi hazırlanmış məhsullar olduğundan, şirkət daxili bazara diqqəti yönəltmək üçün dərhal tədbirlər gördü, lakin yeni sifarişləri təmin etmək və icra etmək vaxt tələb edir. Bu dəyişikliyin faydalarının Q2 -də görünməsi gözlənilir. S: Daxili və beynəlxalq müştərilər arasında marja fərqi nə qədərdir? C: Sədr və İdarəedici Direktor Alay Şah bildirdi ki, layihədən layihəyə dəyişikliklər səbəbindən dəqiq bir rəqəm vermək çətin olsa da, daxili və ixracat biznesi arasında EBITDA marjasında təxminən 10% fərq var. S: Yeni tutumun 2027-ci ilin aprelində istismara verilməsi üçün vaxt qrafiki nədir və daha böyük transformatorlardan gəlir nə vaxt görünəcək? C: Sədr və İdarəedici Direktor Alay Şah təsdiqlədi ki, Faza 3 genişlənməsi 2027-ci ilin aprelində istismara verilməsi üçün plan üzrədir, bütün avadanlıqlar sifariş edilib və tikinti yaxşı irəliləyir. İstehsal başladıqdan sonra, obyekt ilkin olaraq mövcud transformator çeşidini istehsal edəcək ki, tutumdan istifadə edilsin, daha böyük transformator sifarişləri isə müştəri auditləri, təsdiqlər və tip sınaqları səbəbindən vaxt aparacaq. Daha böyük transformatorlar üçün prototipləşdirmə istehsal başladıqdan sonra təxminən üç-dörd ay çəkəcək və şirkət artıq daha böyük transformatorlar üçün müştərilərlə danışıqlar aparır. S: İxracat baş vermədiyi üçün daxili transformator qiymətlərinə hər hansı bir təzyiq varmı? C: Sədr və İdarəedici Direktor Alay Şah bildirdi ki, daxili bazarda marjalara heç bir təzyiq yoxdur. Daxili bazar normaldır və əvvəlki illərdən dəyişməyib, aşağı KV seqmentində əhəmiyyətli qiymət təzyiqi yoxdur. S: İxracat gəlirini daimi itirmək riski nə qədərdir və rəhbərliyə müştərilərin qayıdacağına nə inam verir? C: Sədr və İdarəedici Direktor Alay Şah vəziyyət normallaşdıqdan sonra ixracat biznesinin qayıdacağına güclü inam ifadə etdi. O, vurğuladı ki, müştərilər daha ucuz alternativlərdən almırlar; onlar sadəcə qeyri-müəyyənlik səbəbindən alışları təxirə salırlar. Şirkət keyfiyyəti, xidməti və daha qısa çatdırılma müddətləri sayəsində rəqabət qabiliyyətini qoruyur və heç bir sifariş ləğv edilmir – onlar sadəcə təxirə salınır.