Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin maliyyə göstəriciləri yaxşılaşıb, lakin səhm qiyməti bunu eyni dərəcədə əks etdirməyib. Rəhbərlik buna necə baxır? C: Arati Nath (CEO və Direktor) bildirdi ki, daha yaxşı gəlirlər və performansla kitablarda əks olunan sinerjilər investorlar tərəfindən lazımi şəkildə nəzərə alınmalıdır. O, azad bazarda investorların bu yaxşılaşdırılmış performansı nəticədə səhmin qiymətinə daxil edəcəyinə əminliyini ifadə etdi. S: Əvvəlki konfrans zəngində 100 milyon INR dəyərində layihə borcumuz olduğunu qeyd etdiniz. Bunun hər hansı bir konversiyasını görürükmi və bu 100 milyon INR -ə başqa sorğular əlavə olunurmu? C: Arati Nath (CEO və Direktor) aydınlaşdırdı ki, 100 milyon INR rəqəmi əldə olan sifarişlərə deyil, ümumi təklif olunan sorğulara aiddir. O, bu sorğuların hələ də aktiv olduğunu təsdiqlədi və bu maliyyə ilində yaxşı rəqəmlər gözləyir. Siyasət dəyişiklikləri səbəbindən layihə gecikmələrinə dair mühafizəkar bir baxışla belə, o, bu maliyyə ilinin sonuna qədər və ya növbəti maliyyə ilinin eyni dövründə təxminən bu rəqəmə çatacağını gözləyir. S: Nəzarət və Rele Paneli ( CRP ) məhsulunun marja profili haqqında rəqiblərlə müqayisədə məlumat verə bilərsinizmi? Biz CRP marjalarını digər inkişaf etdirilmiş məhsullar vasitəsilə çarpaz şəkildə subsidiyalaşdırırıqmı? C: Arati Nath (CEO və Direktor) bildirdi ki, CRP onların əsas məhsuludur və qiymət strategiyası təxminən 10%-dən yuxarıdır. O qeyd etdi ki, daha yüksək marjalar təklif edən rəqiblər, rəqabətin süzüldüyü daha yüksək reytinqlərdə ( 415 KV-dən 750 KV-ə qədər) fəaliyyət göstərirlər. Şirkətin uzunmüddətli vizyonu, OEM təchizatı üçün rele istehsalçıları ilə əməkdaşlıq edərək və nəticədə daha yüksək reytinqli panellər üçün öz rele istehsalına keçməklə bu səviyyəyə çatmaqdır. S: 220 KV-dən 415 KV-ə və ondan yuxarıya keçmək üçün yol xəritəsi nədir? Siz qurulmuş oyunçularla işləyəcəksiniz, yoxsa öz brendinizi quracaqsınız? C: Arati Nath (CEO və Direktor) izah etdi ki, şirkət hazırda paylama və ötürmə müəssisələrinə CRP -lər təklif edir, lakin EPC -lər vasitəsilə yeni biznes seqmentləri yaxşı marjalar təklif edir. 220 KV-dən 415 KV-ə və ondan yuxarıya keçmək üçün yol xəritəsi, daha yüksək orbitə daxil olmaq üçün rele istehsalçıları arasında əməkdaşlıq tərəfdaşları axtarmağı və gələcəkdə öz relelərini istehsal etmək imkanını əhatə edir. S: Gələcək proqnozlar üçün ən böyük böyümə sürücüsü kimi hansı seqmenti görürsünüz, məsələn, Ultra kondensatorlar , BTS və ya digər məhsullar? C: Arati Nath (CEO və Direktor) fəlsəfi bir yanaşma sərgiləyərək, hər məhsulun öz həyat dövrü olduğunu qeyd etdi. Obyektiv olaraq, o, əvvəllər GENCO -lara yönəlmiş, lakin indi neft emalı zavodlarına, proses sənayelərinə və sement sənayelərinə qədər genişlənən Avtobus Transfer Sistemi ( BTS ) üçün yeni sənayelərin açıldığını vurğuladı. APM kimi məhsullar üçün ( IIT Bombay və Hindistan Ordusu ilə birlikdə hazırlanmışdır), tətbiq hazırda Hindistan Ordusu üçün maraqlıdır və gələcəkdə qlobal miqyasda daha geniş tətbiqlərə malik ola bilər. S: Məlumat mərkəzlərindən və ya BTS -in istifadə olunduğu digər sənayelərdən hər hansı bir tələbat görürsünüzmü? C: Arati Nath (CEO və Direktor) təsdiqlədi ki, Hindistanda məlumat mərkəzləri inkişaf edir və şirkətin təklif edəcəyi müxtəlif məhsul xətləri var, xüsusilə enerji saxlama tərəfində. Buraya uzunmüddətli perspektivdə məlumat mərkəzləri və digər yeni sənayelər üçün faydalı olacaq volan, ultra kondensatorlar və ya düzləndiricilər kimi tətbiqlər daxildir. S: EMLS (təyyarə daşıyıcılarında istifadə olunur) və ultra kondensatorlar kimi məhsullar üçün Hərbi Dəniz Qüvvələri və ya Hindistan Ordusu tərəfindən təsdiq müddəti nə qədərdir və niyə sizi təchizatçı kimi seçsinlər? C: Arati Nath (CEO və Direktor) izah etdi ki, müddətlər məhsuldan və büdcədən asılı olaraq dəyişir, lakin texniki qiymətləndirmə adətən 18-24 ay çəkir, bu müddətdə prototiplər sınaq üçün real sahəyə yerləşdirilir. Giriş maneəsini aşmaq və müştəriləri inandırmaq daha uzun çəkir. O qeyd etdi ki, hazırda üzərində işlədikləri texnologiya növbəti beş ildə daha çox tətbiq olunacaq və bu gün gördükləri beş il əvvəl başlanan işin nəticəsidir. S: Müdafiə, məlumat mərkəzləri və enerji sektoru üçün inkişaf etdirilən kritik məhsullarla müqayisədə Ar-Ge xərcləri aşağı görünür. Sizin Ar-Ge yanaşmanızın unikallığı nədir? C: Arati Nath (CEO və Direktor) izah etdi ki, şirkət ağır Ar-Ge xərcləri olmadan qənaətcil əsasda işləyir. Onların strategiyası texnologiyanı və onun tətbiqlərini anlamaq, prototip hazırlamaq, onu təsdiqləmək (bu vaxt aparır), təkrarlamalar etmək və sonra bazara çıxarmaqdır. O, aydınlaşdırdı ki, onlar adətən Ar-Ge xərclərini xərc kimi deyil, aktivlərə kapital qoyurlar ki, bu da uzunmüddətli perspektivdə kömək edir. S: Hindistan Dəmir Yolları nı hədəf müştəri kimi görürsünüzmü və neft emalı zavodlarında böyük CapEx nəzərə alınmaqla neft və qazda cəlbedicilik görürsünüzmü? C: Arati Nath (CEO və Direktor) təsdiqlədi ki, neft və neft emalı zavodları onların əsas BTS məhsulunun uyğun olduğu proses sənayeləri hesab olunur. O, Reliance ilə əvvəlki uğurlu icraları, o cümlədən BTS tətbiqlərini təmin etdikləri açar təslim müqaviləsini qeyd etdi. Ultra kondensator tərəfində, müdafiədən başqa, onlar aerokosmik və digər sənayelər üçün enerji başlanğıc cihazlarına baxırlar. S: Ultra kondensatorların əsas axına çevrilməsi və avtomobil və ya lokomotivlərdə sənaye cəlbediciliyi qazanması üçün hansı əsas xərc faktoru azalmalıdır? C: Arati Nath (CEO və Direktor) bildirdi ki, texnologiya kommersiyalaşdırıldıqda daha müştəri dostu olacaq. Lakin, hazırda onların diqqəti bu deyil. Şirkət, bu tətbiqin həqiqətən uyğun olduğu və işlərində əhəmiyyətli fərq yaradacağı müştərilərinin ağrı nöqtələrinə baxır.