Mənfi Məqamlar: Müqayisəli mağaza satışları 2-ci rübdə hələ də 30 baza bəndi azalıb, bu da Pasxa dəyişikliyindən yaranan 50 baza bəndi əks təsir və səbət ölçüsünün illik müqayisədə 2.1% azalması ilə əlaqədar idi. Çoxştatlı Cyclospora epidemiyasının 3-cü rübdə ümumi şirkət müqayisələrinə təxminən 100 baza bəndi əks təsir göstərəcəyi, məhsul satışlarına təzyiq edəcəyi və itkiləri artıracağı gözlənilir. Ümumi marja illik müqayisədə 30 baza bəndi azalıb, bu da promosyon investisiyaları və mağaza bağlanması ilə bağlı endirimlər səbəbindən baş verib, lakin daha yaxşı inventar idarəçiliyi ilə qismən kompensasiya edilib. Düzəliş edilmiş EBITDA və düzəliş edilmiş EPS illik müqayisədə azalıb, düzəliş edilmiş EBITDA 67.7 milyon dollardan 65.7 milyon dollara , düzəliş edilmiş EPS isə 0.23 dollardan 0.20 dollara düşüb. Əməliyyat pul axını əhəmiyyətli dərəcədə 73.6 milyon dollardan 43.2 milyon dollara düşüb, bu da öhdəliklərin vaxtı və qeyri-pul düzəlişlərindən sonra xalis gəlirin azalmasını əks etdirir. Şirkət böyüməyə ölçülü yanaşır, 2027-ci ildə açılışlar doldurma imkanlarına və sürətli mağaza yeniləmə proqramına yönəldilib, bu da daha yavaş genişlənmə tempini göstərir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Rübdə və 3-cü rübə qədər müqayisəli tendensiyaların gedişatı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və rübün əvvəlindən trafik və səbət necə görünür? C: Jason Potter (Prezident və CEO): Müqayisəli mağaza satışlarında ardıcıl təkmilləşmə bizi ruhlandırır. Cyclospora təsirindən əvvəl, ümumi müqayisələr yanvardan 2-ci rübün sonuna qədər təxminən 300 baza bəndi yaxşılaşmışdı. 2-ci rübdə trafik 1.8% artıb, səbət isə 2%-dən bir qədər çox azalıb, lakin 1-ci rübdən ardıcıl olaraq təxminən 100 baza bəndi yaxşılaşıb. 3-cü rüb üçün Cyclospora epidemiyasından 100 baza bəndi əks təsir gözləyirik, bunu müvəqqəti hesab edirik, lakin biznesin əsas performansı yaxşılaşmağa davam edir. S: Fürsətçi məhsul qarışığı bu gün 1-ci rüblə müqayisədə haradadır və bu qarışıq dəyişikliyindən ümumi müqayisəli fayda nə qədər gözləyirsiniz? C: Jason Potter (Prezident və CEO): Fürsətçi məhsul axtarışımız müştərilər üçün dəyər yaratmaqdan ibarətdir, çünki fürsətçi müqayisələr və ümumi müqayisələr arasında yüksək əlaqə var. 2-ci rübdə fürsətçi müqayisələr əhəmiyyətli dərəcədə sürətlənib, 1-ci rübün əvvəlinə nisbətən təxminən 500 baza bəndi artıb və qarışığımız 300 baza bəndindən çox genişlənib. Ən böyük kateqoriyamız olan ərzaq kateqoriyası 2-ci rübdə 3.5% müqayisəli satışla başa çatıb. İndi delikates və dondurulmuş məhsullarda satış dinamikasının irəlilədiyini görürük və ilin ikinci yarısı üçün plana inamımız var. S: Biznesdəki təkmilləşmələri ölçmək üçün hansı xüsusi mərhələlərdən istifadə edirsiniz və nə vaxt daha hücum mövqeyinə keçə bilərsiniz? C: Jason Potter (Prezident və CEO): Ən vacib KPI -larımızda, o cümlədən davamlı trafik artımı, səbət genişlənməsi, xalis təşviq balının yaxşılaşması və genişlənmiş fürsətçi qarışıq üzrə irəliləyişi ölçürük. Həmçinin fürsətçi məhsulun keyfiyyətini, çeşidini və inventar dövriyyəsini ölçürük. Bu səylərin nəticədə həm trafikdə, həm də səbətdə daha yüksək müqayisəli satışlarda özünü göstərəcəyini gözləyirik. S: Rəqiblərin qiymətə və daha çox promosyonlu ərzaq mühitinə sərmayə qoyduğunu nəzərə alaraq strategiyanız haqqında nə düşünürsünüz? C: Jason Potter (Prezident və CEO): Rəqabət fəaliyyətinə diqqət yetiririk, lakin fürsətçi məhsulu artırmaq planımız bu məsələ ilə məşğul olmaq üçün doğru yanaşmadır. 2-ci rübdə pərakəndə inflyasiyamız 1%-dən bir qədər aşağı idi və biz hələ də bir səbət malda gözəl qiymət fərqi görürük, kütləvi bazardan 15% - 20% və ənənəvi bazardan 30% - 40% aşağı. Yaxşı tanınan markalı içkinin bazarda 8 dollar əvəzinə 1 dollardan aşağı satılması kimi fürsətçi sövdələşmələr müştəriləri mağazalarımıza cəlb edir və müqayisələri üstələyir. S: Fürsətçi təşəbbüsün və mağaza yeniləmə proqramının hər birinin performansı nə qədər artıracağını və onların bir-biri ilə nə qədər əlaqəli olduğunu izah edə bilərsinizmi? C: Jason Potter (Prezident və CEO): Mağaza daxili təcrübəni yaxşılaşdırmaq strategiyanın əsas hissəsi olaraq qalır, lakin əsas hadisə fürsətçi təchizat vasitəsilə dəyəri yaxşılaşdırmaqdır. İlin sonuna qədər təxminən 100 mağaza yeniləməsi üçün plan üzrə irəliləyirik. Yeniləmə proqramını pozuntu müddətini qısaltmaq və nəticələri optimallaşdırmaq üçün kalibrləmişik, lakin şirkətin ilin ikinci yarısında diqqəti şəbəkə boyunca fürsətçi məhsulu bərpa etməyə yönəlib. S: Təchizatçı tərəfdaşlıqları ilə nə baş verdi və nə qədər təkmilləşmə gözlənilir? C: Jason Potter (Prezident və CEO): Şirkətin onilliklər ərzində təchizat cəmiyyəti ilə qurduğu əlaqələrdən qürur duyuruq. Paul Miller -in rəhbərliyi təchizatçı əlaqələrinə xüsusi anlayış gətirir, üzbəüz görüşlərə və bir pəncərə həllinə diqqət yetirir. Bu il yeni təchizatçı əldə etmələri 11%-dən yuxarıdır və sövdələşmələr gəldikcə əla nəticələr görürük. S: 2-ci rübdən əldə etdiyiniz gəlirin çoxunu tam illik proqnoza daxil etmədiniz. Bu yalnız Cyclospora ilə bağlıdır, yoxsa başqa əlavə kompensasiyalar var? C: Ian Ferry (CFO): 2-ci rübün orta nöqtəsini təxminən 9 milyon dollar üstələdik. Təxminən yarısı müqayisəli satışlarda və ümumi marja dərəcəsindəki üstün performansa görə idi. Qalan 4.5 milyon dolların üçdə ikisi SG&A xərcləridir ki, bu da ilin ikinci yarısına, əsasən 3-cü rübə keçəcək. 3-cü rüb üçün Cyclospora -dan yaranan məhsul problemləri, yüksək itkilər və mülayim mövsümilik səbəbindən ümumi marjalarda ardıcıl azalma olacaq. Verdiyimiz proqnozun uyğun olduğunu hiss etdik və perspektivimizlə ehtiyatlı olmaq istəyirik. S: Rəqabət mühitini nəzərə alaraq, promosyon tərəfində normallaşarkən dinamikanı qorumaq barədə nə düşünürsünüz? C: Jason Potter (Prezident və CEO): Grocery Outlet ənənəvi olaraq promosyon şirkəti olmayıb. Biz ilin əvvəlində fürsətçi təklifimizi bərpa edərkən onu tamamlamaq üçün 20 milyon dollarlıq promosyon körpüsü yaratdıq. Üçüncü rübün sonuna qədər fürsətçi qarışıq tam bərpa olunduqca bu əvəzedici promosyonları azaltmaq planı üzrə irəliləyirik. Müzakirə etdiyimizdən əlavə promosyon investisiyasına ehtiyac duyacağımızı gözləmirik və intizamlı, lakin həssas qalırıq. S: Dəyər qavrayışının alıcılar üçün daha görünən olduğuna dair sizə inam verən müştəri davranışında hər hansı bir dəyişiklik görmüsünüzmü? C: Jason Potter (Prezident və CEO): Rübdə trafik təxminən 2% artıb, bu da planımızın məqsədidir. Həmçinin səbətimizdə və fürsətçi məhsulla bağlı əməliyyat başına vahidlərdə yaxşılaşma gördük. Müştərilər dəyəri tanıyır və mağazada daha çoxunu görürlər, bu da əsas göstəricilərdə özünü göstərir və satışlarımızı artırır. S: United Grocery Outlet prosesi haqqında yeniləmə verə bilərsinizmi və strateji uyğunluqla bağlı fikriniz dəyişibmi? C: Ian Ferry (CFO): Bunun 2026-cı il söhbəti olduğunu düşünürük. İşlər davam edir və müxtəlif variantlara baxırıq. Bu iş başa çatdıqda, bu baş verən kimi sizi yeniləyəcəyik, lakin bu gün heç bir yeniləmə yoxdur.