İndi rübə keçməzdən əvvəl, komandamıza vacib bir əlavəni qeyd etmək istəyirəm. Dr. Alex Hastie -ni baş elmi işçi kimi yenidən qarşılamaqdan məmnunuq. Alex texnologiyamızın orijinal memarlarından biri idi. O, Bionano -nun OGM -də liderliyini qurmaq üçün 14 il sərf edib və cəmiyyətimizdə geniş şəkildə, sitat gətirirəm, “optik genom xəritəçəkmə cənab” kimi tanınır. Onun qayıdışı platformamızın kommersiya və klinik tədqiqat tətbiqlərini genişləndirərkən elmi liderliyə sadiqliyimizi vurğulayır. Mən həmçinin mənim əvəzedicimin davam edən axtarışı barədə çox qısa bir yeniləmə vermək istədim. Mən Bionano -nu növbəti böyümə mərhələsinə aparacaq ən yaxşı namizədi müəyyən etmək üçün idarə heyəti ilə sıx əməkdaşlıq edirəm. O vaxta qədər mən yalnız Bionano -ya, müştərilərimizə, əməkdaşlarımıza və səhmdarlarımıza sadiq qalıram. Xatırladaq ki, diqqətimiz patologiyanı, yəni xəstəliyin səbəblərini, inkişafını və təsirlərini araşdıran sahəni dəyişdirməyə yönəlib. Köhnə analoq iş axınları yorucu, yavaş, baha və əmək tutumludur. Biz texnologiya və platforma konsolidasiyası, avtomatlaşdırma və məhsullarımızın və həllərimizin arxasında duran süni intellekt əsaslı proqram təminatına əsaslanan sadələşdirilmiş rəqəmsal iş axınlarına keçidə rəhbərlik edirik. Bu gün mən patologiyanı dəyişdirmək strategiyamızda əldə etdiyimiz irəliləyişləri nəzərdən keçirəcəyəm. İcramıza rəhbərlik etməyə davam edən çərçivəni qısaca xatırlatmaq istəyirəm. 2024-cü ilin sentyabr ayından başlayaraq, biz qəsdən diqqətimizi aqressiv quraşdırılmış baza genişləndirməsindən mövcud müntəzəm istifadəçilərlə gəlirli böyüməyə yönəltdik. Biz bunu yeni müştəri qazanımında seçici olmaqla, müntəzəm, yüksək həcmli istifadəçilərə çevrilmə ehtimalı ən yüksək olan perspektivlərə üstünlük verməklə əldə edirik. Dörd strateji sütun bu çərçivəyə qarşı necə icra etdiyimizi və davam edəcəyimizi müəyyən edir. Birincisi, müntəzəm OGM və VIA proqram təminatının istifadəsinin quraşdırılmış bazasını dəstəkləmək və davam etdirmək. İkincisi, menyu genişləndirməsini dəstəkləmək və VIA və Ionic tətbiqi ilə istifadə rahatlığını artırmaqla müntəzəm istifadəçilər tərəfindən OGM istifadəsini artırmaq. Üçüncüsü, OGM -in ödənişi və tibbi cəmiyyət təlimatlarına və tövsiyələrinə daxil edilməsi üçün lazım olan dəstəyi qurmaq. Və dördüncüsü, daha aşağı xərclər, daha yüksək həcmlər və məhsul keyfiyyətində davamlı təkmilləşdirmə yolu ilə gəlirliliyi və miqyaslılığı yaxşılaşdırmaq. Quraşdırılmış bazamızı dəstəkləməyə və məhsullarımızın daha çox istifadəsini təmin etməyə yönəlmiş birinci və ikinci sütunlarımıza keçərək. 2026-cı ilin II rübündə axın hüceyrəsi satışları illik müqayisədə 27% artaraq rekord 9.22 min ədədə çatdı. Tələbat təklifimizi üstələməyə davam edir, baxmayaraq ki, yığılmış sifarişlərimizi azaltmaqda irəliləyiş əldə edirik. Hər iki dövrdə yeni OGM sistemlərinin satışları ilə bağlı axın hüceyrəsi satışlarını çıxarsaq, mövcud müştərilərə satılan axın hüceyrələri II rübdə illik müqayisədə 24% artdı. Sadəcə olaraq, müştərilərimiz daha çox nümunə işlədir və bu artımın çoxu OGM -in klinik tətbiqinin artmasını əks etdirir. Gəlir seqmentlərimizi parçalayaraq, II rübdə istehlak materialları gəliri 4.3 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 30% artım deməkdir. Bu artım əsasən, qeyd etdiyim klinik tətbiq tendensiyasına uyğun olaraq satılan axın hüceyrələrinin sayının artmasından qaynaqlanıb. Strategiyamızın işdə olduğunun ən aydın sübutu. II rübdə proqram təminatı gəliri 1.4 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 16% azalma deməkdir və müəyyən müştərilərdən yerləşdirmə gecikmələrini əks etdirir. Alətlər və xidmətləri əhatə edən digər gəlirlər II rübdə 2.5 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 38% artım deməkdir. Yeni müştərilərin platformaya gəlməsi ilə daha yüksək alət satışları ilə idarə olunur. Təkrarlanan istehlak materialları əsaslı gəlirlərin daha yüksək nisbətinə doğru davam edən bu keçid, bizim fikrimizcə, daha sağlam, daha proqnozlaşdırıla bilən biznes qarışığını əks etdirir və strategiyamızla birbaşa uyğundur. Mən həmçinin qeyd etmək istərdim ki, beynəlxalq bazarlar rübdə əsas böyümə sürücüsü olmağa davam edir, beynəlxalq gəlirlər indi ümumi gəlirlərimizin əksəriyyətini təşkil edir. Biz bunu aparıcı Avropa institutlarında klinik tətbiqin genişlənməsi ilə əlaqələndiririk. İkinci sütunumuza, məhsulumuzun daha çox istifadəsini təmin etməyə gəlincə. Rübü dünya üzrə quraşdırılmış 397 OGM sistemi ilə başa vurduq. Bir il əvvəlki 378-dən 5% artım. Eyni zamanda, satılan axın hüceyrələri illik müqayisədə 207% artaraq 9.22 min ədədə çatdı. Tələbat hazırda təmin edə biləcəyimizdən daha çox olsa belə, hər hansı bir rüb üçün rekord. Birlikdə, bu iki məlumat nöqtəsi tam olaraq nəyə diqqət yetirdiyimizi, OGM sistemlərinin möhkəm izi daxilində axın hüceyrəsi istifadəsini əhəmiyyətli dərəcədə dərinləşdirməyi əks etdirir. İkinci sütunu genişləndirərək, proqram təminatının tətbiqini və menyu genişləndirməsini dəstəkləməklə OGM -i artıraraq, müştərilərin menyularını genişləndirməsinə və istifadəni artırmasına imkan verən proqram təminatı və hesablama təkmilləşdirmələrimizlə bağlı çox müsbət rəylər almağa davam edirik. Bəzi hallarda, həftəlik xərçəng nümunəsi ötürmə qabiliyyətini ikiqat artırırıq. Heç bir avadanlıq dəyişikliyi olmadan. VIA -nın əhatə dairəsi OGM -dən xeyli kənara çıxır, o, mikroarraylarda CNV analizi üçün qızıl standart olaraq qalır və NGS və uzun oxunuşlu ardıcıllıq laboratoriyaları arasında tətbiqi artmağa davam edir. Bu qeyri- OGM VIA istifadəçiləri həm davamlı proqram təminatı gəlir axını, həm də daha geniş Bionano tətbiqinə təbii giriş nöqtəsini təmsil edir. Biz həmçinin nüklein turşusu təmizlənməsinə əsaslı şəkildə fərqli bir yanaşmanı təmsil edən ionic sistemimizi inkişaf etdirməyə və dəstəkləməyə davam edirik. Son iki onillikdə sahəni müəyyən edən muncuq və sütun əsaslı bağlama və yuma addımlarına etibar etmək əvəzinə. Ionic DNT və RNT -ni birbaşa məhlulda ayırır və konsentrasiya edir. Biz xüsusilə ionic -in imkanlarını OGM və uzun oxunuşlu ardıcıllıq üçün nümunə hazırlığı ilə birbaşa əlaqələndirmək üçün genişləndiririk, OGM genişləndirilməsi 2026-cı ilin IV rübündə istifadəyə verilməsi hədəflənir. Bizim fikrimizcə, bu, əlavə istehlak materialları gəlirinə və uzunmüddətli böyümə strategiyamızın mərkəzində olan daha yüksək marjalı təkrarlanan gəlir qarışığını dəstəkləyən daha dərin müştəri əlaqələrinə mühüm töhfə verəcəkdir. İndi üçüncü sütunumuza, OGM -in ödənişi və tibbi cəmiyyət təlimatlarına daxil edilməsi üçün dəstək qurmağa gəlincə. Bu ilin əvvəlində qüvvəyə minən, hematoloji bədxassəli şişlərdə OGM -i 1.85 min dollar , konstitusional genetik pozğunluqlarda OGM -i isə 1.26 min dollar əhatə edən iki Kateqoriya I CPT kodu indi OGM -in əsas tətbiq sahələrini əhatə edir, müntəzəm tətbiqi dəstəkləyən əhəmiyyətli ödəniş infrastrukturunu təmsil edir. Bu il getdikcə daha çox gördüyümüz şey, ödəniş infrastrukturunun real klinik tətbiqə və istifadəyə çevrilməsidir ki, bu da, əlbəttə ki, istehlak materialları böyüməmizin mühərrikidir. Bu inkişaf tətbiq maneələrini azaltmağa və qlobal miqyasda onkologiya, klinik genetik tədqiqat icmaları arasında OGM -in daha müntəzəm istifadəsi üçün yol açmağa davam edir. Nəşrlər və sübutlar cəbhəsində, ikinci rübdə dinamika davam edir və sübut bazası getdikcə klinik xarakter daşıyır. Birincisi, may ayında biz T-hüceyrəli kəskin limfoblastik leykemiya və ya T-ALL -in indiyə qədərki ən böyük OGM tədqiqatını elan etdik, Modern Pathology jurnalında dərc olundu və Texas Universiteti MD Anderson Xərçəng Mərkəzi , Johns Hopkins Universiteti Tibb Məktəbi ndəki tədqiqatçılar tərəfindən aparıldı. 91 halda, OGM halların 97.8%-də genomik anormallıqları aşkar etdi, adi karyotipləşdirmə ilə müqayisədə isə bu rəqəm cəmi 55% idi. Halların təxminən 70%-də karyotipləşdirmədən kənar klinik cəhətdən əhəmiyyətli genomik məlumatlar təqdim edildi. Tək bir iş axınından. T-ALL aqressiv bir qan xərçəngidir ki, halların təxminən yarısı köhnə üsullarla həll olunmamış qalır və bu tədqiqat OGM -in bu çətinliyə nə qədər uyğun olduğunu nümayiş etdirir. İkincisi, biz 2026-cı ilin II rübündə OGM -in reproduktiv sağlamlıq və prenatal genetik pozğunluqlarda unikal faydasını təsvir edən çoxsaylı nəşrləri elan etdik, indiyə qədər 730 subyektin təhlil edildiyi 13 tədqiqat dərc olunub. OGM -in sübut bazasının böyük yeni bir tətbiq sahəsinə əhəmiyyətli genişlənməsi. Üçüncüsü, 2026-cı il Avropa İnsan Genetikası Cəmiyyəti Konfransı nda və ya ESHG -də OGM -i əks etdirən tədqiqatlar illik müqayisədə 67% artaraq 17 ölkəni əhatə etdi. 2025-ci ildəki 12-dən artım, OGM tədqiqat icmasının qlobal genişliyinin güclü bir siqnalı. Bu tədqiqatlar Johns Hopkins və MD Anderson -dan American Journal of Hematology -də dərc olunan əlamətdar çoxlu miyeloma tədqiqatlarına qoşulur. Keçən rübdə vurğuladığımız və OGM -in struktur variasiyaları və xromosom anormallıqlarını aşkar etmək üçün ənənəvi üsullardan əhəmiyyətli dərəcədə üstün ola biləcəyini nümayiş etdirən tədqiqatlar. Birlikdə, biz inanırıq ki, bu genişlənən, getdikcə klinik xarakterli sübut bazası OGM -in gələcək tətbiqi və istifadəsinin aparıcı göstəricisidir. Dördüncü sütunumuza gəlincə, gəlirliliyə çatmaq məqsədimizdə irəliləyiş barədə məlumat verməkdən məmnunuq. 2023-cü ildə yüksək 20% ümumi marja profilindən son bir neçə ildə bu rəqəmi davamlı olaraq artırmışıq. 2026-cı ilin II rübündə 53%-ə çataraq, indiyə qədərki ən yüksək rüblük ümumi marjamız. Əməliyyat xərclərini eyni intizamlı fəlsəfə ilə azaltmışıq. Gəlirlər artdıqca və qarışığımız daha yüksək marjalı istehlak materialları və proqram təminatına doğru meyl etməyə davam etdikcə, bu tendensiyaların bizi zamanla düzəldilmiş EBITDA bərabərliyinə aparacağını gözləyirik. Davamlı gəlirliliyə doğru irəliləyərkən diqqət yetirdiyimiz əsas mərhələ. Bundan əlavə, ikinci rübdə ödənilməmiş yüksək təminatlı konvertasiya edilə bilən borcumuzu tamamilə ödədiyimizi bildirməkdən məmnunam. Maliyyə profilimizi daha da sadələşdirərək. İndi sözü 2026-cı ilin II rübünün maliyyə göstəricilərini nəzərdən keçirmək və III rüb və 2026-cı ilin tam ili üçün gözləntilərimizi müzakirə etmək üçün Baş Mühasibatçı Mark Adamchak -a verirəm. Mark? Mark Adamchak : Təşəkkürlər, Albert. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün gəlir 8.2 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin II rübü ilə müqayisədə 21% artım deməkdir və 7.5 milyon dollar dan 7.8 milyon dollar a qədər olan proqnoz diapazonumuzdan yuxarıdır. Biz 9.22 min nanochannel array axın hüceyrəsi satdıq ki, bu da 2025-ci ilin II rübü ilə müqayisədə 27% artım deməkdir. İstehlak materiallarına olan tələbat mövcud istehsal gücümüzü üstələməyə davam etsə də, davam edən təchizat məhdudiyyətlərinə baxmayaraq. Gəlirliliyə keçərək. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün düzəldilmiş ümumi marja 53% təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin II rübündəki 52% ilə müqayisədə strategiyamız çərçivəsində davamlı əməliyyat səmərəliliyini əks etdirir. 2026-cı ilin ikinci rübünün düzəldilmiş əməliyyat xərcləri 8.7 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin II rübündəki 8.8 milyon dollar ilə müqayisədədir. Rübü 10.4 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və satış üçün mövcud qiymətli kağızlarla başa vurduq, o cümlədən müəyyən məhdudiyyətlərə məruz qalan 500 min dollar . 10 Q hesabatımızda təsvir olunan amillərə əsaslanaraq, nağd pul ehtiyatımızın ən azı 2027-ci ilin birinci rübünə qədər uzanacağını gözləyirik. Biz həmçinin qeyd edirik ki, ikinci rübdə ödənilməmiş yüksək təminatlı konvertasiya edilə bilən borcumuzu tamamilə ödədik ki, bu da maliyyə profilimizi daha da sadələşdirən əhəmiyyətli bir balans hesabatı mərhələsi oldu. Bu irəliləyişə əsaslanaraq, planımızı icra etməyə davam etdikcə gəlirlərin il boyu artacağını gözləyirik. 2026-cı ilin tam ili üçün gəlir proqnozumuzun aşağı həddini 31 milyon dollar dan 33 milyon dollar a qədər artırırıq ki, bu da 2025-ci ilə nisbətən 9%-dən 16%-ə qədər artım deməkdir. 2026-cı ilin III rübü üçün 8.2 milyon dollar dan 8.6 milyon dollar a qədər proqnoz veririk ki, bu da 2025-ci ilin III rübü ilə müqayisədə 11%-dən 16%-ə qədər artım deməkdir. Biz Bionano -da qarşımızda duran işlərdən və səyahətdən çox həyəcanlıyıq və bununla da sözü sual-cavab üçün operatora verirəm. Operator: Əlbəttə. Xatırladaq ki, sual vermək üçün. Və ilk sualımız H. C. Wainwright and Company -dən Yi Chen -dən gələcək. Sizin xəttiniz açıqdır, Yi. Yi Chen : Salam. Suallarımı qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Siz 2026-cı il üçün gəlir proqnozunun aşağı həddini artırdığınızı qeyd etdiniz. Zəhmət olmasa, yuxarı həddin niyə artırılmadığını deyə bilərsinizmi? Albert A. Luderer : Sualınız üçün təşəkkür edirəm. Bəli. Biz axın hüceyrəsi istehsal gücümüz baxımından çox məhduduq. Və daha əvvəl zəngdə qeyd etdiyimiz kimi, biz sifarişləri gecikdiririk. Və bunu dördüncü rübün sonuna qədər və ya ən azından ortasından sonuna qədər aradan qaldırmağa ümid edirik. Buna görə də, istehsalımızın tələbatı qarşılaya biləcəyinə əmin olana qədər yuxarı həddi artırmaqdan çəkinirik. Y