Bu, nəticələrimizdə gördüyünüz şeydir. Və bu, təqdim etdiyimiz planla uyğundur. Biz hələ də iki metrikaya diqqət yetiririk: müştəri itkisini azaltmaq və böyümək, hər birində bu ilin dördüncü rübünə qədər 20% yaxşılaşma hədəfləyirik. Biz bu çərçivəyə uyğun olaraq irəliləyirik. Birbaşa demək istəyirəm ki, biz gəlirlərimizdəki zəifliyi yüngül qəbul etmirik və buna cavab olaraq təşkilat daxilində sürətli tədbirlər görmüşük. Marketinq tərəfində, aprel və may aylarında böyük bir reklam tərəfdaşında alqoritm dəyişikliyi səbəbindən müştəri əldə etmə xərclərində müvəqqəti artım yaşadıq. Biz problemi müəyyən etdik və o vaxtdan bəri gözləntilərimizə uyğunlaşdırdıq. Müştəri əldə etmə xərclərini niyə bu qədər yaxından idarə etdiyimizə dair kontekst üçün, bu gün birbaşa üzvün ömürlük dəyəri orta hesabla 500 dollardan çoxdur, müştəri əldə etmə xərci isə 85 dollardır . Təxminən 6-ya 1 nisbəti, aşağı keyfiyyətli gəlirdən imtina etməyə hazır olmağımızın səbəbidir və CPA-da artım tez bir zamanda düzəltmək üçün hərəkət etdiyimiz bir şeydir. Biz bunu birbaşa marketinq imkanlarımızı inkişaf etdirərkən əldə etmə kanallarımızı şaxələndirməyin vacibliyinin bir xatırlatması kimi görürük və bu, aktiv şəkildə həll etdiyimiz bir sahədir. Daha geniş şəkildə, fevralın sonlarından bəri, marketinq, texnologiya və ümumi xərclər daxil olmaqla, təşkilat daxilində xərclərin sistematik nəzərdən keçirilməsini həyata keçirdik və satıcı xərclərimizdə məqsədyönlü azalmalar etdik. İlin sonuna qədər bütün xərc azalmalarından faydalanmağı gözləyirik. Bunlar birdəfəlik kəsintilər deyil. İnanırıq ki, onlar gələcəkdə daha intizamlı, davamlı xərc strukturunu əks etdirir. Məsələn, işçi başına illik ümumi mənfəətimiz həm illik, həm də ardıcıl olaraq 819 min dollara yüksəldi ki, bu da səmərəliliyi artırmaq üçün davamlı səylərimizi nümayiş etdirir. İndi məzmuna keçək. Biz Gaia-nın proqramlaşdırma siyahısını genişləndirməyə və gücləndirməyə davam edirik. Bu rüb, ən çox satılan müəllif, transformasiya məşqçisi və hipnoterapist Jim Curtis ilə oktyabrda başlayacaq yeni bir seriyaya ev sahibliyi etmək üçün müqavilə imzaladıq. Seriyada sağlamlıq, mənəviyyat və mədəniyyət sahəsində aparıcı şəxslərlə, o cümlədən Judd Apatow və Jack Osborne kimi qonaqlarla söhbətlər yer alacaq. İnanırıq ki, Jim-in güclü ictimai profili, cəlb olunmuş izləyiciləri və diqqətəlayiq qonaq siyahısı daha geniş auditoriyaya çatmağımıza kömək edəcək. Bu, rüb ərzində buraxılan daha böyük yeni və trend məzmun siyahısı ilə birləşdi, o cümlədən Greg Braden-in Missing Link-in 4-cü mövsümü , astrologiyanın davamlı populyarlığını əks etdirən Astrology 101 və Ben Stewart-ın aparıcılıq etdiyi yeni podkast The Pulse . Biz həmçinin üzvlərə geniş kitabxanamızdan daha çoxunu kəşf etməyə kömək etmək üçün yeni bir yol olaraq uzun formatlı məzmunumuzun ən yaxşısı olan Gaia Shorts-u təqdim etdik. Bu 5 dəqiqəlik kliplər daha dərin uzun formatlı proqramlaşdırmamızdan əsas anları və ideyaları vurğulayır, üzvlərin Gaia-nın təklif etdiyi daha çox şeyi araşdırmasını asanlaşdırır. Gaia Shorts buraxıldıqda ardıcıl olaraq ən populyar məzmun kimi sıralanır və inanırıq ki, onlar platformada məzmun kəşfini və cəlb olunmasını artırmaq üçün vacib bir vasitə ola bilər. Nəhayət, Igniton haqqında bir yeniləmə. May ayında Biohacking Konfransında 2 yeni məhsul təqdim etdik. Birincisi Igni-REM yuxusu idi. O, daha uzun REM yuxusunu, daha az yuxu kəsilməsini və oyandıqdan sonra yuxuya daha asan qayıtmağı dəstəkləyərək ümumilikdə daha yaxşı keyfiyyətli yuxu təmin etməyə kömək edir. Və sonra ikincisi Igni-Peptide Eye Serum idi, hansı ki, qırışların, şişkinliyin və tünd ləkələrin görünüşünü azaldarkən daha nəmli, gənc görünüşlü gözləri dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Igniton-un əlavə satışlarının ilk ilində, Igniton Quantum texnologiyası üçün güclü bir konsepsiya sübutu kimi xidmət edən nəticələrdən ruhlandıq. Və gələcək məhsullar haqqında şərh verməsək də, inanırıq ki, Igniton texnologiyasının potensial tətbiqlərinin səthini cızmağa yeni başlayırıq. Bununla, sözü baş əməliyyat direktorumuz Yonathan Nuta-ya vermək istərdim ki, Gaia məhsul təcrübəsini necə inkişaf etdirdiyimiz və bu işi dəstəkləmək üçün süni intellektdən necə istifadə etdiyimiz haqqında daha ətraflı danışsın. Yonathan 2016-2021-ci illər arasında şirkətdə icraçı kimi bir neçə il keçirdikdən sonra keçən oktyabr ayında Gaia-ya yenidən qoşuldu. Yonathan ? Yonathan Nuta : Təşəkkür edirəm, Kiersten . Bu gün sizinlə danışmaq əladır. Məhsula keçməzdən əvvəl, süni intellekt haqqında danışmaq istəyirəm. Çünki Gaia-da bu, həm necə fəaliyyət göstərdiyimiz, həm də nə qurduğumuzdur. Daxili olaraq, biz onu məzmun istehsalı, məhsul inkişafı və marketinq əməliyyatlarında istifadə edirik. Bu, arıq bir komandanın təsirini genişləndirməyə və bazar dinamikasına əks halda edə biləcəyimizdən daha sürətli cavab verməyə imkan verən bir məhsuldarlıq sürətləndiricisidir. Və bu, Ned-in bir azdan sizə izah edəcəyi xərc qənaətlərinə birbaşa töhfə verir. Xarici olaraq, üzvlər məzmunumuzu getdikcə daha çox bu yolla tapır və təcrübə edirlər. Və bu təcrübələr yalnız birbaşa üzvlərimiz üçün əlçatandır. Süni intellekt bələdçimiz aparıcı bir sürücü olduğunu sübut etdi və bu, bu rüb buraxdığımız süni intellekt tərəfindən dəstəklənən Tarot Oracle və Horoskop təcrübələrini qurmaq qərarımızı formalaşdırdı. İlkin məlumatlar güclüdür. Üzvlər süni intellekt Tarot təcrübəsi ilə hər sessiyada əvvəlki hər hansı bir süni intellekt xüsusiyyətindən daha çox vaxt keçirirlər. Daha da əhəmiyyətlisi, bu, əlavə təkrar ziyarətləri və əlavə məzmun baxışını təmin edir. Bu, kitabxananın yanında oturan bir cəlb olunma deyil. Bu, üzvləri ora geri çəkən bir cəlb olunmadır. Gündəlik vərdiş beləcə saxlanmaya çevrilir. Kəşf üzrə, biz anları sınaqdan keçiririk. Süni intellekt ilə yaradılan şaquli qısa formatlı təcrübəmiz, kitabxanamızdakı ən yaxşı anları insanların telefonlarında artıq öyrəşdiyi formata gətirir. İlkin siqnallar 2 ölçüdə həvəsləndiricidir. Xüsusiyyətin özü ilə cəlb olunma və əlavə uzun formatlı baxış. Yayılma genişləndikcə bunu sizin üçün ölçəcəyik. İcmağa keçək. Biz üzvlərə zəngin profillər yaratmaq və paylaşmaq, həmçinin pleylistlər və fərdi başlıqları tapmaq və paylaşmaq imkanı yaratdıq. Həm üzvlər, həm də qeyri-üzvlərlə. Və biz üzvlərə bir-biri ilə birbaşa söhbət etməyə imkan verən erkən alfa dairəsi açdıq. Test qruplarımızda üzvlərin 70%-dən çoxu qoşulmağı seçib. Bunun niyə vacib olduğunu izah edim. Gaia-nın məzmunu transformasiya haqqındadır. Üzvlər bizə nəsə sorğuladıqda, nəsə sağaltdıqda və ya dünyaya baxışlarını dəyişdikdə gəlirlər. Və bu, adətən tək bir təcrübədir. Onlara ən yaxın insanlar tez-tez eyni yolda olmurlar. Üzvlər bunu bizə birbaşa deyirlər. Onların artıq sahib olduqları icmalar keçdikləri transformasiyanı anlamırlar. Beləliklə, onlar həyatlarının mənalı işini təkbaşına görürlər. Dairə bunu dəyişdirmək üçün qurulub. Və kommersiya məntiqi də bunu izləyir. Bir üzv məzmun kitabxanasını ləğv edə bilər, sizi anlayan insanları tərk etmək isə daha çətindir. Bağlantı hər hansı bir abunə biznesində ən davamlı saxlama mexanizmidir. Və bu, heç vaxt təklif etmədiyimiz bir şeydir. Bu təcrübələrin hər biri — süni intellekt xüsusiyyəti, anlar, dairələr — yalnız birbaşa üzv üçün əlçatandır. Bu, dördüncü rüb üçün hədəflədiyimiz müştəri itkisinin yaxşılaşdırılmasının arxasında duran mexanizmdir. Və bu, ora çatmaq üçün yaxın gələcək gəlirlərdən imtina etməyə hazır olmağımızın səbəbidir. İndi maliyyə detalları üçün Ned-ə söz verək. Ned Preston : Təşəkkür edirəm, Yonathan . 2026-cı ilin ikinci rübündə gəlirlər 23,3 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 5% azalma deməkdir. Bu, əsasən, marketinqimizin üçüncü tərəf tərəfdaşlarından daha az asılı olan endirimli üzvlərdən birbaşa üzv əldə etməyə keçidimizin təsirini əks etdirir. Bu, həmçinin daha geniş SVOD sənayesində istehlakçı xərcləri və cəlb olunması üçün davamlı rəqabəti əks etdirir. Hansı ki, bu ilin əvvəlində gözləyirdik. Ümumi mənfəət 19,9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə azalıb, ümumi marja isə 85,3% idi, 2025-ci ilin ikinci rübündəki 86,7% ilə müqayisədə. Marjadakı azalma əsasən nisbətən sabit məzmun xərcləri bazasına qarşı daha aşağı gəlirlə əlaqədar idi. Satış və əməliyyat xərcləri 21,6 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 20,6 milyon dollarla müqayisədə artım deməkdir. Bu, marketinqimizdəki çətinliklərin dəyişməsini və Igniton-a davamlı investisiyaları əks etdirir. Korporativ, ümumi və inzibati xərclər 2,9 milyon dollardan 1,5 milyon dollara düşdü ki, bu da xərclərin azaldılmasına davamlı diqqətimizi əks etdirir. Rübdə xalis zərər planlaşdırıldığı kimi 3 milyon dollar və ya səhm başına (0,12) dollar təşkil etdi, 2025-ci ilin ikinci rübündəki 1,8 milyon dollar və ya səhm başına (0,07) dollar xalis zərərlə müqayisədə. 2026-cı il iyunun 30-na olan məlumata görə, nağd pul balansımız 5,3 milyon dollar idi və tam əlçatan 10 milyon dollarlıq kredit xətti mövcud idi. İllik üzv yeniləmələrinin mövsümiliyi nağd pul axınlarımıza birinci rüblə müqayisədə 2,4 milyon dollar təsir etdi. Bu, daha aşağı gəlirlər və daha yüksək marketinq xərcləri ilə birlikdə bu rübdə nağd pul vəziyyətimizin əsas səbəbləri idi. Xərclərin nəzərdən keçirilməsinin başlanğıcından bəri, illik 3 milyon dollardan çox qənaət həyata keçirmişik və ya müəyyən etmişik. İdarə etdiyimiz keçid nəzərə alınmaqla, üçüncü rübün çətin olaraq qalacağını və nəticələrin bu gün bildirdiyimizə bənzəyəcəyini gözləyirik. Aprel və may aylarında biznesimizə təsir edən reklam xərclərinin artımının əlavə təzyiqi ilə, bu ilin dördüncü rübü üçün balanslaşdırılmış xalis gəlir hədəfləmirik. Bunun əvəzinə, diqqətimiz dördüncü rübdə müsbət sərbəst pul axınına qayıtmağa yönəlib. Biz möhkəm balans hesabatı və kiçik kampus ipotekamızdan başqa borcumuz olmadan fəaliyyət göstərməyə davam edirik və lazım gələrsə, 10 milyon dollarlıq kredit xəttimizə tam çıxışımız var. Bu, mənim xülasəmi tamamlayır. Və bu, qeydlərimizi yekunlaşdırır, buna görə də zəngi suallar üçün açmaq istərdim. Operator? Operator: Təşəkkür edirəm. Bu zaman, şirkətin nəşr analitiklərindən suallar üçün xətti açacağıq. Xahiş edirik, özünüzü 2 sualla məhdudlaşdırın. Sual vermək istəyirsinizsə, telefonunuzun klaviaturasında 1 düyməsini basın. Təsdiq tonu xəttinizin sual növbəsində olduğunu göstərəcək. Sualınızı növbədən çıxarmaq istəyirsinizsə, 2 düyməsini basa bilərsiniz. İndi Lake Street Capital-dan Ryan Myers-in ilk sualını alacağıq. Bağışlayın, Lake Street Capital . Buyurun. Ryan Meyers : Salam, uşaqlar. Suallarımı qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Mənim üçün ilk sual, Ned , üçüncü rübün gəlirləri haqqında verdiyiniz şərhlərə görə minnətdaram. Amma dördüncü rüb haqqında düşündükdə, keçən gəlir zəngində dördüncü rübdə iki rəqəmli artıma qayıtmaqdan danışdığınızı xatırlayıram. Beləliklə, şərhlərə və indiyə qədər gördüklərinizə əsasən, dördüncü rüb haqqında gəlir perspektivindən düşünməliyikmi? Ned Preston : Bəli. Ryan , sual üçün təşəkkür edirəm. Beləliklə, qeyd etdiyim kimi, üçüncü rübün ikinci rübə bənzəyəcəyini gözləyirik. Amma bunun gəlirlərin ən aşağı nöqtəsi olacağını düşünürük. Üçüncü rübdən dördüncü rübə ardıcıl olaraq böyüyəcəyik. Amma dördüncü rüb , dediyim kimi, bizi gəlirliliyə aparmayacaq. Biz həqiqətən dördüncü rübün bizi sərbəst pul axınına qaytaracağını gözləyirik. Bu zaman. Və sonra, bilirsiniz, bununla, dördüncü rübdə gəlirliliyə aparmadan, Və, bilirsiniz, zəngdə bir neçə şeyi qeyd etdiniz, amma sadəcə bilmək üçün, o bir neçə şeyin nə olduğunu bizə izah edə bilərsinizmi ki, bu, yaddaşımızda qalsın və keçən rübdəki şərhlərdən dəyişikliyi tam başa düşək. Bəli. Tamamilə. Bu, həqiqətən illik üzv yeniləmələrimizin mövsümiliyi nağd pul axınlarımıza təsir etdi. Və həqiqətən gəlir baxımından, Kiersten-in qeyd etdiyi daha yüksək marketinq xərcləri ilə əlaqəli idi. Aprel və may aylarında. Bu çətinliklər həqiqətən il üçün gözləntilərimizi geri çəkməyə səbəb oldu, lakin Kiersten-in dediyi kimi, biz bunu yenidən yoluna qoyuruq. Amma əsas fərq budur. Yaxşı. Anladım. Suallarımı qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Bəli. Təşəkkürlər Ryan . Operator: Növbəti sualımız Sidoti and Company-dən Jim Sidoti-dəndir . Buyurun. James Sidoti : Salam, günortanız xeyir. Sualları qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Beləliklə, Ned , onları necə əldə edirsiniz?