Müvafiq təriflər və GAAP uzlaşmaları gəlir hesabatımızda və mesalabs.com veb-saytımızın investor əlaqələri bölməsində yerləşdirilmiş əlavə uzlaşmada tapıla bilər. Bununla, sözü Mesa -nın CEO-su Siddhartha Kadia -ya verirəm. Siddhartha Kadia : Hər kəsə xoş günlər. Bu, Mesa -nın CEO-su kimi ilk gəlir zəngimdir və mən onu gələcəkdə hər zəngi istifadə etmək niyyətimə uyğun istifadə etmək istəyirəm. Nəyin işlədiyini, nəyin hələ işləmədiyini və bununla bağlı nə etmək qərarına gəldiyimi sizə birbaşa bildirmək üçün. İlk 100 gün ərzində çox şey öyrəndim və tapdıqlarımdan həyəcanlıyam. O qədər həyəcanlıyam ki, sizinlə əvvəlcədən planlaşdırdığımızdan daha tez danışmaq istədim. Bu payızda ikinci rübün nəticələri ilə birlikdə ilk zəngə söz vermişdik. O qədər gözləmək istəmədim. Beləliklə, erkən olduğu üçün bugünü şam yeməyi deyil, qəlyanaltı kimi düşünün. Şam yeməyi payızda, növbəti gəlir zəngimizdə, ilk yarının nəticələri ilə birlikdə sizə tam illik proqnozu təqdim etdiyim zaman gələcək. Bu, birlikdə ilk zəngimiz olduğu üçün, onu necə eşitməyinizi istədiyimi əvvəlcədən sizə bildirim. Bu şirkət haqqında bir cümləlik fikrim: Mesa , real və artan gəlir gücünə malik, lakin düzəldilə bilən icra problemləri olan, davamlı, tənzimləməyə əsaslanan franşizalar toplusudur. Mən bu şirkəti və bu zəngi təqviminizə qeyd edə biləcəyiniz birbaşa səviyyədə idarə etmək niyyətindəyəm. Bu gün eşidəcəklərinizin forması budur. Sizə üç sahə haqqında məlumat verəcəyəm. Bu rübdə harada çatışmazlıqlarımız olduğunu və niyə, böyümə üçün harada sərmayə qoyduğumuzu, marja və balans hesabatımızın formasını birbaşa nəzərdən keçirəcəyəm. Mən bunu bir CEO-nun etməli olduğu səviyyədə saxlayacağam. Mövzular, diaqnoz və istiqamət, körpü quruculuğunu isə CFO-m John Sakys -ə həvalə edəcəyəm. Beləliklə, ən çox yadda saxlamağınızı istədiyim bir neçə şey, rəqəmlərdə itməyin. İlk 100 günümü bir vizyon bəyanatı yazmaqla keçirmədim. Onları şirkətin daxilində keçirdim. Şəxsən 25-dən çox işçisi olan hər bir Mesa sahəsini ziyarət etdim. Və indi dünya üzrə işçilərimizin yarısından çoxu ilə görüşmüşəm. Kommersiya komandamızın 150 üzvü ilə qlobal satış görüşümüzdə iştirak etdim və Amerika Birləşmiş Ştatları , Avropa və Asiya -da onlarla əsas müştərimizlə vaxt keçirdim. Mənim iştirakım dinləmə turu deyil. Bu, bu şirkətin nə üzərində işləməsini istədiyimi, yəni böyümə düşüncəsini və daha sadiq müştərilər qazanmaq obsesiyasını necə qurduğumdur. Sadiq müştərilər bizim kimi bir biznesin qura biləcəyi ən dəyərli aktivdir. Onlar yenidən alırlar, daha çox alırlar və başqalarına deyirlər. Mən məlumatların təsdiqləməli olduğu bir tezislə gəlmədim. Mən bu şirkət haqqında həqiqətin nə olduğunu öyrənmək üçün gəldim. Siz bir sahəni, sterilizasiya və dezinfeksiya nəzarətləri (SDC) -ni görəcəksiniz ki, burada bildirilən gəlir zəif idi və burada əvvəllər eşitdiyinizdən daha dəqiq bir diaqnoz paylaşmaq istəyirəm. Sizi tapdıqlarıma dəqiq şəkildə aparacağam, çünki tapdıqlarıma sahib çıxmaq işdir. Mənim araşdırmam yalnız SDC -də problemləri üzə çıxarmadı, həm də imkanları aşkar etdi. Biz kifayət qədər sürətlə hərəkət etmirdik. Ən aydın olanı, BPD franşizamızın mərkəzində olan növbəti nəsil Gyrolab platformasını sürətləndirməkdir. Buna qayıdacağam. Bunlar qeyri-müəyyən niyyətlər deyil, mənim verdiyim qərarlardır. Bu zəngdən 3 şeyi götürsəniz, bunlar olsun. Birincisi, əsas əməliyyat modeli işləyir və maliyyə illəri və son 12 ay, rüblər deyil, həqiqətdir. Bir rüb əvvəl demək olar ki, 30% azalan Biopharmaceutical Development biznesi illik müqayisədə 5% böyüdü. Calibration Solutions illik müqayisədə 7.6% böyüdü və Mesa -nın ümumi biznesinə sabit töhfə verməyə davam etdi. Bunlar təkrarlanan, tənzimləməyə əsaslanan bizneslərdir və rübdən-rübə gəlirlər dəyişəcək. SDC -nin bildirilən gəliri bu rübdə azaldı. Bu, tələb problemi deyil, çatdırılma etibarlılığı problemidir. Və bir azdan sizə bunu izah edəcəyəm. Bu franşizanın ölçülməli olduğu şəkildə, maliyyə ili və son 12 ay ərzində ölçüldükdə, SDC 2025-ci maliyyə ilində 93 milyon dollar dan 2026-cı maliyyə ilində 101 milyon dollar dan çoxuna yüksəldi və bu gün son 12 ay ərzində təxminən 101 milyon dollar təşkil edir ki, bu da bir il əvvəlkindən təxminən 5% çoxdur. Rüblük nəticələr yerinə yetirmə vaxtına görə dəyişə bilər, lakin franşizanın əsas sağlamlığı son 12 aylıq gəlirimizdə və düzəldilmiş əməliyyat gəlirimizdə ən yaxşı şəkildə əks olunur və hər ikisi doğru istiqamətdə hərəkət etməyə davam edir. Bu zəngdən götürüləcək ikinci şey, portfelin aktiv şəkildə idarə edilməsidir. Bu portfeldəki hər bir biznes gəlirlər, marja profili və strateji uyğunluq baxımından öz yerini qazanmalıdır. Əsas franşizalarımız, SDC , BPD və Calibration Solutions , güclü, yüksək marjalı bizneslərdir ki, biz onlara sərmayə qoyacağıq. Clinical Genomics qəsdən idarə olunur və bu rüb bu intizamı əks etdirir, gözlədiyimizə uyğun olaraq əsasən sabitdir. Və nəhayət, üçüncü şey, buradan etibarən iş icra və fokusdur, əldə etmə deyil. Balans hesabatında real irəliləyiş əldə etdik. Bu rübdə demək olar ki, 9 milyon dollar borcu ödədik. Və kredit müəssisəmizin şərtlərinə əsasən müəyyən edilmiş xalis borc nisbətimiz 1.85x təşkil edir. Və biz bu maliyyə ili ərzində onu 1.5 -dən 1.75 -ə qədər gücləndirməyə davam etmək niyyətindəyik. Lakin diqqətimin harada olduğunu aydınlaşdırmaq istəyirəm, çünki bu, əldə etməyə yönəlməyib. Bu şirkətin yaxın gələcəkdəki dəyəri özünə kömək etmək, artıq sahib olduğumuz biznesləri icra etmək və kapitalı, səyi və idarəetmə düşüncəsini portfelin ən gəlirli böyümə təklif edən hissəsinə qəsdən yenidən ayırmaqdır. Noyabr ayında növbəti gəlir zəngimizdə, ilk yarının nəticələri ilə birlikdə, sizə tam illik proqnoz verəcəyəm. Bu bir öhdəlikdir və mən buna əməl etməyimi gözləyirəm. Daha geniş portfelimiz və kapital bölgüsü işimiz davam edir və hazır olduqda sizi buna cəlb edəcəyəm. İndi hər bir franşizamızın nəticələrini müzakirə edəcəyəm. BPD ilə başlayaq. BPD bu rübdə bir rüb əvvəl eyni biznesdə demək olar ki, 30% azalmaya qarşı orqanik olaraq 5% böyüdü. Bu, həvəsləndirici bir dəyişiklikdir, lakin mən onun nə olduğunu və nə olmadığını dəqiq bildirmək istəyirəm, çünki bir rübü qələbə dövrü kimi qəbul etməməlisiniz. Bu bir müqayisədir, yoxsa bir düzəlişdir? Dürüst cavab budur ki, bu rübün əhəmiyyətli bir hissəsi daha asan müqayisələri və keçən il ixrac nəzarəti prosesi tərəfindən təxirə salınmış sifarişlərdəki bəzi çatışmazlıqları əks etdirir. Bu real gəlirdir, lakin mən onu şişirtməyəcəyəm. Bu, dönüşün tamamlandığının sübutu deyil. Hələ tamamlanmayıb. Davamlı bir biznes qurmaq üçün əslində etdiyimiz budur. BPD üçün yeni bir baş menecer gətirdik və kommersiya mühərrikini, satış proseslərini, boru kəməri intizamını və bu biznesin ehtiyac duyduğu əhatə dairəsini yenidən qurmaq prosesindəyik. Bu iş davam edir, bitməyib və mən onun tamamilə yerləşməsi üçün bir ilin böyük hissəsini alacağını gözləyirəm. Və biz BPD -ni növbəti böyümə mərhələsinə hazırlayırıq. Bu, Gyrolab , avtomatlaşdırılmış immunoassay platforması ətrafında qurulmuş bir franşizadır. Və qeydlərimin əvvəlində qeyd etdiyim kimi, Gyrolab 2018-ci ildən bəri yeni bir platforma təqdim etməyib. Bizdə inkişafda olan növbəti nəsil platforma var və yeni platformanın buraxılış vaxtına baxdığımda, daha təcili hərəkət etmək üçün aydın bir fürsət gördüm. Biz Ar-Ge portfelimizi bu buraxılışa sərmayəni cəmləşdirmək üçün yenidən prioritetləşdirdik və indi yeni Gyrolab platformasının 2028-ci maliyyə ilində buraxılmasını gözləyirik. Bunun nə olduğunu və nə olmadığını aydınlaşdırmaq istəyirəm. Bu, bizim verdiyimiz bir qərar və yenidən qurduğumuz bir tempdir, bu gün sifariş edə biləcəyiniz bir məhsul deyil və bu gün günorta ona gəlir qoymayacağam. Lakin bu, indi hərəkət etdiyimiz özünə kömək fürsətinin tam olaraq növüdür, innovasiya mühərrikini yenidən alovlandırmaq və bu franşizanın növbəti platformasını gətirməkdir. Və bu, bu şirkəti idarə etmək niyyətində olduğum əməliyyat tempinin sizə verə biləcəyim ən aydın siqnaldır. Kommersiya işləri hələ də davam etsə də və bəzi əldə olan sifarişlər üzrə ixrac nəzarəti prosesini idarə etməyə davam etsək də, BPD -nin tam il ərzində böyüməsini gözləyirəm. Və bunu yalnız ümidlə deyil, əsl inamla deyirəm, çünki rəqəmlərdə gördüklərimə görə. Sonra, SDC haqqında açıq danışım. Bildirilən orqanik gəlir bu rüb üçün illik müqayisədə 3.6% azaldı. Və mən bunu bəzəməyəcəyəm, baxmayaraq ki, bir azdan sizə eyni franşizanın son 12 ay ərzində təxminən 5% niyə artdığını və hər iki rəqəmin eyni anda niyə doğru olduğunu göstərəcəyəm. Sifariş kitabına baxdım və diaqnoz vacibdir. Bu, çatdırılma etibarlılığı problemidir, tələb problemi deyil. Bunun hər iki aspektini izah edim. Və əvvəlcə tələbi götürəcəyəm, çünki bu daha qısa hekayədir. Bu franşiza üçün tələb sağlam və toxunulmazdır. Müştərilərimizin işlətməsi tələb olunan proseslərə bağlı təkrarlanan birdəfəlik istehlak bazası həmişə olduğu kimidir. Və sifariş kitabı əhəmiyyətli olaraq qalır. Sizə deməyəcəyəm ki, tələb bizim gücümüzdən kənara çıxır, çünki məlumatlarımız bunu demir. Son rüblərdə biz tələbi sabit şəkildə təmin edirdik, ondan daha da geri qalmırdıq. Beləliklə, bu rübdə problem sifarişlərin fabriki aşması deyildi. Problem odur ki, artıq əlimizdə olan sifarişlərin çatdırılma tarixlərini qaçırdıq. Bu, etibarlılıq problemidir, sözə əməl etmə problemidir və bu, düzəlişin öz dörd divarımız daxilində standart iş və proses intizamı olduğunu, bazara qarşı güc artımı olmadığını göstərir. İndi, etibarlılıq tərəfi. Qısa tarix. 2025-ci maliyyə ilində sifarişlər fabrikimizin göndərə biləcəyindən irəli getdi. Və vaxtı keçmiş sifarişlər, yəni əlimizdə olan, lakin söz verdiyimiz vaxtda çatdırmadığımız sifarişlər il boyu yığıldı. Bunu sizə 2025-ci maliyyə ilinin üçüncü rüb hesabatımızdan başlayaraq açıqladıq. 2026-cı maliyyə ilində komandalarımız yığılmış sifarişləri həll etdi. Və mən onu təmizlədiyimizdən daha dəqiq olmaq istəyirəm. İrəliləyiş partlayışlarla gəldi. Erkən irəliləyiş əldə etdik. Problem ilin ortalarında geri qayıtdı. Dekabr ayına qədər vaxtı keçmiş sifarişlər demək olar ki, ən yüksək səviyyəsinə qayıtmışdı. Və sonra, dördüncü rübdə həqiqətən təsir edici bir istehsal təkan onu bir rübdə üçdə ikidən çox azaltdı və ilsonu gəlir hesabatımızda sizə təsvir etdiyimiz daha normallaşdırılmış səviyyələrə çatdırdı. Lakin partlayış bir düzəliş deyil. Mənim 100 günlük araşdırmamın əsas nəticəsi odur ki, təkmilləşdirmələr prosesə daxil edilməkdən daha çox epizodik idi. Artım resursları azaldıqda, məhsuldarlıq yenidən azaldı və vaxtı keçmiş sifarişlər bu rübdə yenidən artdı, ilsonu minimumundan təxminən 1 milyon dollar yuxarı. Mən bunu hər iki istiqamətdə dürüstcə ölçmək istəyirəm. Keçən ilin zirvələrindən xeyli aşağıdır və əslində bir il əvvəlkindən daha aşağıdır, lakin istiqamət səhvdir. Və sizə açıq deyirəm ki, müştərilərə verdiyimiz sözləri gec çatdırırıq. Davamlı bir düzəliş tapmaq, müştərilərimizin güvənə biləcəyi bir çatdırılma etibarlılığı bu biznes üçün ən böyük prioritetdir. Bu da rüblük SDC gəlirinin niyə qeyri-ardıcıl göründüyünün səbəbidir. Çatdırılma vaxtı dəyişən olduqda, əsas franşiza sabit olsa belə, bildirilən rəqəm dəyişir. Bu, bir rübün son 12 ay ərzində təxminən 5% artan bir franşiza daxilində 3.6% azalmasına səbəb olur. Doğru baxış maliyyə illəri və son 12 aydır. Və bu baxışla hekayə sadədir və yaxşıdır. SDC gəliri 2025-ci maliyyə ilində 93.4 milyon dollar , 2026-cı maliyyə ilində isə 101.6 milyon dollar idi. Mən tərkibi dəqiq izah edəcəyəm, çünki dəqiqlik mənim sizdən mənə güvənməyinizi istədiyim şeydir. Həmin ilin böyüməsinin yalnız təxminən 1 milyon dollar ı yığılmış sifarişlərin azaldılmasından gəldi. Əhəmiyyətli əksəriyyəti həqiqi il ərzindəki tələb idi, göndərildi. Və son 12 ay ərzində SDC bu gün təxminən 100 milyon dollar dan bir qədər çoxdur ki, bu da bir il əvvəlkindən təxminən 5% çoxdur, hətta bu rübün çatdırılma çatışmazlıqları daxilində belə. Və sizə niyə açıq şəkildə demək istəyirəm. Çünki qeyri-müəyyən bir üzr qəbul etməkdənsə, əsl səbəbi başa düşməyinizi üstün tuturam. Bu, bizim tutduğumuz bir standarta gəlir.