Şəkil mənbəyi: The Motley Fool. 2026-cı il 10 avqust, bazar ertəsi, saat 17:30 ET. ZƏNG İŞTİRAKÇILARI: Daxili İnvestor Əlaqələri nümayəndəsi - Rolly Bustos , CEO və Prezident - Cameron Chell , CFO - Paul Sun . Tam Konfrans Zənginin Transkripti. Rolly Bustos: Hər kəsə salam. 2026-cı ilin ikinci rübünün gəlirləri barədə zəngimizə xoş gəlmisiniz. Bir dəqiqə gözləyəcəyik. Yeni başlamışıq, lakin insanların otağa daxil olmasına icazə veririk, sonra başlayacağıq. Təşəkkür edirik. Yaxşı. Düşünürəm ki, hər kəsin vaxtına hörmət etmək üçün, insanlar hələ də daxil olmağa davam etsələr də, başlayacağıq. Həmişə olduğu kimi, bu zənglərə qoşulan bütün səhmdarlara və maraqlı tərəflərə xoş gəlmisiniz və salamlar. Bu dəfə Draganfly -ın 2026-cı ilin ikinci rübünün gəlirləri barədə zəngidir. Mənim adım Rolly Bustos . Mən Draganfly -da Daxili İnvestor Əlaqələri nümayəndəsiyəm. Həmişə olduğu kimi, bizə qoşulduğunuz üçün hər birinizə təşəkkür edirik. CEO və Prezidentimiz Cameron Chell ilə başlayacağıq. O, ikinci rübü müzakirə edəcək və yekunlaşdıracaq. Növbəti olaraq, CFO-muz Paul Sun ilə ətraflı maliyyə icmalı olacaq. Daha sonra, əvvəlcədən göndərilmiş sualları cavablandıraraq yekunlaşdıracağıq. Həmişə olduğu kimi, bu gün sualınıza cavab verə bilməsək, birbaşa mənə investor.relations@draganfly.com ünvanından yaza bilərsiniz. Hər kəsə xatırladıram ki, bu təqdimat gələcəyə dair məlumat və bəyanatları əhatə edə bilər. Bu bəyanatlar gələcək performansın və ya maliyyə nəticələrinin zəmanəti deyil və onlara həddindən artıq etibar edilməməlidir. Gələcək hadisələr və ya maliyyə nəticələri burada müzakirə edilənlərdən fərqlənə bilər. Şirkətin nəticələri və bəyanatları bu gün, 2026-cı il 10 avqust tarixinə dəqiqdir. Biz gələcəkdə əhəmiyyətli press-reliz açıqlamaları xaricində bu bəyanatları yeniləmək və ya təzələmək öhdəliyində deyilik. Gələcəyə dair tam imtina bu təqdimatın 2-ci səhifəsində və hazırda ekranda tapıla bilər. Cam, hazırsansa, zəhmət olmasa başla. Cameron Chell: Əla səslənir. Təşəkkürlər Rolly . Çox sağ olun və hər kəsin bu son rüb üçün gəlirlər zəngimizi yeniləmək imkanı verdiyi üçün təşəkkür edirəm. Beləliklə, əsas odur ki, Draganfly ikinci rübümüzdə rekord rüb keçirdi və irəlilədiyimiz irəliləyişdən həqiqətən çox məmnunuq. Bu, çox praqmatikdir. Başa düşürəm ki, bu, bəlkə də sənayedəki bir sıra digər müqayisələrlə müqayisədə çox praqmatik bir yanaşmadır, lakin biz əldə etdiyimiz nəticələrdən və gələcəkdəki layihə portfelinin necə göründüyündən çox məmnunuq. Beləliklə, gəlirimiz 2.664 milyon dollar təşkil etdi. Bu, illik müqayisədə 26% artım deməkdir, ümumi mənfəət isə 533.000 dollardan çoxdur. Hazırkı nağd pul balansımız 131 milyon dollar dır və biz 2.5 milyon dollardan çox məhsul satışı həyata keçirdik. Keçən rübün əsas məqamlarından bəziləri IACLEA -nı, yəni Beynəlxalq Kampus Hüquq Mühafizə Assosiasiyasını (və ya Rəsmiləri/Peşəkarları (sic) [İnzibatçıları]) əhatə edirdi. Bu, 3000 üzvü olan bir kampus assosiasiyasıdır və onlar Draganfly ilə assosiasiya üzvlərinə – bu assosiasiyanın bir hissəsi olan 3000 kampusa – kampuslarında dronlar və əks-dronlar üçün təlim keçmək üçün eksklüziv müqavilə imzaladılar. Bu, həmçinin məhsulu da əhatə edir və onlar kiminlə işləyəcəklərini, kimə dəstək verəcəklərini və hansı proqramı tətbiq edəcəklərini müəyyən etmək üçün kifayət qədər əhatəli sınaqlar, litmus testləri və müsahibələr seriyasından keçdilər. Deyərdim ki, bu, 50% məhsula və 50% mövzu üzrə ekspertizaya və kampusların keçəcəyi təlim proqramının keyfiyyətinə əsaslanırdı. Beləliklə, bu, bizim üçün böyük bir bazar qələbəsidir. Bizdə 50-dən çox kampusdan ibarət dərhal bir layihə portfeli var. Biz – bəzən əsəbi olduğunu bildiyim tipik üslubumuzda – buna çox praqmatik yanaşırıq. Beləliklə, irəliləyirik. Bütün proqramı işə salmazdan əvvəl bəzi pilot layihələr həyata keçirdik ki, bu da bizə təlim protokolunun nə olacağını, istifadə ssenarilərinin və planlaşdırmalı olduğumuz əməliyyat konsepsiyalarının nə olacağını müəyyən etməyə kömək etdi. Həmin proqramı düzgün şəkildə inkişaf etdirmək üçün kampus təhlükəsizliyi, əks-dron və bir sıra digər taktiki vəzifələrə əsas işçilər cəlb etməli olduq. Və növbəti rübdə bizimlə müqavilə imzalamış ilk 3 kampusu işə salırıq. Həmin 3 kampusu qiymətləndirəcəyik. Yəqin ki, onları idarə edəcəyik. Boru kəmərində göstərilən 50 kampusdan daha 3-nü qeydiyyatdan keçirəcəyik. Və onları bir rüb ərzində idarə edəcəyik, sonra növbəti rübdə digərlərini idarə edəcəyik və bütün əməliyyat təcrübəsini əldə edəcəyik, lazımi düzəlişləri edəcəyik və sonra yəqin ki, gələn ilin ikinci rübündə onu işə salacağıq ki, bu da büdcə vaxtı və əslində işlərin irəliləməsi üçün lazım olan qərar qəbul etmə vaxtı baxımından yaxşı işləyir. Lakin biz bu baxımdan əla bir istinad bazasına sahib olduğumuzdan əmin olmaq istəyirik. Bu, bizim üçün bir növ ələ keçirilmiş bazardır. Beləliklə, ictimai təhlükəsizlik təşkilatımıza və bunu necə təşkil etdiklərinə görə həqiqətən təşəkkür edirik. Sonrakı bir hadisə olaraq qeyd edim ki, biz həmçinin Small and Rural Association ilə də müqavilə imzaladıq və bu da bizim üçün çox, çox vacib bir assosiasiyadır. Və bütün strategiyamızın bir hissəsi şəhər mərkəzlərini hədəf almaq deyil. Beləliklə, bu şəhər mərkəzləri Skydio , Axon , BRINC kimi təşkilatlar tərəfindən çox yaxşı xidmət göstərilir, onlar bu sahələrdə çox hədəflidir, açıq-aydın çox güclü balans hesabatlarına, səriştəli idarəetmə qruplarına malikdirlər və biz bu insanlarla baş-başa getmək istəmədik. İndi kampusalar bizim üçün işləmək üçün əla bir təşkilatlar qrupudur, o cümlədən onlara dron-qutu həllimizin buraxılması. Lakin ölkədəki polis qüvvələrinin təxminən 80%-ni təşkil edən kənd yerləri daha kiçikdir. Beləliklə, onlarla işləmək bir qədər baha başa gəlir, lakin onlar o qədər də tələbkar deyillər. Beləliklə, orada işləmək üçün bir balans var. İmzalanmağa yaxın olduğumuz bir neçə başqa assosiasiya da var. Lakin yenə də biz bunu ölçülü şəkildə həyata keçirməyə çalışırıq. Biz həmçinin Skip Dynamix -in alınmasını tamamladıq. İndi bu, bizim üçün həqiqətən strateji bir alınmadır. Skip Dynamix – burada iştirak edən 2 təsisçi keçmiş Hərbi Dəniz Qüvvələri məzunlarıdır. Onlar əslində 15 ildən çox əvvəl Dəniz Piyadaları üçün orijinal FPV -ləri dizayn edən və Dəniz Piyadalarını təlim keçən və FPV -lər ətrafında protokol quran şəxslərdir. İndi bir çox insan bunu bilmir, lakin FPV -lər Ukrayna da icad edilməyib. Onlar ABŞ Dəniz Piyadaları tərəfindən Ukrayna ya bir növ 'Siz çətin vəziyyətdəsiniz, bunu sınayın' kimi təqdim edildi. Və nəticədə işə yaradı. Beləliklə, bu 2 şəxsin təşkilata gətirdiyi təcrübə miqdarı – təkcə onların mühəndislik bacarıqları, imkanları, əməliyyat bacarıqları baxımından deyil, həm də hökumət daxilində gördükləri mövcud işlərdəki əlaqələri – həqiqətən vacib idi. İndi şəkildə gördüyünüz bu xüsusi məhsul, ilkin olaraq bir istiqamətli, sabit qanadlı dron kimi dizayn edilmişdir. Beləliklə, buradakı strategiyanın ikiqat məqsədi var və biz onun bu adamların proqnozlaşdırdığı kimi inkişaf etdiyini görürük. Sabit qanadların gələn bir neçə il ərzində daha çox yayılmasının 2 səbəbi var. Birincisi, Tayvan da və ya Cənubi Sakit Okean da münaqişə olarsa, siz Atlantik okeanının 5 qatı böyüklüyündə bir səth sahəsi – bir okeanla məşğul olursunuz. Məsafə vacibdir və bu cür münaqişələrdə kvadrokopterlərdən istifadə etməyəcəksiniz. Və bu, əsasən dəniz və ya sahil tipli bir münaqişə olacaq. Beləliklə, fərqli bir növ və ya avadanlıq parçasına ehtiyacınız var. Və bu, bizi bu baxımdan gələn xərclər üçün mövqeləndirir. Bizim hesablamalarımıza görə, 100 dəniz mili Lucas proqramı – bu, məhz buna yönəlib – və biz bunun üçün son bir neçə iştirakçıya və ya seçimlərə qədər gəlmişik və bu barədə özümüzü kifayət qədər yaxşı hiss edirik. İndi maraqlıdır ki, bu xüsusi təyyarə həm də əla ISR -dir. Əllə atıla bilər. Gəmidən və ya sahildən ola bilər. Beləliklə, bu, hər yerdə, hər zaman, çox asanlıqla daşına bilən bir şeydir. Və bu məhsulun ətrafındakı konstruksiyanın maraqlı bir hissəsi onun kompozit olmamasıdır. Bu, əslində termoformdur. Beləliklə, biz bu şeyi bu gün kütləvi şəkildə istehsal edə bilərik. Bu gün biz ayda on minlərlə bu şeyləri çox, çox aşağı qiymətə, yəni 4 rəqəmli qiymətə çıxara bilərik. Və bu, həqiqətən vacibdir və onlar içəridən tamamilə fərdiləşdirilə bilər. Beləliklə, işlətmək istədiyiniz radio növündən və ya sahib olmaq istədiyiniz faydalı yükdən və ya sursatdan asılı olaraq. Beləliklə, bu, həm də çox modulardır. Beləliklə, bu, bizim modul dronlar fəlsəfəmizə həqiqətən uyğun gəlir. Draganfly , DEVCOM tərəfindən əks-dron sisteminin inkişafı ilə mükafatlandırılmaqdan çox qürur duydu. Bu, ultra-yüngül, ultra-mobil əks-dron sistemidir. Onun hər cür fərqli istifadə halları var. Əsas istifadə halı irəli əməliyyat bazaları və ya hətta gecəni keçirməli olan və personalı qorumağa ehtiyacı olan dəstələr idi. Bu, bağlamalı bir dronu əhatə edir. Bu, kinetik və ya RF ola bilən bir effektoru və izləmə tərəfində kifayət qədər mürəkkəb proqram təminatını əhatə edir. Beləliklə, orada baş verənlərdən və bunun necə olduğundan həqiqətən həyəcanlıyıq – əks-dron sahəsində güclü təcrübəmiz var, lakin bu DEVCOM müqaviləsini qazanmaq əhəmiyyətlidir və inanıram ki, gələn illərdə təkcə ABŞ Müdafiə Nazirliyi daxilində deyil, beynəlxalq bazarlarda da yüz milyonlarla dollar gəlirə çevriləcək. Blitz adlı bir şirkətlə əməkdaşlıq çərçivəsində tamamilə yeni bir kamera xətti işə saldıq. Və o kameranın şəklinə baxaraq görə bilərsiniz ki, bu, tipik bir istehlakçı ikili istifadəli kamera deyil. Bu, hərbi kamera ilə ikili istifadəli kommersiya kamerasının hibrididir, lakin daha davamlı bir qutu və konteynerdə qablaşdırılıb və onun optikası prosumer və ya ikili istifadəli dronlarda əldə edəcəyinizdən inanılmaz dərəcədə üstündür. Və bu, biznesin müdafiə tərəfində gördüyümüz bir tendensiyadır ki, məhsulun keyfiyyəti, hətta ikili istifadəli olsa belə, qida zəncirində yuxarıya doğru hərəkət edir. Və deyərdim ki, bu, gəlir artımımızda əhəmiyyətli bir gecikmə görməyə davam etməyimizin səbəbidir, çünki tələb olunan spesifikasiyalar və ixtisaslar sürətlə dəqiqləşdirilir. Beləliklə, böyük bir sifarişimiz ola bilər və sifariş gəldikdə, onlar 'Hey, bunu dəyişə bilərsinizmi?' deyirlər. Və sonra bəzi kameraları yenidən dizayn etməlisiniz. Və səmimi desək, bu, bütün bu kamera sistemini inkişaf etdirmək üçün əməkdaşlıq etməyimizin səbəbidir. Bu, Draganfly üçün çox unikaldır. O, modellərimizin hər hansı birinə uyğun gələcək. O, həmçinin digər dron modellərinə də uyğun gələcək və bizi optika biznesinə həqiqətən daxil edəcək. Draganfly , Flex , FPV dronu ABŞ Müdafiə Nazirliyinin 2 əlavə bölməsi tərəfindən seçildi. Sizə deyə bilərəm ki, bunlar hamısı Xüsusi Təyinatlı Qüvvələr bölmələridir və biz bu xüsusi Xüsusi Təyinatlı Qüvvələr bölmələrinin Flex dronunu seçməsindən həqiqətən qürur duyuruq və məmnunuq. Həqiqətən danışa bilmədiyimiz bir neçə əsas səbəb var, lakin atıla bilən bir neçə səbəb, xüsusilə qolların və pərlərin dəyişdirilə bilməsidir. Beləliklə, bu o deməkdir ki, daha çox avadanlıq daşımaq məcburiyyətində qalmadan missiya profilinizdə dəyişkənliyə sahibsiniz. Lakin bu dizaynın gözlənilməz nəticəsi, eyni məkana, istər kürək çantası, istərsə də yük maşınının arxası olsun, 3-4 dəfə daha çox dron yerləşdirə bilmənizdir, çünki onlar necə ayrılır və ayrılması və ya birləşdirilməsi saniyələr çəkir. Lakin onlar necə ayrılırsa, çox səliqəli şəkildə çox məhdud yerlərə yığılırlar. Beləliklə, yenə də bu, faydanın nə olduğu baxımından orijinal dizayn konsepsiyasının bir hissəsi deyildi, lakin əslində inanılmaz bir fayda olduğu ortaya çıxır. İndi performans o