Rübdən əsas nəticə sadədir. Biz daha yaxşı icra edirik, tələbat güclü qalır və verdiyimiz öhdəlikləri yerinə yetiririk. Müştərilərdən ardıcıl bir mesaj eşidirik. Məlumat həcmləri görünməmiş sürətlə artmağa davam edir, büdcələr, enerji təminatı və infrastruktur resursları isə məhdud olaraq qalır. Təşkilatlar hər zamankından daha çox doğru məlumatlara doğru yerdə və doğru qiymətə ehtiyac duyurlar. Onlar saxlama iqtisadiyyatını optimallaşdırmaq, səmərəliliyi artırmaq, enerji istehlakını azaltmaq və xərcləri və mürəkkəbliyi davamlı olaraq artırmadan miqyaslandırmaq yollarını axtarırlar. Bu çətinliklər artdıqca, gördüyümüz işlərin dəyəri də artır, bu da daha səmərəli, dayanıqlı və sərfəli məlumat infrastrukturları təmin edən həllərə tələbatı artırır. Amerika qitəsində gəlirlər ardıcıl olaraq 20%-dən çox, APAC regionunda isə 50%-dən çox artıb ki, bu da həm müəssisə , həm də bulud yönümlü mühitlərdə güclü müştəri tələbatını əks etdirir. Əhəmiyyətlisi odur ki, biz indi son 2 rübdə böyümə əldə etmişik, bu dövrlər Quantum üçün tarixi olaraq mövsümi cəhətdən daha zəif olmuşdur. Biz biznesin bir çox sahələrində sürət görürük. Xidmət gəlirləri rübdən-rübə təxminən 10% artıb ki, bu da bir neçə illik azalmadan sonra sabitləşməni əks etdirir. Biz həmçinin lentlə bağlı royalti gəlirlərində davamlı güc görürük ki, bu da sənayedə lent texnologiyalarının daha geniş yayılmasını əks etdirir. Son LTO göndərmə məlumatları əvvəlki rübdən ardıcıl olaraq tutum göndərmələrinin 15% artdığını göstərdi ki, bu da müştərilərdən hər gün eşitdiklərimizi təsdiqləyir. Təşkilatlar saxlama iqtisadiyyatını yaxşılaşdırmaq, enerji istehlakını azaltmaq və kiber dayanıqlığı gücləndirmək üçün getdikcə daha çox lentə üz tuturlar. Bu sürət bizim boru kəmərimizdə əks olunur, lent imkanları qıfımız illərdir gördüyümüz ən yüksək səviyyəyə çatıb. Gördüyümüz imkanların miqyası artmağa davam edir. Bu rübdə biz 1 milyon dollardan çox dəyərində olan sövdələşmələrdə kəskin artım müşahidə etdik, bunların əksəriyyəti 3 milyon dolları keçdi. ActiveScale lentlə birlikdə portfelimizdə əsas təklif olaraq qalır və onun gücü müştəri qazanmalarında açıq şəkildə əks olunur. Rübdə biz aparıcı Avropa biometrik institutu ilə ActiveScale tətbiqinin əhəmiyyətli yenilənməsini və genişləndirilməsini təmin etdik. Müştərilər ActiveScale -i tətbiq etdikdən və onun dayanıqlığını, performansını və enerji səmərəliliyini yaşadıqdan sonra, biz adətən sonrakı rüblərdə davamlı tutum genişlənmələrini və iz artımını görürük. Biz həmçinin APAC -da Scalar i7 lent kitabxanamız ətrafında əhəmiyyətli bir hiperskalator tətbiqini təmin etdik. Bu əməliyyat səkkiz rəqəmdən xeyli çox dəyərində idi. i7 -nin misilsiz sıxlığı və enerji səmərəliliyi bu əhəmiyyətli texniki qələbəni təmin etməyimizə imkan verdi. Biz inanırıq ki, bu qələbə müasir lent arxitekturalarında və hiperskal mühitlərdə Scalar i7 -nin artan əhəmiyyətini vurğulayır, eyni zamanda APAC regionunda gördüyümüz əhəmiyyətli imkanı təsdiqləyir. Qarşılaşdığımız ən böyük çətinlik təchizatdır. Sadəcə olaraq, müştərilərin tələbatı onu ödəmək qabiliyyətimizdən daha güclü qalır. Rübdə biz lent sürücülərinin mövcudluğu və müəyyən disk sürücüləri ilə bağlı məhdudiyyətlərlə üzləşməyə davam etdik. Şəraitin il ərzində yaxşılaşacağını gözləsək də, komponentlərin mövcudluğu və qiymət təzyiqləri diqqət mərkəzində qalır. Bu çətinliklərə baxmayaraq, əməliyyatlar, təchizat zənciri və istehsal komandalarımız rəhbərliyin göstərişlərindən yuxarı nəticələr əldə etməyimizə imkan verən əla iş gördülər. Mən həmçinin əsas tərəfdaşımız olan Avnet -ə müştərilərə dəstək olmaqda və çətin təchizat mühitində yol tapmaqda kömək etdiyi üçün təşəkkür etmək istəyirəm. İrəliyə baxdıqda, gördüklərimizi bəyənirik. Tələbat güclü qalır. Boru kəmərimiz böyüməyə davam edir, sifarişlər artır və gəlirlər artıq bir neçə rübdür ardıcıl olaraq artır. Biz daha böyük və daha strateji imkanlar qazanırıq və bütün məhsul xətlərində və hər regionda güc görürük. Ən son vəsait toplamağımızı nəzərə alaraq, Quantum indi 2023-cü ildən bəri ilk dəfə borcsuz, müsbət pul axınına malik və gəlirlidir. Komandamız bir il əvvəlkindən daha güclüdür və biz davamlı böyümə və uzunmüddətli dəyər yaratmaq üçün yaxşı mövqedəyik. Və bununla da, zəngi Will-ə ötürürəm. William White : Təşəkkür edirəm, Hugues . Telefon və veb-yayıma qoşulanlara xoş günortalar. Mən şirkətin 2026-cı il iyunun 30-da başa çatan maliyyə ilinin birinci rübü üçün GAAP və qeyri-GAAP maliyyə nəticələrinə ümumi baxış təqdim edəcəyəm. Rübdə gəlirlər 80.8 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki rübdəki 78 milyon dollardan 2.8 milyon dollar, yəni təxminən 4% ardıcıl artım deməkdir. Bu, əvvəlki ilin birinci rübündəki 64.3 milyon dollardan 25.7% artım deməkdir. Gəlirlər ActiveScale və lent saxlama həllərimizə olan güclü tələbat sayəsində 75 milyon dollar, üstəgəl və ya mənfi 2 milyon dollar təşkil edən rəhbərlik diapazonumuzun yuxarı həddini keçdi. Hugues -in qeyd etdiyi kimi, sifarişlərimiz əhəmiyyətli dərəcədə artıb və biz onun cari rüb ərzində güclü qalacağını gözləyirik. GAAP ümumi marjaları birinci rübdə 39.3%-ə çatdı ki, bu da ardıcıl olaraq 360 baza bəndi və illik olaraq demək olar ki, 400 baza bəndi artım deməkdir, bu da son 5 rübdə ən yüksək səviyyədir. Ümumi mənfəət 26% gəlir artımı ilə illik olaraq 40%, ardıcıl olaraq isə 14% artıb. Yaxşılaşma biznesimizdə daha güclü qiymətləndirmə və intizamlı xərc icrası, əlverişli standart xərclər və inventar performansı, eləcə də sabit xərclər üzərində davamlı leverage ilə əldə edildi. Biz ümumi marjaya diqqət yetirməyə davam edirik və davam edən komponent çatışmazlıqları ilə əlaqədar qiymət dəyişkənliyini gözləyirik. Keçən ilki yaxşılaşmanın çoxu struktur xarakterlidir və biz ikinci rübün ümumi marjalarında illik yaxşılaşma gözləyirik. Birinci rüb üçün GAAP əməliyyat xərcləri 26.7 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki rübdəki 30.4 milyon dollar və bir il əvvəlki rübdəki 35.3 milyon dollarla müqayisədədir. Birinci rüb üçün qeyri-GAAP əsasında əməliyyat xərcləri 25.1 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 27 milyon dollar, üstəgəl və ya mənfi 1 milyon dollar təşkil edən rəhbərlik diapazonumuzun aşağı həddindən aşağıdır və 26% daha yüksək gəlir üzrə illik olaraq 16% azalıb. Bu, 2026-cı maliyyə ilinin dördüncü rübündəki 27.5 milyon dollar və birinci rübündəki 30 milyon dollarla müqayisədədir. Ardıcıl azalma daha aşağı satış və marketinq xərcləri, eləcə də əməliyyat xərcləri intizamına davamlı öhdəliklə əlaqədar idi. İllik azalma maliyyə ili ərzində restrukturizasiya tədbirlərimizdən sonra aşağı salınmış xərc strukturundan əldə edilən davamlı qənaətləri əks etdirir. Əməliyyat gəliri GAAP əsasında 5 milyon dollar, qeyri-GAAP əsasında isə 6.6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki ilin rübündəki müvafiq olaraq 12.6 milyon dollar və 7.4 milyon dollar əməliyyat zərərləri ilə müqayisədədir. Biz həmçinin təxminən 0.9 milyon dollar əməliyyatlardan müsbət pul axını əldə etdik, kapital xərcləri isə 0.4 milyon dollar, yəni gəlirlərin 0.5%-dən az idi. Maliyyə ilinin birinci rübündə GAAP xalis zərəri 155.3 milyon dollar, yəni hər səhmə 7.06 dollar zərər təşkil edib ki, bu da əvvəlki rübdəki 9.5 milyon dollar xalis zərər, yəni hər səhmə 0.66 dollar zərər və əvvəlki ilin birinci rübündəki 17.2 milyon dollar xalis zərər, yəni hər səhmə 1.87 dollar zərər ilə müqayisədədir. Birinci rübün xalis zərəri borcun və konvertasiya edilə bilən istiqrazların ləğvi ilə bağlı birdəfəlik, qeyri-pul maddələrini əhatə edir. Bunlara konvertasiya edilə bilən istiqrazlarımızın ədalətli dəyərindəki dəyişiklikdən 129.7 milyon dollar zərər, order öhdəliklərinin ədalətli dəyərindəki dəyişiklikdən 16.3 milyon dollar zərər və borcun ləğvindən 11.7 milyon dollar zərər daxildir ki, bu da cəmi 157.7 milyon dollar təşkil edir. Bu borcla bağlı maddələr və 0.8 milyon dollar digər təkrarolunmaz xərclər, eləcə də səhm əsaslı kompensasiya istisna olmaqla, birinci rüb üçün qeyri-GAAP gəliri 4 milyon dollar, yəni hər səhmə 0.18 dollar gəlir təşkil edib ki, bu da əvvəlki rübdəki 3.1 milyon dollar xalis zərər, yəni hər səhmə 0.21 dollar zərər və əvvəlki ilin birinci rübündəki 14.5 milyon dollar xalis zərər, yəni hər səhmə 1.58 dollar zərər ilə müqayisədədir. Birinci rüb üçün qeyri-GAAP tənzimlənmiş xalis gəlirinin əldə edilməsi, əvvəllər qeyd etdiyim kimi, daha yüksək gəlir və daha aşağı xərclər, eləcə də əlverişli ümumi marjanın birləşməsini əks etdirir. Birinci rüb üçün tənzimlənmiş EBITDA müsbət 8 milyon dollar təşkil edib ki, bu da rəhbərlik diapazonumuzun yuxarı həddindən 5.5 milyon dollar yuxarıdır. Bu, 2026-cı maliyyə ilinin dördüncü rübündəki müsbət 1 milyon dollar və əvvəlki ilin rübündəki mənfi 6.5 milyon dollarla müqayisədədir. EBITDA -da illik təxminən 14.5 milyon dollar yaxşılaşma 16.5 milyon dollar əlavə gəlir üzrə baş verib ki, bu da əvvəlki restrukturizasiyamızın və davam edən xərc intizamımızın faydasını əks etdirir. Borc və likvidliyə gəlincə. Maliyyə ilinin birinci rübünün sonunda nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və məhdudlaşdırılmış nağd pul təxminən 54.6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2026-cı maliyyə ilinin sonunda 16.2 milyon dollardan artıqdır. Rübdə biz özəl yerləşdirməmizdən təxminən 94.6 milyon dollar xalis gəlir əldə etdik ki, bunun da 56.8 milyon dolları iyunun 30-na olan borcun ödənilməsinə sərf edildi. Ümumi ödənilməmiş borc sıfır təşkil edib ki, bu da martın 31-dəki 144.8 milyon dollar müddətli borc və konvertasiya edilə bilən istiqrazlarla müqayisədədir. Rübdə faiz xərcləri 2.1 milyon dollar təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki 6.5 milyon dollardan azdır. Borcumuz tamamilə ləğv edildiyi üçün, 2026-cı maliyyə ilindəki 21.6 milyon dollar faiz xərclərinə qarşı, gələcəkdə faiz xərclərinin minimal olacağını gözləyirik. Şirkətin 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübü üçün proqnozuna gəlincə, bu gün müzakirə etdiyimiz kimi, müştərilərdən tələbatın güclü qalacağını gözləyirik. Əhəmiyyətli sifarişlərimizi və davamlı güclü sifarişlərimizi nəzərə alaraq, yaxın müddətli gəlir artımının əsasən təchizat məhdudiyyətli bazarda sifarişləri nə dərəcədə yerinə yetirə və göndərə biləcəyimizlə müəyyən ediləcəyini gözləyirik. Beləliklə, biz ikinci maliyyə rübünün gəlirlərinin təxminən 82 milyon dollar, üstəgəl və ya mənfi 2 milyon dollar olacağını gözləyirik. Orta nöqtədə bu, illik təxminən 31% artım deməkdir. Biz ikinci rübün qeyri-GAAP tənzimlənmiş əməliyyat xərclərinin təxminən 27 milyon dollar, üstəgəl və ya mənfi 1 milyon dollar olacağını gözləyirik, ardıcıl artım daha güclü performans üzrə satış komissiyalarını və Ar-Ge işə qəbul sürətinin artmasını əks etdirir. Nəticədə, ikinci rüb üçün qeyri-GAAP tənzimlənmiş xalis gəliri hər səhmə 0.12 dollar, üstəgəl və ya mənfi 0.10 dollar olacağı gözlənilir, bu da təxminən 39.4 milyon orta çəkili əsas səhmə əsaslanır. İkinci rüb üçün tənzimlənmiş EBITDA -nın 6 milyon dollar, üstəgəl və ya mənfi 1 milyon dollar olacağı gözlənilir. Geri çəkilsək, biz ardıcıl üçüncü illik gəlir artımımızı, son 5 rübdə ən güclü ümumi marjamızı, 2023-cü ildən bəri ilk dəfə müsbət qeyri-GAAP tənzimlənmiş xalis gəlirimizi, əməliyyatlardan müsbət pul axınımızı və 54.6 milyon dollar nağd pulla borcsuz balans hesabatımızı təqdim etdik. Buradan etibarən prioritetlərimiz sadədir. Qurduğumuz xərc intizamını qorumaq və ardıcıl müsbət pul axını yaratmaq. Bununla da, zəngi suallar üçün operatora ötürürəm. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualımız Lake Street Capital Markets -dən Jacob Stephan -dandır. Jacob Stephan : Həqiqətən gözəl rüb və rəhbərlik üçün təbriklər. Bəlkə də əvvəlcə, tənzimlənmiş EBITDA rəhbərliyi haqqında, siz 80 milyon dollar gəlir üzrə 8 milyon dollar EBITDA – 81 milyon dollar gəlir üzrə 8 milyon dollar EBITDA elan etdiniz. 82 milyon dollar üzrə 6 milyon dollar proqnozlaşdırırsınız. Bu azalmanın daha çox OpEx ilə bağlı olub-olmadığını və ya ümumi marjada nəticələnə biləcək bir şey görüb-görmədiyinizi maraqlandırıram. William White : Deməli, iki hissə. Birincisi, bu OpEx ilə bağlıdır. Qeyd etdiyim kimi, orada iki əsas sürücü var. Əvvəllər demişdim ki, Ar-Ge -yə sərmayə qoyuruq. Bu, OpEx baxımından əsas böyümə sahəmizdir. Həmçinin, gəlirlər üzrə əldə etdiyimiz nəticəni nəzərə alaraq, komissiyaların daha yüksək olacağını gözləyirik. Beləliklə, bu, OpEx -ə təsir edir. Marja baxımından, qeyd edildiyi kimi, biz sadəcə olaraq dürüstcə baxırıq və deyirik ki, boru kəmərində bəzi böyük sövdələşmələr var. Hələ də çoxlu qeyri-müəyyənliyimiz var.