Əhəmiyyətlisi odur ki, son 12 ay ərzində AffloVest gəlirləri illik müqayisədə 32% artıb ki, bu da əsas böyümə trendinin davamlılığını vurğulayır, hətta biz bu yaxın müddətli dinamika ilə işləsək də, buna tezliklə toxunacağam. Güclü gəlir performansımız əhəmiyyətli mənfəət genişlənməsinin daha bir rübü ilə tamamlandı. Ümumi marja illik müqayisədə 180 baza bəndi yaxşılaşaraq 49% -ə çatdı və 11,4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da həm əməliyyat rıçaqını, həm də biznesdə intizamlı icranı əks etdirir. Biz kapital bölgüsündə strateji və ölçülü olmağa davam edirik, ikinci rübü təxminən 70 milyon dollar nağd pulla başa vurduq. Nağd pul balansımız güclüdür, bu da qısa, orta və uzunmüddətli perspektivdə böyüməyə sərmayə qoymaq və səhmdarlara kapital qaytarmaq üçün çeviklik təmin edir. İlk yarımillik performansımıza əsaslanaraq, 2026-cı il üçün tam illik gəlir proqnozumuzu 360 milyon dollardan 366 milyon dollara qədər yeniləyirik. Bu proqnoz daxilində, limfedema biznesi üçün gəlir gözləntilərində davamlı gücü proqnozlaşdırırıq, eyni zamanda hava yollarının təmizlənməsi biznesimizdə sifariş modellərinə daha mühafizəkar yanaşma gözləyirik, çünki bəzi DME tərəfdaşlarımız növbəti nəsil AffloVest sisteminə keçərkən inventar üzərində işləyirlər. İndi ikinci rübün performansını biznes sahələri üzrə nəzərdən keçirəcək və davam edən strateji prioritetlərimiz haqqında yeniliklər təqdim edəcəyəm. Daha sonra Elaine maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı müzakirə edəcək və 2026-cı ilin qalan hissəsi üçün proqnozlarımız haqqında əlavə perspektivlər təqdim edəcək. Həm limfedema bazarı, həm də limfedema biznesimiz sağlamdır və biz ikinci rübdə illik müqayisədə 12% gəlir artımında əks olunan davamlı böyümə tempini görməkdən məmnunuq. Keçmişdə də qeyd etdiyimiz kimi, satış təşkilatımız müxtəlif ödəyici növləri, o cümlədən damar və onkologiya praktikaları, limfa terapevtləri və VA ilə əlaqə saxlayır ki, bunların hər biri müxtəlif xəstə ehtiyaclarına xidmət edir. Nəticədə, ödəyici növləri, Medicare , kommersiya və VA üzrə gəlir qarışığımız təbii olaraq bu nöqtələri əks etdirir və unikal əhatə siyasəti dinamikasından daha da təsirlənir. Sənədləşdirmə meyarlarımızı indi sabit olan Medicare NCD siyasəti ilə uyğunlaşdırdığımızdan bəri, Flexitouch sifarişlərinin həcmində artım görməyə davam edirik, bu da qismən çox sayda Medicare xəstəsinin əvvəlki LCD siyasəti altında icazə veriləndən daha birbaşa qabaqcıl nasos terapiyasına çıxışı ilə əlaqədardır. Bu böyümə qismən 13 aprel Medicare əvvəlcədən icazə tələbi ilə əvəzləndi ki, bu da sifariş prosesinə əlavə inzibati addımlar gətirdi və rüb ərzində Medicare sifariş həcmlərində müəyyən qısa müddətli mülayimləşməyə səbəb oldu, hətta Flexitouch -un özünün qəbulu artmağa davam etsə də. Bu xəstələr üçün sifarişin tamamlanmasından göndərilməsinə qədər olan vaxt indi bir qədər uzun olsa da, əvvəlcədən icazə təsdiq dərəcələri və qərar qəbul etmə müddətləri gözləntilərimizə uyğun olaraq izlənilmişdir. Biz 13 aprel qüvvəyə minmə tarixindən əvvəl bu tələblərə hazırlaşmaq üçün sürətlə hərəkət etdik və yeni əvvəlcədən icazə prosesini həyata keçirmək üçün yaxşı mövqedə rübə daxil olduq. İndi tam bir rüb təcrübəsi arxamızda qaldığı üçün, tətbiqin ilkin təsirlərinin mülayimləşməsini və komandalarımızla MAC -ların yeni tələblərlə tanış olduqca əməliyyat səmərəliliyinin yaxşılaşmağa davam etməsini gözləyirik. Kommersiya gəlir qarışığımız xəstə tələbatı, məhsul terapiyası seçimləri və təminatçı və klinik kanallar üzrə satış icrası ilə dəstəklənən davamlı böyümə nümayiş etdirməyə davam edir. Əhatə siyasətləri kommersiya ödəyiciləri arasında vahid olmasa da, biz terapiyalarımıza geniş çıxışı görməyə davam edirik. Səylərimiz inzibati yükü azaltmağa və ödəyici tələbləri və ya əhatə məhdudiyyətləri hələ də artan klinik sübutlar, cəmiyyət əsaslı təlimatlar və mövcud qayğı standartlarını əks etdirmək üçün inkişaf etməmiş sahələrdə xəstə çıxışını genişləndirməyə yönəlib. VA -ya gəldikdə, buradakı gəlir performansı sabit geri ödəmə mühiti və daha sadələşdirilmiş əməliyyat modeli səbəbindən rübdən-rübə dəyişkənliyi daha azdır. Biz VA -nı təminatçıların genişliyi və xəstə ehtiyacları nəzərə alınmaqla strateji uzunmüddətli fürsət kimi görməyə davam edirik. Bu məqsədlə, biz ElastiMed ilə yaxınlarda elan etdiyimiz paylama müqaviləmizdən həqiqətən həyəcanlıyıq ki, xüsusilə veteranlara, aktiv xidmət üzvlərinə və Müdafiə Nazirliyi vasitəsilə xidmət göstərilən digər benefisiarlara yeni bir sıxılma terapiyası cihazı gətirək. Biz inanırıq ki, bu fürsət zamanla VA kanalında müalicə seçimlərinin dairəsini genişləndirərək əlavə böyüməyə töhfə verəcəkdir. Strateji təşəbbüslərimizi müzakirə edərkən bu tərəfdaşlığa tezliklə daha ətraflı qayıdacağam. İndi hava yollarının təmizlənməsinə keçək. Qeyd etdiyim kimi, ikinci rübdə AffloVest satışları illik müqayisədə 7% azaldı ki, bu da rüb ərzində növbəti nəsil AffloVest sistemimizin bazara çıxarılması ilə əlaqədar bir neçə böyük DME tərəfdaşımız arasında müvəqqəti inventar idarəetmə dinamikasını əks etdirir. Növbəti nəsil AffloVest sistemimizin bazara çıxarılması ətrafında DME -lərlə sıx işləyərkən, bəzi daha böyük tərəfdaşların yüksək AffloVest inventar səviyyələrini saxladığını öyrəndik. Biz bu xüsusi təşkilatlar arasında mövcud inventar üzərində işlədikcə alış fəaliyyətinin mülayimləşməsini gözləyirik. Bir çoxunuzun bildiyi kimi, bu tip inventar idarəetmə dinamikası DME -lər arasında yaygındır. Bu günkü görünüşümüzə əsasən, bu inventar idarəetmə dinamikasının üçüncü rüb ərzində sifariş modellərinə təsir etməyə davam etməsini, dördüncü rübdə inventar səviyyələri yenidən balanslaşdıqca alış fəaliyyətinin normallaşmağa başlamasını gözləyirik. Bu biznesin əsas təməlləri güclü olaraq qalır. Xəstə tələbatı, əhatə mühiti və AffloVest -in rəqabət mövqeləri əlverişlidir. AffloVest güclü DME tərəfdaşlıqları və böyük əhatəli bazar tərəfindən dəstəklənən bazar lideri mövqeyində fərqləndirilmiş bir məhsuldur. Son 12 ay ərzində AffloVest gəlirləri son 2 ildə təxminən 28% mürəkkəb illik sürətlə böyüyüb və ikinci rübdə illik müqayisədə 32% artım göstərməyə davam edir, yenə də TTM əsasında. Bu, rüb ərzində növbəti nəsil AffloVest sistemimizin bazara çıxarılması ilə əlaqədar qısa müddətli inventar idarəetmə dinamikasına baxmayaraq, əsas böyümə trendinin davamlılığını vurğulayır. Əhəmiyyətlisi odur ki, hava yollarının təmizlənməsi biznesimizə gəlirli töhfə verməyə davam edir. Biz əminik ki, yaxınlarda bazara çıxarılan növbəti nəsil AffloVest sistemi yüksək tezlikli döş qəfəsi divarının osilasiyasında kateqoriya liderliyimizi möhkəmləndirməyə davam edəcək və DME tərəfdaşları, klinisyenler və xidmət etdikləri xəstələr üçün seçilən məhsul olaraq qalacaq. İndi LymphaTech haqqında yeniləməyə keçək. Biz inanırıq ki, bu alınma limfedema xəstəsinin səyahətində ən vacib iki qarşılanmamış ehtiyacı həll edir: daha erkən, daha obyektiv diaqnoz və xəstəliyin gedişatının monitorinqi, və zamanla terapiyanı xəstənin xüsusi klinik ehtiyaclarına uyğunlaşdırma qabiliyyəti. Diaqnozdan başlayaraq, limfedema bu gün əsasən klinisyen qiymətləndirməsi, o cümlədən ölçü ölçməsi və xəstə tərəfindən bildirilən simptomlar vasitəsilə diaqnoz qoyulan və monitorinq edilən xroniki proqressiv bir xəstəlikdir. Erkən aşkarlama üçün standartlaşdırılması çətin və etibarsız olan girişlər. ABŞ -da limfedeması olan, lakin diaqnoz qoyulmamış 20 milyon xəstə var və bu populyasiyanın açılması bizim üçün və daha da əhəmiyyətlisi, xəstə baxımı üçün əhəmiyyətli bir böyümə fürsətidir. LymphaTech -in FDA tərəfindən təsdiqlənmiş platforması diaqnoz qoyulmamış xəstə problemini birbaşa həll edir, ətraf həcminin və çevrəsinin obyektiv, kəmiyyət qiymətləndirməsini təmin edir və təsirlənmiş anatomiyanın klinik dərəcəli 3D modelini yaradır. Bu, klinisyenlərə xəstəliyin gedişatı haqqında aydın bir görünüş verir və xəstələrə öz vəziyyətlərini vizual olaraq anlamağa imkan verir ki, bu da nişanı gücləndirir və terapiyaya daha vaxtında çıxışı dəstəkləyir. Bu gün LymphaTech əsasən onkologiya mərkəzlərində Software-as-a-Service həlli kimi tətbiq edilir, burada klinisyenlər onu xəstə bazalarını müəyyən etmək və zamanla dəyişikliyi izləmək üçün istifadə edirlər. Biz LymphaTech -in rolunu xüsusilə diaqnostik yardım kimi genişləndirməkdə daha böyük bir fürsət görürük, bu da qeyd etdiyim milyonlarla diaqnoz qoyulmamış xəstə üçün boşluğu doldurmağa kömək edir. Bu sahədə bazar lideri olaraq, həkimlərin və müalicə etdikləri mürəkkəb xəstələrin bu diaqnostik ehtiyaclarını dəstəkləməyə başlayan ilk olmaq istərdik. Bu məqsədlə, biz FDA -nın 2027-ci ildə təsdiqini gözləyərək, limfedema üçün diaqnostik yardım kimi genişləndirilmiş göstəriş üçün müraciət etmişik. Paralel olaraq, Category III CPT kodunu təmin etmək üçün səyləri irəli sürürük ki, bu da geri ödəmə yolunu müəyyən edəcək və zamanla daha geniş qəbulu dəstəkləyəcəkdir. Gələcəyə baxaraq, LymphaTech həmçinin Ar-Ge imkanlarımızı ikinci qarşılanmamış ehtiyaca doğru genişləndirir, yəni sensor və ölçməni birbaşa fərdi terapiya çatdırılmasına inteqrasiya edir ki, müalicə zamanla xəstənin xüsusi limfa baxımı ehtiyaclarına uyğunlaşdırıla bilsin. Biz erkən klinisyen rəyləri ilə inteqrasiya fəaliyyətlərini irəli sürməyə davam edirik ki, bu da qarşıda gördüyümüz bu əsas strateji fürsətləri gücləndirir. Kommersiyalaşdırma, geri ödəmə və məhsul inkişafı təşəbbüslərində irəliləyiş əldə etdikcə əlavə yeniləmələr təqdim edəcəyik. İkinci rüb performansımız 3 davam edən strateji prioritetimizin davamlı icrası ilə əsaslandırıldı: baxıma çıxışın yaxşılaşdırılması, müalicə seçimlərinin genişləndirilməsi və ömür boyu xəstə dəyərinin artırılması. Baxıma çıxışın yaxşılaşdırılmasından başlayaraq, qeyd olunan fokusumuz xəstə baxımı səyahəti boyunca maneələri və sürtünmə nöqtələrini aradan qaldırmağa yönəlmiş daxili və xarici təşəbbüslər olmuşdur. Xarici perspektivdən, bazar çıxış şəraitinin yaxşılaşdırılması klinik sübutların yaradılması, təlimatların yayılması və hökumət və kommersiya ödəyiciləri ilə əlaqə ilə dəstəklənir. Klinik sübutların yaradılmasına gəldikdə, bu gün baş və boyun klinik sübut proqramımızın 6 aylıq əlyazmasının International Journal of Radiation Oncology, Biology, and Physics jurnalında dərc olunduğunu bildirməkdən məmnunam. Bu tədqiqat, 10 mərkəzdə 236 xəstə üzərində aparılan sınaq, baş və boyun xərçəngi ilə əlaqəli limfedema üçün qabaqcıl pnevmatik sıxılma terapiyasını qiymətləndirən indiyə qədərki ən böyük randomizə edilmiş nəzarət sınağını təmsil edir. Nəticələr göstərdi ki, Flexitouch müalicə almamış populyasiyada terapevt tərəfindən idarə olunan baxımla müqayisə oluna bilən xəstə tərəfindən bildirilən nəticələr, güclü təhlükəsizlik profili və 6 aylıq tədqiqat dövründə davamlı fayda təmin etdi. Biz inanırıq ki, bu tapıntılar klinik cəhətdən əhəmiyyətlidir, çünki bir çox baş və boyun limfedema xəstəsi limfa masaj terapiyasına çıxışda maneələrlə üzləşir, o cümlədən səyahət yükü, xərc və baxımda gecikmələr. Evdə qabaqcıl pnevmatik sıxılma seçimi bu çıxış boşluğunu aradan qaldırmağa və bu az xidmət göstərilən xəstə populyasiyası üçün daha vaxtında müalicəni dəstəkləməyə kömək edə bilər. Bu nəşrlə, biz sübutları daha geniş təminatçı məlumatlılığına və ödəyici əlaqəsinə çevirməyə diqqət yetirməyə davam edəcəyik. Qeyd edək ki, NCD siyasətinin dili artıq baş və boyun limfedeması olan xəstələr üçün qabaqcıl nasos əhatəsinə icazə verir. Nəşrdən sonrakı səylərimiz indi kommersiya ödəyiciləri ilə məhdudlaşdırıcı eksperimental və tədqiqat təyinatlarını aradan qaldırmaq üçün işləməyə yönələcək ki, əhatə siyasətləri artan klinik sübutları əks etdirə bilsin. Biz bunu məlumatlılığı genişləndirmək, baxıma çıxışı yaxşılaşdırmaq və zamanla daha geniş qəbulu dəstəkləmək üçün qəsdən, sübuta əsaslanan bir səy kimi görürük. Növbəti olaraq, müalicə seçimlərinin genişləndirilməsi üzrə, vurğulamaq üçün maraqlı bir yeniləməmiz var. İyul ayında biz ABŞ -da eksklüziv paylama müqaviləsi elan etdik. ElastiMed ilə MyoSleeve -i veteranlara, aktiv xidmət üzvlərinə və Müdafiə Nazirliyi vasitəsilə xidmət göstərilən digər benefisiarlara çatdırmaq üçün. MyoSleeve aşağı ayaq üçün gizli, geyilə bilən, qeyri-pnevmatik sıxılma cihazıdır, əlavə müalicə təmin edir.