Zəhmət olmasa, bu qeyri-GAAP tədbirlərinin əsaslandırılması və bu GAAP-dan qeyri-GAAP metrikalarına tam uyğunlaşdırılması üçün gəlirlərimizə dair press-relizimizi və SEC -ə təqdim etdiyimiz sənədləri nəzərdən keçirin. Bu sənədlər, bu zəngin təkrarı ilə birlikdə, Rapid7 Investor Relations veb-saytında mövcud olacaq. Bununla da, sözü Corey -ə vermək istərdim. Corey E. Thomas : Rapid7 -nin 2026-cı ilin II rübünün gəlirləri üzrə zənginə xoş gəlmisiniz. Bu gün sizə yeni bir rolda, lakin eyni həvəs və məqsədlə qoşuluram. Bütün ölçülü təşkilatların təhlükəsizlik əməliyyatlarından ən yaxşı nəticələri əldə etməsini təmin etmək. Mən idarə heyəti ilə və xüsusilə Wael ilə işləyirəm. Keçən il ərzində komandamızı canlandırmaq, icramızı yaxşılaşdırmaq və AI -nin təmin etdiyi imkanlardan tam istifadə etmək üçün. Bu işin bir hissəsi olaraq, aydın oldu ki, əhəmiyyətli imkanlarımız var, lakin yalnız əsas təkliflərimizə diqqətimizi artırsaq, bu təkliflər ətrafında uyğunlaşma və icramızı kəskinləşdirərsək və daha səmərəli bir model təqdim etsək. İdarə heyəti və mən, uzun illərdir tanıdığım və hörmət etdiyim Wael -i məhz bunu etmək üçün işə götürdük. Texnologiyada ən maraqlı anlardan birinin ortasında Rapid7 -nin tam potensialını reallaşdırmaq. Bir çox cəhətdən, Wael inkişaf etdirməyə kömək etdiyi bir planı sürətləndirir. Digər sahələrdə isə, onun gələcək şərhlərində eşidəcəyiniz kimi, daha kəskin diqqət və liderlik təmin edir. Sözü Wael -ə verməzdən əvvəl, Rapid7 -dəki həmkarlarımızın inanılmaz işini qeyd etmək istərdim. Onların müştərilərimizə olan həvəsi və qayğısı, innovasiyaya dərin və enerjili yanaşmaları məni ruhlandırmağa davam edir. Bununla da, sözü Wael -ə verirəm. Wael Mohamed : Wael , təşəkkür edirəm, Corey , və günortanız xeyir. Bu, Rapid7 -nin CEO-su kimi ilk gəlirlər zəngim olduğu üçün vaxtımdan bir qədər fərqli istifadə etmək istəyirəm. Rafeal sizi rüb, elan etdiyimiz tədbirlər və proqnozlarımızla tanış edəcək. Mən strategiyamıza, onun arxasındakı əməliyyat intizamına və tərəqqimizi necə ölçməyinizi xahiş etdiyimə diqqət yetirmək istəyirəm. Mən Rapid7 -ni illərdir tanıyıram. İdarə heyətinə qoşulmazdan çox əvvəl, bu şirkəti ən yaxşı vəziyyətində görmüşdüm, sürətlə hərəkət edir, müştəri etibarını qazanır və bazarın mərkəzində qalib gəlirdi. İdarə heyətinə qoşulmaq mənə şirkətə, onun insanlarına və potensialına daha yaxından baxmaq imkanı verdi. Nə qədər yaxınlaşdımsa, tapdığım şeyləri bir o qədər bəyəndim. Rapid7 əla bir şirkətdir, böyük olmağa hazırdır. O, qırılmayıb. O, bir tavan nöqtəsinə çatıb. Məsələ aktivlərimizdə deyil. Məsələ resurslarımızı və enerjimizi necə yönəltməyimizdədir. Bu tavanı aşmaq aydın seçimlər, güclü icra və uğuru miqyasda təkrarlaya bilən bir əməliyyat sistemi tələb edir. Mən məhz bu işə qoşuldum. Transformasiya hər şeyi dəyişmək deyil. Bu, ən vacib olan bir neçə şeyi dəyişmək intizamına sahib olmaqdır. Və bunu zamanla ardıcıl olaraq etməkdir. Keçən il ərzində bu növbəti fəsil üçün liderlik komandasını formalaşdırdıq. Əməliyyat intizamını gücləndirmək üçün təcrübəli bir baş maliyyə direktoru, müştərilərlə miqyaslanmağa və qalib gəlməyə kömək etmək üçün baş kommersiya direktoru və AI -yə əsaslanan bir platforma qurmaq üçün baş məhsul və texnologiya direktoru əlavə etdik. İndi liderlik komandamız, əməliyyat modelimiz və kapital bölgüsü bir istiqamətdə uyğunlaşdırılıb. Bu rola gəldiyimdən bəri vaxtımı müştəriləri, işçilərimizi, tərəfdaşlarımızı və bir çoxunuzu dinləməyə sərf etmişəm. Üç şey aydındır. Birincisi, diqqət vacibdir. Hər yerdə qalib gəlməyə ehtiyacımız yoxdur. Qalib gələ biləcəyimiz yerlərdə müstəsna olmalıyıq. Qalib gəlmək üçün ən aydın haqqımız müəssisə bazarının mərkəzindədir. Müəssisə səviyyəli təhlükəsizliyə ehtiyacı olan, lakin həm də daha az alətə, daha az mürəkkəbliyə və daha sürətli nəticələrə ehtiyacı olan müştərilər. Orta bazarda liderliyimiz gücümüzün sübutudur. Bu, texnologiyamızın və ya bazarımızın məhdudiyyəti deyil. Daha böyük müəssisələr üçün rəqabət aparmağa davam edəcəyik. Platformamızın uyğun olduğu yerlərdə. Bu müştərilər daha az, daha yaxşı tərəfdaşlar istəyirlər. Daha çox alət deyil. Məhz burada Rapid7 qalib gəlmək hüququnu qazanıb. İkincisi, nəticələr məhsullardan daha vacibdir. İllərdir, kiber təhlükəsizlik mürəkkəbliyə daha çox mürəkkəbliklə cavab verirdi. Daha çox alət, daha çox xəbərdarlıq, daha çox konsol, daha çox insan. Müştərilərə başqa bir idarə paneli lazım deyil. Onlara daha az risk, daha az mürəkkəblik və daha sürətli hərəkət lazımdır. İmkanımız, risklərin idarə edilməsini aşkarlama və cavablandırma ilə əlaqələndirməkdir. Problemləri tapmaqdan onları həll etməyə keçmək. Bir çox müştəri üçün bu nəticə xidmət olaraq təqdim ediləcək. Bacarıqlı təhlükəsizlik mütəxəssislərini tapmaq çətindir. Onlara platformanı, təcrübəni və işi bir araya gətirə bilən etibarlı bir tərəfdaş lazımdır. Üçüncüsü, təhlükəsizlik işinin görülmə tərzi dəyişir. AI başqa bir etiket olmamalıdır. O, işi dəyişməlidir. Avtomatlaşdırma bu gün daha sürətli hərəkət etməyimizə kömək edir. Agentlər bizə daha çox məlumat, daha çox addım və daha böyük miqyasda daha çox iş görməyə imkan verir. Hücumçular maşın sürəti ilə hərəkət edirlər, hücumçular yalnız bir risklə düzəliş arasındakı boşluğu tapmalıdırlar. Bir xəbərdarlıqla onu araşdırmaq üçün lazım olan iş arasında. Və ya bir qərarla bir hərəkət arasında. Müdafiəçilərə eyni əhatə və sürət lazımdır, insanlar nəzarətdə qalmaqla. İnsanlar qərar verir. Agentlər icra edir. Bu modeldə agentlər sadəcə bir məhsulun daxilindəki xüsusiyyətlər deyil. Onlar xidmət qatının bir hissəsi olurlar, təhlükəsizlik mütəxəssislərimizin əhatəsini genişləndirir və nəticələri daha sürətli və miqyasda təqdim etməyimizə kömək edirlər. Biz Kenzo -nu əldə etdik, çünki AI -yə başqa bir xüsusiyyət deyil, bir təməl lazımdır. Bu təməl məlumatları, agentləri və insan qərarlarını, müştərilərin artıq istifadə etdiyi alətləri birləşdirir, eyni zamanda müştərilərin məlumatlarına nəzarəti saxlayır. Biz AI -nin müştərilərimizin mühitlərinə uyğunlaşmasını istəyirik, onları bizimkilərə məcbur etmək deyil. Bu gələcəyi qurmaq indi diqqət tələb edir. Elan etdiyimiz dəyişikliklər Rapid7 -yə töhfə verən həmkarlarımıza təsir edir. Onlara bu şirkətə verdikləri töhfələrə görə təşəkkür etmək istəyirəm. Və müştərilərimizə. Bu tədbirlər fokuslanmış bir sıfırlamadır. Biz gələcəyə doğru kiçilmirik. Biz şirkəti yenidən formalaşdırırıq ki, onu müəyyən edəcək iş sahələrinə daha çox sərmayə qoya bilək. Biz şirkəti sadələşdiririk, xərc strukturumuzu əsasla uyğunlaşdırırıq və sərmayə qoymaq üçün yer yaradırıq. Böyümə sərmayəmizi aşkarlama və cavablandırma, risklərin idarə edilməsi və onları birləşdirən AI təməli üzərində cəmləşdiririk. Digər məhsullarımızı istifadə edən müştəriləri dəstəkləməyə davam edəcəyik. Bu, sadəcə bir xərc tədbiri deyil. Qənaət olunan vəsaitin əhəmiyyətli bir hissəsini əsas platformamıza, onu quran insanlara və məhsullarımızın növbəti nəslinin arxasındakı AI təməlinə yenidən sərmayə qoyacağıq. 70 gün bir transformasiyanı tamamlamaq üçün kifayət deyil. Bu, istiqaməti müəyyən etmək və necə fəaliyyət göstərəcəyimizi göstərmək üçün kifayətdir. Sürət, aydınlıq və məsuliyyətlə. Əməliyyat intizamı seçimlər yaradır. Rafeal -in izah edəcəyi kimi, elan etdiyimiz tədbirlər bizi ili təxminən 20% qeyri-GAAP əməliyyat marjası ilə başa vurmağa aparır. Bu, son nöqtə deyil. Bu, daha sağlam bir şirkət qurduğumuzun sübutudur. Zamanla daha çox sərmayə qoymaq, innovasiya etmək və davamlı gəlir əldə etmək qabiliyyətinə malik bir şirkət. İkinci rübdə, verdiyimiz proqnozdan bir qədər yuxarı çıxdıq. Aşkarlama və cavablandırma yaxşı performans göstərməyə davam etdi. Eyni zamanda, ümumi ARR azaldı. Risklərin idarə edilməsi hələ də olması lazım olan səviyyədə deyil. Və portfelin digər hissələri nəticələrimizə təzyiq göstərməyə davam etdi. ARR -in hazırkı istiqaməti kifayət qədər yaxşı deyil. Biz bunun üzərində işləyirik. Bu, bir neçə rüb davam edəcək bir transformasiyadır. Biz şirkətin yolunu davamlı böyüməyə doğru dəyişdiririk. Bir rüb üçün idarə etmirik. Diqqətimizi kəskinləşdirdikcə, işin bəzi hissələri faydalar görünməzdən əvvəl təzyiqlə üzləşə bilər. Bəzən sürətlənməzdən əvvəl sadələşdirməyə ehtiyacımız ola bilər. Gələn rüblərdə Rapid7 -ni ölçərkən istifadə etməyinizi xahiş etdiyim çərçivəni sizə təqdim edim. Birincisi, əldə olunan nağd pula baxın. Nağd pul son nöqtə deyil. Davamlı böyümədir. Lakin nağd pul əməliyyat modelinin sağlamlaşıb-sağlamlaşmadığını və sərmayə qoymağa davam etmək üçün imkanımızın olub-olmadığını göstərir. İkincisi, bu transformasiyanı bir neçə rüb ərzində ölçün. Bir rüb deyil. Əsasda daha güclü icra, müştərilər üçün daha yaxşı nəticələr və risklərin idarə edilməsində əhəmiyyətli irəliləyiş axtarın. Üçüncüsü, yenidən sərmayə qoymağımıza diqqət yetirin. Biz Rapid7 -ni davamlı böyüməyə qaytarmaq üçün lazım olan platformaya, insanlara və AI təməlinə resurslar qoyuruq. Qarşımızda çətin iş var, lakin ən vacib olan şeylərə də sahibik: güclü müştəri etibarı, dərin təhlükəsizlik təcrübəsi, qalib gəlmək üçün aydın bir yer və missiyamıza dərindən əhəmiyyət verən bir komanda. Mən illərdir Rapid7 -yə inanmışam. Onun insanları, müştəriləri və texnologiyası ilə nə qədər çox vaxt keçirdimsə, bu inanc bir o qədər gücləndi. Bilirik ki, bu transformasiya vaxt aparacaq. Sizdən bizi vədlərlə qiymətləndirməyinizi xahiş etməyəcəyik. Bizi icra ilə qiymətləndirin. Rübdən-rübə bu şirkətin daha fokuslu, daha intizamlı və davamlı böyümə təmin etmək qabiliyyətinin artması ilə qiymətləndirin. Biz etibarınızı bu şəkildə qazanmaq niyyətindəyik. Rafeal , söz sizdədir. Rafeal Edgar Brown : Təşəkkür edirəm, Wael . Hər kəsə günortanız xeyir. Qısa bir xatırlatma olaraq, əksinə qeyd olunmadığı təqdirdə, bu günki şərhlərimdə qeyd olunan gəlir və balans hesabatı maddələri istisna olmaqla, bütün rəqəmlər qeyri-GAAP-dır. Nəticələrimizin və proqnoz metrikalarımızın təqdimatı ilə bağlı əlavə məlumatlar üçün zəhmət olmasa gəlirlər press-relizimizə və SEC sənədlərimizə müraciət edin. 2026-cı ilin ikinci rübündə, bütün proqnozlaşdırılan metrikalar üzrə gözləntiləri üstələdiyimizi bildirməkdən məmnunam. İkinci rübü 824 milyon dollar ümumi ARR ilə başa vurduq. 28.9 milyon dollar qeyri-GAAP əməliyyat gəliri bildirdik. Sərbəst pul axını 31.9 milyon dollar ilə güclü oldu, yığımlar daxili gözləntilərimizi sağlam şəkildə üstələdi. Rübün sonunda 702.6 milyon dollar ümumi nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və qısamüddətli investisiyalarımız var idi. Rübün sonuna olan ARR -mıza daha yaxından baxmaqla başlamaq istəyirəm. Qısa bir xatırlatma olaraq, uzunmüddətli strategiyamız əsas platforma həllərimizə, yəni MDR -i əhatə edən aşkarlama və cavablandırma biznesimizə və risklərin idarə edilməsi biznesimizə yönəlib. Əsas platforma həllərimiz ümumi ARR -in 80% -dən çoxunu təşkil edir və illik müqayisədə təxminən 1% böyüdü. Ümumi ARR -in təxminən 55% -ni təşkil edən aşkarlama və cavablandırma biznesimiz illik müqayisədə təxminən 5% böyüdü. Ümumi risklərin idarə edilməsi biznesimiz əsas təkliflərimizin risklərin idarə edilməsi seqmentində D&R biznesimizin böyüməsini bir qədər kompensasiya etsə də, həm yeni müştərilər, həm də köhnə zəifliklərin idarə edilməsi həllərindən yüksəldən müştərilər tərəfindən Exposure Command həllimizin sağlam şəkildə qəbul edilməsini görməyə davam edirik. Bunun əksinə olaraq, qeyri-əsas məhsullarımız, xatırladaq ki, ümumi ARR -in 20% -dən azını təşkil edir, rübdə azaldı və bu, əsas məhsullarımızı böyütməyə resurslarımızı yönəltdiyimiz üçün ümumi ARR -də gördüyümüz ardıcıl azalmaya səbəb oldu. 2026-cı ilin qalan hissəsi və sonrasını planlaşdırarkən, bu müstəqil, qeyri-əsas həllər üçün marjaları optimallaşdırmaq imkanları, eləcə də müştəriləri əsas platforma təkliflərinə köçürmək imkanları görürük. Wael -in qeyd etdiyi kimi, təşkilatımız əhəmiyyətli bir transformasiyadan keçir. Yeni baş məhsul və texnologiya direktorumuz, Dejan Deklich , vəzifəsinə gəldikdən cəmi 2 ay sonra, mühəndislik təşkilatında dəyişikliklər və investisiyalar edir. Bu investisiyaların əsas platforma həllərimizi gücləndirəcəyini, innovasiyanı sürətləndirəcəyini və 2027-ci il ərzində əhəmiyyətli məhsul imkanları təqdim edəcəyini gözləyirik. Lakin, bu səylərin ARR böyüməsinə çevrilməsi üçün vaxt aparacağını gözləyirik. İndi maliyyə hesabatlarımıza qayıdaq. Ümumi gəlir 210.9 milyon dollar təşkil etdi, illik müqayisədə təxminən 1.5% azaldı. Bu, bu ilin əvvəlində gördüyümüz qeyri-əsas məhsul ARR -dəki azalmaları əks etdirir. Rübü 11.5 mindən çox müştəri və müştəri başına təxminən 70 min dollar orta ARR ilə başa vurduq. İkinci rübün gəlirliliyinə keçək. Ümumi qeyri-GAAP ümumi marja