Biz əsas böyümə təşəbbüslərimizə sərmayə qoyarkən xərcləri effektiv şəkildə idarə etməyə davam edirik. Təxminən 12 ay ərzində 50 milyon dollar sərbəst pul axını təmin edərək möhkəm pul axını yaratmağa davam edirik. Ümumiyyətlə, ilin əvvəlində müəyyən etdiyimiz hədəflərə uğurla nail oluruq. Müxtəlifləşdirilmiş və provayder bizneslərimiz böyüməyə qayıtmaqda daha irəlidədir. Əhəmiyyətlisi, bu son bazarlar gəlirlərimizin 60%-dən çoxunu təşkil edir və bu seqmentlərdəki irəliləyiş gələcək rüblərdə qurulacaq kritik bir təməli təmsil edir. Həyat elmləri seqmentimizdəki reaksiya daha yavaş olub. Biz biznesdə etdiyimiz dəyişikliklərin seqmentə müsbət təsir etdiyinə dair əlamətlərdən ruhlanırıq, lakin hədəflədiyimiz tam təsiri əldə etmək daha uzun çəkir. Zamanla bu dəyişikliklərdən daha əhəmiyyətli fayda görəcəyimizə əminik. Böyümənin yaxşılaşdırıla biləcəyinə dair inamımız bir neçə mühüm sübut nöqtəsindən irəli gəlir. Birincisi və ən əsası, bu, net dollar saxlama nisbətimizdəki yaxşılaşmadır. II rübdə 12 aylıq əsasda illik müqayisədə yenidən bir neçə bənd artıb. Bu, illik müqayisədə ardıcıl ikinci rüb yaxşılaşmadır və bizi bütün il ərzində bunu davam etdirmək üçün güclü mövqeyə qoyur. Və biz həyat elmləri sahəsində yaxşılaşma görməyə başlayırıq, çünki biofarma seqmentimiz Q4 istisna olmaqla, 3 il ərzində ən güclü yeni biznes rübünü yaşadı. Bu qələbələr arasında 2025-ci ilin əvvəlinə qədər DH-dən ayrılmış 4 mühüm geri qaytarılmış müştəri də var idi. Geri qaytarılmış müştərilər, nəticədə məlumat keyfiyyəti və üstün xidmətin tək qiymətdən daha çox müştərilərimiz üçün uzunmüddətli dəyər yaradacağına dair inamımızı gücləndirir. Biz bunun təkcə həyat elmləri seqmentimizdə olmadığını görməkdən məmnunuq. Digər son bazarlarımızda da geri qaytarılmış müştərilər görməyə davam edirik. Bu rübdə yaxşı bir nümunə, müxtəlifləşdirilmiş biznesimizdə altı rəqəmli , 3 illik geri qaytarılmış müştəri idi. Müştəri keçən ilin sonunda daha aşağı qiymətli rəqibə keçmişdi, çünki tam məlumat dəstimizə ehtiyac duymadığı qənaətinə gəlmişdi. Sonrakı aylarda komandamız əlaqədə qaldı və bir biznes lideri tək bir komanda üçün abunəliyi araşdırmaq üçün geri qayıtdıqda, bu söhbət altı rəqəmli müəssisə müqaviləsinə çevrildi. Bu qələbə təkrarlanan bir mövzunu gücləndirir. Alternativin kifayət qədər yaxşı olacağına inanan müştərilər belə, aşağı keyfiyyətli məlumat dəstinin xərcinin qənaətdən daha çox olduğunu dərk edirlər. Yenə də, bu, məlumatlarımızın və məhsullarımızın müştərilərimiz üçün təmin etdiyi biznes dəyərinin mühüm təsdiqidir və qiymətdən daha çox məlumat keyfiyyəti və xidmətə diqqət yetirməyimizin doğru yol olduğunu gücləndirir. Doğru şeylərə diqqət yetirdiyimizə dair inamımız güclü olaraq qalır və bu diqqət sahələri cavab verir. Əhəmiyyətlisi, bunlar hamısı nəzarətimizdə olan sahələrdir. İndi 4 əsas strateji sütunumuz üzrə əməliyyat irəliləyişimiz haqqında məlumat vermək istərdim. Xatırladaq ki, bu sütunlar məlumat fərqləndirməsi, inteqrasiyalar, müştəri uğuru və innovasiyadır. Məlumat fərqləndirməsi ilə başlayaq. Məlumat dəyər təklifimizin əsasını təşkil edir və biz yeni mülkiyyət məlumat növlərini əldə etməyə və əsas istinad və əlaqə məlumat dəstlərimizdə liderliyimizi genişləndirməyə davam edirik. Məlumat toplama sürətimizi və keyfiyyət təminatımızı artırmaq üçün süni intellektdən (AI) getdikcə daha çox istifadə edirik. Biz natamam iddia əhatə dairəsi sənaye miqyasında problemini həll etməyə kömək etmək üçün müasir məlumat elmini və maşın öyrənməsini tətbiq edən yeni bir qiymətləndirmə metodologiyası, ACE 3.0-ı təqdim edirik və təcrübə yeri məlumatlarımızı 4.4 milyondan çox təsdiqlənmiş provayder yerinə qədər genişləndirdik, müştərilərimizin ərazi planlaşdırması, əlaqə və seqmentasiya üçün etibar edə biləcəyi məlumat toplama dəqiqliyini və aktuallığını yaxşılaşdırdıq. Bu fərqləndirmə qələbələrimizdə özünü göstərir. Bu rübdə, vergidən azad bazarlar komandası səhiyyə sisteminin konsolidasiyasını, əlaqələrini və təşkilati iyerarxiyalarını izləmək üçün etibarlı bir yola ehtiyac duyan müxtəlifləşdirilmiş biznesimizdə böyük bir maliyyə xidmətləri qurumu əlavə etdik. Onlar prosesin əvvəlində qiymətləndirdikləri rəqibdən fərqli olaraq, fərqləndirilmiş istinad və əlaqə məlumatlarımız üçün, birbaşa mövcud iş axınlarına avtomatlaşdırılmış aylıq axın vasitəsilə çatdırılan Definitive-i seçdilər. Biz həmçinin davranış sağlamlığı bazarında rəqabətli iddia müqaviləsi qazandıq, burada əhatə dairəmiz və iddiaların istinad və əlaqə məlumatlarımızla birləşməsi bizi digər satıcılardan fərqləndirdi. İkinci sütunumuz problemsiz inteqrasiyalardır. Əsasən, müştərilərin məlumatlarımıza etibar etdikləri digər sistemləri ilə birlikdə mümkün qədər sürətli və sadə şəkildə daxil olmalarını təmin etmək dəyər təmin etməyin və davamlı əlaqələr qurmağın kritik bir aspektidir. Məlumatlarımız göstərməyə davam edir ki, Definitive-i birbaşa qeyd və anlayış sistemlərinə inteqrasiya edən müştərilər bizi daha tez-tez istifadə edirlər ki, bu da bizi əməliyyatlarının daha yapışqan, daha strateji bir hissəsinə çevirir və zamanla yenilənmə nisbətlərimizi gücləndirir. Və biz inteqrasiya müddətini sürətləndirməyə davam etdik. Keçən ilin ikinci rübü ilə müqayisədə, illik müqayisədə 50%-dən çox inteqrasiya tamamladıq, eyni zamanda inteqrasiya müddətini 50%-dən çox azaltdıq. Bu rübdə yaxşı bir nümunə, böyük bir müxtəlifləşdirilmiş hesabla erkən yenilənmə və genişlənmə idi. Müəssisə səhiyyə komandası üçün Salesforce-a daxil edilmiş bağlayıcımızı əlavə etmək, əl ilə, siyahı əsaslı bir prosesi iş axınına uyğun bir təcrübəyə çevirdi və bizə illik öhdəliklərini genişləndirdi. Həmçinin, yüksək səviyyəli bir biofarma tərəfdaşı ilə əməkdaşlıq edərək, əsas fikir lideri kəşfiyyat məlumatlarımızı birbaşa Veeva Vault CRM-ə daxil edən yerli bir inteqrasiyanı uğurla başlatdıq ki, bu da həyat elmləri, klinik və tibbi işlər komandaları tərəfindən geniş şəkildə istifadə olunur, bu imkanı indi həmin platformanı qəbul edən əlavə farma müştərilərinə də genişləndirə bilərik. Üçüncü sütunumuza, müştəri uğuruna keçərək, müştəri səyahətini dəstəkləyən bütün funksional komandaları vahid bir kommersiya təşkilatına uyğunlaşdırmağın faydasını görməyə davam edirik. Bu uyğunlaşma, problemlər yaranmadan əvvəl onları müəyyən etmək və müştərilərimiz üçün daha çox iş görmək imkanlarını aşkar etmək üçün daha erkən və daha proaktiv şəkildə iştirak etməyimizə imkan verir. Bu rübdə bunun əsas nümunəsi, müştəri tərəfindən büdcəyə daxil edilməmiş və buna görə də büdcə nəzarəti səbəbindən real itki riski altında olan bir yenilənmə idi. İnteqrasiya olunmuş kommersiya komandamız bu problemi erkən müəyyən edə bildi və davamlı funksiyalararası əlaqə vasitəsilə komandamız dəyəri bərpa etdi və büdcə çətinliyini aradan qaldırmaq üçün müştəri ilə əməkdaşlıq etdi. Bu inteqrasiya olunmuş hərəkət biznesi uğurla saxladı, müştərinin kritik ehtiyacını təmin etdi və gələcəkdə strateji tərəfdaş kimi daha da genişlənmə yolu ilə altı rəqəmli bir qənaəti çevirdi. Nəhayət, dördüncü sütunumuz, innovasiya və rəqəmsal əlaqəyə diqqətimiz üzrə irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Məlumat, keyfiyyət və xidmət üzərində qurulmuş təməlimizlə, 2026-cı ilin ikinci yarısında səylərimizin daha çoxunu bu dördüncü sütuna yönəldirik. Məhsul üçün müştərilər mürəkkəb tədqiqat iş axınlarını sadələşdirmək üçün getdikcə daha çox danışıq təbii dil axtarışından istifadə edirlər. Bu ilin əvvəlində təbii dil axtarış təcrübəmizi işə saldıqdan sonra, müştərilərin bir neçə əl ilə axtarış və filtrləmə addımlarını tək bir əlaqəli sorğu ilə əvəz etdiyini gördük. Məsələn, bir medtech şirkəti funksiyalar və coğrafiyalar üzrə qərar qəbul edənləri sürətlə müəyyən edir və bir səhiyyə logistika şirkəti maliyyə, mülkiyyət və şəbəkə əlaqələrini birləşdirərək hədəf obyektlərin əlaqəli görünüşünü qurur. Ekspert kəşfiyyat platformamızda, çoxdönüşlü danışıq axtarışı indi AI axtarış xüsusiyyətimizlə qarşılıqlı əlaqələrin təxminən 40%-ni təşkil edir. Rəqəmsal aktivləşdirmədə, konsepsiya sübutu mərhələmizdə real əlavə dəyəri uğurla nümayiş etdirdik və indi 2 cəbhədə sürətlə tam istehsala keçmişik. 2025-ci ildə bizimlə aktiv olmayan 10 yeni agentlik tərəfdaşı əlavə etdik ki, onlar indi 2026-cı ildə aktivləşirlər. Bu əsas agentlik qrupu illik müqayisədə aktivləşdirmə xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artırıb. Eyni zamanda, bu ilin əvvəlindən 7 yeni birbaşa aktivləşdirmə müştərisi əlavə etdik və mövcud müştərilər rəqəmsal həllərimizi daha aqressiv şəkildə qəbul edirlər. Məsələn, uzun müddətdir mövcud olan bir əhali kəşfiyyat müştərisi ilkin sınaqdan 300.000 dollardan çox ümumi aktivləşdirmə öhdəliyinə keçdi. Nəticə ondan ibarətdir ki, aktivləşdirmə böyüməmiz indi həm yeni birbaşa müştərilər, həm də agentlik ekosistemimizdə artan qəbul və xərclər tərəfindən idarə olunur ki, bu da bizə daha geniş və daha miqyaslı bir yol təqdim edir. Müştərilərin gördüyü performansdan da ruhlanırıq. Auditoriyalarımızda kampaniyalar aparan bir tərəfdaş, çətin əldə edilən şərtlər üçün adətən gözlədikləri meyarlardan xeyli yüksək qeydiyyat nisbətləri bildirdi və bu, yüksək keyfiyyətli məlumatları rəqəmsal aktivləşdirmənin asan icrası ilə birləşdirməyin qalib bir kombinasiya olacağına dair inamımızı dəstəkləyir. Bu rübdə ən əhəmiyyətli mərhələ, səhiyyə komandalarının məlumatlara daxil olmasını, emal etməsini və onları hərəkətə çevirməsini sürətləndirən yeni AI ilə işləyən səhiyyə kəşfiyyat platformamız Turbo-nun işə salınmasıdır. Turbo , provayderlər, təşkilatlar, iddialar, əlaqələr, əsas fikir liderləri və istehlakçı məlumatlarını əhatə edən milyardlarla siqnal üzərində qurulmuş mülkiyyət səhiyyə kəşfiyyatımızı birləşdirərək, sadə məlumat əldə etməkdən daha çox avtonom qərar qəbul etməyi təmin edir ki, müştərilər təbii dildə mürəkkəb suallar verə və daha sürətli, daha yaxşı məlumatlı kommersiya, strateji və məhsul qərarları qəbul edə bilsinlər. DH-in etibarlı məlumatları təməl qat olaraq, Turbo , kommersiya, satış, məhsul, marketinq və ya strategiya kimi müvafiq persona və ya strateji rola uyğunlaşdırılmış iş axınlarını və təcrübələri təmin etmək üçün təkrar istifadə edilə bilən imkanlar və ya bacarıqlar təqdim edəcək, agent AI isə həmişə aktiv davamlı monitorinq, xəbərdarlıqlar və bildirişlərin gələcək vəziyyətini təmin edəcək. Başlanğıcımız bu ay seçilmiş strateji müştərilər qrupu ilə ilkin mərhələ pilotu ilə başlayır. Biz bu pilotu həm səhiyyə sistemlərini, həm də həyat elmləri təşkilatlarını və səhiyyə ekosisteminə satış edən digər bütün müştəriləri əhatə edən geniş bir müştəri bazasını təmsil etməsini təmin etmək üçün təşkil etmişik. İlin sonuna qədər ümumi mövcudluğu hədəfləyirik və kommersiya komandalarımız tələbi başlanğıcla uyğunlaşdırmaq üçün bu rübdə geniş bazar söhbətləri hazırlayırlar. Pilot müştərilərimizdən gələn rəylər son təcrübəni formalaşdırmağa kömək edəcək. AI növbəti nəsil kommersiya və məhsul strategiyamızın əsasını təşkil etsə də, qeyd etmək vacibdir ki, biz AI-ni sadəcə bir sıra məhsul xüsusiyyətləri deyil, şirkət miqyasında bir transformasiya kimi görürük. Biz onu məlumat dəyər zəncirimizə daxil edirik ki, məlumatlarımızı necə əldə etdiyimizi, kurasiya etdiyimizi və zənginləşdirdiyimizi, AI-yə xas imkanları birbaşa məhsullarımıza daxil etdiyimizi yaxşılaşdıraq. Və biz artıq komandalarımızı bütün şirkət üzrə məhsuldarlığı və qərar qəbul etməyi yaxşılaşdıran AI alətləri ilə təchiz etmişik. Üstünlüyümüz, mülkiyyət, fərqləndirilmiş səhiyyə məlumatlarının, dərin kontekstual sahə təcrübəmizin və minlərlə daxil edilmiş müştəri arasında miqyaslı və etibarlı müştəri əlaqələrimizin birləşməsidir ki, bu da bu AI sərmayələrinin birləşdiyi təməldir. Xülasə, biz intizamlı xərc idarəçiliyini qoruyarkən nəzarətimizdə olan şeyləri icra etməklə bütün il üçün öhdəliklərimizi yerinə yetirməyə diqqət yetiririk. Biz resurslarımızı şirkəti saxlamağı yaxşılaşdırmaq və zamanla ardıcıl, proqnozlaşdırıla bilən gəlir artımına qayıtmaq üçün ən yaxşı şəkildə yerləşdirəcəyimizə inandığımız ən yüksək dəyərli sahələrə yönəltməyə davam edəcəyik. Bununla da, maliyyə məlumatlarını daha ətraflı nəzərdən keçirmək üçün sözü Casey-ə verirəm. Casey Heller : Təşəkkür edirəm, Kevin . Bütün qeydlərimdə nəticələrimizi müzakirə edəcəyəm.