Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Birinci yarının cəmi 6.9% olduğu nəzərə alınmaqla, 10% illik düzəliş edilmiş EBIT marjası hədəfinə çatmaq üçün ikinci yarının mərhələləri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? Bu artımın nə qədəri möhkəm sifarişlərlə, nə qədəri isə müştəri dəyişkənliyinə həssas proqnozlarla əhatə olunur? C: Marcus Wolfinger (CEO) izah etdi ki, marja artımı əsasən əməliyyat rıçaqı ilə idarə olunur, bu da ikinci rübdə düzəliş edilmiş EBIT -in 125%-dən çox artaraq 7 milyon avroya çatması və marjanın 5.4%-dən 11.9%-ə yüksəlməsi ilə nümayiş olundu. O, vurğuladı ki, böyümə qayıtdıqca və istehsal həcmi artdıqca, marja da artacaq, dördüncü rübün illik gəlirlərin 30%-dən 33%-ə qədərini təşkil edəcəyi gözlənilir, ehtimal ki, bu diapazonun yuxarı həddində. S: Zəif istehlak materialları və texniki xidmət hissələri biznesi ilə bağlı, bu, bir neçə müştəridə inventar problemidirmi və bu hissələri başqa bir təchizatçı ilə əvəz etmək riski varmı? C: Marcus Wolfinger (CEO) aydınlaşdırdı ki, bu, bir müştəri ilə məhdudlaşmır, lakin M&A fəaliyyətləri keçirmiş bir neçə müştəriyə təsir edir, burada yeni sahiblər dövriyyə kapitalını yaxşılaşdırmaq üçün xidmət inventarlarını optimallaşdırırlar. O qeyd etdi ki, avadanlıqların istifadəsi yüksək səviyyədə qalsa da, müştərilər öz anbarlarından istifadə etdikləri üçün satışlar gözləntilərdən aşağıdır. Tənzimləmə və risk perspektivindən, o, saxta və ya təsdiq olunmamış ehtiyat hissələrinin istifadəsini inamla istisna etdi, çünki yalan mənfi nəticələrin nəticələri müştərilər və son istifadəçilər üçün çox ağır olardı. S: Təchizat zənciri vəziyyəti ilə bağlı, təchizatçı problemləri ilə əlaqədar rəqiblərlə oxşar tendensiyalar görürsünüzmü və yüksək inventar səviyyələri bunu azaltmağa kömək edə bilərmi? Yarımkeçirici çiplərə nə qədər məruz qalırsınız? C: Marcus Wolfinger (CEO) bildirdi ki, onlar toxunulmaz olmasalar da, təbəqəli dizaynlar və uzun müddətli məhsulları izləyən xüsusi bir şöbə sayəsində son təchizat böhranından daha yaxşı hazırlanmışlar. O, qiymətlərlə bağlı çətinlikləri vurğuladı və qeyd etdi ki, daxili PC -lər və elektron komponentlər üçün gələcək sifarişlər üçün qiymətləri təmin edə bilmirlər. Lakin, müştərilərlə yeni müqavilə vəziyyətləri onlara bu müstəsna xərc artımlarının bir hissəsini ötürməyə imkan verir. S: 2026-cı il proqnozu ilə bağlı, dördüncü rübün illik satışların 33%-ni təşkil etdiyini qeyd etdiniz. Bu, üçüncü rübdə təxminən 10% böyümə deməkdir, yoxsa bu çox yüksəkdir? C: Marcus Wolfinger (CEO) bildirdi ki, üçüncü rübün mütləq ifadədə ikinci rübə bənzər olacağı gözlənilir. O, aydınlaşdırdı ki, dördüncü rübün töhfəsi son illərdə 30% ilə 33% arasında olub, lakin onların planlaşdırma modeli bu ilin dördüncü rübündə gözlənilən sifarişlər və mərhələlərin reallaşmasına əsaslanaraq 34% ilə 35%-ə yaxın ola biləcəyini göstərir. S: MDX -ə olan tələbatı müzakirə edə bilərsinizmi? Mətbuat açıqlamasında yaxşılaşma qeyd edildi, lakin sizin hazırladığınız qeydlər orta müddətli proqnoz üçün sabit, doymuş bir bazarı göstərdi. C: Marcus Wolfinger (CEO) bildirdi ki, onun bəyanatı artıq sahədə olan alətlərə aiddir. İşləmə sürətləri bir qədər artsa da, COVID -dən əvvəlki səviyyələrdən aşağı qalır. Lakin, orta müddətli proqnoz bazara çıxan yeni məhsulların təkan verdiyi yüngül bir bərpa gözləyir. O qeyd etdi ki, bazar yeni oyunçularla doymuş qalır və müxtəlif regional tələbatlar var, məsələn, ABŞ -da daha çox nöqtə-baxım üstünlüyü və digər regionlarda daha mərkəzləşdirilmiş yanaşmalar. S: Həyat dövrü idarəetməsi ilə bağlı, satışların nə qədəri bununla əlaqəlidir və sifarişdən satışa çevrilmə müddətləri nə qədərdir? C: Marcus Wolfinger (CEO) izah etdi ki, məhsulun həyat dövrü idarəetməsi tez-tez proqram təminatı və ya funksional modulların dəyişdirilməsini əhatə edir, daha qısa gəlir dövrləri ilə. O, üç tədbiri qeyd etdi: həyat dövrünün sonunda olan məhsullar üçün son dəfə alışlar, dəyişdirməni asanlaşdırmaq üçün yeni məhsullar üçün təbəqəli dizaynlar və köhnə məhsullar, xüsusilə proqram təminatı üçün yenidən dizaynlar. O qeyd etdi ki, proqram təminatının inkişafı və yoxlanılması, FDA -nın kiber təhlükəsizliklə bağlı tənzimləyici təzyiqləri ilə əlaqədar olaraq, tutumda və ya ondan artıq işləyir, bu da müştəriləri həyat dövrü idarəetməsinə sərmayə qoymağa getdikcə daha çox həvəsləndirir. S: Güclü analizator böyüməsinin bir hissəsi yeni məhsul buraxılışlarından əvvəl müştəri ehtiyatları ilə əlaqədar idimi və Natec inteqrasiyası necə irəliləyir? Əlavə qazanclar ödənilibmi? C: Marcus Wolfinger (CEO) təsdiqlədi ki, analizator böyüməsi buraxılışlardan əvvəl ilkin ehtiyatlarla əlaqədar deyil, artan işləmə sürətləri və dördüncü rübdən etibarən verilən sifarişlərlə əlaqədar idi. Natec ilə bağlı, o bildirdi ki, əlavə qazanclar yoxdur; satış qiyməti onların kitablarında olan qiymətdir. Biznes irəliləyiş göstərir, lakin dəyişkən bazar şərtləri, xüsusilə ABŞ -da, ilkin birləşmədən sonrakı inteqrasiya planlarından geri qalır. Lakin, Natec -in ABŞ -dakı mövcudluğu onu şirkət üçün əsas böyümə sahəsinə çevirir. S: CapEx mərhələləri ilə bağlı, birinci yarı satışların 5.5%-ni təşkil etdi, bu da 6.5%-dən 8.5%-ə qədər olan hədəf koridorundan bir qədər aşağıdır. Bu, vaxtlama, yoxsa qəsdən yavaşlama? C: Tanja Buecherl (CFO) bildirdi ki, onlar 6.5%-dən 8.5%-ə qədər olan proqnoza sadiq qalırlar, lakin ilkin investisiya mərhələlərindən qaçmaq üçün biznes inkişafını yaxından izləyirlər. O, aşağı birinci yarı rəqəminin diqqətli monitorinqi əks etdirdiyini və biznesin necə inkişaf etdiyinə əsaslanaraq ikinci yarıda hər hansı bir çatışmazlığı aradan qaldırmaq barədə qərar verəcəklərini bildirdi. S: Qeyri-adi dərəcədə yüksək və aşağı olan digər əməliyyat gəlirləri və xərcləri haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Tanja Buecherl (CFO) izah etdi ki, digər əməliyyat gəlirlərindəki müsbət dinamika əlverişli valyuta effektləri və Ar-Ge qrantları, xüsusilə Avstriya və Hindistan dakı istehlak materialları biznesi üçün təkan verdi. Bu, ilin birinci yarısında adətənkindən aşağı olan digər əməliyyat xərclərini kompensasiya etdi. S: Müştərilərin sifarişləri təxirə salma qabiliyyətini məhdudlaşdırmaq üçün yeni proqnozlaşdırma sistemi necə işləyir və ikinci yarı üçün görünürlüyü yaxşılaşdırıbmı? C: Marcus Wolfinger (CEO) etiraf etdi ki, tədbirlər səmərəliliyi artırsa da, dəyişkənliyi tamamilə aradan qaldırmayıb. O qeyd etdi ki, bu dəyişikliklər olmasaydı – məsələn, daha uzun proqnoz dövrləri və bəzi müştərilərin proqnozlaşdırma sistemindən sifariş sisteminə keçirilməsi – vəziyyət daha da çətin olardı. O, mükəmməllikdən uzaq olduqlarını, lakin COVID -dən sonrakı dövrlə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıqlarını etiraf etdi.