S: Şirkətin gəlirləri 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə 16.65% artıb. Artım trayektoriyası və 20% artım hədəfinin hələ də əlçatan olub-olmaması barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Sandeep Abraham (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Məişət Texnikası bölməsi birinci rübdə 18% böyüyüb ki, bu da 20% artım hədəfimizə uyğundur. Kanal çıxarışının yaxşılaşdırılması, satış nöqtələrinin artırılması və mağaza daxili təşviqatçı əhatə dairəsi sayəsində bu artım tempini qoruyacağımıza əminik. Artım bütün məhsul kateqoriyalarımızda geniş əsaslara malikdir və iyul ayı da yaxşı keçib. S: Otaq kondisioneri (RAC) seqmenti sənayenin 20%+ artımına qarşı yalnız ~10% böyüyüb. Bu aşağı performansın səbəbi nədir? C: Sandeep Abraham (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Hökumətin reytinq dəyişikliyindən əvvəl köhnə reytinqli AC məhsullarının ehtiyatını yığmamaq barədə şüurlu qərar verdik. Köhnə inventarımızı yanvar ayına qədər təmizlədik və yeni, daha bahalı reytinqə (10-15% daha yüksək xərc) keçdik ki, bu da bizi bazarda qiymət baxımından əlverişsiz vəziyyətə saldı. İndi yaxşı artım gördüyümüz daha yüksək tutumlu modellərə diqqət yetiririk və pərakəndə satış nöqtələrində icramızı gücləndirməyə davam edəcəyik. S: RAC-lar üçün mövcud tutum nə qədərdir və əhəmiyyətli kapital xərcləri olmadan artırıla bilərmi? C: Govindaraj Collegal (İcraçı Direktor - İstehsalat): Mövcud tutumumuz ayda təxminən 75,000 ədəddir və pik aylarda bunun təxminən 85%-ni istifadə edirik. Tutumu ayda 80,000 ədədə çatdırmaq üçün dar boğazları aradan qaldırmaq və avtomatlaşdırma üzərində işləyirik, bunun üçün əlavə növbələrə və ya böyük investisiyalara ehtiyac yoxdur. S: Mühəndislik biznesi, xüsusilə 2,000 crore INR gəlir hədəfi və Tata ilə EV batareya layihəsi barədə yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Arup Das (İcraçı Direktor - Mühəndislik Biznesi): Mühəndislik bölməsi birinci rübdə 17% böyüyüb və büdcələnmiş EBITDA -ya çatıb. EV batareya layihəsinə gəlincə, Tata Sons -da batareya layihəsi ilə bağlı son inkişaflar səbəbindən Tata -dan təxminən 150 crore INR dəyərində bir LOI almışdıq, lakin vəziyyəti nəzərdən keçiririk. Həm batareya, həm də ştamplama layihələri üçün Gujarat -da torpaq əldə etmişik. Tata Agratas ilə aktiv müzakirələr aparırıq və onların yekun qərarına əsasən hərəkət edəcəyik. Həmçinin, OEM -lərlə digər ştamplama bizneslərini də davam etdiririk, təxminən 1,000 crore INR yeni biznesi 400 crore INR CapEx ilə hədəfləyirik. S: 150 crore INR dəyərində xərcə qənaət təşəbbüsünün statusu nədir və buna nail olmaq yolundasınızmı? C: Sandeep Abraham (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Yolumuzdayıq. Birinci rübdə artıq təxminən 42-43 crore INR xərcə qənaət etmişik. Keçən il əldə edilmiş 67 crore INR ilə birlikdə 110 crore INR -dən çox qənaət etmişik. Cari maliyyə ili üçün 120-150 crore INR hədəfləyirik. Mağaza daxili təşviqatçılar kimi bazarla əlaqəli fəaliyyətləri azaltmırıq; əslində, əhatə dairəsini artırırıq. Xərc təşəbbüsləri əməliyyat səmərəliliyini artırmağa və portfeli sadələşdirməyə yönəlib. S: Xidmətlər biznesinin performansı, o cümlədən artımı və gəlirliliyi barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Soumitra Goswami (Maliyyə Direktoru): Əsas satışlar, aksesuar satışları və xidmət məhsullarını əhatə edən Xidmətlər biznesi birinci rübdə təxminən 17% böyüyüb. Bu, bizim üçün gəlirli bir biznesdir və gəlirlilik PBT səviyyəsində iki rəqəmlidir. Soyuducu biznesi üçün xidmətlər də IFB Industries -in maliyyə hesabatlarında tamamilə əks olunur. S: Şirkətin marjalar üçün istəyi nədir və buna necə nail olmağı planlaşdırırsınız? C: Sandeep Abraham (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Material xərclərinin artması səbəbindən ümumi marjamız hazırda təxminən 160 baza bəndi azalıb. Lakin, xərc təşəbbüsləri və gəlir artımı sayəsində PBDIT səviyyələrini qoruyub saxlaya bilmişik. Fikrimcə, PBDIT erkən iki rəqəmli olmalıdır. Buna nail olmaq üçün portfelimizi sadələşdirmək (məsələn, ön yükləyicilərdə SKU -ları ~55-dən ~25-ə endirmək) və səmərəliliyi artırmaq üzərində daim işləyirik. S: Polad bölməsi bu rübdə zərər bildirib. Səbəbi nədir və proqnoz nədir? C: Rajeev Mundhra (Daxili Audit Rəhbəri): Zərər, rübdə təxminən 4,125 INR /metrik ton artan xammal (polad) qiymətlərinin əhəmiyyətli dərəcədə artması ilə əlaqədardır. Bu, vaxt məsələsidir, çünki qiymət artımları adətən növbəti rübdə müştərilərə ötürülür. Bunu gələn rüblərdə bərpa etməyi gözləyirik. Bölmənin ROCE hədəfi digər bölmələrə uyğun olaraq təxminən 20% olaraq qalır. S: Ön yükləyicilər, üst yükləyicilər və AC-lər kimi əsas məhsul kateqoriyaları üçün həcm artım rəqəmlərini verə bilərsinizmi? C: Sandeep Abraham (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) və Govindaraj Collegal (İcraçı Direktor - İstehsalat): Ön yükləməli paltaryuyan maşınlar 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə təxminən 9-10%, üst yükləyicilər 20%-dən çox, otaq kondisionerləri isə təxminən 6-8% böyüyüb.