Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Əgər NEET imtahan dövrü gecikməsəydi, 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə gəlir artımı nə qədər olardı və şirkətin 30% gəlir artımı ilə bağlı tam illik proqnozu hələ də qüvvədədirmi? C: Vikram Bhardwaj (İnvestor Əlaqələri Rəhbəri) bildirdi ki, əgər NEET imtahan dövrü vaxtında başa çatsaydı, oflayn gəlir artımı bildirilən 14% əvəzinə 20% - 25% olardı. O, bunun fundamental dəyişiklik deyil, rüblük bir yerdəyişmə olduğunu və şirkətin illik əməliyyat planına əsasən böyük ölçüdə uyğun qaldığını aydınlaşdırdı. Prateek Boob (Tam Zamanlı Direktor) 30% gəlir artımı və 100% EBITDA artımı ilə bağlı illik proqnozun dəyişməz qaldığını təsdiqlədi. S: Onlayn erkən təhsil və K-12 biznesinin performansı haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və bu seqment üçün proqnoz nədir? C: Alakh Pandey (CEO) vurğuladı ki, onlayn K-12 biznesi (o cümlədən pre-foundation, Curious Junior və dövlət şuraları) illik gəlirdə 88% artaraq 56 INR -dən 105 INR -ə yüksəlib, qeydiyyatlar isə 41% artaraq 0.78 milyona çatıb. O, bunu şirkət üçün “böyük başqa bir bazar” və “çox ümidverici gələcək” kimi təsvir etdi, qeyd edərək ki, dövlət şuraları Hindistan üzrə əhəmiyyətli bir TAM -ı təmsil edir. S: Onlayn biznesin cari marja profili nədir və onun necə inkişaf etməsini gözləməliyik? C: Prateek Boob (Tam Zamanlı Direktor) onlayn biznesin üç seqmentə bölündüyünü izah etdi: yüksək gəlirli kateqoriyalar ( JEE , CA , MBA ), gəlirə doğru yol kateqoriyaları ( GATE , UPSC , foundation) və zərərlə işləyən kateqoriyalar ( NEET PG , skills, Curious Junior ). Vikram Bhardwaj (İnvestor Əlaqələri Rəhbəri) əlavə etdi ki, onlayn marjalar keçən maliyyə ilində təxminən 27% idi və NEET PG və yerli dillər kimi yeni kateqoriyalar gəlirə çatdıqca yaxşılaşması gözlənilir. S: Oflayn biznes üçün strategiya nədir və şirkət rəqabət və gəlirlilik məsələlərini necə həll edir? C: Prateek Boob (Tam Zamanlı Direktor) bildirdi ki, oflayn biznes aqressiv genişlənməkdən daha çox ARPU və nəticələrin yaxşılaşdırılmasına yönəlib. O, Vidyapeeth -də 7% ARPU artımını qeyd etdi, rəqiblərin ARPU -sunun sabit qaldığı və ya azaldığı ilə müqayisədə. Şirkət bu il qarışıq oflayn biznes üçün demək olar ki, gəlirliliyə nail olmağa sadiqdir, yetkin mərkəzlər üçün sabit marjalar 13-15% təşkil edir. S: Şirkətin süni intellekt təşəbbüsləri haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və onlar biznesə necə təsir edir? C: Prateek Boob (Tam Zamanlı Direktor) süni intellektlə idarə olunan şübhə həll etmə mühərriki olan “Ask AI”ın istifadəyə verilməsini müzakirə etdi, bu mühərrik indi partiyalar daxilində şübhələrin əksəriyyətini həll edir. O, həmçinin uşaqlar üçün süni intellekt yoldaşı və hazırda beta versiyasında olan, növbəti rübdə istifadəyə veriləcək bir-bir Sokratik süni intellekt müəllimi haqqında da danışdı. O, süni intellektlə idarə olunan avtomatlaşdırmanın artıq insan xərclərində leverage-ə töhfə verdiyini qeyd etdi. S: Şirkətin rübdən-rübə nağd pul mövqeyində əhəmiyyətli artımın səbəbi nədir? C: Prateek Boob (Tam Zamanlı Direktor) təxminən 600 INR artımın biznesin dövri xarakteri ilə əlaqəli olduğunu izah etdi. Tələbələr bütün il üçün ödənişləri əvvəlcədən ödəyirlər ki, bu da mənfi dövriyyə kapitalı dövrü yaradır. Bu, standart mövsümi bir modeldir, kolleksiyalar adətən birinci rübdə pik həddə çatır. S: FINZI fintech-in divestment statusu nədir və şirkətin kapital bölgüsü strategiyası nədir? C: Prateek Boob (Tam Zamanlı Direktor) şirkətin FINZI fintech-i divest etmək qərarına gəldiyini və artıq iki qeyri-məcburi müqavilə imzaladığını təsdiqlədi, divestmentin bir rüb ərzində tamamlanması gözlənilir. Kapital bölgüsü ilə bağlı olaraq, o, 30 iyun tarixinə 5,600 INR xəzinə ilə həm üzvi, həm də qeyri-üzvi onlayn aktivlərə diqqətin davam etdiyini təkrarladı. S: Şirkət oflayn mərkəzlərin sayının azalmasını necə həll edir və Pathshala mərkəzlərinin statusu nədir? C: Amit Sachdeva (CFO) heç bir Pathshala mərkəzinin bağlanmadığını aydınlaşdırdı. Sayın azalması, yetkin Pathshala -ların müəyyən bir miqyasa çatdıqdan sonra daha böyük Vidyapeeth mərkəzlərinə çevrilməsi ilə əlaqədardır. Vikram Bhardwaj (İnvestor Əlaqələri Rəhbəri) əlavə etdi ki, bu çevrilmələr uğurlu mərkəzlər üçün təbii böyümə trayektoriyasının bir hissəsidir. S: Şirkətin NEET PG kateqoriyası üçün strategiyası nədir və hansı böyümə müşahidə olunur? C: Alakh Pandey (CEO) NEET PG -ni şirkət üçün “böyük bir mərc” kimi müəyyən etdi, qeyd edərək ki, qeydiyyatlar təxminən 50%, kolleksiyalar isə illik 100% artıb. O, rəqiblərin bu kateqoriyada böyük biznes apardığını və PhysicsWallah -ın bazar payını ələ keçirmək üçün böyük sərmayələr qoyduğunu qeyd etdi. S: Məktəb inteqrasiya olunmuş proqramları və K-12 bazar imkanları haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Prateek Boob (Tam Zamanlı Direktor) məktəb inteqrasiya olunmuş proqramının mövcud məktəblərlə tərəfdaşlıq edən, 15-dən 50-dən çox məktəbə qədər böyüyən pan- Hindistan təşəbbüsü olduğunu izah etdi. O, K-12 bazarını 250 milyon tələbəsi olan, ünvanlana bilən bazarın onlayn dərslər və dövlət şuraları olduğunu təsvir etdi. O, bunun yüksək LTV biznesi olduğunu vurğuladı, çünki erkən əlaqə ömür boyu davam edən öyrənmə tərəfdaşlıqları yaradır.