Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Borcun yenidən müzakirəsi, hazırkı müzakirələrin vəziyyəti, gözlənilən vaxt qrafiki və hansı nəticəni gözlədiyiniz barədə bizə məlumat verə bilərsinizmi? Siz əsasən müddətlərin uzadılması və faiz xərclərinin azaldılmasına çalışırsınız, yoxsa əsas borcun azaldılması da müzakirələrin bir hissəsidir? C: Felipe Paolucci (CFO): Biz kreditorlarımız və banklarımızla danışırıq, onların sayı yeddi-səkkizdir. Onlar hazırkı vəziyyətdən xəbərdardırlar və biz orta müddətdə yenidən danışıqlar aparmağa hazırıq. Bu, tez baş verəcək bir şey deyil; planı yekunlaşdırmaq aylar, bəzən hətta bir il və ya daha çox vaxt aparır. Nəyə nail ola biləcəyimizi hələ bilmirik, lakin əminik ki, ödənişi orta müddətli planımıza uyğunlaşdırmalı olacağıq. Növbəti 12 ayda yerinə yetirə bilməyəcəyimiz bir plan qurmaq mənasızdır. Əsas məqam odur ki, biz uzunmüddətli olacaq və bizi dəstəkləyəcək bir şey etməyə çalışırıq. Bu, sadəcə faiz dərəcəsinin azaldılması, borcların yenidən fazalaşdırılması və ya hətta əsas borcun azaldılması ola bilər. S: 2-ci rüb üçün istehsal satılan tonlardan əhəmiyyətli dərəcədə yüksək görünür, nəticədə inventar yığılıb. Bu, 3-cü rübdə daha güclü satışları gözləyərək qəsdən ehtiyat yığımıdırmı? Yoxsa tonların əvvəlcə 2-ci rübdə satılması gözlənilirdi, lakin müştərilərin alışları gecikdirildi? Əzilmiş məhsulun saxlama xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla, əhəmiyyətli hazır məhsul inventarını saxlama riskini necə idarə edirsiniz? C: Felipe Paolucci (CFO): Plant 2 -də tutum kifayət qədər böyükdür, buna görə də istehsala başladıqdan sonra saatda 300-400 ton istehsal edə bilərik. Bəzən daha az miqdarda istehsal etməkdənsə, daha yüksək inventara sahib olmaq daha yaxşıdır. Nəmlik riski və ya hər hansı digər riskimiz yoxdur, çünki inventar tamamilə örtülü anbarımızın içərisində yerləşir. Bu anbarda tutumumuz 15.000 tondan çoxdur. Biz bu inventarı sadəcə 3-cü rübü təmin etmək üçün yığmamışıq, lakin bu, xətti işə salıb söndürmə xərcini azaltmaq üçün bir strategiyadır. Bəzən səkkiz saat fasiləsiz işləyirik və iki gün işləmirik, çünki ehtiyat tutumumuz var. S: Cari satış həcmi və 2-ci rübdə yığılmış inventar nəzərə alınmaqla, nağd pulu qorumaq üçün müvəqqəti olaraq mədən və istehsal fəaliyyətlərini azaltmağı və ya dayandırmağı və mövcud inventarlardan satmağı düşünmüsünüzmü? Əgər belədirsə, hazırda nə qədər inventarınız var və gözlənilən satışları nə qədər müddətə dəstəkləyə bilərsiniz? C: Reberth Machado (CEO): Biz işçi qüvvəsində, xüsusilə də bu məsələni həll etmək üçün həqiqətən böyük bir azalma edirik. 3-cü və 4-cü rüblər üçün gözlənilən daha aşağı həcm nəzərə alınmaqla, istehsal komandamızın sayını azaldırıq. Biz yüksək inventar saxlamırıq; biz demək olar ki, vaxtında istehsal edirik. Növbəti illər üçün tələbatı ödəyə biləcəyik, lakin işçi qüvvəsinin azalması səbəbindən daha aşağı xərclə. Felipe Paolucci (CFO): Hər zaman 8.000-10.000 ton ehtiyatda saxlamaq yaxşıdır, çünki böyük bir müştəri bizdən dərhal 10.000 ton göndərməyi xahiş edə bilər. Əsas inventarımız K Fort məhsuludur ki, bu da xərc və dövriyyə kapitalı baxımından ən ucuzudur, buna görə də təsir o qədər də əhəmiyyətli deyil. S: Zəhmət olmasa, ən yaxşı müştəriləriniz kimlərdir? Bu, yerə, məhsula əsaslanır, hansı məhsullar məhsullarınızla ən yaxşı işləyir? Niyə insanlar bəzən gübrələrinizdən daha çox KCl -ə üstünlük verirlər? C: Reberth Machado (CEO): Biz hazırda qəhvə, evkalipt, şəkər qamışı və sitrus kimi çoxillik və uzunmüddətli məhsullara diqqət yetiririk – 120-160 günlük qısa dövrdən daha uzun müddət davam edən məhsullar. Məhsulumuz bunlarda ən yaxşı işləyir. Biz həmçinin soya və qarğıdalıda əla nəticələr əldə edirik, böyük tətbiqi göstərən protokollar gəlir. İnsanlar hələ də kalium xlorid ə üstünlük verirlər, çünki onu on illərdir istifadə edirlər. Gübrəmiz zamanla kaliumu sızdırmadan buraxan bir əvəzedicidir, lakin insanlar tərəddüd edirlər və keçid etməkdən rahat olmaq üçün ildən-ilə sınaqdan keçirməlidirlər. Bu, sadəcə zaman və nəticələr məsələsidir. S: Tezliklə böyük alıcılar gəlirmi, yoxsa faktiki sövdələşmələr bağlanana qədər böyük müştərilərin bir neçə rüb daha gözləməsini gözləməliyik? C: Reberth Machado (CEO): Keçmişdə bizdən alış-veriş edən bütün əsas müştərilər hələ də alış qərarı verməyiblər. Onların fikirlərini dəyişib-dəyişmədiklərini görmək üçün onlarla həftəlik danışırıq. Satış komandamız hələ də işləyir, yollara çıxır və müxtəlif insanlarla danışır. Biz bu il bu böyük müştərilərin geri dönməsini gözləyirik, lakin onlar hələ bu qərarı verməyə hazır deyillər. Bazarda hər kəs bu il üçün həcm gözləntiləri baxımından gecikir və bizim üçün də fərqli deyil. S: Braziliya da kredit böhranı ilə bağlı hazırkı vəziyyət nədir və bu, satışlarınıza necə təsir edir? C: Felipe Paolucci (CFO): Braziliya Bankı , Braziliya da aqrobizneslə işləyən ən böyük bank, müştərilərinin 6,2%-dən çoxunun gecikmiş debitor borclarını ödəmədiyini bildirdi. Onlar əvvəlki qədər nağd pul təmin etmirlər və fermerlər üçün kreditlər daha bahalı və çətinləşir. Biz çoxlu sifarişlərin gəldiyini görürük, lakin kredit idarəetmə komandamız hər kəsə sata bilmir. Keçmişdə yaxşı olan, lakin indi yeniləyə bilmədikləri kreditləri olan potensial müştərilərə satmırıq. Əgər banklardan kreditləri yoxdursa, növbəti dövrdə bizə ödəməyə bilərlər. Biz bunun gələn dövrlərdə, bəlkə də gələn il, banklar kreditləri yenidən maliyyələşdirməyə və yeniləməyə başladıqda dəyişəcəyini gözləyirik, bu da satış həcmimizi artırmağımızı asanlaşdıracaq. S: Şəkər qamışı sektoru kimi yeni böyük müştərilər haqqında hər hansı bir xəbər varmı? C: Reberth Machado (CEO): Mən illər əvvəl Braziliya da böyük bir istehsal müəssisəsinin və ya böyük bir etanol və şəkər istehsalçısının bir hissəsi idim. İndi geri döndüyümdə şikayət eyni olub: şəkər qiymətləri funt üçün 0,16 dollarda çox aşağıdır və Braziliya ya xarici etanolun çox axını səbəbindən etanol qiymətləri də yaxşı deyil. 2019-cu ildə sektoru tərk etdiyim zaman bir hektar qamış əkməyin xərci təxminən 7.000 BRL idi; indi insanlar 15.000 BRL ilə 20.000 BRL arasında bir qiymətlə üzləşirlər, halbuki qiymətlər yeddi il əvvəlki ilə eynidir. S: Zəhmət olmasa, Lavor ilə bağlı pis borc müddəasını və onun 2-ci rüb nəticələrinizə təsirini müzakirə edə bilərsinizmi? C: Felipe Paolucci (CFO): Lavor vəziyyəti 2-ci rübün pis borc müddəasına təsir edən əsas məqam idi. Bizdə təxminən 400.000 CAD -dən 500.000 CAD -ə qədər pis borc var.