Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: FY27-ci ilin əvvəlindən üzvi gəlir artımı necə başlayıb və iyul ilə iyun arasındakı performansı necə ayırd edə bilərsiniz ki, həqiqi üzvi inkişafı satınalma təsirlərindən fərqləndirəsiniz? C: Paul House (CEO): İyul ayı Imdex üçün rekord gəlir ayı olub, iyun ayını da geridə qoyub, hansı ki, özü də rekord idi. Bütün satınalmalar əvvəlki aylarda tamamlandığı üçün biz eyni şeyləri müqayisə edirik, beləliklə artım tamamilə müqayisə edilə biləndir. Tarixən, 4%-dən 5%-ə qədər böyümə fazasında, biz Q1 -in Q4 -dən bir qədər yüksək olmasını gözləyərdik və bu tendensiyanın davam etdiyini görürük. S: FY27 perspektivi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi, xüsusilə bazarın kəşfiyyat artımı gözləntiləri və əvvəllər qeyd olunan 15%-dən 20%-ə qədər artım dilinin yumşaldılıb-yumşaldılmadığı barədə? C: Paul House (CEO): Biz həmişə aydın şəkildə bildirmişik ki, bazar 15% xərcləmək istəyir, lakin keçən il yalnız 8% və ya 9% xərcləyib. Xərcləmək niyyəti var, lakin xərcləmə qabiliyyəti geosiyasət , təchizat zəncirləri və icazələr tərəfindən əngəllənir. Biz müştəri öhdəliyi ilə onların bunu həyata keçirmə qabiliyyəti arasında fərq qoyuruq. Bunun niyyəti dəyişdirdiyini düşünmürük, lakin 12 aylıq müddətdə yerə düşəcək məbləğ bir qədər az olacaq. S: FY27-də inteqrasiya xərcləri baxımından nə gözləməliyik və ikinci yarıda görünən 15 milyon dollarlıq xərcləri necə bölüşdürə bilərsiniz? C: Linda Lim (CFO): FY27-də 5 satınalmanı inteqrasiya etdiyimiz üçün inteqrasiya xərclərinin davam etdiyini görəcəksiniz. 15 milyon dollarlıq bölgü təxminən 3 milyon dollar əməliyyat xərcləri, 3 milyon dollar alış qiymətinin bölüşdürülməsi düzəlişləri və qalanı inteqrasiya xərclərindən ibarətdir. Bu, qismən il rəqəmidir, buna görə də FY27-də tam il inteqrasiyası üçün bunu irəli ekstrapolyasiya edə bilərsiniz. S: İnteqrasiya olunmuş sahə gəlirlərində 20% artım və sahələrdə 42% artım nəzərə alınmaqla, əlavə edilmiş sahələrə daha çox xidmət əlavə etmək üçün gizli potensial nə qədərdir? C: Paul House (CEO) və Shaun Southwell (Kəşfiyyat və Hasilat üzrə Rəhbər): Sahədə olduqdan sonra, qurulmuş sahələrdə gəliri artırmaq üçün ön sırada yer alırıq. Məsələn, istiqamətli qazma tətbiq edən müştərilər bunu ilk ildə 2-3 dəfə, ikinci ildə 5-6 dəfə və nəticədə bütün proqramları boyunca istifadə edə bilərlər. Biz həmçinin inteqrasiyanı daha kiçik layihələrə genişləndiririk, müştərilər bizi hətta iki qazma qurğusu layihələrinə cəlb edir və bunu sənaye standartı kimi müəyyənləşdirirlər. S: Yeni alınmış bizneslərin tam inteqrasiyası üçün vaxt qrafiki və Imdex platformasının fərdi müştərilər üçün alətlərdən tam istifadə edə biləcəyi vaxt haqqında necə düşünməliyik? C: Paul House (CEO) və Michelle Carey (Strategiya üzrə Rəhbər): Rəqəmsal texnologiyaları bir araya gətirmək, fevral ayında tamamladığımız bu satınalmalardan etibarən iki illik bir səyahətdir. Lakin biz bunu böyük bir hadisə kimi düşünmürük. Biz məhsul təkliflərini tədricən buraxırıq, məsələn, məlumat toplamaqdan avtomatlaşdırılmış interpretasiyaya keçən televiewer işləri, tam platformanın qurulma vaxtından əvvəl. S: FY27 üçün amortizasiya, köhnəlmə və xalis faiz üzrə rəhbərlik verə bilərsinizmi və marja genişlənməsi üçün nəzərə alınmalı əvəzedici amillər varmı? C: Linda Lim (CFO): Konsensus fərqlərini aradan qaldırmaq üçün D&A və maliyyələşdirmə xərcləri üzrə rəhbərlik verdik. Bu, əvvəlki ildə xərclənən kapital profilimizə uyğundur. Maliyyələşdirmə xərcləri sentyabr ayında potensial kiçik faiz artımını və daha yüksək borclanmaları nəzərdə tutur. Yeni bizneslər marja baxımından neytral olacaq, lakin DST və DEK 34%-dən 35%-ə qədər marja əldə edir. FY27 gələcəkdə marja artımı üçün zəmin yaradan bir investisiya ili olacaq. S: 12-24 ay ərzində ən böyük kəşfiyyat regionu olacağı gözlənilən Cənubi Amerikada Imdex necə mövqelənib və Şimali Amerika ilə müqayisədə bazar payı nə qədərdir? C: Paul House (CEO), Shaun Southwell (Kəşfiyyat və Hasilat üzrə Rəhbər) və Michelle Carey (Strategiya üzrə Rəhbər): Şimali Amerika əsasən bir çox texnologiyalarla təmin olunur, buna görə də biz bazar payı uğrunda rəqabət aparırıq. Cənubi Amerikada xidmət göstərilməyən sahələr var, buna görə də bazar ölçüsünü yaratmaq üçün bazarı maarifləndiririk. Cənubi Amerika texnologiya tətbiqində ən geridə qalandır, Şimali Amerikanın 4-5 il əvvəlki vəziyyətinə bənzəyir və biz bu dəyişikliyi ələ keçirmək üçün yaxşı mövqelənmişik. DEK biznesi daha çox Avstraliyaya yönəldilmişdir, buna görə də digər regionlarda əhəmiyyətli böyümə potensialı var. S: Kəşfiyyat büdcələri və əsas regionlarda təqvim ilinin qalan hissəsi üçün perspektivlər barədə müştəri söhbətləri haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: Paul House (CEO): Ehtiyatların dəyişdirilməsi, hökumət siyasətlərinin dəyişməsi və daha yaxşı texnologiya istifadəsini zəruri edən artan xərclər ətrafında təcili ehtiyac bu il daha universal xarakter daşıyır. Avstraliyada siyasət mühiti Cənubi Amerika ilə müqayisədə bir qədər az dəstəkləyicidir və Şimali Amerikada hökumətin güclü rolu var. Əsas müştərilərin hamısı daha səmərəli xərcləmək barədə eyni söhbəti aparırlar. Yeganə ehtiyat ondan ibarətdir ki, xərcləmə qabiliyyəti daha da irəli çəkilə bilər, lakin əsas niyyət müsbətdir. S: FY27 üçün normallaşdırılmış effektiv vergi dərəcəsi nə qədərdir və nəzərə alınmalı hər hansı dəyişən hissələr varmı? C: Linda Lim (CFO): Normallaşdırılmış effektiv vergi dərəcəsi 32%-dir və biz bunun FY27-də də davam edəcəyini gözləyirik. S: Satınalmalar nəzərə alınmaqla, tam il üçün FX həssaslıqlarını xatırlada bilərsinizmi? C: Linda Lim (CFO): FX riskimiz dəyişməyib, gəlirlərin 50%-i ABŞ dolları ilədir. ABŞ dolları FX məzənnəsində 1% hərəkət təxminən 2.5 milyon dollardan 3 milyon dollara qədər təsir göstərir, bunun təxminən 50%-i EBITDA xəttinə keçir.