Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Ukrayna sifarişlərindən qalan 20 milyon avro satış nəzərə alınmaqla, 2026-cı ilin ikinci yarısı üçün daha mühafizəkar tənzimlənmiş EBITDA proqnozunun səbəbi nədir? C: CFO Daniel Saxena izah etdi ki, proqnozun aşağı həddi ikinci yarıda baş verə biləcək və ya baş verməyəcək potensial xərcləri və qeyri-müəyyənlikləri əks etdirir. Buraya daha yüksək istehsal xərcləri olan Clean Power Management seqmentindən gəlirlərin azalması, kapitallaşdırılmış Ar-Ge xərcləri üzrə potensial dəyərsizləşmələr, dördüncü rübdə ERP sisteminin tətbiqi ilə bağlı daha yüksək İT xərcləri və Ukraynada dəstək və xidmət funksiyalarının qurulmasına investisiyalar daxildir. S: 2027-ci ildə digər silahlı qüvvələr üçün böyük Ukrayna sifarişinin təkrarlanacağını gözləyirsinizmi? C: CEO Peter Podesser bildirdi ki, şirkət istifadəçilərin məhsulları düzgün şəkildə yerləşdirə bilməsini təmin etməklə Ukraynada biznesin təkrarlanması və davam etdirilməsi üçün qısa və uzunmüddətli əsas yaratmağa fokuslanıb. Onlar silahlı qüvvələr daxilində müştəri bazasını genişləndirir və təkrarlanma imkanlarını araşdırırlar. Almaniya və Avropadan maliyyələşmə rəhbərlik dəyişiklikləri səbəbindən geciksə də, maliyyə vəsaitlərinin payızda əlçatan olması gözlənilir. 2027-ci il üçün daha aydın mənzərənin sentyabr-oktyabr aylarında gözlənilir. S: Dördüncü rübdə təchizat zənciri məhdudiyyətlərinin gəlirlərə təsiri nədir və nə çatışmır? C: CEO Peter Podesser aydınlaşdırdı ki, məhdudiyyətlər onların öz istehsal gücü ilə deyil, məhsulları üçün sifariş mərhələsində olan xüsusi komponentlərlə bağlıdır, bəzi çatdırılmalar sentyabrın sonuna qədər gözlənilsə də, hələ gəlməyib. O, mövcud proqnozun təhlükəsiz olduğunu və təchizat zənciri məhdudiyyətlərinin proqnozun aşağı həddində nəzərə alındığını təsdiqlədi. S: Ukrayna müqaviləsinin qalan hissəsinin üçüncü rübdə çatdırılmasını gözləyə bilərikmi? C: CEO Peter Podesser bildirdi ki, müştəri tərəfindəki təcili vəziyyətə görə, onlar qalan müqavilənin demək olar ki, əksər hissəsini sentyabrın sonuna qədər icra etməyi gözləyirlər, bəzi qalıq gəlirlər dördüncü rübdə ola bilər. O, əhəmiyyətli bir hissənin üçüncü rübdə çatdırılacağını və bunun da başqa bir çox güclü rübə səbəb olacağını təsdiqlədi. S: ABŞ müştəri bazasını genişləndirməkdə uğur qazandığınızı, lakin həcmdə geri qaldığınızı qeyd etdiniz. Müştəriləri daha böyük həcmdə sifariş verməkdən nə çəkindirir? C: CEO Peter Podesser izah etdi ki, CCTV bazarındakı bütün əsas oyunçular onların EFOY məhsulunu inteqrasiya etsələr də, ABŞ bazarı Avropaya nisbətən daha rəqabətli və baş-başa mübarizə aparır. Müştərilər eyni layihələr uğrunda mübarizə aparır, bu da onları həcm proqnozlarında daha az aqressiv edir. LiveView Technologies ilə başlanğıc üstünlüyü əldə etsələr də, digərləri onlara çatır, bu da onları orta müddətdə yavaşladır, lakin böyümə potensialı əhəmiyyətli olaraq qalır. S: 2027-ci il üçün görünürlük əldə etmək üçün müdafiədən, istər Ukraynadan, istərsə də digər silahlı qüvvələrdən daha böyük sifarişləri nə vaxt gözləyirsiniz? C: CEO Peter Podesser Ukraynadan siqnal effekti olduğunu, Şimali Amerika , Asiya və Yaxın Şərqdən silahlı qüvvələrin müşahidə etdiyini və öyrəndiyini qeyd etdi. O, 2027-ci ildə Avropada coğrafi olaraq miqyaslanan ilk OEM proqramları ilə onların biznesinə təsir gözləyir. Onlar həmçinin yeni nəsil portativ sistemlər üçün inkişaf proqramı üçün ABŞ-a dəvət olunublar və Hindistanda proqramların ümidverici şəkildə yenidən başlamasını görürlər. Yaxın Şərqdən də əhəmiyyətli artım gözlənilir. S: İkinci yarının proqnozu tamamilə sifariş portfelinə əsaslanır və cari sifariş portfelinin gələn ilə nə qədər keçməsi gözlənilir? C: CEO Peter Podesser bildirdi ki, 2027-ci ilə təxminən 25 milyon avro gəlirin keçməsi gözlənilir. Proqnozun orta nöqtəsi üçün lazım olan qalıq hissə sənaye yanacaq hüceyrəsi biznesindən, xüsusilə mülki təhlükəsizlik və CCTV-dən gəlir, bu da 8-12 həftəlik daha qısa sifariş dövrlərinə malikdir və proqnoza daxil edilib. S: Clean Power Management seqmentindəki zəifliyin davam edəcəyini gözləyirsinizmi və dron müdafiə lazerləri kimi yeni istifadə halları üçün vaxt qrafiki nədir? C: CEO Peter Podesser izah etdi ki, zəiflik əsas müştərinin son bazarlarının, xüsusilə yarımkeçiricilərin gözlənilən artımı təmin etməməsi ilə bağlıdır. Onlar il üçün mühafizəkar bir görünüş saxlayırlar, lakin ilin sonuna doğru proqnozlarda artım görürlər. Müdafiə lazer biznesi üçün, platforma sənaye cəhətdən yetkinləşdiyi və uyğunlaşmaya hazır olduğu üçün 2027-ci ilə qədər proqramlara ilk çatdırılmaları gözləyirlər, ilkin OEM tərəfdaşlığından kənarda ciddi maraq var. S: Üçüncü və dördüncü rüblərdə ümumi marja inkişafı haqqında fikirləriniz nədir? C: CFO Daniel Saxena bildirdi ki, Ukraynaya güclü çatdırılmalar səbəbindən üçüncü rübdə çox güclü ümumi marja olacaq, ehtimal ki, ikinci rüb səviyyəsində. Dördüncü rübdə də yaxşı ümumi marja olacaq, lakin bu, sifariş portfelindən daha çox hissələrin mövcudluğundan asılı olaraq nəyin və hansı bazarlarda çatdırıla biləcəyindən asılıdır. Dördüncü rüb üçün diapazon yaxşıdan güclüyə qədərdir. S: Gələn illərdə müdafiə tətbiqləri üçün təmiz enerji təchizatı platformasının qəbulundan gözlənilən gəlir töhfəsi nədir? C: CEO Peter Podesser bildirdi ki, orta müddətli perspektivdə bu imkandan aşağı iki rəqəmli biznes gözləyirlər. Lakin, tədarük dövrləri əvvəldə yavaş olur və sonra miqyaslanır. Onlar 2027-ci il üçün mühafizəkar bir yanaşma ilə başlayırlar və sübut edilmiş ikili istifadə məhsul strategiyalarından istifadə edərək miqyaslanmanın nə qədər sürətli olacağını görəcəklər.