Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkət ilk yarıdan sonra keçən illə müqayisədə 2.8 milyon avro irəlidə olmasına baxmayaraq, 2026-cı il üçün mühafizəkar EBITDA proqnozunu niyə saxlayır və ikinci yarı üçün əsas risklər hansılardır? C: İcraçı direktor Kirsi Puntila bildirdi ki, güclü 2-ci rüb gəlirlərinin inkişafına baxmayaraq, bazar çətin olaraq qalır və artım hələ tam reallaşmayıb. Maliyyə direktoru Stein Eriksen əlavə etdi ki, Finlandiyada arpa məhsulu yaxşı görünsə də, Afrika donuz qripi və Qara dənizdə buğda vəziyyəti kimi amillər səbəbindən xammal xərcləri dəyişkən ola bilər ki, bu da proqnozu dəyişdirməmək üçün başqa bir səbəbdir. S: Yeni Bacardi distribüsiya müqaviləsinin strukturunu, xüsusilə Norveçdə ərzaq/RTD seqmentini niyə istisna etdiyini aydınlaşdıra bilərsinizmi? C: İcraçı direktor Kirsi Puntila izah etdi ki, niyyət məktubu İsveç və Norveç bazarlarını əhatə edir, lakin Norveçdə ərzaq kanalını (RTD seqmenti) istisna edir. O qeyd etdi ki, Anora yeddi bazarında ərzaq kanallarında səriştəyə malik olsa da, hazırkı danışıqlar yalnız açıqlamada qeyd olunan kanallara yönəlib və müqavilə hələ imzalanmayıb. S: Təşkilati dəyişikliklərə baxmayaraq, 2-ci rübdə Şərab seqmentində sabit xərclər niyə 2.6% artdı və azalma gözləməliyikmi? C: Maliyyə direktoru Stein Eriksen aydınlaşdırdı ki, 2-ci rüb bəzi birdəfəlik xərcləri əhatə edirdi. O, yarımillik perspektivə baxmağı tövsiyə etdi, burada əməliyyat xərcləri 2026-cı ilin ilk yarısında əslində 5% azalıb ki, bu da xərclərin azaldılması tendensiyasının daha dəqiq mənzərəsini təqdim edir. S: Şirkətin 2026-cı il üçün proqnozu hələ də Şərab seqmentində yaxşılaşma gözləyirmi, yoxsa əsasən digər iki seqmentə əsaslanır? C: İcraçı direktor Kirsi Puntila bildirdi ki, proqnoz ümumi Fit, Fix and Focus strategiyasının təhlilinə əsaslanır. Şərab seqmenti, xüsusilə Danimarka zəif qalsa da, H2-də yaxşılaşmalar ümid edilir və artıq proqnoza daxil edilib. O, həmçinin xatırlatdı ki, 2-ci rüb biznesin yalnız 20%-ni təşkil edir, 3-cü və 4-cü rüblər isə əhəmiyyətli dərəcədə daha böyükdür və bazar dəyişkənliyinə məruz qalır. S: Finlandiya və Norveçdə şərab həcmlərinin azalması əsasən bazar tərəfindən idarə olunurdu, yoxsa Anora bazar payını itirdi? C: Maliyyə direktoru Stein Eriksen hər ikisinin birləşməsi olduğunu təsdiqlədi. Norveç və Finlandiyada şərab bazarı 2-ci rübdə zəif idi, lakin Anora bu ölkələrdə bazar payının bir hissəsini itirdi, İsveçdə isə payını artırdı. S: Şərab seqmentində, xüsusilə Danimarkada , güclü ümumi marjanın gəlirlərin bərpasına çevrilməsi üçün nə baş verməlidir? C: İcraçı direktor Kirsi Puntila izah etdi ki, Danimarkadakı zəif performans əsasən doldurma biznesi və Qrenlandiya ilə bağlı istehlakçı boykotları səbəbindən ABŞ şərab satışlarında əhəmiyyətli azalma ( H1-də 20% azalma) ilə əlaqədardır. O qeyd etdi ki, şirkət portfelini nəzərdən keçirir və digər regionlardan şərablar təqdim edir, lakin inhisar bazar prosesləri səbəbindən bu vaxt tələb edir. Məqsəd İsveçdə əldə edilən uğuru Finlandiya , Norveç və Danimarkada təkrarlamaqdır. S: Spirtli içkilər seqmentində 20% EBITDA marjası davamlı səviyyədir, yoxsa daha çox təsir rıçaqları var? C: İcraçı direktor Kirsi Puntila bunu “müstəsna dərəcədə heyrətamiz rüb” adlandırdı, qismən itirilmiş tərəfdaş biznesinin azalan təsiri səbəbindən, bu da adətən daha aşağı gəlirliliyə malikdir. O bildirdi ki, məqsəd Spirtli içkilər seqmentində ümumi marjaları artırmağa davam etməkdir, lakin gələcək nəticələr portfel qarışığından və potensial Bacardi müqaviləsi kimi yeni tərəfdaşlıqlardan asılıdır. Maliyyə direktoru Stein Eriksen əlavə etdi ki, itirilmiş tərəfdaşların mənfi təsiri 3-cü və 4-cü rüblərdə yox olsa da, qarışıq effekti gələcəkdə ümumi marjaların azalmasına səbəb ola bilər. S: 2026-cı ilin qalan hissəsi üçün itirilmiş doldurma biznesi və tərəfdaş portfel dəyişikliklərinin gözlənilən maliyyə təsiri nədir? C: Maliyyə direktoru Stein Eriksen aydın bir bölgü təqdim etdi: xalis satışlara ümumi təsir 1-ci rübdə 6 milyon avro , 2-ci rübdə 3 milyon avro , 3-cü rübdə gözlənilən 1.5 milyon avro və 4-cü rübdə əsasən sıfır idi. S: Proqram gələn il davam etdiyi halda, transformasiya xərcləri niyə birdəfəlik hesab olunur və bu xərclərin gözlənilən səviyyəsi nədir? C: Maliyyə direktoru Stein Eriksen izah etdi ki, 2026-cı ilin ikinci yarısında H1 ilə oxşar səviyyədə daha çox birdəfəlik xərclər olsa da, 2027-ci ildən etibarən əhəmiyyətli dərəcədə aşağı birdəfəlik xərclər gözləyirlər. O, bu xərclərin gələn il eyni səviyyədə təkrarlanmayacağını təsdiqlədi. S: Anora itirilmiş doldurma biznesini bərpa etmək istəyirmi, yoxsa daha yüksək marjalı öz brendlərinə diqqət yetirir? C: İcraçı direktor Kirsi Puntila təsdiqlədi ki, Anora mütləq doldurma biznesini bərpa etmək istəyir, çünki bu, Danimarkanın Kge şəhərindəki zavod imkanları sayəsində rəqabət üstünlüyüdür. Bir komanda Fit, Fix and Focus strategiyasının bir hissəsi olaraq yeni doldurma müqavilələrini təmin etmək üzərində fəal şəkildə işləyir.