Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2027 və 2028-ci maliyyə illəri üçün gəlir və marjalar baxımından rəhbərlik verə bilərsinizmi və ixracat ilə daxili biznes arasındakı bölgü gələcəkdə necə görünəcək? C: Sundararajan Parthasarathy (CFO) bildirdi ki, şirkət cari il üçün təxminən 25% gəlir artımı hədəfini qoruyur və növbəti il üçün də oxşar görünüş var. Marjalarla bağlı olaraq, şirkət keçən il təxminən 12.5% bildirdi və bunu 13% -dən yuxarı qaldırmağı hədəfləyir ki, bu da növbəti il sabit qala bilər və ya bir qədər yaxşılaşa bilər. İxracat/daxili bölgü ilə bağlı olaraq, EMS biznesində müşahidə olunan böyümə nəzərə alınmaqla, ixracat üçün 50% -dən 55% -ə qədər, hətta bir qədər yüksək səviyyədə qalması gözlənilir. S: Yarımkeçirici avadanlıq biznesi son iki rübdə əhəmiyyətli dərəcədə artdığı üçün, eyni müştəri üçün daha çox hissəni ixtisaslaşdırdıqca xətti böyümə, yoxsa eksponensial böyümə gözləməliyik? C: Nikhil Mallavarapu (İcraçı Direktor) məhsulların artıq seriyalı istehsalda olduğunu və tam ixtisaslaşdırma proseslərindən keçdiyini aydınlaşdırdı. Bu, növbəti 2-3 il üçün güclü görünüşə malik yüksək təkrarlanan bir biznesdir. Böyümə sürətli olub, 2025-ci maliyyə ilində sıfır gəlirdən 2026-cı maliyyə ilində 100 crores INR -dən çox gəlirə yüksəlib və gələn il iki dəfədən çox artması gözlənilir. Yeni hissə nömrələri öz ixtisaslaşdırmalarını tələb etsə də, şirkət böyümənin növbəti 1-2 il ərzində sabitləşməsini və bundan sonra kifayət qədər sabit olmasını gözləyir. S: Yarımkeçirici avadanlıq biznesi haqqında, o cümlədən müştərilərin kim olduğu və gözlənilən gəlir trayektoriyası barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Nikhil Mallavarapu (İcraçı Direktor) bunun EMS biznesinin bir hissəsi olduğunu, fotolitoqrafiya və aşındırma kimi yarımkeçirici istehsal proseslərində istifadə olunan avadanlıqlar üçün qutu yığımları və PCBA -lar istehsal etdiyini izah etdi. Şirkət əsas qlobal OEM -lərdən birini müştəri kimi əlavə edib və son bir ildə fəaliyyətini artırıb. Bu seqmentdən gəlir 2025-ci maliyyə ilində praktiki olaraq sıfır olub, 2026-cı maliyyə ilində 100 crores INR -i keçib və gələn 1-2 il ərzində 25 milyon dollardan 30 milyon dollara çatması gözlənilir. Bu EMS biznesi üçün marjaların təxminən 10-11% EBITDA diapazonunda olması gözlənilir, çünki bu, xərc-plus modelidir. S: BTS seqmentinin əsas proqramlarının, o cümlədən Virupaksha , helikopter platforması AESA radarı ( UHM ) və Garden Reach Shipbuilders ilə TACAN sisteminin hazırkı vəziyyəti nədir? C: Nikhil Mallavarapu (İcraçı Direktor) bu inkişaf proqramları haqqında yeniləmələr verdi. UHM proqramı üçün kritik dizayn baxışlarının birinci mərhələsi tamamlanıb və şirkət ilk prototiplərin reallaşdırılması üzərində işləyir, onların gələn il müştəriyə nümayiş etdirilməsi gözlənilir. Virupaksha proqramı dizayn mərhələsindədir, inkişaf sifarişlərinin növbəti maliyyə ilinin 4-cü rübündə və ya 1-ci rübündə tamamlanması gözlənilir. TACAN sistemi lokallaşdırma dizayn mühəndisliyi işləri ilə yaxşı irəliləyir və ilk tədarüklərin gələn ilin əvvəlində gözlənilir, növbəti 1-2 rüb ərzində əlavə sifarişlər gözlənilir. S: Operation Sindoor zamanı başlanmış kosmos əsaslı müşahidə ( SBS ) proqramının hazırkı vəziyyəti nədir və hansı imkanları təqdim edir? C: Nikhil Mallavarapu (İcraçı Direktor) SBS proqramının yaxşı irəlilədiyini və şirkətin ondan yaxşı sifarişlər qəbul etməyə başladığını bildirdi. Onlar cari il ərzində bu proqramdan çox güclü sifariş qəbulu gözləyirlər. Bundan əlavə, şirkət SBS proqramı ilə sıx əlaqəli elektron müharibə əsaslı faydalı yüklər üçün böyük bir proqram həyata keçirir və təhvil verildikdən sonra gələn illərdə təkrarlanan tələblər gözləyirlər. S: AGM -də qeyd olunduğu kimi, BTS sahəsində qlobal müştəri ilə işləmək imkanı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və bu qlobal BTS biznesi nə qədər böyük ola bilər? C: Nikhil Mallavarapu (İcraçı Direktor) bunun ixrac müştərisi ilə BTS üçün xüsusi bir imkan olduğunu, xüsusilə elektron müharibə ətrafında olduğunu qeyd etdi. Potensialı kəmiyyətcə müəyyən etmək hələ tezdir, lakin aydın bir ehtiyac və tələbat var. Bu imkanlar bağlandıqca, həm gəlirə, həm də marjaya əhəmiyyətli töhfə verəcəklər. Bu tip biznes üçün marja profili təxminən 20% -dən yuxarı hədəflənir, lakin əsas fərq odur ki, bu, tender əsaslı və ya L1 tipli biznes deyil, müştərilərlə daha münasib razılaşmalara imkan verir. S: Bengaluru dakı KIADB Aerospace Park -da yeni müəssisənin vəziyyəti nədir və bu il və gələn il üçün CapEx planları nədir? C: Sundararajan Parthasarathy (CFO) dizayn mərhələsinin tamamlandığını və tikintinin tezliklə başlayacağını bildirdi. Lakin, torpaq başqa bir qrup şirkətinə aid olduğu üçün Centum Electronics bu il heç bir sərmayə qoymaq məcburiyyətində qalmayacaq. CapEx axınının növbəti maliyyə ilinin sonuna doğru, qabıq hazır olduqda və şirkət MEP , HVAC sistemləri, təmiz otaqlar və zavod maşınları daxil olmaqla fabriki qurmağa başladıqda başlaması gözlənilir. Yüksək səviyyəli təxmin 50 crores INR ilə 70 crores INR arasındadır, daha ətraflı məlumat gələn ilin büdcələşdirməsi zamanı veriləcək. S: Şirkət müdafiə və kosmos sektorlarında Astra və ya Data Patterns kimi rəqiblərlə müqayisədə necə mövqedədir? C: Nikhil Mallavarapu (İcraçı Direktor) şirkətin EMS və BTS biznesləri üçün fərqli rəqibləri olduğunu izah etdi. Kosmos kimi müəyyən sahələrdə Centum qabiliyyət və tarix baxımından kifayət qədər irəlidədir. Radar və elektron müharibə kimi sahələrdə bəzi rəqiblər biznesdə daha uzun müddət ola bilər, lakin Centum qabiliyyət baxımından bərabərdir. O, UHM proqramını misal gətirdi ki, burada 10 -dan çox iddiaçı maraqlanırdı, lakin yalnız 3 -ü qısa siyahıya salındı və Centum L1 (ən aşağı təklif verən) qalib oldu, bu da güclü qabiliyyət tanınmasını nümayiş etdirir. S: BTS sifariş kitabının 2024-cü maliyyə ilindən bəri demək olar ki, iki dəfə artdığını nəzərə alsaq, gələcəkdə sürətlənmiş gəlir tanınması gözləyə bilərikmi? C: Nikhil Mallavarapu (İcraçı Direktor) artan sifariş qəbulu ilə şirkətin bu il və gələn illərdə BTS biznesində güclü gəlir artımı gözlədiyini təsdiqlədi. Biznesin qeyri-bərabər təbiəti səbəbindən rüblük dəyişikliklər olsa da, tam illik əsasda şirkət sağlam böyümə gözləyir. CFO həmçinin əlavə etdi ki, 210 crores INR avansların əksəriyyəti, təxminən üçdə ikisi BTS seqmentindən gəlir.