Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Gələn rüblər üçün əsas iki-üç icra prioriteti hansılardır və istehlakçı tələbatı üçün ən böyük risk nədir? C: Akash Agarwal , Maliyyə Direktoru və Tam Ştatlı Direktor, üç əsas prioriteti qeyd etdi: 1) Məhsul yönümlü təşəbbüslər, xüsusilə parça alışlarının konsolidasiyası və keyfiyyət standartlaşdırmasını yaxşılaşdırmaq və miqyas iqtisadiyyatına nail olmaq üçün fabriklərlə parçaların təyin edilməsi; 2) Texnologiya, o cümlədən AI iş axınları və daha sürətli, sorğu əsaslı təhlil üçün yeni AI -təminatlı məlumat gölü; və 3) Komanda quruculuğu, 50% CAGR böyümə hədəfini dəstəkləmək üçün iki yeni prezident səviyyəli işə qəbul. Tələbat riski ilə bağlı olaraq, o, seqmentin olduqca qeyri-elastik olduğunu, çünki zəruri mallar (məsələn, uşaq geyimləri satışların 25%-ni təşkil edir) satdığını bildirdi, buna görə də böyük bir risk görmürlər və icra yolu ilə bazar payı qazanmağa fokuslanırlar. S: Mağaza genişləndirmə planı və onu maliyyələşdirmək üçün tələb olunan kapital haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Akash Agarwal şirkətin bu il 170-200 mağaza açmaq planına uyğun olduğunu təsdiqlədi. O, bu genişlənməni maliyyələşdirmək üçün daxili yığımların kifayət edəcəyini bildirdi və qeyd etdi ki, şirkət hazırda kreditor günləri normallaşdıqda 150-200 INR kroru sərbəst buraxan satıcılara əvvəlcədən ödəmək üçün nağd puldan istifadə edir. Bundan əlavə, onlar aşağı borc/kapital nisbətlərini nəzərə alaraq limitləri artırmaq üçün banklarla danışıqlar aparırlar ki, bu da əlavə imkanlar yaradır. S: Geopolitik gərginliklərin xammal qiymətlərinə təsiri nədir və qiymət artımlarını istehlakçılara ötürəcəksinizmi? C: Akash Agarwal izah etdi ki, xammal qiymətlərinin artımı üçüncü rübdən təsir etməyə başlayacaq, çünki ikinci rüb üçün sifarişlər artıq verilmişdi. O, ümumi geyim xərclərində 4%-dən 5%-ə qədər artım gözləyir ki, bu da MRP artımları vasitəsilə istehlakçılara ötürüləcək. Tarixən, bu, həcmlərə bir qədər təsir edə bilər, lakin orta satış qiymətinin ( ASP ) artımı ilə tamamilə kompensasiya olunur, buna görə də dəyər artımı təsirsiz qalır. S: Niyə birinci rübdə ümumi marjalar illik müqayisədə azaldı və gələcək proqnoz nədir? C: Akash Agarwal ümumi marjanın azalmasını 30 günlük Adhik Maas (uğursuz dövr) dövrü ilə əlaqələndirdi ki, bu da tam qiymətli satışları 92%-dən 90%-ə endirdi. O, şirkətin 28%-dən 30%-ə qədər ümumi marja proqnozunu təkrarladı və bildirdi ki, irəlidə keçən ilin səviyyələrini qoruyub saxlaya bilməlidirlər, satış performansından asılı olaraq 29%-dən 30%-ə qədər hədəflə. S: Yeni mağazalar yetkin mağazalarla müqayisədə necə fəaliyyət göstərir və geri ödəmə müddəti nə qədərdir? C: Akash Agarwal bildirdi ki, yeni mağazalar (iki ildən az) kvadrat fut satışına görə təxminən 730-740 INR səviyyəsində fəaliyyət göstərir ki, bu da kvadrat futa görə 1,070-1,100 INR səviyyəsində fəaliyyət göstərən yetkin mağazalardan təxminən 34% azdır. O, yeni mağazaların ilk aydan etibarən gəlirli olduğunu və təxminən 2.5-3 il ərzində geri ödəmə müddəti olduğunu qeyd etdi. Şirkət mağazaların açılış ili qrupu və SPSF əsasında performansı izləyir. S: Rəqiblərlə müqayisədə daha aşağı Google reytinqləri nəzərə alınaraq, müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün hansı tədbirlər görülür? C: Akash Agarwal problemi qəbul etdi və izah etdi ki, şirkət Google rəylərinə fokuslanmır, lakin hesablaşmadan sonra göndərilən daxili NPS linklərindən istifadə edir, mağaza komandası stimulları NPS balları ilə əlaqələndirilir. Uzun hesablaşma növbələrini həll etmək üçün CCTV kameralarında AI tətbiq ediblər ki, bu da növbələr müəyyən bir həddi keçdikdə ərazi və regional menecerlərə avtomatik bildirişlər göndərir və dərhal düzəldici tədbirlər görməyə imkan verir. S: Eyni mağaza satış artımında ( SSSG ) cari tendensiya nədir və tam il üçün proqnoz nədir? C: Akash Agarwal bildirdi ki, birinci rübün SSSG -si təxminən 7.5% idi, Adhik Maas tərəfindən bir qədər təsirlənmişdi. Tam il üçün proqnoz 8%-dən 10%-ə qədər SSSG olaraq qalır. O, yeni mağazaların SSSG -sinin köhnə mağazalardan təxminən 2.3% daha yüksək olduğunu və iyul və avqust tendensiyalarının gözləntilərə uyğun olduğunu qeyd etdi, baxmayaraq ki, üçüncü rübdəki bayram mövsümü tələbatın əsl sınağı olacaq. S: Son bir neçə ildə müştəri təkrarçılığında artım müşahidə etmisinizmi? C: Akash Agarwal bildirdi ki, təkrar müştərilər (ilk il ərzində geri dönənlər) son üç ildə 40%-dən demək olar ki, 55%-ə qədər artıb. O, bu rəqəmin daha da arta biləcəyinə inanır, çünki bu, yalnız şirkətin daha yaxşı təcrübələr və məhsullar təqdim etmək qabiliyyəti ilə məhdudlaşır. S: Şirkətin mağaza yerləşdirməsinə yanaşması nədir və onlar Tier 1 yoxsa Tier 2/3 şəhərlərinə fokuslanırlar? C: Akash Agarwal aydınlaşdırdı ki, mağazaların əksəriyyəti Tier 2 və Tier 3 şəhərlərində olsa da, şirkət Tier 1 şəhərlərində də mövcuddur (məsələn, Delhi NCR -də 11 mağaza). Yerləşdirmə strategiyası hədəf müştərilərinin harada olmasından asılıdır və onlar artıq fəaliyyət göstərdikləri 26 ştatda növbəti 100 mağaza üçün MOU -lar imzalayıblar, qərarlar SPSF və müştəri cəlbediciliyi ilə bağlı məlumatlara əsaslanır. S: Mağazalar üçün orta icarə strukturu nədir və CapEx -ə hər hansı inflyasiya təzyiqləri varmı? C: Akash Agarwal izah etdi ki, mağazaların əksəriyyəti ticarət mərkəzləri deyil, müstəqil binalardır (10,000-12,000 kvadrat fut). Orta icarə müddəti 9-11 ildir, hər üç ildən bir 12%-dən 15%-ə qədər artımlarla. CapEx ilə bağlı olaraq, o, qiymətlərin artması səbəbindən hər mağaza üçün təxminən 1.1 INR krorudan 1.2-1.22 INR kroruya qədər 10% artım olduğunu qeyd etdi, lakin bu, genişləndirmə planını ləngitməyəcək.