Mənfi Məqamlar 2-ci rübün EBITDA -sı əvvəlki illə müqayisədə 2 milyon avro azalıb, bu da zəif aprel ayı və Almaniyada mövsümi tətil effektləri ilə əlaqədar olub. Şirkət, Material One törəmə şirkətində qeyri-maddi aktivlər və qeyri-maddi dəyərlə bağlı 3.4 milyon avro məbləğində fövqəladə silinmə qeydə alıb ki, bu da avtomobil təchizat zəncirində daha az nikbin iş vəziyyətini əks etdirir. Xalis dövriyyə kapitalı əvvəlki illə müqayisədə 22% artaraq, 2026-cı ilin birinci yarısında 28 milyon avro mənfi əməliyyat pul axınına səbəb olub. Birinci yarımillik üçün vergi dərəcəsi qeyri-adi dərəcədə yüksək olub ( -194% ), bu da çıxılmayan silinmələr və ikinci yarıda gözlənilən daha yüksək gəlir payı ilə əlaqədardır. Avtomobil sektoru gəlirlərində 16% azalma yaşayıb və şirkət bəzi sahələrdə sərt rəqabət və qiymət təzyiqi ilə üzləşir ki, bu da gündəlik tarif artımlarını məhdudlaşdırır. Yeni Omnius əldə etməsi də daxil olmaqla, İT həlləri seqmenti hələ də zərərlə işləyir və yalnız gələn il gəlirə çıxmaq hədəfi var. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Zəif başlayan və sonra güclü şəkildə bərpa olunan tutum istifadəsindəki dəyişikliyə nəyin səbəb olduğunu izah edə bilərsinizmi və Omnius əldə etməsi ilə bağlı əməliyyat detallarını təqdim edə bilərsinizmi? C: Michael Knopp (CFO) izah etdi ki, yavaş başlanğıc ilin əvvəlində müqavilələrin və layihələrin yenilənməsinin daha uzun çəkməsi ilə əlaqədar idi. Bərpa artan iş fəaliyyəti və işçi qüvvəsinin artımının qəsdən yavaşlaması ilə əlaqədar idi. Omnius -a gəlincə, satın alma qiyməti və satış rəqəmləri açıqlanmadı, çünki bu bir startapdır, lakin gələn il müsbət EBITDA töhfəsi verməsi gözlənilir, şirkət mövcud layihə portfelini çevirmək üçün satış gücündən istifadə edəcək. S: Davamlı 12% artım, oxşar iş günləri və may ayından bəri daha yüksək istifadəyə baxmayaraq, 2-ci rübdə niyə EBITDA artımı olmadı? Hər hansı bir fövqəladə təsir var idimi? C: Michael Knopp (CFO) bildirdi ki, 2-ci rübün performansı əslində büdcədən daha yaxşı idi. Şirkət, Almaniyada Pasxa tətil dövrü səbəbindən daha zəif 2-ci rüb gözləyirdi ki, bu da istifadəyə təsir etdi. Aprel ayı zəif ay idi, lakin bu, may və iyun aylarında daha güclü performansla kompensasiya edildi və nəticədə 2-ci rüb daxili gözləntilərdən daha yaxşı oldu. S: 2-ci rübdə sürətlənməni nəzərə alaraq, gələn rüblərdə ictimai sektor üçün gözləntiniz nədir? C: Michael Knopp (CFO) qeyd etdi ki, Almaniyanın ictimai sektoru rəqəmsallaşdırmaqda böyük bir vəzifəsi var ki, bu da tələbi artırmalıdır. Lakin, büdcə məhdudiyyətləri maliyyələşdirməyə təsir edə bilər. Bu il üçün layihə portfeli güclü görünür, ikinci yarıda yaxşı sifariş qəbulu gözlənilir, lakin uzunmüddətli proqnozlar çətindir. S: İlin ikinci yarısı üçün mövcud lisenziya portfeli haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: Michael Knopp (CFO) izah etdi ki, lisenziya portfeli yalnız bir neçə müştərini əhatə edir, bu da proqnozlaşdırmanı çətinləşdirir. Portfel yaxşı görünür, lakin qərarlar tez-tez böyük təşkilatlar tərəfindən gecikdirilir. Şirkətin öz hədəflərinə çatmaq üçün çox əhəmiyyətli sayda lisenziya satışına ehtiyacı yoxdur və bəzi layihələr ümidvericidir, lakin ilin sonuna yaxın bağlana bilər. S: Sifariş portfeli 2025-ci ilin ikinci yarısına daxil olduğunuz zamankından daha yaxşıdırmı və daha çox qısamüddətli sifarişlərə meyl varmı? C: Michael Knopp (CFO) bildirdi ki, sifariş qəbulu keçən illə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə daha yaxşı inkişaf göstərib. Yığılmış sifarişlər arasında dörd-beş ili əhatə edən böyük bir müqavilə kimi çoxillik sifarişlər var ki, bu da 2027-2029-cu illər üçün gəlir görünürlüyünü təmin edir. Yaxınmüddətli gəlir ehtiyaclarını ödəmək üçün hələ də qısamüddətli sifarişlərə ehtiyac var, lakin ümumi layihə portfeli ümidverici görünür. S: Süni intellekt istifadəsindən əldə olunan məhsuldarlıq qazancları haqqında məlumat verə bilərsinizmi və müştərilər bu səmərəlilik qazancları səbəbindən qiymətləri aşağı salmağınız üçün təzyiq göstərirlərmi? C: Michael Knopp (CFO) izah etdi ki, məhsuldarlıq qazancları layihədən layihəyə dəyişir, bəziləri 60%-ə qədər səmərəliliyə nail olur. Müştəri reaksiyaları fərqlidir: bəziləri azalan vaxt səbəbindən daha aşağı qiymətlər tələb edir, digərləri isə süni intellektin gəlirliliyi artırdığı sabit qiymətli layihələrdə iştirak edir. Şirkət süni intellekt ətrafında çoxlu müştəri fəaliyyəti görür, bir çox yeni layihələr onun istifadəsindən ilhamlanır. S: Gələcək işçi qüvvəsi ehtiyacları üçün aydın nəticələr görə bilirsinizmi və yavaş artım davam edəcəkmi? C: Michael Knopp (CFO) bildirdi ki, ilin qalan hissəsi üçün işçi qüvvəsinin köhnə səviyyələrə kəskin artımı gözlənilmir. Orta və uzunmüddətli perspektivdə, süni intellekt və yeni alətlər səbəbindən gəlir artımı işçi qüvvəsinin artımından ayrılacaq. İşçi qüvvəsi hələ də artacaq, lakin keçmişdən əhəmiyyətli dərəcədə daha aşağı sürətlə. C: Seqment EBIT -də artan uzlaşma və konsolidasiyanın səbəblərini izah edə bilərsinizmi və süni intellektin təsir etdiyi sifariş qəbulu və gündəlik tariflər haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: Michael Knopp (CFO) izah etdi ki, İT həlləri seqmenti Adesso Mobile Solutions -un İT xidmətlərinə keçməsi və Material One -da qeyri-maddi dəyərlərin və qeyri-maddi aktivlərin silinməsi ilə təsirlənib. Süni intellekt işi ayrı bir kateqoriya deyil, çünki süni intellekt normal işə inteqrasiya olunub, bu da marjaları ayırmağı çətinləşdirir. Token istehlakı artan bir xərcdir, iyul ayında 700.000-i keçib və bəzi aylarda 1 milyonu keçməsi gözlənilir. Gündəlik tariflər bəzi sahələrdə sərt rəqabətə baxmayaraq, inflyasiya ilə ən azı ayaqlaşmaq üçün idarə olunur. S: İlin qalan hissəsi və 2027-ci il üçün investisiyalardan əldə olunan nəticə ilə bağlı gözləntiniz nədir? C: Michael Knopp (CFO) bildirdi ki, investisiyalardan əldə olunan nəticə ilin ikinci yarısı üçün eyni səviyyədə qalması gözlənilir. Əsas töhfə verənlərdən biri dönüş vəziyyətində olan bir şirkətdir və bu dönüş davam edərsə, 2027-ci ildə rəqəmin yaxşılaşma ehtimalı var.