Mənfi Məqamlar Xammal xərcləri gözlənilən 3-4%-ə qarşı 5-6% artaraq, birinci rübdə müvəqqəti olaraq az gəlir əldə edilməsinə səbəb oldu, qiymət düzəlişlərinin tam faydası yalnız üçüncü rübdə gözlənilir. Avstraliya biznesi xidmət və paylama əməliyyatlarında çətinliklərlə üzləşdi, bu da zəif artıma səbəb oldu, bərpa yalnız üçüncü və ya dördüncü rübdə gözlənilir. Cənub-Şərqi Asiya şirkət üçün çətin bazar olaraq qalır, davam edən restrukturizasiya xərcləri və daha güclü mövcudluq yaratmaq üçün uzunmüddətli oyun tələb olunur. Şirkət Avstraliya , Avropa və ABŞ -da müstəsna yenidənqurma xərclərinə məruz qaldı, bu xərclərin ilin bir hissəsində davam edəcəyi və yaxın gələcəkdə gəlirliliyə təsir edəcəyi gözlənilir. Şimali Amerika da, xüsusilə xidmət tərəfində paylama biznesi zəif performans göstərir, bu da performansı yaxşılaşdırmaq üçün hədəflənmiş təşəbbüslər tələb edir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Hindistan biznesindəki güclü 28% artıma nə səbəb oldu və bunun nə qədəri həcm, nə qədəri isə qiymət yönümlü idi? C: İdarəedici Direktor Jairam Varadaraj bildirdi ki, artım əsasən həcm yönümlü olub, yalnız cüzi qiymət düzəlişi olub. Şirkət xammal xərclərində 3% artım gözləsə də, 5%-6% artım müşahidə edərək müvəqqəti olaraq az gəlir əldə etdi. Bu boşluq üçün qiymət düzəlişləri sonrakı rüblərdə tətbiq edildi. Artım bütün sənaye sahələrində geniş əsaslı olub, bazarda yüksək qəbul edilən və yeni müştərilərə daxil olmağa kömək edən yeni ' Demand Match ' texnologiyasının əhəmiyyətli töhfələri ilə müşayiət olunub. S: Şirkət artan xammal xərclərinin və tariflərin marjalarına təsirini necə həll edir? C: İdarəedici Direktor izah etdi ki, şirkət əvvəlcə material xərclərində 3%-4% artım gözləsə də, bu, 5% oldu və 9%-ə çatma ehtimalı var. Onlar 9% ssenarisini nəzərə alaraq, xərclərin azaldılması və bazarda qiymət düzəlişləri daxil olmaqla düzəldici tədbirlər həyata keçiriblər. Bu qiymət düzəlişlərinin tam təsirinin ikinci rübün sonunda və üçüncü rübdə tam şəkildə görünməsi gözlənilir. Bu çətinliklərə baxmayaraq, şirkət EBITDA faizini qoruyub saxladı və illik müqayisədə bir qədər yaxşılaşdırdı. S: Şirkətin Ingersoll Rand və Atlas Copco kimi köklü rəqiblərə qarşı qlobal bazarlarda 'qalib gəlmək hüququ' nədir? C: Cənab Varadaraj vurğuladı ki, şirkət bazarda qiymətdən daha çox enerji səmərəliliyinə və texniki xidmət xərclərinə üstünlük verən 80%-ə diqqət yetirir. Elgi qlobal miqyasda ən enerji səmərəli kompressorları istehsal etməyi hədəfləyir, sənaye modellərinin təxminən 70%-i öz sinfində ən yaxşısıdır. Onlar həmçinin keyfiyyətə böyük əhəmiyyət verirlər, bu da sənayedə ən aşağı zəmanət xərclərindən birini (gəlirin 1%-dən az) qoruyaraq 10 illik zəmanət təklif etmələri ilə sübut olunur. Xüsusi ' Demand Match ' texnologiyası rəqiblərdə olmayan əlavə dəyər təklifi təmin edir. S: Satış sonrası biznes, onun artımı və gəlirlərə töhfəsi haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: İdarəedici Direktor qeyd etdi ki, satış sonrası biznes qlobal miqyasda böyüyüb, yüksək material xərclərinə baxmayaraq davamlı gəlirliliyə töhfə verib. Hindistan da satış sonrası (hissələr) gəlirin təxminən 28%-30%-ni təşkil edir, qlobal miqyasda isə bu rəqəm 15%-16% civarındadır. Satış sonrası üçün qlobal etalon təxminən 38%-dir ki, bu da əhəmiyyətli artım potensialını göstərir. Şirkətin fəlsəfəsi hissələrə diqqət yetirmək, xidmət biznesini isə sağlam ekosistemi qorumaq üçün distribyutorlarına buraxmaqdır. S: Aşağı qiymətli Çin rəqabətini hədəfləyən yeni ' Tier 4 ' məhsul seqmenti üçün irəliləyiş və strategiya nədir? C: Cənab. Varadaraj layihənin plan üzrə getdiyini təsdiqlədi. Məhsullar təsdiqlənib, ilk sifarişlər alınıb və rəsmi təqdimat sentyabr ayında Heydərabad da planlaşdırılır. Bu seqment üçün mövcud şəbəkədən ayrı, tamamilə yeni distribyutorlar sırası yaradılıb, çünki bu, fərqli bir düşüncə tərzi tələb edir. Bu il gəlirlərə töhfə cüzi olsa da, növbəti bir neçə ildə güclü oyunçuya çevrilməsi gözlənilir. S: Şirkətin texnologiya yol xəritəsi necə formalaşır və gələcəkdə nə gözləyə bilərik? C: İdarəedici Direktor texnologiya inkişafı üçün iki vektoru qeyd etdi. Birincisi, mövcud məhsul arxitekturalarının səmərəliliyini və ömür dövrü xərclərini yaxşılaşdırmaqdır. İkincisi, ' Demand Match ' kimi yeniliklərə səbəb olan fundamental texnologiya inkişafıdır. O, müştərilər üçün ümumi ömür dövrü xərclərini azaltmağa yönəlmiş maraqlı inkişafların olduğunu qeyd etdi, lakin konkret detalları açıqlaya bilmədi. ' Demand Match ' texnologiyası bu il qlobal miqyasda tətbiq olunur və bir il ərzində bütün məhsullara daxil ediləcək. S: Şirkətin EBITDA marjalarını cari səviyyələrdən 20% hədəfinə çatdırmaq üçün strategiyası nədir? C: Cənab. Varadaraj bildirdi ki, yaxşılaşma üç səviyyədən gələcək: gəlirlərin artımından əməliyyat rıçaqı, xərclərin azaldılması və yenidən mühəndislik (məsələn, mühərriklərin daxili istehsalı) vasitəsilə davamlı ümumi marja yaxşılaşdırılması və yeni proses yönümlü yanaşma vasitəsilə sabit xərclərin rasionallaşdırılması. Şirkət səmərəsizlikləri müəyyən etmək və əməliyyatları birləşdirmək üçün güclü bir proses qatı qurur ki, bu da növbəti üç-dörd il ərzində miqyas və səmərəliliyi artırmağa kömək edəcək. S: EV , bərpa olunan enerji və yarımkeçiricilər kimi yeni dövr sektorları artıma necə töhfə verir? C: İdarəedici Direktor aydınlaşdırdı ki, şirkət kompressorları birbaşa məhsullara deyil, bu sektorların istehsal ekosistemlərinə tədarük edir. Məsələn, onlar EV avtomobil istehsalçılarına və onların zavod əməliyyatları üçün təchizatçılarına tədarük edirlər. Bu sektorlar hələ ilkin mərhələdə olduqları üçün gəlirlərə əhəmiyyətli töhfə verməsələr də, çox yüksək artım tempi yaşayırlar və zamanla daha əhəmiyyətli olmaları gözlənilir. S: Vakuum məhsulları biznesinin, xüsusilə İtalyan tərəfdaşla əməkdaşlığın vəziyyəti nədir? C: Cənab. Varadaraj vakuum məhsullarının artıq bazarda olduğunu və yerli istehsalın başladığını təsdiqlədi. Birinci rüb kiçik bir bazadan olsa da, fenomenal faiz artımı müşahidə etdi. Şirkət yüksək keyfiyyətli müştərilər əldə etməkdə uğurlu olub ki, bu da məhsulun keyfiyyətini və marketinq proqramını əks etdirir. Bu seqmentdə genişləndikcə artımın davam etməsi gözlənilir. S: Şirkət xərc strukturunu, xüsusilə orta-yüksək onluq rəqəmlərlə artan işçi və əməliyyat xərclərini necə idarə edir? C: İdarəedici Direktor izah etdi ki, xərclərin rasionallaşdırılması iki səviyyədə baş verəcək. Birincisi, gəlirlər artdıqca, cari xərc faizi təbii olaraq azalacaq. İkincisi, şirkət proses xəritələşdirmə təlimi vasitəsilə işlərin qlobal miqyasda ən yaxşı harada yerinə yetirildiyini müəyyən edir. Bu, növbəti üç-dörd il ərzində konsolidasiyaya və səmərəlilik qazanclarına gətirib çıxaracaq, ümumi xərcləri azaldacaq. Məqsəd, əməliyyat rıçaqı, ümumi marja yaxşılaşdırılması və sabit xərclərin rasionallaşdırılması kombinasiyası vasitəsilə 20% EBITDA marjası hədəfinə nail olmaqdır.