Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Ümumi marja illik müqayisədə 47%-dən 51%-ə qədər yaxşı genişləndi, ümumi mənfəət gəlirdən demək olar ki, iki dəfə sürətlə artdı. Bu qarışıq dəyişikliyi nə idarə edir və marjanı genişləndirmək üçün nə qədər yer var? C: Omri Brill (CEO) bildirdi ki, şirkət daha yaxşı marjalarla daha gəlirli gəlir axınlarına diqqət yetirir və bu strategiya özünü doğruldur. O, bu müsbət tendensiyanın davam edəcəyini gözləyir, lakin Q4 -ün bayramlarla bağlı xərclərin artması səbəbindən ənənəvi olaraq daha aşağı ümumi marjalara malik olduğunu qeyd etdi. S: Siz Q2 -ə qədər 3 avtonom agentə sadiq qaldınız və əslində 5 agent təqdim etdiniz. Proposaly agentlərindən və AI Studio -dakı yaradıcı agentlərdən hansı erkən müştəri rəylərini və ya istifadə siqnallarını görürsünüz? C: Omri Brill (CEO) qeyd etdi ki, Proposaly -nin 4 canlı agenti (daxili, əlaqə, sövdələşmə və müştəri) var və erkən beta müştərilərindən yaxşı bazar uyğunluğu əldə edilib. O, vurğuladı ki, Adcore -un həlli unikaldır, çünki onun agentləri iş sahələri ilə inteqrasiya olunub və A-dan Z-yə qədər gəlir əldə edə bilirlər. Kobi (AI Studio Rəhbəri) əlavə etdi ki, tərəfdaşlar əhəmiyyətli vaxta və resurslara qənaət edirlər, bir tərəfdaş qeyd etdi ki, onlar artıq agentliklərə və ya dizaynerlərə etibar etməyə ehtiyac duymurlar, tam bir yaradıcı dəsti üçün bir günlük dizayner işindən daha az ödəyirlər. S: 2025-ci ildəki zəif performansa baxmayaraq, Şimali Amerika -nın 27% böyümə ilə geri qayıtması ruhlandırıcıdır. Bu dönüşün arxasında nə dayanır və bu impulsun ikinci yarıya keçəcəyinə inanırsınızmı? C: Omri Brill (CEO) böyümənin əksəriyyətini mövcud müştərilərin artan fəaliyyəti ilə əlaqələndirdi ki, bu da müsbət bir əlamətdir. O, qeyd etdi ki, 2025-ci ilin zəif performansı səbəbindən H2 müqayisələri onların xeyrinə işləməlidir və onlar bu impulsun ilin ikinci yarısına qədər davam edəcəyini gözləyirlər. S: Omri 15%-dən 20%-ə qədər OpEx azaldılması planlarından bəhs etdi. Gözlənilən vaxt cədvəli, birdəfəlik tətbiq xərcləri və xərclərin əsasən hansı sahələrinin hədəf alınacağı barədə daha çox məlumat verə bilərsinizmi? C: Omri Brill (CEO) bildirdi ki, işçi xərcləri ən böyük xərc maddəsidir və planlaşdırılan işçi qüvvəsinin azaldılması da daxil olmaqla, həll ediləcək ilk sahə olacaq. Onlar həmçinin AI tokenləri kimi digər xərcləri də həll etməyi planlaşdırırlar. Əmanət səylərinin əksəriyyəti 2026-cı ilin 3-cü rübü ndə baş verəcək, məqsəd Q4 -ə 15-20% azaldılmış SG&A xərcləri ilə daha çevik bir şirkət kimi daxil olmaqdır. S: Siz iddialı agent quruculuğuna sərmayə qoyarkən düzəldilmiş EBITDA -nı müsbət saxlamaqdan bəhs etdiniz. 2026-cı ilin H2 -də innovasiyaların maliyyələşdirilməsi və gəlirliliyin qorunması arasında balansı necə düşünürsünüz? C: Omri Brill (CEO) süni intellekt inkişafında 'silahlanma yarışı'nı qəbul etdi, lakin sürəti maliyyə intizamı ilə balanslaşdırmağın zəruriliyini vurğuladı. O, şirkətin möhkəm maliyyə vəziyyətini qoruyaraq sürətli icra qabiliyyətini (3 öhdəlik götürülmüş agent əvəzinə 5 agent təqdim etmək) sübut etdiyini qeyd etdi və bu balansı davam etdirməyə əmindir. S: Birinci yarının gəliri 16%, ümumi mənfəət isə 10% artdı. Mövsümi olaraq ən güclü hesab etdiyiniz ikinci yarıya bu impulsun nə qədərini daşımağı gözləyirsiniz? C: Omri Brill (CEO) 2026-cı ilə çox güclü bir başlanğıcı təsdiqlədi, bütün göstəricilər doğru istiqamətdə hərəkət edir. Plan, ən vacib rüb olan Q4 -ə eyni impulsu qoruyaraq daha çevik bir şirkət kimi daxil olmaqdır. Əgər onlar SG&A xərclərini azaldarkən yuxarı və orta səviyyəli gəlirləri artırmağa davam edə bilsələr, bu, şirkəti gələcəkdə daha yaxşı vəziyyətə gətirəcək. S: Siz qeyd etdiniz ki, pul axını işçi kapitalının azalması əsasən mövsümidir və H2 -də geri dönməlidir. Bu bərpa üçün gözlənilən vaxt cədvəli barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Amit Konforty (CFO) izah etdi ki, tarixi olaraq, Q4 şirkət üçün ilin ən güclü rübüdür, buna görə də onlar bərpa gözləyirlər. H1 -dəki azalma qismən keçən ilin Q4 -ü üçün ödənişlər səbəbindəndir ki, bu da şirkət üçün adi bir nümunədir. S: Yeni AI Studio xüsusiyyətləri, xüsusilə tək bir statik bannerdən çoxsaylı yaradıcı formatlar yaratmaq qabiliyyəti haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Kobi (AI Studio Rəhbəri) nümayiş etdirdi ki, tək bir statik bannerdən istifadəçilər bir kliklə hərəkətli bannerlər, TikTok videoları kimi UGC məzmunu və tam CTV reklamları yarada bilərlər. Platformaya indi daxili AI agenti və istifadəçilərə ChatGPT və ya Claude kimi xarici AI platformaları vasitəsilə yaradıcılar yaratmağa imkan verən MCP bağlayıcısı da daxildir. Platformada artıq aktiv ödənişli müştərilər var və rəylər əhəmiyyətli vaxta və resurslara qənaəti vurğulayır.