Sual-Cavab Əsas Məqamları Xəbərdarlıq! GuruFocus ZDCAF ilə bağlı 7 Xəbərdarlıq İşarəsi aşkar edib. ZDCAF ədalətli qiymətləndirilibmi? Tezisinizi pulsuz DCF kalkulyatorumuzla yoxlayın. S: Kanadadakı güclü yerləşdirmələr haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və bu yerləşdirmələr ABŞ-dakı yerləşdirmələrdən daha yüksək artan marjalarla gəlirmi? C: Maliyyə direktoru (CFO) Anil Lara bildirdi ki, şirkət tələbat olan hər yerə kapital ayıracaq və 1-ci rüb tarixi olaraq daha yavaş olsa da, 2-ci rübdə və sonrakı dövrlərdə gündəlik rekord gəlirlər müşahidə olunub. O, Kanada da marja profilinin kifayət qədər yaxşı olduğunu və şirkətin ABŞ-a fokuslanmaq üçün oradakı böyüməni yavaşlatmayacağını təsdiqlədi. O, həmçinin Toronto da (CME) qarşıdan gələn böyük bir layihəni vurğuladı ki, bu da əlavə görünürlük təmin edir. (CFO Anil Lara ) S: İstifadə dərəcələri 90%-dən yuxarıdır, bu da əvvəllər bildirdiyiniz 80-lərin ortası hədəfindən yuxarıdır. Bu, daha böyük müəssisə imkanlarını müzakirə etmək və bizi layihə borusu haqqında yeniləmək üçün yaxşı vaxtdırmı? C: CFO Anil Lara qeyd etdi ki, 85-90% diapazonu sadəcə bir hədəfdir və şirkət istehsal gücündən məmnundur, buna görə də tələbatı ödəmək üçün yavaşlamayacaq. Baş icraçı direktor (CEO) Todd Ziniak əlavə etdi ki, şirkət böyük müəssisə müştəriləri, xüsusilə də tikinti sənayesində aparıcı ev tikintisi şirkətləri ilə pilot layihələr həyata keçirir və onlarla MSA-lar imzalayır. O, müştəri bazasının indi yaxşı şaxələndiyini vurğuladı ki, bu da 2023-cü ildə gəlirin 72%-nin yalnız iki müştəridən gəldiyi dövrlə kəskin ziddiyyət təşkil edir. (CEO Todd Ziniak və CFO Anil Lara ) S: Nisbətən aşağı kapital xərcləri ilə daha da genişlənmə qabiliyyəti haqqında şərhinizi genişləndirə bilərsinizmi? C: CFO Anil Lara bunun mövcud müəssisədə genişlənmə üçün kapital xərcləri çəkmədən istehsal olunan vahidlərin sayını artırmaq qabiliyyətinə aid olduğunu aydınlaşdırdı. O, şirkətin lazım gələrsə, istehsalı həftədə 100 qülləyə və ya ayda 300-ə qədər artıra biləcəyini təsdiqlədi. (CFO Anil Lara ) S: ABŞ -da satış heyətinizin hazırkı vəziyyəti necədir və genişlənməyi düşünürsünüzmü? C: CEO Todd Ziniak bildirdi ki, şirkət həmişə satış komandasını genişləndirir, xüsusilə də yeni ərazilərə daxil olduqda və satış işçilərinin keyfiyyətini daim artırır. CFO Anil Lara əlavə etdi ki, yeni yerlər əlavə edildikcə, onlar sahə satış işçiləri ilə təmin olunur və müəssisə komandası ABŞ -da yaranan imkanları izləmək üçün müxtəlif sahələrə bölünməyə başlayır. (CEO Todd Ziniak və CFO Anil Lara ) S: İldən-ilə sağlam artımı nəzərə alaraq, ABŞ -ın əməliyyat marjalarının sabit vəziyyətdə harada ola biləcəyi barədə rəhbərlik verə bilərsinizmi? C: CFO Anil Lara bildirdi ki, məqsəd ABŞ marjalarını Kanada səviyyəsinə çatdırmaq və sonra potensial olaraq onları aşmaqdır. O qeyd etdi ki, Hyuston kimi bəzi ABŞ yerləri böyükdür və Kanada yerləri ilə oxşar və ya daha aşağı ümumi və inzibati xərclərə malikdir ki, bu da kifayət qədər miqyas əldə etdikdən sonra yer səviyyəsində daha yüksək EBITDA marjalarına səbəb ola bilər. (CFO Anil Lara ) S: Rekord rüblük gəlir və düzəliş edilmiş EBITDA -nı nə təmin edir və donanmanın genişlənməsi necə irəliləyir? C: CFO Anil Lara vurğuladı ki, 2026-cı ilin 2-ci rübündə gəlir rekord 22,7 milyon dollar a çataraq, ildən-ilə 68% artıb, bu da daha yüksək qüllə sayı və ABŞ -da davamlı genişlənmə ilə əlaqədardır. Düzəliş edilmiş EBITDA rekord 8,8 milyon dollar a çataraq 77% artıb, marjalar isə 39% -ə qədər genişlənib. Şirkət 2-ci rübdə 600-dən çox günəş qülləsi yerləşdirib, ümumi donanmanı 3,850-dən çox qüllə yə çatdırıb, bunların 57% -i ABŞ -da yerləşir. (CFO Anil Lara ) S: Donanma boyunca yerləşdirilən yeni imkanlar və onların təhlükəsizlik nəticələrinə təsiri haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CFO Anil Lara qeyd etdi ki, şirkət bütün donanması boyunca birbaşa göndərmə və nömrə tanıma imkanlarını yerləşdirərək bunu edən ilk mobil təhlükəsizlik enerji şirkəti olub. Bu imkanlar təkcə 2026-cı ilin 2-ci rübündə 3,200-dən çox cinayətin qarşısının alınmasına və 160-dan çox həbsə töhfə verib. Şirkət həmçinin rüb ərzində 1,000-dən çox müştəri ni keçib, bunların 500-dən çoxu ABŞ -dadır. (CFO Anil Lara ) S: Şirkətin likvidlik vəziyyəti necədir və böyüməni necə maliyyələşdirir? C: CFO Anil Lara bildirdi ki, şirkətin 2-ci rübün sonunda 3 milyon dollar nağd pulu və 25,3 milyon dollar istifadə olunmamış kredit imkanı var idi. 2026-cı ilin fevralında şirkət kredit imkanlarını 75 milyon dollar a, üstəgəl 25 milyon dollar akkordeona qədər genişləndirdi və 30,5 milyon dollar lıq səhm maliyyələşdirməsini tamamladı. Xalis borc on iki aylıq düzəliş edilmiş EBITDA -ya nisbəti 1,6 dəfədən bir qədər çox idi ki, bu da mühafizəkar hesab olunur və böyüməni dəstəkləmək üçün əlavə dilüativ olmayan borc maliyyələşdirməsinə imkan verir. (CFO Anil Lara ) S: Yeni müqavilə qazanmaları və müştəri şaxələndirilməsi haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Todd Ziniak Kanada da çox böyük bir pərakəndə satıcı ilə üç illik müqavilənin yenilənməsini qeyd etdi ki, bu da böyüməyə davam edəcək. O, həmçinin bir çox müəssisə müştərilərinin, xüsusilə də tikinti sənayesində, bir neçə qüllə ilə başladığını, lakin indi 100 qüllə həddini aşdığını vurğuladı. Şirkət həmçinin aparıcı tikinti firmaları üçün məlumat mərkəzinin inkişafını dəstəkləyir və ABŞ -ın ilk beş tikinti firmasından birindən elektrik stansiyasının çevrilmə layihəsi üçün satınalma sifarişi alıb. (CEO Todd Ziniak ) S: Şirkətin istehsal gücü və təchizat zənciri necə işləyir? C: CEO Todd Ziniak bildirdi ki, şirkət həftədə 45-50 qüllə istehsal edir və heç bir tıxac yoxdur, təchizat zənciri isə sadələşdirilib. O qeyd etdi ki, qüllə xərcləri azalmağa davam etməlidir və şirkət qiymətləndirməyə çox yaxşı nəzarət edir. Şirkət ili ABŞ -da 20 filial və Kanada da altı filial la başa vurmağa hazırlaşır, hamısı tam heyətlə təmin olunub. (CEO Todd Ziniak )