Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Irwin -in onlayn satışlarının artımı gözləntilərinizi qarşıladımı və bu, topdansatış satışlarını kannibalizasiya etdimi? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd bildirdi ki, onlayn artım gözləntiləri üstələyib və əvvəlki illik 2-3 milyon dollarlıq üçüncü tərəf Amazon satışlarını əhəmiyyətli dərəcədə geridə qoyub. Topdansatışın müəyyən qədər kannibalizasiyası ehtimal olunsa da, hər vahid üçün daha yüksək gəlir və ümumi mənfəət səbəbindən ticarət əlverişlidir. Şirkət topdansatış tərəfdaşlarından həcmi götürmədən artım əldə etməyi hədəfləyir. S: GNC ilə vəziyyət gözləntilərinizə nisbətən necə inkişaf edir? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd qeyd etdi ki, performans gözləntilərdən aşağıdır, bu da əsasən ixtisaslaşmış pərakəndə satışda mağazaların bağlanması və müqayisəli satışların azalması kimi əhəmiyyətli çətinliklərlə bağlıdır. O vurğuladı ki, 2025-ci ilin 1-ci və 2-ci rübləri mübahisədən sonra yenidən təchizat səbəbindən güclü olub, bu da müqayisələri çətinləşdirir. GNC topdansatış satışlarının azalmasının əsas səbəbkarıdır, MRC isə onlayn satışların azalmasına səbəb olur, lakin biznesin qalan hissəsi yaxşı performans göstərir. S: Bu zəngdə ətraflı qeyd olunmayan MusclePharm xəttində nə görürsünüz? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd bildirdi ki, gəlirlər illik müqayisədə azalıb, lakin ardıcıl olaraq əhəmiyyətli dərəcədə artıb. Azalma qiymətlərin artırılmasından sonra qiymətə həssas beynəlxalq zülal müştərilərindən uzaqlaşmaqla əlaqələndirilir. Bu müştərilər istisna olmaqla, biznes bir neçə yüz baza bəndi artan marjalarla yaxşı inkişaf edir. Yeni Kroger SKU -ları erkən vəd göstərir və MusclePharm hazırda iki rəqəmli artımla ən yaxşı performans göstərən Amazon hesabıdır. S: Irwin -in təchizat zəncirinin yaxşılaşdırılması istiqamətində hansı irəliləyişlər var? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd inventar köhnəlməsini azaltmaq üçün məhsulların üç illik tarixləşdirməyə keçirilməsi üzrə irəliləyişləri ətraflı izah etdi. Formulaların 85%-i təsdiqlənib, inventarın 12%-i əldədir və əlavə 22% üçün sifarişlər verilib. Stokda olmama səbəbindən itirilmiş gəlirlər 2-ci rübdə ardıcıl olaraq 50%-dən çox azalıb. Bu yaxşılaşmaların gələn rüblərdə marjaların artmasına səbəb olacağı gözlənilir. S: Irwin -də yeni məhsul inkişafının vəziyyəti nədir? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd bildirdi ki, üç yeni məhsul 3-cü rübün sonu və ya 4-cü rübün əvvəlində satışa çıxarılmaq üçün istehsaldadır, baxmayaraq ki, əsasən kişi sağlamlığı və arıqlama kimi azalan kateqoriyalardadır. Güclü məhsul xətti artan kateqoriyalara yönəlib, 2027-ci ildən başlayaraq hər rübdə ən azı dörd yeni məhsulun satışa çıxarılması hədəflənir. S: Amazon -dan kənar məlumatlılığı artırmaq təşəbbüsü necə irəliləyir? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd 2-ci rübdə reklam və marketinq xərclərində ardıcıl olaraq 16.4% artım olduğunu qeyd etdi, bunun daha yüksək faizi Amazon -dan kənar xərclərə ayrılıb. Erkən həvəsləndirici göstəricilərə son beş həftədə Amazon -da orta həftəlik sessiyaların Prime Day -dən əvvəlki dövrlə müqayisədə daha yüksək olması daxildir. S: Irwin -in topdansatış satış komandası vasitəsilə FitLife məhsullarının çarpaz satışında hansı irəliləyişlər var? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd 2-ci rübün sonunda 700-dən çox Kroger mağazasına iki MusclePharm SKU -nun əlavə edildiyini qeyd etdi. Regional ərzaq zəncirində altı MusclePharm SKU -nun yerləşdirilməsi bu ilin sonuna qədər təxirə salındı. Digər pərakəndə satıcılarla müzakirələr davam edir. S: SG&A-nın azaldılması səylərinin vəziyyəti nədir? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd 2-ci rübdə SG&A-nın təxminən 4.8 milyon dollar olduğunu bildirdi ki, bu da ardıcıl olaraq 3.8% azalma deməkdir, illik 0.8 milyon dollara bərabərdir. 2-ci rübün sonundan bəri əlavə azalmalar həyata keçirilib və ilin qalan hissəsi üçün daha çox imkanlar müəyyən edilib. S: Amazon abunəçi sayının hazırkı vəziyyəti nədir? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd bildirdi ki, ümumi abunəçi sayı aprel ayının ortalarında 90,000-dən bir qədər yuxarıda dibə çatıb və o vaxtdan bəri demək olar ki, hər həftə artıb. Şirkətin hazırda bütün brendlər üzrə təxminən 94,000 aktiv abunəçisi var. S: Şirkət balans hesabatını və borcun azaldılmasını necə idarə edir? C: Baş icraçı direktor Dayton Judd 2-ci rübdə 1.5 milyon dollarlıq planlaşdırılmış amortizasiya ödənişini və dövri kredit xəttində əlavə 2.2 milyon dollarlıq ödənişi qeyd etdi. Irwin -in alınmasından bəri şirkət təxminən 8.6 milyon dollarlıq borcu ödəyib ki, bu da cari 6.5% orta çəkili faiz dərəcəsi ilə illik təxminən 0.6 milyon dollar faiz xərclərinə qənaət deməkdir.