Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin 2027-ci maliyyə ili üçün yenidən baxılmış gəlir proqnozu nədir və 2028-ci il və sonrakı illər üçün tutum planı nədir? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozu 2,600 kror (26 milyard INR ) olaraq yenidən nəzərdən keçirdi və bu rəqəmi keçmə ehtimalı olduğunu bildirdi. 2028-ci maliyyə ili üçün şirkət, təxminən 50 kror INR həcmində investisiya edərək tutumu təxminən 32 milyard INR -ə çatdırmağı planlaşdırır. Şirkət, 2029 və 2030-cu maliyyə illəri üçün 40 milyard INR -dən çox tutuma çatmaq üçün əlavə tutum artımlarını qiymətləndirir və detallar növbəti gəlir zəngində elan ediləcək. S: Böyük generator seqmentində (100 MV -dan yuxarı) imkanlar haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , şirkətin müvafiq tərəflərlə müqavilələr imzalamağa yaxın olduğunu və bu “unikal imkanları” avqust ayında elan edəcəyini bildirdi. Bu imkanlar 100 MV -dan aşağı generatorların mövcud biznesindən əlavədir. O qeyd etdi ki, böyük generatorların istehsalı 18-20 ay çəkir, buna görə də bu seqmentdən heç bir gəlir cari ilin proqnozuna daxil edilməyib. S: Tam il üçün gözlənilən sifariş axını nədir və cari sifariş portfelinin tərkibi necədir? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , hər rüb üçün təxminən 700 kror INR sifariş axını, il üçün isə təxminən 2,800 kror INR sifariş axını proqnozlaşdırdı. Cari sifariş portfeli 22.08 milyard INR təşkil edir ki, bunun da 19.29 milyard INR -i generator və mühərrik istehsalından, 2.11 milyard INR -i dəmir yollarından, 0.22 milyard INR -i ehtiyat hissələri və satış sonrası xidmətlərdən, 0.46 milyard INR -i isə Türkiyə biznesindən ibarətdir. İxrac və şərti ixrac sifariş portfelinin 57%-ni təşkil edir. S: Şirkət, artan əmtəə və logistika xərclərinə baxmayaraq, 18-19% EBITDA marjası proqnozunu necə qoruyub saxlayır? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , şirkətin marjaları qorumaq üçün qiymət artımları (qiymət dəyişikliyi bəndləri vasitəsilə), xərclərin azaldılması, məhsul qarışığı və məzənnə qazancları daxil olmaqla bir çox vasitədən istifadə etdiyini izah etdi. O, şirkətin hər bir faktorun töhfəsinin dəqiq bölgüsünü təmin edə bilməyəcəyini, lakin proqnozlaşdırılan aralıqda marjaları qorumağa əmin olduğunu vurğuladı. S: İcra və ya sifariş axınına təsir edən tələbatın yavaşlaması və ya təchizat zəncirindəki pozulmaların əlamətləri varmı? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , tələbatda heç bir azalma olmadığını və sifariş axınında heç bir pozulma olmadığını təsdiqlədi. Məhsullar birbaşa fabrikdən müştərilərə, əsasən ABŞ -a göndərilir, bir çox müştəri və layihə çatdırılmaları qəbul edir. O qeyd etdi ki, layihə sahələrində icra gecikmələri ola bilsə də, bütün müştərilər sifariş etdikləri məhsulları qəbul edirlər. S: Şirkətin Hindistan daxili bazarı və Hindistan da Süni İntellekt /məlumat mərkəzi tələbatının potensialı haqqında fikri nədir? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , daxili tələbatın təxminən 10-12% artımla zəif qaldığını, metallar və digər sektorlar tərəfindən dəstəkləndiyini, lakin partlayıcı artım olmadığını bildirdi. O, Hindistan da qaz mövcudluğunun və suyun olmaması səbəbindən böyük miqyaslı məlumat mərkəzləri üçün əsas gücün qazdan gəlməli olduğunu qeyd edərək, Hindistan da mənalı hiperskalator Süni İntellekt məlumat mərkəzi tələbatına şübhə ilə yanaşdı. S: Türkiyə törəmə şirkətinin cari vəziyyəti və strategiyası nədir? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , Türkiyə müəssisəsinin bu il təxminən 3-3.5 milyon avro dəyərində sifarişləri icra edəcəyini, növbəti il üçün əhəmiyyətli bir boru kəmərinin olmadığını bildirdi. Müəssisə, Avropa bazarında xidmət dəstəyi üçün “sığorta” olaraq saxlanılacaq və onu işlək vəziyyətdə saxlamaq üçün müəyyən xərc tələb olunacaq. S: Şirkət dövriyyə kapitalı tələblərini necə idarə edir və planlaşdırılan vəsait toplamağın əsaslandırması nədir? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , müştərilərlə ödəniş şərtlərinin sabit olduğunu və biznesə risk yaratmadan kəskin şəkildə dəyişdirilə bilməyəcəyini izah etdi. Dövriyyə kapitalı ehtiyacları böyümə ilə artacaq və şirkət müştəri əlaqələrini maliyyələşdirmə tələbləri ilə tarazlaşdırmalıdır. Vəsait toplamaqla bağlı, o, cümə gününə planlaşdırılan İdarə Heyətinin iclasından əvvəl şərh verməkdən imtina etdi və detalların iclasdan sonra bazara açıqlanacağını bildirdi. S: Xidmət/satış sonrası biznes üçün böyümə perspektivi nədir? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , elektrik generatorlarının adətən ilk 10 il ərzində xidmətə ehtiyac duymadığını qeyd etdi. Xidmət biznesi ümumi satışların təxminən 5-6%-ni təşkil edir, əsas bizneslə eyni sürətlə (ildə 30-40%) böyüyür, lakin faiz töhfəsinin sabit qalacağı gözlənilir. S: Yeni müştəri əlavələri varmı və şirkət mövcud OEM müştəriləri ilə payını necə artırır? C: İdarəedici direktor Nikhil Kumar , əsas yeni müştəri əlavələrinin olmadığını, yalnız bir neçə kiçik müştərinin boru kəmərində olduğunu bildirdi. Şirkət artıq qlobal miqyasda bütün əsas mühərrik və turbin istehsalçıları ilə sıx əməkdaşlıq edir. Ən böyük fürsət yeni müştərilər əlavə etməkdən daha çox, mövcud müştərilərlə əlaqələri dərinləşdirmək və ümumi bazar böyüməsindən faydalanmaqdadır.