Mənfi Məqamlar: Cochlear Ltd (CHEOF) sabit valyuta ilə cəmi 2% satış gəliri artımı bildirdi ki, bu da gözləntilərdən aşağı idi. Əsas xalis mənfəət 322 milyon dollar təşkil etdi və bu, 18%-lik orta müddətli hədəfdən aşağı olan 14%-lik xalis mənfəət marjasını əks etdirir. İnkişaf etmiş bazarlarda implant gəliri cəmi 1% artdı, Qərbi Avropa isə NHS gözləmə siyahıları, İspaniyada sənaye aksiyaları və Almaniyada bazar payı itkisi daxil olmaqla səhiyyə sisteminin təzyiqləri səbəbindən 8% azaldı. Şirkət ABŞ-da yüksək sığorta gecikmələri və daha geniş iqtisadi təzyiqlər daxil olmaqla əhəmiyyətli çətinliklərlə üzləşdi ki, bu da insanların əməliyyata getməkdə tərəddüd etməsinə səbəb oldu və öz-özünə naviqasiya yolunda azalmaya gətirib çıxardı. Ümumi marja məhsul qarışığı, istehsal xərclərinin udulması və güclü Avstraliya dolları səbəbindən 3 faiz bəndi azalaraq 71%-ə düşdü, FY27 üçün proqnoz ümumi marjanın sabit qalacağını gözləyir. İnkişaf etməkdə olan bazarların gəliri 2% azaldı, Çində tam il həcm əsaslı qiymətləndirmə və xüsusi zonalarda gözlənilməz geri ödəmənin azalması premium seqment satışlarını azaltdı. Şirkət əsasən Epiminderə investisiyasının silinməməsi səbəbindən investisiyalar üzrə 109 milyon dollar ədalətli dəyər itkisi qeydə aldı ki, bu da ümumi gəlirliliyə təsir etdi. Cochlear Ltd (CHEOF) FY27 gəlir artımının aşağı tək rəqəmli səviyyədə qalacağını, inkişaf etmiş bazarlarda təvazökar artım və Yaxın Şərqdə davam edən qeyri-sabitliyin yavaş bərpanı göstərəcəyini gözləyir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Dig, eşitmə itkisinin tibbiləşdirilməsi, bilirəm ki, sizə danışmaq üçün nə qədər vaxt lazımdır ki, bu proqramlar bu problemi həll edə bilsin, çünki bu, olduqca tez baş verib. Biz eşitmə cihazı kanalı haqqında heç danışmamışıq, halbuki sizin qeyd etdiyiniz şey səhmdarların görəcəyi bir fayda vermək üçün xeyli vaxt aparacaq. A: Diggory Howitt (CEO və Prezident) : Eşitmə itkisinin tibbiləşdirilməsi müəyyən vaxt tələb edir. Biz bunun üzərində demək olar ki, 10 ildir işləyirik və bunun daha uzun çəkəcəyini gözləyirik, lakin bu, həm də tədrici bir yaxşılaşmadır. Bu, sadəcə üzərində işlədiyimiz və birdən-birə bitən bir şey deyil, sonra isə böyümə sürətində sürətli bir artım görürsünüz. İldən-ilə gördüyümüz işlər müraciətləri yaxşılaşdıracaq, lakin biz həm də bazar nüfuzumuzun 5%-dən aşağı olduğunu nəzərə alaraq, ora çatana qədər uzun bir yolumuz olduğunu bilirik. Beləliklə, bu, uzunmüddətli bir proqramdır, lakin ildən-ilə faydaları var. Biz eşitmə cihazı kanalını qeyd etməmişik, lakin eşitmə cihazı kanalı müraciətləri bizim üçün vacib olaraq qalır. Məsələn, ABŞ-da eşitmə cihazı kanalından gələn müraciətlərimiz '26 ilə '25-i müqayisə etdikdə ildən-ilə sabit qaldı. Öz-özünə naviqasiya kanalı adlandırdığımız işlərlə etdiyimiz şey, yalnız eşitmə yaşından kənara çıxmaq və artıq müraciətlərin gəldiyini gördüyümüz tibbi kanala daxil olmaqdır. Verdiyim nümunələr göstərir ki, biz tibbi kanala müdaxilə etdikdə və maarifləndirdikdə, müraciətlərdə artım görürük və bu, inkişafımız və strategiyamızın icrası baxımından tibbi kanalda mövcudluğumuzu genişləndirmək və daha çox tibbiləşdirilmiş müraciətlər əldə etmək üçün doğru zamandır. S: Ticarət yeniləməsində bazarın, xüsusilə ABŞ bazarının böyüməməsi haqqında çox eşitdik. Düşünürəm ki, Qərbi Avropanın Böyük Britaniya , İspaniya və s. ilə bağlı bəzi izahatları var idi. Lakin sizdən ABŞ-a bir az diqqət yetirməyinizi və bazarın böyüməsinin niyə bu qədər yavaş olmasına səbəb olan dinamikanın nə olduğunu düşünməyinizi xahiş edə bilərəmmi? Və biz investorlar və şirkətdən kənarda olanlar olaraq nələri yaxşılaşma siqnalları kimi axtarmalıyıq? A: Diggory Howitt (CEO və Prezident) : ABŞ-da , birbaşa istehlakçıya yönəlmiş fəaliyyətlərimiz və ya dövrədə gördüyümüz işlər vasitəsilə müraciətlərdə artım görürük. Əməliyyatlarda artım görürük. Yaxşı qurulmuş müraciət şəbəkələri olan klinikalar böyüməyə davam edir. Böyümənin baş vermədiyi yer, bu il baş verməyən, əslində bir qədər azalan öz-özünə naviqasiya kanalının digər hissələri idi. Orada baş verən bir neçə şeyi görürük. Birincisi, sığorta öncədən icazə rəddləridir ki, bu da əməliyyatların gecikməsinə səbəb olur. Və biz klinikalardan eşitməyə davam edirik ki, geniş makroiqtisadi şərtlər bəzi insanları əməliyyata getməkdə daha tərəddüdlü edir. Aydındır ki, hamısı deyil, çünki hələ də çoxlu əməliyyatlar baş verir, lakin bu, böyümənin kəskinliyini azaltmaq üçün kifayət qədər olub. Müdaxilə etdiyimiz zaman insanlara bunun sığorta tərəfindən ödəniləcəyi, cibdən nə qədər xərc çıxacağı barədə məlumat verə bilirik. Öz-özünə heç vaxt getməyən hissədə, bir cüt yüksək güclü eşitmə cihazı üçün 5000 dollar ödəməyə alışmış insanlar bunun daha baha başa gələcəyini düşünürlər. Və güclü bir müraciət almadan və bu məlumatı əldə etmədən, yolda geri çəkilmə ehtimalları daha yüksəkdir. S: Sadəcə – siz həcmlər və s. haqqında çox danışdınız, lakin qiymət əldə etmək imkanını harada gördüyünüzü maraqlandım? Düşünürəm ki, siz Çin haqqında danışdınız, qiymət götürdünüz və sonra orada bəzi planlarınız var idi. Və yəqin ki, nəhayət, əgər Nexa vasitəsilə geri almırsınızsa, TICI ilə qiyməti artıra bilərsinizmi? A: Diggory Howitt (CEO və Prezident) : Biz Nexa ilə orta hesabla 3% qiymət artımı əldə etdik ki, bu da yaxşı idi. Nexa ilə etdiyimiz şeylərdən biri qiymət artımı əldə etmək qabiliyyətimizi sınaqdan keçirmək idi. Biz uzun müddətdir ki, bu səviyyədə qiymət artımı tətbiq etməmişdik. TICI ilə irəliyə baxarkən, kommersiya strategiyası, əldə etmək istədiyimiz qiymətlər, TICI ilə böyüməni necə reallaşdıracağımız barədə çox diqqətlə düşünürük. Bazar araşdırmalarımızdan və klinik tədqiqatlardan əminliklə görürük ki, TICI-yə böyük maraq var. Maraqlıdır ki, bazar araşdırmalarından görürük ki, bu, hazırda əldə etdiyimizdən potensial olaraq fərqli bir xəstə qrupudur. Bu, əlavə bir xəstə qrupudur. Beləliklə, biz böyüməni necə təmin edəcəyimizi, dünyada mövcud olan geri ödəmə parametrləri daxilində necə işləyəcəyimizi, əldə edə biləcəyimiz doğru qiymət səviyyəsini və ömür boyu dəyəri nəzərdən keçirən bir kommersiya strategiyası qururuq. S: Dig, bəlkə də ABŞ bazarı haqqında sığortaçıların geri çəkilməsi, daha çox öncədən icazələrin başlanması barədə etdiyiniz şərh. Düşünürəm ki, bu dinamikaya kömək etmək üçün nəzarətinizdə olan nə var və həll etmək üçün etdiyiniz bəzi dəyişikliklər? A: Diggory Howitt (CEO və Prezident) : Biz əlbəttə ki, bu geri çəkilməni görürük. Kimsə bir yeniləmə əldə etdikdə, biz tez-tez onlar üçün sığorta emalı hissəsini idarə edirik. İmplant əldə etdikdə, bu icazələrin – öncədən icazələrin böyük əksəriyyəti xəstəxana tərəfindən tələb olunur. Beləliklə, rədd cavabı aldıqda müraciət etmək xəstəxananın üzərinə düşür, çünki əksər hallarda müraciət edildikdə, bu rədd cavabı ləğv edilir. Beləliklə, bizim bunda birbaşa rolumuz yoxdur. Əgər bu, DTC vasitəsilə işlədiyimiz bir namizəddirsə və biz bunu görürsənsə, o zaman klinikaya müraciət etmədən klinika ilə danışa bilərik. Əgər bu, digər tərəfdəndirsə, o zaman görünürlük əldə etmirsiniz. Lakin düşünürəm ki, burada görəcəyimiz şey, bu rədd cavablarının yalnız Koxlear implantları ilə bağlı olmamasıdır, əlbəttə ki, bu, bir sıra əməliyyat sahələrini əhatə edir. Bu rədd cavablarının əsas təsiri əslində xəstəxanaların gəlirlərinə deyil, xəstəxanalara təsir edir. Və düşünürük ki, xəstəxana burada liderliyi ələ alacaq və rədd cavabına etiraz etmək, müraciət etmək və zamanla bunu görmək baxımından işlərini artıracaq. Bu, iki il əvvəl sığortaçıların əvəzetmə proseslərinə daha sərt şəkildə geri çəkilməsini gördüyümüz zaman verdiyimiz cavab idi. Biz sığortaçılara təqdim etdiyimiz sənədləşdirmə üzrə işimizi artırdıq. Rədd cavabları olduqda müraciət etdik və Nəticədə Xidmətlərdə daha güclü böyümə gördünüz. S: İnkişaf etmiş bazar implantının böyüməsi ilə bağlı daimi danışıqlar var. Beləliklə, gəlirin təvazökar şəkildə artacağı gözlənilir. Lakin açıqlamadan görünür ki, Nexa-dan orta hesabla 3% qiymət artımı əldə etmisiniz. Əksər