Və ictimai şirkət kimi ilk dəfə olaraq, hər funt üçün gəlirimizi illik müqayisədə 0,04 dollar və ya təxminən 3% artırdıq, bu da hər funt üçün əməliyyat rıçaqında 0,04 dollar yaxşılaşmağa səbəb oldu. Bu kontekstdə, gəlin 3 strateji prioritetimizin hər biri üzrə əldə etdiyimiz irəliləyişləri nəzərdən keçirək. Əməliyyat mükəmməlliyi ilə başlayaraq, əsas göstəricilərimiz ardıcıl olaraq yaxşılaşır və bu qazanclar davamlıdır. 2025-ci maliyyə ilinin üçüncü rübü ilə müqayisədə, zavod məhsuldarlığı 9% artdı, vaxtında çatdırılma 80 baza bəndi yaxşılaşdı və müştəri şikayətləri 74 baza bəndi azaldı. Bu nəticələr eyni intizamlı təcrübələri yaxşı, ardıcıl və müştərini hər şeyin mərkəzində tutaraq həyata keçirməkdən irəli gəlir. Əməliyyatlarımızı ardıcıl şəkildə idarə etdiyimiz zaman xidmət yaxşılaşır və xərclər azalır. Bunlar davamlı maliyyə performansının aparıcı göstəriciləridir. Biz həmçinin aşağı keyfiyyətli gəlir həcmindən çıxmaqda əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdik, illik müqayisədə kətan konsentrasiyamızı 6% azaltdıq. Əldə etdiyimiz irəliləyiş bizi ruhlandırır və bilirik ki, xidmət və gəlirin keyfiyyətini, həmçinin hər funt üçün gəlirimizi artırmaq üçün əhəmiyyətli imkanlar var. Ən əsası, bu məhsuldarlıq qazancları zavodun əməliyyat xərclərinin azalmasına və xidmət xərclərinin aşağı düşməsinə səbəb olmağa başlayır. Birlikdə, əməliyyat mükəmməlliyimiz və effektiv xərc idarəetməmiz xidmət xərclərimizi həm illik, həm də ardıcıl olaraq azaltdı. Biz həmçinin aparıcı üçüncü tərəf təminatçısı ilə autsorsinq xidmət müqaviləsi vasitəsilə əsas korporativ dəstək funksiyalarını sadələşdirərək əməliyyat mükəmməlliyini artırdıq. Bu, bizi təşkilat olaraq daha çevik etməli və bazarlarımızı və müştərilərimizi necə dəstəklədiyimizi yaxşılaşdırmalı, xidmətimizin ümumi keyfiyyətini artırmalıdır. Bu, Vestis -də yeni bir əməliyyat üsulunu əks etdirir, xərc strukturumuzu azaltmaqla yanaşı, biznesi necə idarə etdiyimizdə daha böyük innovasiya imkanı vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu razılaşmanın faydalarını dördüncü maliyyə rübümüzün nəticələrində və 2027-ci maliyyə ilinə və sonrakı dövrlərə daxil olduğumuzda daha əhəmiyyətli şəkildə görməyə başlamalıyıq. 2026-cı maliyyə ilini başa vurarkən, bu əməliyyat intizamını davam etdirməyi və üçüncü rübdə başladığımız təşəbbüsləri inkişaf etdirməyi gözləyirik. Zavod və şəbəkənin icrasından əlavə, biz daha səmərəli və çevik əməliyyat strukturu yaradırıq, bu, müştərilərimizin ehtiyaclarını daha yaxşı dəstəkləmək və proqnozlaşdırmaq, strateji icramızı kəskinləşdirmək və gələcək gəlirli böyüməni təmin etmək üçün qurulmuşdur. Kommersiya mükəmməlliyinə keçərək, bu rübdə illik gəlir performansımızın ən böyük sürücüsü qiymət icrası idi və bu, qurduğumuz kommersiya intizamının mərkəzində dayanır. İrəliləyişimiz qiymətləndirmə ilə başlayır. Biz müştəri səviyyəsində strateji qiymətləndirməni kəskinləşdirməyə davam edirik, bu da müştəri mərkəzli qalarkən qiymət və məhsul qarışığı qərarlarımızı daha gəlirli etmək üçün nəzərdə tutulmuş məlumatlara əsaslanan alətlərlə dəstəklənir. Biz həmçinin milli hesablar, yeni sahə satışları və birbaşa satışlar üzrə müştəri seqmentasiyasını, qiymət çərçivələrini və təsdiq intizamını daha da gücləndirdik. Birlikdə, bu hərəkətlər əldə etdiyimiz gəlirin əməliyyat rıçaqını və tənzimlənmiş EBITDA -nı dəstəkləməsini təmin etməlidir. Bu iş indi nəticələrimizdə özünü göstərir. Bir neçə rüb daralan azalmalardan sonra, hər funt üçün gəlir ikinci rübdə sabitləşdi və üçüncü rübdə müsbətə çevrildi, illik müqayisədə 0,04 dollar və ya təxminən 3% artdı. Bu, Vestis ictimai şirkət olandan bəri hər funt üçün gəlirdə ilk illik artım idi və bu, əsasən intizamlı qiymət icrası, təkmilləşdirilmiş müştəri seqmentasiyası və məhsul qarışığı ilə gücləndirilmişdir. Biz həcmdən əvvəl dəyəri qoymağa davam edirik. Qeyri-gəlirli biznesdən qəsdən çıxdığımız üçün emal edilmiş funtlar illik müqayisədə 4,5% azaldı, eyni dövrdə gəlirimizin keyfiyyətini yaxşılaşdırdıq. Eyni zamanda, biz ayrılmadan sonra zəifləmiş kommersiya sərtliyini bərpa etmək üçün çalışırıq. Bu, qiymət intizamını tətbiq etmək, yeni satışlarda məhsul qarışığı hədəflərini təyin etmək, şəbəkəmizə əlavə dəyər qatan həcmi daxil etmək və gəlirlilik həddimizi ödəməyən biznesdən çıxmaq deməkdir. Prinsip sadədir: nə satdığımız, necə qiymətləndirdiyimiz və müştərilərimizə necə xidmət etdiyimiz barədə intizamlı qərarlar vasitəsilə davamlı dəyər yaratmaq. Bu təcrübələr hər bir bazar mərkəzində standartlaşdıqca, müştərilərimiz və səhmdarlarımız adından xərclərimizi idarə etməyə davam edərkən, bazar inkişaf nümayəndəsi proqramımızın davamlı genişləndirilməsi ilə dəstəklənən daha yüksək dəyər qarışığı, daha ardıcıl qiymət icrası və mövcud müştəri bazamızın daha dərin nüfuzu vasitəsilə əməliyyat rıçaqının yaxşılaşmağa davam etməsini gözləyirik. Ümumi gəlirimiz hələ də inkişaf edir, lakin o, yalnız həcmə fokuslanmaqdansa, getdikcə daha çox qiymət icrası və daha yaxşı müştəri seqmentasiyası ilə idarə olunur. Aktiv və şəbəkə optimallaşdırılmasına keçərək, bu il əldə etdiyimiz irəliləyiş bütün biznesdə əməliyyat rıçaqını təmin etmək üçün bir ardıcıl əməliyyat və kommersiya intizamı dəstini tətbiq etməkdən irəli gəlir. Eyni oyun planı hər bazarda tətbiq olunur. Bu oyun planını hər yerdə tətbiq etmək modelin işlədiyini sübut etdi və biz bu il indiyə qədər maliyyə nəticələrimizdə, xüsusilə əməliyyat və kommersiya mükəmməlliyində bu sübutu gördük. Hələ əldə etmədiyimiz şey şəbəkəmizdə vahidlikdir. Ən güclü və ən aşağı performanslı bazarlarımız arasındakı fərq əhəmiyyətlidir. Bazarlarımızın bir çoxu artıq sənaye lideri marjaları, gəlirlilik və xidmət səviyyələrində fəaliyyət göstərir, ən aşağı performanslılarımız isə ümumi nəticələrə təsir etməyə davam edir. Bu boşluğu aradan qaldırmaq bizim ən böyük imkanımızdır. Transformasiyanın növbəti mərhələsi oyun planını geniş şəkildə tətbiq etməkdən, onu ardıcıl, lakin xidmət etdiyimiz unikal bazarları nəzərə alaraq icra etməyə keçir, hər bir bazar mərkəzini daha fərdi oyun planına uyğunlaşdırır, nəticədə aktivlərimizi və şəbəkəmizi harmonizasiya etmək və optimallaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş daha yüksək standart yaranır. Bu, 2026-cı maliyyə ilindən 2027-ci maliyyə ilinə keçərkən yolumuzu müəyyən edəcək işdir və biz bu işə artıq başlamışıq. Üçüncü rübdə, marşrut səmərəliliyini artırarkən və çatdırılma xərclərini azaldarkən əməliyyat rıçaqını daha da gücləndirmək üçün böyümə və optimallaşdırma imkanlarını müəyyən etmək üçün mövcud tutumumuzdan istifadə edərək şəbəkəmizin əsas bazarlarda necə yerləşdiyini qiymətləndirməyə və seqmentləşdirməyə davam etdik. Şəbəkəni optimallaşdırdıqca və Vestis -i böyümə üçün yerləşdirdikcə, dəyəri açmaq, balansı gücləndirmək və izimizi daha yüksək böyümə bazarları ilə daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün qiymətləndirmələrin cəlbedici imkanlar təqdim etdiyi aktiv satışlarını qiymətləndirməyə davam edəcəyik. Paralel olaraq, rəqabət dinamikasındakı dəyişikliklərə hazır olmaq üçün bazar mövqeyimizi və şəbəkə konfiqurasiyamızı qiymətləndiririk. Sənayemizdəki konsolidasiyanın yaratdığı imkanlara xüsusi diqqət yetirərək və yeni və mövcud müştərilərin seçdiyi etibarlı, yüksək keyfiyyətli xidmət tərəfdaşı olaraq qalaraq marşrutları optimallaşdırmaq üçün çalışırıq. İlin qalan hissəsində işləyərkən, transformasiyamızı necə həyata keçirdiyimizdən məmnunam. İlin bütün öhdəliklərimizi yerinə yetirmək yolundayıq. Və bu gün biz sərbəst pul axını üçün tam illik proqnozumuzu yenidən artırırıq, bunu Adam daha ətraflı müzakirə edəcək. Transformasiyamızın təməl hissəsi mədəniyyətimizdir və xüsusilə təşkilatın hər səviyyəsində qurduğumuz hesabatlılıqdır. Komandalarımızı aydın performans standartları ətrafında və kompensasiyamızı nəticələri mükafatlandırmaq üçün performans əsaslı stimullar ətrafında uyğunlaşdırırıq, onlardan bütün təşkilatda daha güclü strateji icra və fokus yaratmaq üçün istifadə edirik. Bu nöqtədə, 2026-cı maliyyə ilinin indiyə qədərki nəticələrimiz, dördüncü rüb üçün proqnozumuzla birlikdə, idarəetmə stimulu bonusu və ya MIB proqramımız üçün yığılmış xərcləri əhatə edir. Mükafat əsaslı mədəniyyət yaratmaq 2026-cı maliyyə ili biznes planımızı qurarkən mənim üçün vacib idi və bu il hər rübdən keçərkən əsas olaraq qaldı. Tarixən MIB proqramımız olsa da, 2026-cı maliyyə ili Vestis ictimai şirkət olandan bəri idarəetmə stimulu bonusunun bu səviyyədə yığıldığı ilk maliyyə ilidir. Ödənişlər son 26-cı maliyyə ili nəticələrinə və bu ilin sonunda Kompensasiya Komitəmiz tərəfindən təsdiqlənməsinə tabedir. Lakin bu yığılmış xərclər, hər hansı bir biznes üçün normal gedişatda olsa da, indiyə qədər Vestis -də normal gedişatda olmayıb. Bonuslar hər il qazanılmalıdır, lakin onları cari xərclərimizə daxil etmək mükafat əsaslı mədəniyyət qurmaq üçün vacib bir addımdır. Komandalarımızı sorğuya tutmaq, onların inkişafına sərmayə qoymaq və Vestis -imizi qurmaqla birlikdə, hər bir komanda yoldaşının burada olmaqdan qürur duymasını, işini yerinə yetirmək üçün təchiz olunmasını və işini yerinə yetirdiyinə görə mükafatlandırılmasını bu şəkildə təmin edirik. Sonda, komandamızın bu rübdə əldə etdiyi nəticələrdən qürur duyuram. Daha güclü bir mədəniyyət təməli ilə, Vestis -i qəpik əsaslı bir biznes kimi idarə edirik, burada qarışıq, qiymət, əməliyyatlar və xərc strukturunda kiçik, düşünülmüş təkmilləşdirmələr hər bir bazar mərkəzində ardıcıl tətbiq edildikdə, hər dəfə bir sent olmaqla davamlı əməliyyat rıçaqına və uzunmüddətli səhmdar dəyərinə çevrilə bilər. Bununla, maliyyə məlumatlarını nəzərdən keçirmək üçün sözü Adama verirəm. Adam Bowen : Təşəkkür edirəm, Jim , və hər kəsə sabahınız xeyir. Üçüncü rüb üçün gəlir təxminən 662 milyon dollar idi, illik müqayisədə təxminən 12 milyon dollar və ya 1,8% azaldı. Buna Kanada biznesimizdən neytral xarici valyuta təsiri daxildir. Azalma əsasən emal edilmiş funtlarla ölçülən həcmdə 4,5% azalma ilə əlaqədar idi, bu da strateji qiymətləndirmədəki yaxşılaşmalar, birdəfəlik itki və zərər gəlirindəki 10 milyon dollarlıq azalma ilə qismən kompensasiya edildi. Keçən ilki daha aşağı birdəfəlik itki və zərər gəlirinin təsirini çıxmaqla, ümumi gəlir təxminən 2 milyon dollar və ya 0,3% azaldı, bu da 2026-cı maliyyə ilinin ikinci rübündən ardıcıl yaxşılaşma idi. Üçüncü rübdə hər funt üçün gəlir 1,42 dollar idi, illik müqayisədə 0,04 dollar və ardıcıl olaraq 0,05 dollar yaxşılaşma oldu. Hər funt üçün gəlirdəki illik artım məhsul qarışığındakı əlverişli dəyişikliklər, təkmilləşdirilmiş strateji qiymətləndirmə və daha aşağı marjalı həcmin qəsdən çıxarılması ilə əlaqədar idi. Həcm illik müqayisədə təxminən 22 milyon funt azaldı, lakin itirdiyimiz həcm daha aşağı keyfiyyətli idi, hər funt üçün orta gəlir təxminən 0,55 dollar təşkil edirdi. Nəticədə, həcmlərin azalması ümumi gəlir keyfiyyətimizə müsbət təsir göstərdi. Bu maliyyə ili ərzində müzakirə etdiyimiz kimi, transformasiyamızı başlatmazdan əvvəl, məhsul qarışığımız daha aşağı marjalı iş yeri təchizatlarına, xüsusilə kətana doğru dəyişmişdi. Üçüncü rübdə, emal edilmiş funtlar əsasında ölçülən kətan konsentrasiyası illik müqayisədə 6% azaldı, birinci rübdəki 7% artım və ikinci rübdəki 4% artım ilə müqayisədə yaxşılaşdı, bu da daha yüksək dəyərli məhsul qarışığı yaratmaq təşəbbüslərimizin erkən təsirini əks etdirir. Xidmət xərcləri illik müqayisədə təxminən 15 milyon dollar azaldı, bu da daha aşağı mal, zavod və çatdırılma xərcləri ilə əlaqədar idi. Bu yaxşılaşma Jim -in daha əvvəl qeyd etdiyi zavod məhsuldarlığının artımını əks etdirir, bu da əməliyyat mükəmməlliyi təşəbbüslərimizin davamlı irəliləyişi və icrası ilə dəstəklənir. SG&A illik müqayisədə təxminən 7 milyon dollar və ya təxminən 6% azaldı, bu da təşkilatı sadələşdirməyə və ümumi əməliyyat xərclərimizi idarə etməyə davamlı diqqətimizi əks etdirir. Xalis gəlir 11,7 milyon dollar artaraq 11 milyon dollara çatdı, əvvəlki ildəki 0,7 milyon dollarlıq xalis zərərlə müqayisədə. Rübdə tənzimlənmiş EBITDA 80,9 milyon dollar idi, tənzimlənmiş EBITDA marjası 12,2% təşkil etdi, əvvəlki ildəki 64 milyon dollar və ya 9,5% ilə müqayisədə. Keçən ilki spinlə əlaqəli inventar üçün 1,8 milyon dollarlıq tənzimləməni çıxmaqla, 2025-ci maliyyə ilinin üçüncü rübündə tənzimlənmiş EBITDA 65,8 milyon dollar idi, müqayisəli və ya öhdəlik tənzimlənmiş əsasda tənzimlənmiş EBITDA marjası 9,8% təşkil etdi, bu da bir i