Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Siz 6%-dən 10%-ə qədər üzvi EBIT artım proqnozunu təkrarladınız. Bu diapazonu nə müəyyən edir və orta nöqtə şərhi PepsiCo tərəfdaşlığından əlavə amortizasiyanı əhatə edirmi? Həmçinin, mövcud hedcinqlərinizi nəzərə alaraq, 2027-ci ilin COGS -i haqqında ilkin fikirləriniz nədir? C: Lars Jensen (CEO) bildirdi ki, proqnoz diapazonu rəqabət, istehlakçı əhval-ruhiyyəsi və xərclər ətrafındakı qeyri-müəyyənliyi əks etdirir. O, orta nöqtə gözləntisinin DKK6 milyon amortizasiya xərcini əhatə etdiyini təsdiqlədi və qeyd etdi ki, bu xərc olmasaydı, performans təxminən 7.6%-7.7% olardı ki, bu da orta nöqtəyə çox yaxındır. Lars Vestergaard (CFO) əlavə etdi ki, 2026-cı il alüminium və enerji üzrə hedcinqlərdən faydalansa da, 2027-ci ildə xərclərdə, xüsusilə qablaşdırma materiallarında artım müşahidə olunacaq ki, bu da qiymət/qarışıq təşəbbüsləri ilə yumşaldılmalıdır. S: Satış və paylama xərclərinə təsir edən yanacaq əlavələrini kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi və Faxe Kondi velosiped sponsorluğu kimi artan marketinq xərcləri müvəqqəti, yoxsa struktur xarakterlidir? Həmçinin, İtaliya və Beynəlxalq bazarlardakı üstün performans uzunmüddətli EBIT artım formulunuzun yuxarı həddinə doğru getdiyinizi bildirirmi? C: Lars Vestergaard (CFO) izah etdi ki, şirkət öz brendlərinə daha çox sərmayə qoyur, marketinq xərclərini Beynəlxalqdan Şimali Avropa ya yönəldir və bunlar çoxillik müqavilələr olduğundan, xərclər ikinci yarıda da davam edəcək. O qeyd etdi ki, Faxe -dəki yeni anbarın faydaları planlaşdırıldığı kimi gəlir, lakin yüksək dizel qiymətləri xərcləri artırır. Artım haqqında o bildirdi ki, 6%-8% üzvi artım formulu toxunulmazdır, lakin İtaliya və Beynəlxalq bazarlar ilkin gözləniləndən daha böyük bir hissəni təşkil edəcək, Şimali Avropa nın töhfəsi isə 2029-cu ildən yeni strategiya tətbiq olunana qədər daha aşağı olacaq. S: Şimali Avropa EBIT və marjası güclü əsas gəlir artımına baxmayaraq konsensusdan aşağı idi. Zəif əməliyyat rıçaqını nə izah edir? PepsiCo müqaviləsinin itirilməsi elanından bəri öz brendlərinin böyüməsini sürətləndirmək üçün icra necə dəyişib? C: Lars Jensen (CEO) şirkətin Şimali Avropa da zəiflik görmədiyini, fərqi gözlənilməz DKK6 milyon amortizasiya xərci və bölgəyə köçürülmüş artan marketinq xərcləri ilə əlaqələndirdiyini söylədi. O bildirdi ki, aprel ayındakı elandan bəri icra dəyişiklikləri minimal olub, çünki yüksək mövsümə girərkən böyük dəyişikliklər etmək ağıllı deyil, lakin zamanla geri ödəmə hesablaması təbii olaraq öz brendlərinə PepsiCo portfelindən daha çox üstünlük verəcək ki, bu da indi məhdud 2.5 illik üfüqə malikdir. S: Finlandiya da ikinci rübün performansını, o cümlədən qazlı içkilər və pivə bazar payı tendensiyalarını kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi? Həmçinin, Beynəlxalq bazarlarda artımı sürətləndirmək üçün ən böyük imkanları harada görürsünüz və amortizasiya təsiri ikinci yarıda təkrarlanacaqmı? C: Lars Vestergaard (CFO) amortizasiya xərcinin ikinci yarıda qeyri-nağd xərc kimi təkrarlanacağını təsdiqlədi. Finlandiya haqqında o qeyd etdi ki, şirkət RTD -də pay qazanır, baxmayaraq ki, daha əlverişli variantlara qarışıq dəyişikliyi var, CSD qiymətləri isə son dərəcə rəqabətlidir və su yaxşı performans göstərir. Lars Jensen (CEO) əlavə etdi ki, Beynəlxalq artım Qərbi Afrika da Faxe pivəsi, Avropa da Crodo və Afrika və Karib dəki Malt biznesi tərəfindən idarə olunur, ən böyük imkan isə yeni bazarlara girməkdən daha çox mövcud bazarlarda daha dərin nüfuz etməkdir. S: Proqnoz diapazonunun orta nöqtəsində olma ehtimalı ilə bağlı şərh əlavə amortizasiyanı əhatə edirmi? Və H1 üzvi EBIT artımı aşağı həddə olduğu halda, H2-də nə artımı sürətləndirə bilər? C: Lars Vestergaard (CFO) proqnozun amortizasiya təsirini əhatə etdiyini təsdiqlədi. O bildirdi ki, şirkət ikinci yarıda daha çox pul qazanır və əmtəə inflyasiyasını kompensasiya etmək üçün ilin ortasında tətbiq olunan qiymət təşəbbüsləri sürətlənməyə kömək edəcək. Lakin o, geosiyasi əks küləklərin əlavə çətinliklər yarada biləcəyini etiraf etdi, buna görə də H2-də həm əks küləklər, həm də dəstəkləyici küləklər mümkündür. S: İtaliya da artımın davamlılığı və hər hansı rəqabət reaksiyası haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? Həmçinin, PepsiCo itkisindən sonra yeni tərəfdaşlıqlar üçün hansı kateqoriyaları hədəfləyirsiniz? C: Lars Jensen (CEO) bildirdi ki, ən böyük imkan kola seqmentindədir, lakin şirkət bir çox sahələrdə və coğrafiyalarda tərəfdaşlıqlara açıqdır. İtaliya haqqında o dedi ki, artım davamlıdır, bu da off-trade, daha yaxşı paylama və qiymət-paket arxitekturası ilə idarə olunur. O qeyd etdi ki, Heineken və Carlsberg kimi rəqiblər yeni güclü lagerlər təqdim ediblər, lakin onların təsirini qiymətləndirmək hələ tezdir və güclü rəqabət nəticədə kateqoriya artımını təmin edir. S: Dr. Pepper kola hesab olunurmu və onu Norveç də daxili istehsala gətirməyin faydaları nələrdir? C: Lars Jensen (CEO) Dr. Pepper in fərqli dad profili səbəbindən kola hesab edilmədiyini, lakin müəyyən istehlak hallarında portağal və kola ilə rəqabət edə biləcəyini aydınlaşdırdı. O, brendin ABŞ və digər bazarlardakı uğurlu səyahətini Norveç üçün ümidverici kimi vurğuladı. S: Q3-ün necə başladığı barədə hər hansı bir şərhiniz varmı? Q2-də Norveç də EBIT artdı mı? Və ikinci yarıda xərc təzyiqi daha yüksək olacaqmı? C: Lars Vestergaard (CFO) bildirdi ki, Q3-ün əvvəlində Danimarka da hava yaxşı, Finlandiya da dəhşətli, Norveç in bəzi hissələrində isə normal idi, ümumilikdə neytral idi. O təsdiqlədi ki, Norveç də gəlirliliyin yaxşılaşdırılması üçün güclü təməllər var, o cümlədən bağlanmış bir sahə və yeni kateqoriyalar, lakin xüsusi EBIT məlumatları vermədi. Lars Jensen (CEO) xərc təzyiqinin H2-də daha yüksək olacağını, lakin qiymət və qarışıq yaxşılaşdırmalarının bunu kompensasiya etməli olduğunu təsdiqlədi. S: İkinci yarıda daha yüksək xərcləri tamamilə kompensasiya edə bilərsinizmi, yoxsa bu, adətən daha uzun çəkir? C: Lars Jensen (CEO) bildirdi ki, şirkət H2-də inflyasiyanı qiymətləndirmə, qarışıq yaxşılaşdırmaları və səmərəlilik təşəbbüsləri vasitəsilə idarə etmək üçün daha yaxşı mövqedədir. O qeyd etdi ki, Q2-də inflyasiyanın ani təsirini kompensasiya etmək daha çətin idi, lakin şirkət indi xərc təzyiqlərini idarə etmək üçün daha yaxşı təchiz olunub. S: Şimali Avropa da mənfi qiymət qarışığı Finlandiya tərəfindən idarə olunurmu və bu, daha çox qiymət, yoxsa qarışıqdır? Həmçinin, İtaliya nın dəyər baxımından Finlandiya qədər böyük ola biləcəyinə inanırsınızmı? C: Lars Jensen (CEO) izah etdi ki, Finlandiya da yüksək dəyərli uzun içki kateqoriyasındakı azalma, aşağı dəyərli kateqoriyalardakı artımla kompensasiya olunaraq, həcm başına xalis gəliri azaldır, lakin bu, mütləq gəlirliliyi azaltmır. İtaliya haqqında o bildirdi ki, mövcud hədəflənmiş strategiya altında Finlandiya nın gəlir həcminə çatmayacaq, lakin həm yuxarı, həm də aşağı xətt perspektivlərindən yaxşı inkişaf edir. S: Harada və