Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2026-cı ilin ikinci yarısına dair inamınız və son bir ayda layihə portfelinin necə dəyişdiyi barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO James McCormick bildirdi ki, şirkət gəlir proqnozu verməsə də, layihə portfeli, xüsusilə də yüksək səviyyəli satış üzvlərinin və yeni Baş Gəlir Mütəxəssisi Nile Coates -in əlavə edilməsi ilə artmaqda davam edir. O, güclü nikbinlik ifadə edərək, ilin ikinci yarısının ilk yarıdan "əhəmiyyətli dərəcədə daha çox gəlir" gətirəcəyini, bunun da artan layihə portfeli və gücləndirilmiş satış təşkilatı tərəfindən dəstəklənəcəyini qeyd etdi. S: Biznesin quraşdırma və avadanlıq tərəfinə yanaşmanızda hər hansı bir dəyişiklik olubmu, yoxsa SaaS -a keçid qəsdən bir fokusdur? C: CEO James McCormick modelin hibrid olaraq qaldığını aydınlaşdırdı. Şirkət təkrarlanan gəlirləri artırmaq üçün xüsusi olaraq "ələ keçirmə" sövdələşmələri axtarmır. Müştərilərin mövcud kameralarda platformanı qəbul etdiyi son "ələ keçirmə" tendensiyası, onların fərqliliyini nümayiş etdirməyin asanlığını əks etdirir. Cənubi Kaliforniya və Baltimore kimi yeni infrastruktura ehtiyacı olan müştərilər üçün şirkət hələ də quraşdırma və avadanlıq təmin edir. Qarışıq dəyişiklik, əsas strateji dəyişiklik deyil, bağlanan sövdələşmələrin növlərinin nəticəsidir. S: Miqyas qazandıqca bulud video və uzaqdan mühafizə seqmentləri üçün ümumi marja səviyyələrini açıqlaya bilərsinizmi? C: CFO Greg Smitherman izah etdi ki, xidmət tərəfindəki marjalar sabit infrastruktur xərclərinə qarşı gəlirlər miqyaslandıqca yaxşılaşır. Avadanlıq marjaları əhəmiyyətlidir, ümumiyyətlə 50% -dən yuxarıdır, quraşdırma gəlirlərinin marjaları isə kiçikdir, təxminən 10% -dir. Şirkət müştəri artımını dəstəkləmək üçün əlavə infrastruktur avadanlığı sifariş edib və qarışıq daha çox sırf SaaS -a doğru dəyişdikcə, ümumi marjaların artmağa davam edəcəyi gözlənilir. S: Houston lüks çoxmənzilli operatoru ilə bağlı, indi Texas portfelinin 38% -ni təşkil edir, bu, bütün quraşdırılmış bazanızda nüfuz etmək üçün yaxşı bir nümunədirmi? C: CEO James McCormick , hər bir müştərinin öz sürəti ilə hərəkət etdiyini nəzərə alaraq, 38% -in bütün çoxmənzilli tərəfdaşlar üçün bir etalon olduğunu güman etmək üçün hələ tez olduğunu söylədi. Lakin, şirkət genişlənməni asanlaşdırmaq üçün ən böyük müştərilərinin ən yüksək səviyyələrində əlaqələr qurmaq üçün birgə səy göstərir. O, 2026-cı ilin ikinci yarısında müştəri bazasının geniş bir hissəsində əlavə genişlənmə imkanları görməyi gözləyir. S: Artımı sürətləndirmək üçün hər hansı bir maneə varmı, məsələn, quraşdırma qabiliyyəti və ya personal? C: CEO James McCormick qeyd etdi ki, quraşdırma vaxtı və qabiliyyəti diqqət mərkəzindədir, Baş Təhlükəsizlik və Əməliyyatlar Mütəxəssisi Ed Burnett bu səylərə rəhbərlik edir. Şirkət əksər quraşdırmaları etibarlı üçüncü tərəf təminatçılarına həvalə edir ki, bu da miqyaslandırmaq asandır. Onlar həmçinin ümummilli quraşdırma şəbəkəsinə daxil olmaq üçün üçüncü tərəflə ilkin danışıqlar aparırlar. Nəzəri aylıq quraşdırma qabiliyyəti təxminən 45 quraşdırma təşkil edir ki, bu da yeni satışları dəstəkləmək üçün əhəmiyyətli istifadə olunmamış qabiliyyəti göstərir. S: Nile Coates -in Baş Gəlir Mütəxəssisi təyin edilməsi bazara çıxış strategiyası üçün nə deməkdir? C: CEO James McCormick izah etdi ki, Nile -in təyinatı həm mövcud strategiyanı təkmilləşdirmək, həm də yeni elementlər əlavə etmək üçündür. Nile , eyni sahədə əhəmiyyətli dərəcədə daha çox gəlir əldə edən ECAMSECURE və Stealth Monitoring şirkətlərindən təcrübə gətirir. Onun rəhbərliyi artıq nümayiş etdirilə bilən hərəkətlər və nəticələr göstərir. Əsas diqqət məhsulu anlamaq, müştərilərlə əlaqə qurmaq və "peşəkar şəkildə israrlı" olmaq üzərində qalır. S: Təkrarlanan gəlir artımının nə qədərinin yeni yerləşdirmələrdən, nə qədərinin isə mövcud müştərilərlə genişlənmədən qaynaqlandığını kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi? C: CFO Greg Smitherman şirkətin rəqəmləri bu şəkildə ayırmadığını, lakin yerləşdirilmiş saytların illik müqayisədə 150% artdığını qeyd etdi. Anlatımsal olaraq, artım mövcud hesablar daxilində "yerləşdirmə və genişlənmə" və yeni loqo artımı arasında bərabər şəkildə bölünür. Şirkət bütün aspektlərdən inkişaf etməyə davam edir, çünki hər hansı bir müştəri olduqca böyük bir bazarda yaxşı bir müştəridir. S: Çoxmənzilli binalardan kənar, məsələn, nəqliyyat, logistika və pərakəndə satış kimi sahələrdəki irəliləyişlər barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO James McCormick təsdiqlədi ki, kritik infrastruktur, kommersiya əmlakları, nəqliyyat və logistika, və tikinti artıq töhfə verir, baxmayaraq ki, dollar məbləğləri daha kiçikdir. O, beş açıq havada ticarət mərkəzi ilə bir kommersiya əmlakı sövdələşməsini və müştərinin eksponensial olaraq böyüməyi planlaşdırdığı yüksək səviyyəli uzaqdan yük maşını dayanacaqlarında yerləşdirmələri vurğuladı. Bu sahələr hələ də ilkindir, lakin çoxmənzilli binalar fəaliyyətini davam etdirərkən sürət qazanır. S: Əməliyyat xərclərinə gəldikdə, aşağı G&A səviyyəsi yeni normal baza, yoxsa sadəcə bu rübün bir anlıq görüntüsüdür? C: CFO Greg Smitherman izah etdi ki, keçən ilki G&A birbaşa listinq və özəl şirkətdən ictimai şirkətə keçidlə əlaqəli xərclər səbəbindən əhəmiyyətli dərəcədə yüksək idi. Cari aşağı səviyyə, həmişə diqqət mərkəzində olan daha yaxşı xərc nəzarətini əks etdirir. O, xərclərin hamarlaşdığını, cari səviyyənin daha davamlı bir baza olduğunu göstərdiyini bildirdi. S: Form 10-Q nə vaxt təqdim ediləcək? C: CFO Greg Smitherman 10-Q -nin "yaxın zamanda", Qayda 12b-25 -ə əsasən verilən beş təqvim günlük uzatma müddəti ərzində təqdim ediləcəyini təsdiqlədi. Şirkət rüb üçün maliyyə nəticələrinin nəzərdən keçirilməsini tamamlamaq üçün əlavə vaxta icazə vermək üçün Form 12b-25 -i təqdim etdi.